人資管理項(xiàng)目建議書

1、人資管理咨詢建議書目 錄1. 項(xiàng)目價(jià)值、收益2. 咨詢項(xiàng)目模塊3. 我們的工作流程4. 崗位設(shè)計(jì)描述咨詢實(shí)施方案與工具5. 為什么選擇我們6. 聯(lián)系我們一、項(xiàng)目給貴公司帶來的價(jià)值當(dāng)今社會，企業(yè)管理者正面臨著前所未有的變革與挑戰(zhàn)：組織結(jié)構(gòu)日趨扁平、頻繁的業(yè)務(wù)流程重組、企業(yè)的生命周期在縮短、并購時(shí)有發(fā)生、國企機(jī)構(gòu)調(diào)整、民企的二次創(chuàng)業(yè)、外資企業(yè)對人才爭奪，所有這些對中國企業(yè)人力資源管理提出更高的要求。因此，企業(yè)迫切需要建立一套代表國內(nèi)上先進(jìn)實(shí)務(wù)、靈活高效的人力資源管理體系，需要從形式到內(nèi)容乃至在員工思想上進(jìn)行徹底地轉(zhuǎn)變。作為國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)管理咨詢顧問公司，我們的目標(biāo)是幫助客戶做到卓越，設(shè)計(jì)有效的組織

2、結(jié)構(gòu)，進(jìn)行工作分析和崗位評估，設(shè)計(jì)公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人層面上的業(yè)績管理體系，重新設(shè)計(jì)或?qū)徍斯拘匠昙?lì)策略和方案，從而在系統(tǒng)上真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才、激勵(lì)人才”的目標(biāo)，確保貴公司長、短期經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成。通過我們的項(xiàng)目咨詢，您將獲得收益：1、 現(xiàn)和解決公司目前組織機(jī)構(gòu)方面存在的問題，精簡機(jī)構(gòu)，使之符合現(xiàn)代企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使工作管理流程在速度、彈性、整合度三方面獲得優(yōu)化，建立部門間良好溝通。2、 使部門工作職責(zé)、權(quán)限設(shè)計(jì)更加清晰、合理、穩(wěn)定，具備挑戰(zhàn)性。使人與崗位配置科學(xué)化，適合在職者個(gè)人特長的發(fā)揮，充分利用在職者的知識和能力，增加工作興趣和主動性，與個(gè)人職業(yè)生涯目標(biāo)相掛鉤，最終激發(fā)工作熱情和

3、潛力二、咨詢項(xiàng)目模塊本模塊為下邊的粗體字部分崗位分析與崗位描述設(shè)計(jì)崗位分析的方式崗位說明書的格式設(shè)計(jì)編寫崗位說明書崗位測評選擇崗位等級確定要素；設(shè)計(jì)崗位測評模式；崗位測評的實(shí)施與指導(dǎo)建立崗位等級矩陣目標(biāo)設(shè)定/績效管理目標(biāo)管理體系建設(shè)考評體系建設(shè)kpi考核指標(biāo)設(shè)定薪酬設(shè)計(jì)行業(yè)薪酬調(diào)查薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)薪酬與福利政策修訂建立人力成本核算體系員工培訓(xùn)/員工發(fā)展培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)與指導(dǎo)；員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系建設(shè)員工發(fā)展體系建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)體系；員工價(jià)值觀建設(shè)員工手冊招聘體系招聘流程設(shè)計(jì)面試技巧培訓(xùn)提問庫設(shè)計(jì)三、我們的工作流程 診 斷與同行最佳實(shí)務(wù)比較系統(tǒng)草案設(shè)計(jì)系統(tǒng)草案交流 系統(tǒng)最終 方案設(shè)計(jì)產(chǎn) 出項(xiàng)

4、目目標(biāo)我們的咨詢工作將包括-診斷（包括：資料收集、問卷、訪談、分析）、與同行最佳實(shí)務(wù)對比分析、系統(tǒng)草案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)草案交流、設(shè)計(jì)方案的修改確認(rèn)等?？傮w而言，我們工作流程將依下圖所表達(dá)的過程進(jìn)行。 資料收集 公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo) 公司現(xiàn)行人力資源管理制度與操作實(shí)務(wù) 國內(nèi)本行業(yè)的發(fā)展報(bào)告 國內(nèi)外績優(yōu)同行的人力資源管理實(shí)務(wù) 具有參考性的其他調(diào)查數(shù)據(jù)確認(rèn)意向 明確項(xiàng)目目標(biāo) 組成項(xiàng)目小組 診斷分析 界定問題所在(根據(jù)診斷分析過程中發(fā)現(xiàn)的問題，按重要性進(jìn)行排序，并與貴公司管理層共同探討確定解決問題的廣度和深度) 分析與評估(包括最佳實(shí)務(wù)分析：國內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的最佳實(shí)務(wù)比較，差異分析) 反饋與研討方案

5、設(shè)計(jì) 根據(jù)探討得出的結(jié)論，對需要解決的問題進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，最終的解決方案將是針對貴公司自身的特點(diǎn)“量身定做”的協(xié)助方案實(shí)施 視實(shí)際情況協(xié)助貴公司，對方案的實(shí)施提供指導(dǎo)和建議四、針對崗位設(shè)計(jì)、工作分析、職位描述的設(shè)計(jì)方案需準(zhǔn)備資料1. 貴公司業(yè)務(wù)簡介2. 企業(yè)理念和企業(yè)目標(biāo)描述文件3. 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略描述文件4. 公司組織結(jié)構(gòu)圖(包括過去的和現(xiàn)在的)或描述文件5. 公司各部門的職責(zé)描述我們建議貴公司的工作分析通過以下步驟來完成：工作項(xiàng)目工作內(nèi)容參與人員預(yù)期產(chǎn)出時(shí)間1、建項(xiàng)目組根據(jù)我們?yōu)槠渌蛻舴?wù)的經(jīng)驗(yàn)，我們建議在公司管理層的參與下，由公司選派人員，與我們顧問人員共同組成項(xiàng)目小組，并由我們引導(dǎo)該項(xiàng)目

6、的進(jìn)程，確保項(xiàng)目管理中的質(zhì)量控制，包括數(shù)據(jù)收集和文件準(zhǔn)備；同時(shí)對貴公司項(xiàng)目組成員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。這種方式有利于最大限度的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，從而使項(xiàng)目收益長期化?？偣绢I(lǐng)導(dǎo)班子；人事部分公司領(lǐng)導(dǎo)總公司部門領(lǐng)導(dǎo)；顧問 領(lǐng)導(dǎo)小組。 由總分公司領(lǐng)導(dǎo)，人事，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，顧問組成，不超過5人。 工作小組，合計(jì)6人。其中人事部（2人），顧問（3人，未含另外3名助理顧問），主要業(yè)務(wù)部門經(jīng)理1人組成。 總分公司各部門經(jīng)理，負(fù)有參與、協(xié)調(diào)責(zé)任。在簽訂合同起第一周內(nèi)完成2、信息收集我們項(xiàng)目小組將給出一份資料需求清單，依據(jù)貴公司提供的相關(guān)資料，以及與被選關(guān)鍵崗位任職者的訪談，我們項(xiàng)目小組進(jìn)行診斷分析?？蛻粜铚?zhǔn)備的部分資料6.

7、 貴公司業(yè)務(wù)簡介7. 企業(yè)理念和企業(yè)目標(biāo)描述文件8. 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略描述文件9. 公司組織結(jié)構(gòu)圖(包括過去的和現(xiàn)在的)或描述文件10. 現(xiàn)有公司各部門的職責(zé)描述三名顧問各帶一名助理顧問，分成三組開展訪談，合計(jì)對總分公司25%的崗位進(jìn)行訪談。我們將從公司內(nèi)外收集下列資料（包括不限于）：公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo) 公司現(xiàn)行人力資源管理制度與操作實(shí)務(wù)；總分公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 國內(nèi)本行業(yè)的發(fā)展報(bào)告國內(nèi)外績優(yōu)同行人力資源管理實(shí)務(wù)具有參考性的其他財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在簽訂合同起第1.5周內(nèi)完成3、診斷分析 根據(jù)診斷分析過程中發(fā)現(xiàn)的問題，按重要性進(jìn)行排序，并與貴公司管理層共同探討確定解決問題的廣度和深度) 分析與研討1.

8、 企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略和文化 2. 現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)3. 現(xiàn)有的部門設(shè)置 (流程/崗位的有效性) 4. 工作量是如何被確定的、是否合理、以及過去幾年的達(dá)成度如何“工作小組”提交報(bào)告與“領(lǐng)導(dǎo)小組”研討在簽訂合同第三周初提交。4、動員培訓(xùn)宣導(dǎo)現(xiàn)代崗位設(shè)計(jì)體系和實(shí)踐，闡述工作分析的原則，將新建體系的框架思路介紹給經(jīng)理，征求意見。必要的話還可挑戰(zhàn)舊觀念并強(qiáng)調(diào)改革貴公司崗位設(shè)計(jì)的必要性顧問“尹磊”主講?？偡止静块T負(fù)責(zé)人、經(jīng)理、主管全員參加。在簽訂合同第三周初期。（半天）5、原則設(shè)計(jì)通過前期分析與溝通討論，確定與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和文化相一致的工作分析原則。設(shè)計(jì)出相應(yīng)工具(表格)等。 顧問團(tuán)隊(duì)量身定做的方案包

9、括工作分析工具(評估用表)第三周6、部門、分公司層面的職責(zé)針對不同性質(zhì)的部門、分支機(jī)構(gòu)制定不同的工作分析工具和實(shí)施三名顧問各帶一名助理顧問，分三組運(yùn)做，各針對一定數(shù)量的部門?！肮ぷ餍〗M”，部門、分公司負(fù)責(zé)人參與合作。公司目標(biāo)部門/團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，職責(zé)。將符合企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略和文化，驅(qū)動現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。 第三周運(yùn)做，第四周末期提交。（總公司各部門層面，與分公司班子層面，同時(shí)進(jìn)行）7、技術(shù)培訓(xùn)培訓(xùn)各種工作分析的操作，書寫工作說明書的方法技巧顧問“尹磊”主講?？偡止静块T負(fù)責(zé)人、二級經(jīng)理、主管以上參加。（即任何帶有下屬的崗位）演練第四周末期。（為時(shí)半天）8、崗位層面的說明書針對部門經(jīng)理及以下不同崗位，

10、設(shè)計(jì)其工作說明書三名顧問各帶一名助理顧問，分三組運(yùn)做，各針對一定數(shù)量的總分公司部門。“工作小組”，部門、分公司負(fù)責(zé)人參與合作。按照國際國內(nèi)通用模版，設(shè)計(jì)出所有崗位的工作說明書，并上報(bào)公司高層審批。第五、第六周運(yùn)做。一般說明書主要問題 主要職責(zé)的總結(jié)和概括性差，不能分清主要職責(zé)和為完成此項(xiàng)職責(zé)需發(fā)生的活動之間的關(guān)系，職責(zé)描述多為各項(xiàng)工作活動的列舉或部分清單； 崗位職責(zé)重點(diǎn)不突出，不能體現(xiàn)出每個(gè)崗位各項(xiàng)職責(zé)的相對重要關(guān)系； 在中級以上管理層的職責(zé)描述中，對部門內(nèi)部制度和人員管理描述不統(tǒng)一，或有遺漏，或過分強(qiáng)調(diào)這一職責(zé)，分為多項(xiàng)進(jìn)行描述。我們最后設(shè)計(jì)的崗位說明書具備：q 崗位說明書格式清晰、簡潔、覆

11、蓋范圍較全，與市場最佳操作一致；q 崗位說明書描述準(zhǔn)確、全面，反映出各個(gè)崗位的主要工作職責(zé)和考核指標(biāo)，為崗位評價(jià)和業(yè)績考核提供基礎(chǔ)和依據(jù)；q 部門積極、認(rèn)真地參與了崗位說明書的撰寫工作。我們的工具一：崗位描述動詞庫（一小部分樣例）管理類動詞administers管理manages or directs the execution of affairs (usually a program, etc., rather than people). 管理或者指揮完成某些事務(wù) ( 通常指計(jì)劃，而不是人)。analyzes 分析separates into elements and examines c

12、ritically. 分成要素并且認(rèn)真檢查。appoints任命names officially. 正式任命arranges安排prepares for an event; puts in proper order. 準(zhǔn)備一項(xiàng)活動，賦予正確的次序。assembles整合collects or gathers together from various sources. 把不同來源的信息（或其它資源）收集或集合在一起。執(zhí)行類動詞advises建議recommends a course of action; offers an informed opinion base on specialize

13、d knowledge. 建議行動步驟；提供基于專業(yè)知識的廣博的意見。analyzes 分析separates into elements and examines critically. 分成要素并且認(rèn)真檢查。applies 運(yùn)用puts to use for a purpose. 為達(dá)到一定目的去利用。attends 參加is present. 在場。calculates 計(jì)算makes a mathematical computation. 數(shù)學(xué)計(jì)算。我們的工具二lominger核心能力模塊，包括67個(gè)核心能力，其相應(yīng)的量化描述，我們將把它用于界定各個(gè)崗位所必須的能力項(xiàng)及級別我們的工具三

14、我們工作分析調(diào)查題庫，我們有豐富的各行業(yè)通用的工作調(diào)查問卷，將根據(jù)貴企業(yè)特點(diǎn)挑選設(shè)計(jì)，用于在職者填寫和收集崗位信息。 裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈

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17、腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄

18、羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈

19、芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂

20、肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇

21、羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁

22、膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈

23、羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂

24、芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆

25、肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁

26、艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊

27、膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿

28、羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆莄蝿羃肂莃蒈螆肈莂蟻肁羄莁螃襖芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈蒈螀袁艿蕆葿蚃膅蒆螞衿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈薂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇羋蕿螅羂芄薈袇裊膀薇薇肀肆膄蠆袃羂膃螁聿芁膂蒁袁膇芁薃肇肅芀蚆袀罿芀袈蚃莈艿薈羈芄羋蝕螁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羈芅薄羅芀莄蚇螇膆