XX出差工作總結(jié)報(bào)告

1、XX出差工作總結(jié)報(bào)告出差工作總結(jié)報(bào)告：經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼 寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集 市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬 季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展?fàn)顩r及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程 中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下 面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：一、市場(chǎng)分析：1 1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品 牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓 力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù) 的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增 大。2 2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)

2、展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿 足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地 區(qū)的店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。3 3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的 差距不太能理解，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作比 較，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析， 我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌由整理二、 存在的問題：1 1、 工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開 展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到 位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理 安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。2 2、 工作計(jì)

3、劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的 工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修 正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃 性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效 果。3 3、 工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就 應(yīng)相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從 而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互 間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的 問題，我們?cè)跍贤ㄖ芯湍軌蛳嗷チ私獠煌袌?chǎng)的狀況及學(xué)習(xí) 不同的工作方式。三、 自我總結(jié)和下一步的工作1 1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。 結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)

4、提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn) 各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié) 合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。2 2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做細(xì)市 場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客 戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。出差工作總結(jié)報(bào)告：一、出差工作回顧王佳隨行X X經(jīng)理一道于20XX20XX年X X月x x日到X X月x x日期 間進(jìn)行了為期6 6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽 城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。1414日早上從成都到南京， 再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳 和XXXX經(jīng)理去了 XXXXXXXXXX設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、

5、高效過 濾檢測(cè)設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的 操作演示過程以及講解，王佳和XXXX經(jīng)理結(jié)合王佳們XXXX公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSLPSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏 設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾 檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測(cè)設(shè) 備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王 佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些 比較。1515日，王佳和XXXX經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無 錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自 動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演

6、示過程，以及結(jié)合王佳們公 司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì) 咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等， 主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊 接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司， 了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊 接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。1616日傍晚，王佳們坐車到了昆山， 然后打車去了鹽城中 紡濾材無紡布有限公司， 在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總， 以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一 些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題， 涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴

7、無紡布、過濾頂棉、高效過 濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問 答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和XXXX經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二 天空上午也就是 2626日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車 去了南京過濾分離展。17-1817-18日上午，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)， 今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展 的公司主要有：愛美克空氣過濾器有限公司、安平縣司因特 過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞 新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石

8、家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州 大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南 京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司.透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳 們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn) 品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu) 孰劣，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克 空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效 率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過 濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼 龍、玻纖、芳綸、PTFEPTFE PPSPPS p84p84等，而他們所用的濾料有 活性炭濾料

9、塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是 電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京 量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，個(gè)性是他們 的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且 表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特 點(diǎn)。1919日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看 了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了 王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生 產(chǎn)加工流程，XXXX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換 了意見，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有必須幫忙， 個(gè)性是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)

10、有必須的用心 改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。二、出差工作總結(jié)此次出差，雖然只有短暫的 5 5天，但在這5 5天里，王佳 和XXXX經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程 中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以 及從XXXX經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西， 同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主 要有：1.1.在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳 細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在 一個(gè)單卡上

11、，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想 不起來。2 2 .與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有XXXX經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛 力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有 和XXXX經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。3 3 .在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，PPPP最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，個(gè)性是技術(shù)方面的問題，這次王 佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè) 覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說， 了解PPPP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答， 王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。4 4.在展會(huì)上，

12、王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品， 個(gè)性是和AAFAAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程 師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子 金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番， 確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司 較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向 性的作用?？傊高^這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人， 鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn) 真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。XXXX出差工作總結(jié)報(bào)告：出差工作總結(jié)為期2727天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐， 同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。可

13、先行在明年也做為 介結(jié)客戶的形式運(yùn)作；待時(shí)機(jī)成熟后再思考注冊(cè)公司專門從 事。直接注冊(cè)公司運(yùn)作。xxxx所關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。2 2、清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理 曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司 可能需要的幾個(gè)方面財(cái)務(wù)系統(tǒng)推行培訓(xùn)教育公司對(duì)外網(wǎng)站的建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。三、宜春、吉安新店?duì)顩r1 1、宜春：于8 8月2020日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家 店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁色彩不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。2 2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小， 不易存貨。墻壁色彩與環(huán)城店色彩

14、不一，空調(diào)位置管處理不 當(dāng)。以上為此次出差總結(jié)。出差工作總結(jié)報(bào)告：一：校園專項(xiàng)招聘方面：本次校園招聘計(jì)劃啟動(dòng)于 20 xx20 xx年x x月x x日，共與4 4 上海地區(qū)的東華大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院和上海工 程技術(shù)大學(xué)聯(lián)系，商討進(jìn)校以校園宣講的方式招收優(yōu)秀事宜，但華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院、上海工程技術(shù)大學(xué)都 表示由于我司的申請(qǐng)比較晚，參加人員會(huì)很少，推薦我們不 要進(jìn)校宣講，而是在他們的就業(yè)網(wǎng)發(fā)布招聘信息。東華大學(xué) 表示能夠理解我司進(jìn)校宣講，也會(huì)組織學(xué)生參加，但2424日的東華大校園園宣講實(shí)到只有3 3人。1 1、成果：4 4所大學(xué)共收到簡(jiǎn)歷1717份，通知面試1111人，實(shí)到7 7人

15、，錄用意向3 3人；已經(jīng)初步與上述 4 4所大學(xué)的建立起合 作機(jī)制。2 2、原因分析：我司本次申請(qǐng)進(jìn)校園宣講招聘時(shí)間比較晚，錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)，每年校園招聘的高峰期是1010份一1111月份，而1212月份是學(xué)生復(fù)習(xí)課程、考試的高 峰期，很少參加招聘會(huì)；上海市規(guī)定，本地注冊(cè)資金在100100 萬元以上的企業(yè)，員工連續(xù) 7 7年繳納社會(huì)保險(xiǎn)，非上海市戶口的將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為上海市戶口，導(dǎo)致大部分畢業(yè)生寧愿在上海市中、小企業(yè)就業(yè)、也不愿意去外地就業(yè)；學(xué)習(xí)服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)，學(xué)習(xí)費(fèi)用較高，一般此 類專業(yè)的學(xué)生家庭條件較好，沒有太多的壓力，更從向自由度較大的工作；3 3、改善措施： 繼續(xù)在上述4 4所大學(xué)掛招聘

16、需求信息，理解學(xué)生的簡(jiǎn)歷，見機(jī)安排面試； 時(shí)刻關(guān)注、提前準(zhǔn)備20 xx20 xx年x x月份一6 6月份高校的第二批畢業(yè)生招聘會(huì)的高峰期和20 xx20 xx年x x月份一1111月份20 xx20 xx屆畢業(yè)生的招聘工作；擴(kuò)大范圍，加強(qiáng)與華北、華中、華南、江浙地帶、西 南地帶等服裝或者綜合類高校的合作；4 4、其他：上海地區(qū)有錄用意向的 3 3名應(yīng)屆生的工作安排事宜，推 薦與他們簽訂xxxx就業(yè)協(xié)議，然后20 xx20 xx年x x月中旬開始直接安排至上海各門店 實(shí)習(xí)。二：上海地區(qū)常規(guī)招聘方面：上海地區(qū)人員招聘一向都比較緊張，目前在用的招聘渠 道主要是網(wǎng)站和人員介紹，報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)招聘都嘗試過但

17、效果 不是很理想。借這次出差的機(jī)會(huì)，針對(duì)上海地區(qū)招聘難和人 員流失較大的問題進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果如下：1 1、外部主要因素：因上海地區(qū)跨區(qū)比較大，高峰時(shí)間交通比較擁堵，而市 中心的租房?jī)r(jià)格極高，花在上班途中的時(shí)間比較多，所以大 部份商場(chǎng)的中、高端專柜營(yíng)業(yè)員都是上 1 1天通班、休息1 1天， 上班時(shí)間一般是從1010： 0000 2222： 0000，也不排除加班，但第二 天能夠休息，更多人愿意上這樣的班； 我們公司此刻二班倒， 上班固定時(shí)間也不算很長(zhǎng)，但員工花在上、下班途中的時(shí)間 較長(zhǎng)，頭天空上晚班，第二天可能還要趕時(shí)間上早班，這對(duì) 我們的招聘和人員流失有必須影響。 2 2、內(nèi)部主要因素：總結(jié)：

18、在接下來的時(shí)間，我會(huì)就上海地區(qū)招聘存在的問 題歸納總結(jié)成文本、PPTPPT或者案例，并以此類推，檢查華北、 華南、華中、西南地區(qū)的招聘工作，指導(dǎo)其改善，必要時(shí)總 部去上述地區(qū)專門做培訓(xùn)。出差工作總結(jié)報(bào)告：出差工作總結(jié)報(bào)告此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重 和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的 同時(shí)也深感職責(zé)重大，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓 自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄 冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜 不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多 錢來讓我出差如果

19、不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛？ 總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來的工作中 能有較大的進(jìn)步。透過反省和自我批評(píng)，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工 作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批 準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的 客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。透過及時(shí)的 反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的 增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，那里總結(jié)出來期望能 對(duì)日后工作有所幫忙，把狀況匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決 策時(shí)有所幫忙：一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系

20、打好。他是公司物流品種在廣州 的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做， 透過幾天的努力，最后和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下 了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，而且專門 為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員 產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品 種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷量不下5 5萬元，每月5 5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限，所以沒有答 應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。二、 在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對(duì)雙 鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會(huì)低于 1818元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀

21、 來如何操作，我提的推薦是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng) 絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷 量?？蛻粢矝]有否決我的推薦，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來 看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板 本人，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問 題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能 選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲 司坦口服液面臨的困難很大，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如 何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會(huì)盡最 大的努力來爭(zhēng)

22、取中標(biāo)。四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶， 解決了之前沒解決的問題， 解釋了公司的狀況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的 誠(chéng)意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也 增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。在廣州 的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工 作中做的也不太完美。但是最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。 本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào) 朝陽藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困 難。主要包括以下幾點(diǎn)：一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了， 花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零 開始，讓自己很失望。像這種公司沒有

23、關(guān)系就舉步維艱。二、而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒有和此刻的 這個(gè)采購(gòu)員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。 而且之前談得10531053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時(shí)擱淺， 耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是 來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來和采購(gòu)員來 建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。三、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說話，而且對(duì)公司的印象 不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)職責(zé)，說公司不開出 庫(kù)單，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能 慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的狀況。并且邀請(qǐng) 其一齊坐一坐溝通溝通感情。四、朝陽藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前

24、段時(shí)間剛好又在貴州和四 川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來 了很多的困難。雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。透過不斷的努力最后有了不錯(cuò)的進(jìn)展。 新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比 賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好， 然后談工作，中間也吃過幾次飯。 關(guān)系逐步的緩和了。而且下了個(gè)3 3萬元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其70007000多元，由于包括我沒接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只 能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨狀 況。這件事我回

25、去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才 能保證朝陽那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。另外10531053家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上 了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種 和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。 采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是 要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安 排下去。以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收 獲還是很大，回款 7 7萬元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶，朝陽藥業(yè) 的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端，基本上完成了本次出差的計(jì) 劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng) 導(dǎo)匯報(bào)。下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：透過這

26、次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范，客戶管理上很混 亂，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分 4 4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì) 藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽 由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會(huì) 產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況，同樣也能刺 激客戶銷售的用心性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng)。個(gè)人推薦， 還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申 請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司 才能處理，身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買 了個(gè)房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我 自己回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一向催我趕快回來。