TP合作商業(yè)計劃書

1、 公司名稱 與淘寶合作商業(yè)計劃書公司名稱：_撰寫人：_編寫日期：_聯(lián)系電話：_電子郵箱：_編 號：_目錄一、公司介紹31、公司基本信息32、組織架構(gòu)簡介33、投資方描述34、分支機構(gòu)描述35、現(xiàn)有主要產(chǎn)品、業(yè)務(wù)簡介36、現(xiàn)有資源（信息、內(nèi)容或其他）4二、合作投入計劃41、合作形式簡介42、合作團隊描述43、商業(yè)聯(lián)系人及團隊44、產(chǎn)品聯(lián)系人及團隊45、技術(shù)聯(lián)系人及團隊46、預(yù)計合作開始時間47、預(yù)計產(chǎn)品交付時間5三、擬合作產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）描述61、擬合作產(chǎn)品名稱62、目標市場分析63、擬合作產(chǎn)品介紹（業(yè)務(wù)簡單描述、使用說明、實現(xiàn)方案等）6四、合作模式建議71、對淘寶的資源需求72、產(chǎn)品盈利模式73、

2、產(chǎn)品收益預(yù)測（如有多項產(chǎn)品請按不同產(chǎn)品分列估算）74、對淘寶的產(chǎn)出價值7五、市場定價原則、策略8六、市場推廣計劃91、推廣范圍92、營銷推廣策劃93、發(fā)展目標94、發(fā)展進度計劃95、業(yè)務(wù)發(fā)展考核9相關(guān)附件10營業(yè)執(zhí)照掃描件10稅務(wù)登記證掃描件10軟件著作權(quán)證書掃描件（如有）10一、公司介紹1、公司基本信息（1）公司名稱 （2）公司介紹：說明公司的基本情況，發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。（3）企業(yè)注冊地址（4）企業(yè)聯(lián)系地址（5）公司成立日期2、組織架構(gòu)簡介（1）法人代表（2）管理層簡介：在這里介紹公司的高層或者創(chuàng)始人，包括他們的背景，經(jīng)驗以及在公司中的作用等。（3）公司架構(gòu)簡介：在這里介紹公司的部門構(gòu)成，主要

3、職責分工。你可以附上你公司的組織結(jié)構(gòu)圖。（4）研發(fā)部門簡介：在這里介紹研發(fā)部門人數(shù)，主要工作職能。（5）服務(wù)部門簡介：在這里介紹客戶服務(wù)部門人數(shù)，主要工作職能。（6）銷售部門簡介：在這里介紹銷售部門人數(shù)，主要工作職能。3、投資方描述（1）注冊資金（2）投資方簡介：在這里介紹公司投資方的基本情況，發(fā)展歷史和現(xiàn)狀等。4、分支機構(gòu)描述（1）分支機構(gòu)描述5、現(xiàn)有主要產(chǎn)品、業(yè)務(wù)簡介（1）現(xiàn)有業(yè)務(wù)簡介（細分客戶定位、服務(wù)領(lǐng)域）這部分內(nèi)容有助于top了解你的公司主營業(yè)務(wù)情況，在這里填寫貴公司目前正在做的業(yè)務(wù)，包括服務(wù)領(lǐng)域，細分客戶定位，業(yè)務(wù)周期等等。（2）現(xiàn)有產(chǎn)品簡介（如有多個產(chǎn)品請按不同產(chǎn)品進行簡介）這部

4、分內(nèi)容有助于top了解你的公司的開發(fā)經(jīng)驗，在這里介紹貴公司的產(chǎn)品（名稱，用途，性能，特征）。需要用盡可能（3）現(xiàn)有典型客戶案例（如有多個產(chǎn)品請按不同產(chǎn)品進行簡介）在這里填寫貴公司過去的客戶，包括客戶名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，提供的資源和服務(wù)，對雙方的價值等等。6、現(xiàn)有資源（信息、內(nèi)容或其他）（1）客戶資源（目前是否有客戶進行淘寶或其他渠道電子商務(wù)業(yè)務(wù)）（2）是否有人員通過淘寶開放平臺認證二、合作投入計劃1、合作形式簡介（1）合作形式在這里介紹你公司本次與淘寶團隊的合作形式，可以是新成立子公司，或者單獨組建一個業(yè)務(wù)部門，也可以是從現(xiàn)在的每個部門中抽一些人組成虛擬團隊）。2、合作團隊描述（1）合作負責人：在

5、這里填寫合作負責人的名字，職位，和電話郵件聯(lián)系方式。（2）合作團隊描述：在這里填寫合作團隊的簡介，組成人員，曾經(jīng)開發(fā)過的產(chǎn)品和服務(wù)等。3、商業(yè)聯(lián)系人及團隊（1）商務(wù)合作聯(lián)系人：在這里填寫商務(wù)聯(lián)系人的名字，職位，和電話郵件聯(lián)系方式；（2）商務(wù)合作團隊人員：在這里填寫商務(wù)合作團隊的人數(shù)。4、產(chǎn)品聯(lián)系人及團隊（1）產(chǎn)品設(shè)計聯(lián)系人：在這里填寫產(chǎn)品設(shè)計聯(lián)系人的名字，職位，和電話郵件聯(lián)系方式（2）產(chǎn)品設(shè)計團隊人員：在這里填寫產(chǎn)品設(shè)計團隊的人數(shù)5、技術(shù)聯(lián)系人及團隊（1）技術(shù)研發(fā)聯(lián)系人：在這里填寫技術(shù)研發(fā)聯(lián)系人的名字，職位，和電話郵件的聯(lián)系方式；（2）技術(shù)研發(fā)團隊人員：在這里填寫技術(shù)研發(fā)團隊的人數(shù)6、預(yù)計合作

6、開始時間（1）預(yù)計合作開始時間在這里填寫你預(yù)計的產(chǎn)品合作開始時間。7、預(yù)計產(chǎn)品交付時間（1）預(yù)計產(chǎn)品交付時間在這里填寫你預(yù)計的產(chǎn)品交付上線的時間。三、擬合作產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）描述1、擬合作產(chǎn)品名稱（1）擬合作產(chǎn)品名稱：在這里填寫你公司擬開發(fā)上線的產(chǎn)品名稱2、目標市場分析（1）擬合作產(chǎn)品目標客戶分析：在這里介紹您的產(chǎn)品面向的客類型，行業(yè)類別，區(qū)域劃分，所占比例，發(fā)展趨勢等等（2）擬合作產(chǎn)品主要方向簡介：在這里描述你的產(chǎn)品合作的方向，比如進銷存，crm，供應(yīng)鏈或其他等等。3、擬合作產(chǎn)品介紹（業(yè)務(wù)簡單描述、使用說明、實現(xiàn)方案等）（1）擬合作產(chǎn)品業(yè)務(wù)描述在這里描述你的產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品概念，設(shè)計思想，產(chǎn)品規(guī)劃

7、，能夠滿足客戶什么樣的需求等。 （2）擬合作產(chǎn)品使用說明在這里描述你的產(chǎn)品的各項功能分別解決什么問題，簡單語言介紹。（3）擬合作產(chǎn)品實現(xiàn)方案在這里描述你的產(chǎn)品如何開發(fā)，開發(fā)使用的語言，框架等，基于的主要api和技術(shù)方案等，還包括產(chǎn)品的設(shè)計方案，測試，評估等。四、合作模式建議1、對淘寶的資源需求（1）合作過程中對淘寶的商務(wù)支撐資源需求在這里填寫你希望在合作過程中，淘寶在商務(wù)方面提供什么樣的支持。（2）合作過程中對淘寶的產(chǎn)品設(shè)計支撐資源需求在這里填寫你希望在合作過程中，淘寶在產(chǎn)品設(shè)計方面提供什么樣的支持。（3）合作過程中對淘寶的技術(shù)支撐資源需求在這里填寫你希望在合作過程中，淘寶在技術(shù)方面提供什么樣

8、的支持。2、產(chǎn)品盈利模式（1）產(chǎn)品主要盈利模式：你的產(chǎn)品可以有多種盈利模式，包括定制收費，訂購收費，傭金收費，免費等等，你可以根據(jù)你的具體情況確定3、產(chǎn)品收益預(yù)測（如有多項產(chǎn)品請按不同產(chǎn)品分列估算）（1）產(chǎn)品收益預(yù)測：這里簡要填寫你預(yù)測的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。4、對淘寶的產(chǎn)出價值（1）對淘寶的客戶產(chǎn)出價值：這里填寫你的產(chǎn)品對淘寶客戶有什么用，能夠帶來什么好處，產(chǎn)出什么價值。（2）對淘寶的公司產(chǎn)出價值：在這里填寫你的產(chǎn)品對淘寶公司的作用，帶來的好處和產(chǎn)生的價值。五、市場定價原則、策略在這里填寫你的產(chǎn)品市場定價原則，影響因素，和定價策略等等。定價原則可以是成本導向，需求導向，競爭導向等。定價營銷

9、因素：市場需求、成本、產(chǎn)品系列、競爭產(chǎn)品等。定價策略包括低價策略，差別價格策略，價格競爭策略等。定價是面對競爭的一個重要手段，過低價格會降低品牌檔次，過高價格又會使客戶望而卻步，因此你需要根據(jù)市場情況和自身情況，采取靈活多變的方式來確定產(chǎn)品的價格。六、市場推廣計劃1、推廣范圍（1）市場推廣范圍：這里填寫你公司產(chǎn)品市場推廣的地理區(qū)域，目標客戶群體等。2、營銷推廣策劃（1）營銷推廣策劃：這里填寫你公司產(chǎn)品營銷，促銷的地理區(qū)域，目標客戶群體等。3、發(fā)展目標（1）市場發(fā)展目標：在這里填寫你公司產(chǎn)品希望贏得的市場發(fā)展目標，比如客戶的數(shù)量，產(chǎn)品市場占有率，公司的整體目標等等。4、發(fā)展進度計劃（1）市場發(fā)展

10、進度計劃：在這里闡述為了達成目標具體的進度安排，你可以把你的目標分解成幾個階段來完成，每個階段的目標是什么，周期是多長等。5、業(yè)務(wù)發(fā)展考核（1）業(yè)務(wù)發(fā)展考核：在這里填寫你公司如何完成市場推廣和發(fā)展的目標，采取什么樣的考核的措施等等。相關(guān)附件營業(yè)執(zhí)照掃描件（附圖片）稅務(wù)登記證掃描件（附圖片）軟件著作權(quán)證書掃描件（如有）（附圖片） 莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀

11、芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁

12、芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁

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14、羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀

15、羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀

16、羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈

17、肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿

18、肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇

19、膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羅膁蒈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃羃肅芀螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃腿莃蒂螃芁膆螁螂羈莁蚇螁肅膄螞螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蒈螃螇膀芀蠆螇節(jié)蒆薅袆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇螆袃羆蒂螞袂肈蒞薈袁膀薁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈