軒轅國際-邀約話術(shù)解讀

1、如何解除打電話的反對(duì)意見問題1:太遠(yuǎn)了冠麟：張總,太好了 ！您看我們姬劍晶老師他經(jīng)常都在全中國乃至國外去學(xué)習(xí)，才有今天的結(jié)果對(duì)不對(duì)？老師說過出路，出路,走出去才有路，您不走出來您怎么能夠見識(shí) 到更多的資訊和人脈呢？鶴寧老師講過一句話，如果我的課程有效哪怕在月球上開 課您都會(huì)過來聽，您說對(duì)嗎張總？冠麟：我們上一期剛開過的 的課程，有一個(gè)男孩子就用了老師服務(wù)的 一個(gè)方法，用一個(gè)棒棒糖成交了 124萬的訂單,您覺得這個(gè)距離對(duì)您來說是問題嗎?我 相信如果您聽了之后，您會(huì)創(chuàng)造比他更高的效率，您說是不是？如果您不來，這個(gè)奇跡 就不會(huì)發(fā)生在您的身上了，所以我覺得距離根本就不是問題，您到機(jī)場我去接您，您到會(huì)場

2、我來服務(wù)您，如果有問題您隨時(shí)聯(lián)系我，24小時(shí)為您服務(wù)好不好？問題2:太貴了冠麟：陳總,您說得太對(duì)了 ！我們的產(chǎn)品的確很貴，（，（同時(shí)我們的產(chǎn)品擁有相同等次 的質(zhì)量；因?yàn)樵胶玫臇|西它絕對(duì)是越貴的也是最便宜的，因?yàn)樗屇谝淮尉妥鰧?duì) 了決定，您同意嗎？）我們都知道越好的東西絕對(duì)是越貴的，您同意嗎？愛馬仕的皮帶絕對(duì)不會(huì)賣到幾 百塊您說是還是不是？奔馳車絕對(duì)不會(huì)賣到桑塔納的價(jià)格,您桑塔納的價(jià)格也買不 到奔馳車，您說對(duì)不對(duì)？我相信陳總您今天買一樣?xùn)|西，您看到的絕對(duì)是它背后能 給您帶來的價(jià)值而不是看它的價(jià)格，您說對(duì)嗎？如果今天它不能為您產(chǎn)生價(jià)值我覺 得再便宜它都是貴的，您說對(duì)還是不對(duì)？ 姬老師：什么叫貴？

3、越好的東西就越貴，樓房越高就越貴，所以叫高貴；越貴的東 西都是越好的；因?yàn)榈谝淮尉唾I對(duì)了，總比那些便宜的來得有價(jià)值得多，對(duì)還是不對(duì)？同時(shí)為什么說貴凡是說貴的人都說明他是一個(gè)窮人，只有窮人才會(huì)說貴富人永遠(yuǎn)都不會(huì)說貴。問題3:有沒有用？冠麟：太好了您來了就知道有沒有用了？我們的學(xué)員學(xué)了老師銷售服務(wù)的課 程，湖南長沙的朱雪兒姐姐用 29.8元的土豆都能成交政府 200萬訂單，陳總您 說有沒有用？有用對(duì)不對(duì)？如果您沒來有沒有用？沒有用對(duì)不對(duì)？所以有沒有用, 您來了就有用，我們現(xiàn)場來的學(xué)員出了門的沒有一個(gè)說我們課程沒有效的，我可以跟您保證；姬老師：萬一有效你沒來，那能有效嗎？是不是真的？如果是真的，你沒

4、來你怎么 知道是不是真的？所以今天我跟你承諾，假如你來了沒有效果，我雙倍退還學(xué)費(fèi)給 你，報(bào)銷你的機(jī)票住宿讓你不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)你愿意來嗎？假如我對(duì)我的老師沒有百 分之百的信心，我能跟你做這個(gè)保證嗎？所以你現(xiàn)在的決定是什么呢？基礎(chǔ)太差了 怎么辦？假如5歲的孫小藝可以學(xué)得會(huì)，80歲的姬老師奶奶可以學(xué)會(huì)，大學(xué)生剛剛 畢業(yè)的陳新星老師、董麗娜老師可以學(xué)會(huì)，92年畢業(yè)半年的張宇老師就買了寶馬，這么多的人都學(xué)得會(huì)，那么多的上市公司老總都請(qǐng)姬老師做內(nèi)訓(xùn)，甚至華為公司董 事長都邀請(qǐng)姬老師到法國華為公司去演講，上海世博會(huì)也邀請(qǐng)姬老師去演講，他們 都請(qǐng)姬老師做他們的人生教練，您覺得小孩子學(xué)得會(huì)，老人學(xué)得會(huì)，大學(xué)生學(xué)得

5、會(huì)， 成功企業(yè)家的眼光都選擇姬老師，那您覺得如果這些人都能夠改變，難道您對(duì)自己 這么沒有信心嗎？您知道為什么后來萬達(dá)集團(tuán)王健林先生要請(qǐng)姬老師做他的萬達(dá)形象會(huì)所的銷售 服務(wù)總教練嗎？您想知道嗎？想還是不想？所以我要告訴你，萬達(dá)集團(tuán)王健林先 生，會(huì)所的董事長是他的太太叫琳達(dá)，琳達(dá)先找到安之老師，她知道安之老師是全 亞洲第一名的演說家，90%以上培訓(xùn)界老師都是陳安之老師的學(xué)生，所以她請(qǐng)到安 之老師，她說如果我要找一個(gè)人教銷售和服務(wù)做到行業(yè)的第一名，而且最實(shí)戰(zhàn)最落 地最有效專門服務(wù)大客戶，那應(yīng)該找哪位老師來指導(dǎo)他們比較好，于是陳安之老師 搜索了他過去18年來所有培訓(xùn)出來的學(xué)生，他在想，難道我要請(qǐng)“領(lǐng)導(dǎo)

6、力”的張 斌嗎？不對(duì)！難道我要請(qǐng)“金口才”的劉景瀾老師嗎？不對(duì)！難道我要請(qǐng)銷售女神 嗎？銷售女神不錯(cuò)，但銷售女神只教銷售不教服務(wù)，所以后來陳安之老師搜索了他 過去18年來所有培訓(xùn)出來的所有學(xué)生，最后發(fā)現(xiàn)如果要教如何服務(wù)大客戶，只有 一個(gè)那就是“亞洲服務(wù)成交天王姬劍晶老師”?；卮鸲喝绻麤]效果老師的課程會(huì)開這么多期嗎？如果沒效果萬達(dá)集團(tuán)王健林先生的太太會(huì)請(qǐng)姬老師嗎？如果沒效果姬老師能在兩個(gè)半月時(shí)間開勞斯萊斯嗎？問題4:太忙了沒時(shí)間？冠麟：太好了，陳總！時(shí)間都是重要事情的安排 ，您說對(duì)不對(duì)？您都會(huì)把您的 時(shí)間放在最重要的事情上面 ，對(duì)不對(duì)？我們老師經(jīng)常說過，您的時(shí)間放在哪 里您的結(jié)果就在哪里，如果

7、這幾天的時(shí)間能夠讓您學(xué)到更多的銷售方法和技 巧,學(xué)到更多的管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的方法讓您倍增出更多的時(shí)間，您覺得好還是不好？冠麟：您看我們的老師一個(gè)月有 20幾天在外面演講，那為什么老師愿意一個(gè)月 演講20幾天，愿意抽出一個(gè)星期時(shí)間去到迪拜而且?guī)ьI(lǐng)的是我們的勞斯萊斯 俱樂部最頂級(jí)的企業(yè)家，您覺得我們的企業(yè)家他們不忙嗎 ？他們就有時(shí)間來做 這件事情嗎？他們?yōu)槭裁丛敢飧S老師去參加迪拜一周的學(xué)習(xí)呢？因?yàn)檫@一周的學(xué)習(xí)能夠給他們帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們?cè)谄髽I(yè)一周所創(chuàng)造出結(jié)果；所以 他們?cè)敢饨蝗畮兹f來到我們的平臺(tái)去學(xué)習(xí)，您覺得如果沒有用或者說沒時(shí)間 或者說太貴了，那他們?yōu)槭裁催@么成功了還愿意做這樣的動(dòng)作 ？您

8、說有沒有價(jià) 值嘛，有沒有用嘛？他們這么多成功者都在做同一件事情 ，我們想要成功要不 要跟成功者學(xué)習(xí)呢，您說是還是不是 ？姬老師：姬老師經(jīng)常跟我們分享，每個(gè)人都一樣一天24小時(shí)，成功者和普通人最大的區(qū)別就是思維模式和時(shí)間管理。如果三天不是讓你來花錢，而是讓你來領(lǐng)500萬現(xiàn)金大獎(jiǎng)的，您有沒有時(shí)間呢？所以時(shí)間就是重要事情的安排， 不是有沒有時(shí)間， 而是有沒有價(jià)值，有價(jià)值就有時(shí)間，沒價(jià)值就沒有時(shí)間，您說對(duì)還是不對(duì)？所以假 如，如果您省下時(shí)間按照過去的方法做只能得到過去的結(jié)果，但您花三天學(xué)會(huì)世界 級(jí)大師的方法，學(xué)會(huì)別人幾十年總結(jié)的精華都一次學(xué)會(huì)，省下您自我摸索十年的時(shí) 間，您覺得值還是不值？問題5:我到

9、現(xiàn)場再付款！冠麟：太棒了，陳總！我覺得您這個(gè)想法非常好，如果是我，我也想來到現(xiàn)場再 付款，但是呢，您知道嗎？我們現(xiàn)場是按照?qǐng)?bào)名先后順序來排坐位的，陳總您愿意花跟別人相同的錢卻坐在最后面嗎？您愿意嗎？我真的不想讓您坐在最后面，因?yàn)樵阶懊嬖浇咏蠋熅驮侥芪盏嚼蠋煹哪芰?，您說是還是不是？冠麟：太好了，陳總！上次我有一個(gè)學(xué)員也是跟您一樣，他說到現(xiàn)場來交款.因?yàn)檫@個(gè)課程每次限定名額只有 300人的，我們的學(xué)員非常多，結(jié)果一到現(xiàn)場 爆滿了只有等到下一期了 ，當(dāng)別人學(xué)完了一期運(yùn)用了老師的方法業(yè)績倍增了好 幾倍，結(jié)果您還是跟現(xiàn)在一樣沒有改變 ，您覺得這個(gè)損失大還是不大呢 ？為了 避免這種損失，陳總我建議您

10、越快或是現(xiàn)在交款比較好，我們會(huì)提前為您做好登記以及酒店住宿安排；冠麟：陳總，現(xiàn)在付款跟到現(xiàn)場再付款有什么差別嗎？最重要的是哪一點(diǎn)，您告訴我.?也就您考慮的是安全問題，對(duì)嗎？怕這個(gè)錢是不是被騙了或者是不 放心，對(duì)嗎？（？（告訴客戶我個(gè)人和公司能給顧客帶來什么的保證？我們的公司在哪里,成立多久了，有多少學(xué)員？）您覺得過去有這么多學(xué)員跟我們學(xué)習(xí)，您作為一個(gè)企業(yè)家，相信您的決定也是對(duì)的，因?yàn)樵琰c(diǎn)學(xué)習(xí)對(duì)您早有幫助 ，如果您 學(xué)習(xí)太晚，損失的也是您自己的，您同意嗎 ？冠麟：您覺得姬劍晶老師包括軒轅國際這么大的一個(gè)公司，會(huì)騙您這一點(diǎn)錢嗎？陳總，您看我也跟您聊了這么久了 ，您覺得我是騙您錢的人嗎 ？如果您對(duì)我

11、 連這點(diǎn)信任都沒有的話，那我覺得我們也沒有必要再聊下去了！我們公司的張 黎文老師講過一句話，一個(gè)人不相信別人最根本的原因是不相信自己，對(duì)自己不夠自信，您同意嗎？問題6:沒聽過，不信任讓顧客到百度搜索老師視頻，發(fā)鏈接，發(fā)姬劍晶老師和各位大師的合影 ，發(fā)姬 劍晶老師寫給您的一圭寸信，發(fā)小強(qiáng)是怎么煉成的視頻 ？發(fā)姬劍晶老師報(bào)名安 之老師終極弟子的視頻，發(fā)姬劍晶老師感恩鶴寧老師的視頻，發(fā)五千人演講的視頻。（所有視頻資料找張宇老師拷貝）問題7:聽了不好落地？冠麟：請(qǐng)問您聽了哪個(gè)老師的課程不好落地？太棒了，我就知道您沒有落地，為什么，因?yàn)槟鷽]有選擇我，為什么您要選擇我 ，第一是因?yàn)槔蠋熆赡芙?了您，我有這

12、個(gè)保證在我的老師講完后幫助您落地，我可以保證您聽完老師課 程后接下來對(duì)您的服務(wù)和輔導(dǎo)，一定可以幫助到您落地；（客戶接觸過培訓(xùn)界很清楚其它老師課程結(jié)束后很少有人提供后續(xù)服務(wù)和輔導(dǎo)，這樣講表明你愿意為顧客負(fù)責(zé)）那既然您聽了老師的課，老師講得非常棒，如果沒有一個(gè)人來專 門針對(duì)您服務(wù)落地，那您可能學(xué)了也是白學(xué)，所以我存在的價(jià)值以及為什么 您要找我報(bào)名的價(jià)值就在這里， 我會(huì)幫您學(xué)習(xí)落地，因?yàn)槲腋S老師學(xué)習(xí)這么 久了，相信一定可以幫到您！冠麟：陳總，您這個(gè)問題問得非常好，我們很多學(xué)員都提過這樣的問題，我想 請(qǐng)問一下陳總，不管您是學(xué)任何課程或是學(xué)習(xí)其它也好，您會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題有些人學(xué)了之后非常有用 ，有些

13、人學(xué)了一點(diǎn)用都沒有，您知道這個(gè)原因在 哪里嗎？您有用它就有用，您沒有用它肯定是沒有用的； 我們老師經(jīng)常會(huì)說學(xué) 習(xí)的四大死穴：說了不聽，聽了不信，信了不做，做得不徹底；請(qǐng)問陳總，老師講 的筆記您回去是否有認(rèn)真看過 ？您是否真正有用過？您要試過之后才知道有 沒有用；舉例：大學(xué)生學(xué)了有用，小孩子學(xué)了有用，那您學(xué)了沒有落地，您覺得 是誰的原因呢？冠麟：每個(gè)人的資源不一樣，所以落地情況也是不一樣的，由我來專門幫您再 次落地！冠麟：針對(duì)沒有聽過課的學(xué)員，您這次來學(xué)習(xí)一定會(huì)對(duì)您有幫助 ，但是您必須 要把您的問題寫好帶過來給我，老師講完課后我會(huì)再幫您輔導(dǎo)落地！ （這樣講 可增加客戶對(duì)你的依賴感，證明你在關(guān)心客

14、戶；）您來可以，但是您一定要寫好 問題，要不您就別來了 ！您來了也是浪費(fèi)您的時(shí)間。問題8:已經(jīng)聽過很多老師的課？冠麟：陳總，太好了 ！證明您是一個(gè)非常熱愛學(xué)習(xí)的人 ，您聽了很多老師的課 不重要,重要的是老師所講的東西能夠?qū)δ袔椭?！?qǐng)問陳總您今年的目標(biāo)是什么？您覺得達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需不需要提升銷售能力？需不需要提升服務(wù)的能力?（客戶回：需要）那太好了，我們的老師主講的就是銷售和服務(wù) ,是這個(gè)領(lǐng)域 的權(quán)威，我堅(jiān)信我的老師一定能夠幫助到您！假設(shè)學(xué)員提到鶴寧老師？冠麟：陳總，沒錯(cuò)，鶴寧老師銷售確實(shí)很歷害，是全亞洲最歷害的一位！那我想 請(qǐng)問一下陳總，除了銷售之外您覺得服務(wù)對(duì)您公司重不重要 ？（？（客戶回：

15、服務(wù)也 很重要）那太好了，陳總，我們的老師是銷售和服務(wù)領(lǐng)域里的權(quán)威！冠麟：我們的老師是亞洲銷售女神徐鶴寧老師公司的金牌講師 ，也是安之老師 100萬的終極弟子，同時(shí)是接受5位世界級(jí)大師頒獎(jiǎng)的一位最年輕的老師 ，而且 是具備銷售和服務(wù)于一體的老師，可以幫助您解決銷售和服務(wù)的所有問題！問題9:那套流程我都會(huì)講了？冠麟：證明您應(yīng)該聽過很多遍，那我想請(qǐng)問一下陳總，既然這些流程您都會(huì)講 了，那您現(xiàn)在的結(jié)果怎么樣 ？我們老師說過一句話，很多人學(xué)習(xí)的最大誤區(qū) 是什么，很多人都只是聽過而沒有聽懂；請(qǐng)問陳總，您是聽過了還是聽懂了 ？我們很多人都知道跑步可以減肥，、可以鍛煉身體；但是有多少人又做到了 ？假 設(shè)有些

16、人結(jié)果還可以，請(qǐng)問您現(xiàn)在開勞斯萊斯了沒有 ？請(qǐng)問您接受過5位世 界大師頒獎(jiǎng)了嗎？如果還沒有，那證明您還需要不斷的學(xué)習(xí)；那請(qǐng)問您現(xiàn)在公 司做到多大了 ？您現(xiàn)在公司一件產(chǎn)品有多少產(chǎn)值 ？您公司團(tuán)隊(duì)有多少人？請(qǐng) 問您現(xiàn)在開勞斯萊斯了沒有？請(qǐng)問您接受過5位世界大師頒獎(jiǎng)了嗎？您幫助 過您多少員工實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想 ？冠麟：我們有一個(gè)勞斯萊斯俱樂部的學(xué)員，叫韓杰韓總，他是兩家上市公司的總裁，同時(shí)也是東北企業(yè)家俱樂部的發(fā)起人，還是上海和湖北企業(yè)家俱樂部的發(fā)起人,為什么他那么成功還愿意跟隨老師學(xué)習(xí)？這說明越成功的人越謙卑越愛學(xué)習(xí)；冠麟：當(dāng)然我知道您現(xiàn)在也非常成功，但是每個(gè)人都希望自己越來越成功，越 來越好對(duì)不對(duì)？我們

17、有一個(gè)學(xué)員叫徐美兒身價(jià)250個(gè)億，也來參加姬劍晶老師課程；安徽也還來學(xué)習(xí)，我們每個(gè)人都希望我們的生活越來越好，企業(yè)越做越大，能夠幫助更多人對(duì)不對(duì) ？冠麟：您現(xiàn)在已經(jīng)這么成功了 ，是否有幫助到更多人？是否去到過敬老院，有 沒有捐贈(zèng)過希望小學(xué)？那您覺得像一個(gè)加入培訓(xùn)界 4年剛剛30歲的年輕人, 在自己還不是億萬富翁的時(shí)候就能夠幫助到這么多人，能夠去到敬老院給老人家洗腳,去捐贈(zèng)希望小學(xué)，作為我們這么成功的企業(yè)家難道不應(yīng)該像這個(gè)年輕 人學(xué)習(xí)一下嗎？問題10:是不是推廣課？推廣課不需要，老師要賣課我們就不去了！冠麟：推廣課和大課都不重要，重要的是老師有東西能夠幫助到您就可以了！任何的學(xué)習(xí)只學(xué)一次永遠(yuǎn)都是

18、不夠的 ，哪怕是同樣的課程只學(xué)一次都是不夠的，為什么有些人學(xué)了之后沒用，就是因?yàn)槿魏螙|西只學(xué)一次不可能學(xué)得會(huì)，哪怕今天世界第一名的籃球之神喬丹來教您打藍(lán)球，不可能說只教您一次第二天您就變成喬丹了，所以您覺得，學(xué)習(xí)需不需要重復(fù)演練重要學(xué)習(xí)？冠麟：據(jù)科學(xué)家研究，我們?cè)谝惶谜n上聽老師演講，課堂上只能記住 70%,走 在路上只能記住 40%,回到家里只能記住 20%,所以您說需不需要重復(fù)來學(xué) 習(xí)？冠麟：請(qǐng)問陳總，您公司需不需要銷售？太好了，很多人為什么同樣的課程要 學(xué)五次六次七次？像我們有個(gè)學(xué)員同樣的課程他聽了10次，我也很奇怪我就問他,這個(gè)課您已經(jīng)聽過好幾次了 ，為什么這次又來學(xué)習(xí)？他很奇怪的告訴我

19、 說，我就是來看老師是怎么成交的？因?yàn)槲矣X得做銷售關(guān)鍵就是看老師怎么成交，就是要學(xué)習(xí)老師是怎么成交的 ，因?yàn)槔蠋煬F(xiàn)場示范教大家如何去銷售 如何去成交客戶，所以這才是重點(diǎn)；冠麟：賣課，對(duì)呀，您看每位老師只講三個(gè)小時(shí)就有那么多人報(bào)名聽課，說明老師講得很好，對(duì)還是不對(duì)？老師學(xué)習(xí)了四五年的時(shí)間的精髓僅僅通過三個(gè)小 時(shí)就能夠分享給大家，您覺得好還是不好？每位老師都有各自老師的觀點(diǎn)，八 位老師每位老師給您分享一點(diǎn)，您就可以嘗到八位老師的精髓 ，這就是我們課程的價(jià)值。問題11:不需要！冠麟：親愛的陳總，太好了 ！就是因?yàn)槟恍枰?，所以我才打這個(gè)電話給您， 如果您需要，相信您不用我打給您的.正因?yàn)槟恍枰?，?/p>

20、才有這個(gè)機(jī)會(huì)打電 話給您.您不需要是因?yàn)槟涣私?，?qǐng)您允許我分享一分鐘.我們可以拒絕參與 一件事實(shí)，但是我們不能拒絕了解一件事情，因?yàn)楹苡锌赡苣粫r(shí)的拒絕就把成功拒之門外了 .我們可以拒絕參與但是不能拒絕了解，所以陳總，您給我一分鐘時(shí)間給您介紹一下，因?yàn)橛锌赡芙裉爝@個(gè)資訊就能讓您的業(yè)績倍增5倍或10倍以上！問題12:沒錢？冠麟：陳總，太好了 ！ 一個(gè)人沒錢他就不會(huì)去學(xué)習(xí)，不去學(xué)習(xí)就沒有新的方法， 沒有新的方法就更沒有辦法去賺錢，沒有辦法去賺錢就更沒錢，更沒錢就更不會(huì)去學(xué)習(xí)，更不學(xué)習(xí)更沒錢所以就更沒有新的方法，所以就更沒錢；學(xué)習(xí)錢沒了，不學(xué)習(xí)前途沒了，所以越?jīng)]錢就越要學(xué)習(xí)，您同意嗎? 冠麟：您今

21、年多大了，您的孩子多大了，作為一個(gè)父母是不是要給孩子做一個(gè) 好的榜樣，您說是還是不是？您今年都 40歲了，如果您連980都掏不出來，您 在您的孩子面前怎么抬得起頭呢 ？冠麟：別人為什么要買這個(gè)單？能帶給客戶的價(jià)值是什么？問題13:剛從上?；貋?，不想再去了！冠麟：陳總，太棒了！如果這個(gè)課程您聽了能夠讓您業(yè)績倍增 ，讓您物超所值 我相信不管在哪里您都會(huì)來聽， 您說對(duì)嗎？所以在哪里開課并不重要，重要的 是老師能夠幫到您，您說是還是不是？問題14:培訓(xùn)公司那么多為什么要選擇你們公司不選其他老師？冠麟：為什么選擇姬老師的 50個(gè)理由！冠麟：如果今天一個(gè)成功的企業(yè)家 60歲，還有一個(gè)企業(yè)家非常年輕只有 3

22、0歲, 您是跟30歲的企業(yè)家學(xué)習(xí)還是愿意跟60歲的企業(yè)家學(xué)習(xí)呢？很多人都會(huì)選擇30歲的，對(duì)還是不對(duì)？因?yàn)樗軌蛟诤苣贻p就大成功，我們每個(gè)人都希望 自己能夠年輕大成功，而不是年老才成功對(duì)還是不對(duì)？那姬劍晶老師就是中國培訓(xùn)界（9個(gè)唯一）,這就是您為什么要跟他學(xué)習(xí)的原因，因?yàn)樗軌蚰贻p大 成功；因?yàn)樗龅搅怂运芙檀蠹以趺茨贻p大成功；60歲的人用了 60年才成功，30歲的人用了 30年就成功了，您愿意學(xué)30年的經(jīng)驗(yàn)還是學(xué)60年？對(duì)嘛， 而且現(xiàn)在21世紀(jì)信息時(shí)代化，您想聽老舊的還是想聽新鮮的、對(duì)嗎？問題15：有沒有免費(fèi)的?冠麟：您想過什么樣的生活 ？您的企業(yè)做得怎么樣 ？您看有哪一位成功者哪 一位企

23、業(yè)家會(huì)去免費(fèi)的課程學(xué)習(xí)？您去跟菜市場的人打交道那您得到的結(jié)果就跟他們差不多，如果您經(jīng)常跟億萬富翁一起學(xué)習(xí)那您得到的結(jié)果就會(huì)很不 一樣嘛，對(duì)不對(duì)？您今天交 980跟成功的企業(yè)家坐在一起您的層次又上升了,因?yàn)?80都是坐最前面；我們的人群都不一樣 ，他的品位和格局都不一樣.您 坐在580的人群當(dāng)中，他又是一個(gè)層次的人群.第一 980坐在最前面，第二你結(jié)交 的人的檔次都不一樣了，您同意嗎？冠麟：就跟您送您孩子去讀書一樣，一中跟二中學(xué)校收費(fèi)是不一樣的，您說是 還是不是？那您是想讓您的孩子到一中學(xué)習(xí)還是二中學(xué)習(xí)？那一中帶來的結(jié)果跟二中帶來的結(jié)果肯定是不一樣的對(duì)還是不對(duì)？所以今天我們的收費(fèi)給您帶來的價(jià)值也

24、是不一樣的；問題16:你跟姬老師學(xué)了這么久，你的結(jié)果怎么樣 ？冠麟：陳總，太好了！我遇到太多這樣的問題了。 陳總，在您22歲的時(shí)候您在 做些什么事呢，我相信如果沒有您當(dāng)初的努力和付出，也不會(huì)有您現(xiàn)在的成就！您現(xiàn)在您的成績只不過是我 10年以后的結(jié)果，我相信10年以后我會(huì)比您 做得更好；因?yàn)槲艺业搅宋胰松慕K極教練，我有這么好的平臺(tái)，我比您當(dāng)初更努力，我要用我的努力來超越您，您可以看一下3年5年之后，我會(huì)做出什 么結(jié)果；我現(xiàn)在才21歲您已經(jīng)40歲了，咱們就比一比10年以后誰更成功； 我現(xiàn)在沒錢不算什么，馬云當(dāng)初也沒錢但他今天一樣很成功；百度李彥宏當(dāng)初 還被別人嘲笑，但是他今天一樣成為億萬富翁，我現(xiàn)在雖然一無所有，但我相信未來我會(huì)無所不有！問題17:我已經(jīng)學(xué)過張斌老師和楊濤鳴老師的課，你們的課我不需要！冠麟：陳總，太好了 ！請(qǐng)問您學(xué)張斌老師和楊濤鳴老師的課，主要是想學(xué)什么呢？是學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力還是學(xué)演說 ？您為什么學(xué)習(xí)他們兩個(gè)老師 ，是他們身上的哪一點(diǎn)吸引了您？是否在接觸這兩個(gè)老師之前，您是否接觸過其他老師呢？冠麟：銷售十大步驟，；例：您之前使用過什么產(chǎn)品？您為什么使用這個(gè)產(chǎn)品？ 這個(gè)產(chǎn)品能給您帶來什么價(jià)值，給您帶來最大的好處是什么 ？還有哪些地方 您覺得是您不太滿意的？您是否愿意把產(chǎn)品更改一下？如果有一個(gè)產(chǎn)品比您 的產(chǎn)品更好，您愿不愿意投資？