重慶萬科朗潤園_目標(biāo)客群精準(zhǔn)定位綜述

1、按家庭生命周期可分為四類園丁園市場方向界定根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域輻射力界定兩大主要市場方向朗潤因項(xiàng)目目標(biāo)客群分析客群鎖定3萬科單身備姑族準(zhǔn)姐姻狀態(tài)或結(jié)婚笛V、準(zhǔn)備有小孩 準(zhǔn)備有小孩或準(zhǔn)父母.青年之家 小孩在5歲以下的家庭朗潤園項(xiàng)目目標(biāo)客群分析朗潤園，客群置業(yè)需求生存狀態(tài):序目區(qū)城老“力示広兩路回光組團(tuán)STatSlB空港*._J方向2：:區(qū)城外江北.北部新區(qū):區(qū)歎卜 型b鶴新區(qū)I; 方向1:區(qū)域內(nèi)大兩路組團(tuán)3萬科按產(chǎn)品品類分青年之冢青年持家小小太陽丁克家顯經(jīng)濟(jì)基砒:實(shí)力有罠；但有穩(wěn)定的工作收入且處于事業(yè)上升期：19萬科生活現(xiàn)狀：多與父母同住或者租房，沒有禺于自己的居住空間；家庭結(jié)構(gòu):成熟.爭業(yè)較為總定

2、，專求更高品質(zhì)的居住斎件；_生命周期階段：單身、洛婚姻狀態(tài)、結(jié)嘲目沒孩子；s8Sr!爭業(yè)觀：對顯業(yè)有若強(qiáng)烈的追求感.=歡有目的的悔蕩，床得自己的一切生活價值觀:追求品牌效應(yīng).糕衷胡牌消費(fèi)；注蟲生活品質(zhì)以卓受型為主，不愿迥離月快而低品質(zhì)的生活；惜神壓力較大.私人跨間少.湛求私人空目.緩解、釋放工作壓力。朗潤因項(xiàng)目目標(biāo)客群分析朗潤園客群5大置業(yè)原則-X經(jīng)濟(jì)原則：由于經(jīng)濟(jì)約來.首付有茨.同時又不希S8月供過商而影審到自己的生活陜追求高品 質(zhì)、低總價 二、選址原則：基子U年人解工作與生活切換的關(guān)廣一巧以依18爲(wèi)圖軌逍交遇或者快連干道便利岀（平帝 盪工作與居住的楊理位首屬性.滅曰亡、理位厲性）位考念 近

3、城不蕎就雞邊捕有較 減熟配套.三、客群原則希望擁有和自己類似或老相同層次約鄰居囚、規(guī)劃原則迫求有E質(zhì)的居住環(huán)境，多公共交渋景硯平臺；希望摘有可放址身心的的運(yùn)處休堀仝所；便 利経松的社區(qū)商翌8E務(wù)五、服務(wù)原則：希坯傭有便利、筍單佞賦統(tǒng)的生活保障/穆業(yè)聯(lián)務(wù)橫式明潤園項(xiàng)目目標(biāo)客群分析朗潤園客群AIO量表分析一 = 宀 T： ； r頃生弦較力*1. ；*&科.化力：子.：仕站_K-213萬利Interest興趣mSSSMK生iS 文化取冋國恆化 *MW為併燙.追杲品牌.附高fl 出柝識，菱子狀出示品耳 &時行樂.不easfjww 較為博憤再歡千洗is.人為sanu-ojOp 泊 ions求性冊tt.衽

4、生承業(yè)方認(rèn)劇絞為產(chǎn)品注小區(qū)純?yōu)樽约旱纳鶶5 坎建故歡虔受薇的事枸C朗潤因項(xiàng)目目標(biāo)客群分析朗潤園客群抽象：闖族青年他們比較年胃.大多在2539歲之間.他匚杲壯會的新生力他們對 審業(yè)右看泯營麹約習(xí)蕩愿Q不桶范后于人他門不星盲無目的可逼. 他們長右準(zhǔn)自己亭業(yè)的空聞和平臺.有目柝的W甬.他們在問花討惟中.番空涪助臼己的力能在社亡中何出厲于白己的 空免.煤后好好車受自己K得的一切所以.我們定義我1的目標(biāo)昏薛為：I闖族青年施誡期話闖造袈創(chuàng)造蠢創(chuàng)新賽:尿觀鶴瀟6朗潤園項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）尋找案例客戶，她/他們是 Suti 櫛frMjMggW : “, ，、 一，松 、 八 w，“ nenw4*a y

5、 q,丁rYEfi*Fr,*Mni;u b0 V96 H#ttraiaftaA ；* 71 WM f T 1 AtwHtiUMZH 傀EH4 HD岷 : rr-f TBOtt*朗潤園項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）尋找案例客戶，她/他們是x* . * tt MMIHMI工金. Ms*astMnB. iicupft AVtzmsatV. W6 0從載丫口liZ子.1 AKiranMINVASV f人 AAMifr? flBMPr l I ” ma ”歲貝 丁TW*Friavwaaxn MreeiMiicy rywenTHa2S1THM己em力靈*了Vcw *4A. 丄fhCMb rwi * 八 TU

6、A!K具!ttS S7W BWAtAA asjtaai啊 siw人.owr . w*4 丫心at -11 KffMA na!iAXMMm.鼻久0人.氏歹廈侶屮“-山“片a）僅bwi T .w ” K w r *w r *ww *9* *SYS/N優(yōu)勢價值主張高品質(zhì)較低總價朋潤園項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）從案例客戶中探尋客戶來由SYS-VflN-=一那邊空氣不錯，全衛(wèi)生城市嶽 房價比江北便宜多了 老賓父母在崗踣住習(xí)慣了，JMW老人，我11只有挹1房其到這邊了 單位第到空港工業(yè)B0區(qū)，在這邊具房，方便些.我件篇700-平米衣兩路真的房子.現(xiàn)在超真00了.毎天上下班坐車走機(jī)場踣只要15分鉀.朗潤園

7、項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群衽）“兩路因緣力客戶的來源細(xì)解A久工作居住都在兩路的全日生港人群目標(biāo)宮群Blit動機(jī)：首（租房人群、家腹分裂人群）、首改目標(biāo)琢薛業(yè)目的：滿足基本構(gòu)住最件；改U居住環(huán)境目標(biāo)客群核心厲性：兩路區(qū)域悟節(jié)濃犀莒錯主玫方向：兩踣片K5A住小乞和出粗率較大的小區(qū)、兩路it年HiUt.兩路主BA住小區(qū)名單f 919: ft p 見#1 w%憶 it v11 _皿-1 9* w 尸 AIUA . et MX* t MH.R 代A.，匸-G *4、 Yn J爐4sr tfj,K9蘭 f仆Vr f YU c ! 上 n*IRp.FfN2llif hM99 “A91U4.y ” i:亦尸ME:

8、工s“， g*5.Q . rarafX: 二*入2=I.*4 Sklt：2在戶攔拆遷中dt北二ss 罔邊區(qū)縣進(jìn)展、在袋樓盤：金袴材 東靠檢tth 5C祥蚌養(yǎng)坦岔色淮盒扈Bi戾紅吶.港天堆聶通天域.萍花半鳥 寫字樓項(xiàng)日：未旻國詠.同運(yùn)象、哇條光1事際sae大厲、 黑茨盤、國薛髙會;MW、30州1號、幕年生加9、憎!中心.IXJH中心.紐tJi2r壽:或音帯禱n育周邊區(qū)具：湘萬州|朗潤園項(xiàng)目目標(biāo)客群分析（客群在哪）“兩路因緣刀客戶以外的其他客戶探尋朗潤園項(xiàng)目目標(biāo)客戶的兩大誘因優(yōu)勢價値主*本案”定位趙大兩路地區(qū)為主，江北.北部新區(qū)為輔的25253939歲的青年人群,主要工作在兩路片區(qū)和渝北.江北區(qū)域

9、的政府及企事業(yè)單位朗潤園項(xiàng)目目標(biāo)市場定位根據(jù)客戶購房誘因確定市場方向：安內(nèi)納外廠一.2*九丁忸:區(qū)域內(nèi)競爭策酹：拔高項(xiàng)目形線，在單價無優(yōu)勢的情況下.翌化高品質(zhì).丨區(qū)域內(nèi)市場：掃落大兩路通遼呂質(zhì)上的絕對優(yōu)勢和合浬的總價配合菖得區(qū)域內(nèi):市場（主要是同茅總價更大曲積項(xiàng)目的競爭）.:-t. . XnMOBIIR 區(qū)域外丸爭策略：突呂項(xiàng)目差異化產(chǎn)品影小戶型、一站入住高性: 價比.配合區(qū)域交通便利、小配套相對完苦的價使點(diǎn).: 結(jié)合萬科品律的號也力搶奇區(qū)域外容戶。朗潤園項(xiàng)目的精準(zhǔn)營鋼依據(jù)目標(biāo)客群及營銷受眾的細(xì)解:朗潤園注定成為明星項(xiàng)目.吸引的關(guān)注人群絕不僅僅是潸在客戶，還有多種重要的營銷受眾SYS-MN萬科

10、情結(jié)區(qū)域外市場：搶守大江處:朗潤園項(xiàng)目的精準(zhǔn)營銷 依據(jù)初級接觸層面的關(guān)注人群的不同類型，進(jìn)行差異 傳播同行品鑒茶話會 業(yè)內(nèi)專場發(fā)布會 參觀考察接待組 萬科重慶0909白皮書萬科企 業(yè)圖片展萬科月刊萬客會活動 渝外萬科老業(yè)主購房周 青年創(chuàng)業(yè)大賽 萬 科紅旗青年選秀闖族青年基地咖啡KK歌文化活動朗潤園項(xiàng)目的精準(zhǔn)營銷 依據(jù)意向客群的客戶購房生命周期，進(jìn)行分階段差異 傳播圣誕假面舞會/ /新春答謝會/ /定期問候節(jié)日出游/ /萬客會活動/ /萬科物業(yè)見面 會內(nèi)部認(rèn)購/ /預(yù)約看房體驗(yàn)/ /節(jié)日問候/ /交流互動VIPVIP會員招募/ /產(chǎn)品發(fā)布會/ / 渠道巡展/ /定點(diǎn)拜訪朗潤園項(xiàng)目的市場互動 區(qū)域互動、項(xiàng)目互動、受眾互動，激活和放大市場效應(yīng)區(qū)域互動：區(qū)內(nèi)、區(qū)