汽車(chē)飾品營(yíng)銷策劃

1、Loading 第一組第一組 汽車(chē)飾品營(yíng)銷策劃方案汽車(chē)飾品營(yíng)銷策劃方案 一、營(yíng)銷策劃的目的和目標(biāo)一、營(yíng)銷策劃的目的和目標(biāo) 二、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品介紹 三、營(yíng)銷環(huán)境分析三、營(yíng)銷環(huán)境分析 汽車(chē)飾品市場(chǎng)總體概況，汽車(chē)飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況汽車(chē)飾品市場(chǎng)總體概況，汽車(chē)飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 微觀環(huán)境分析，宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析，宏觀環(huán)境分析 四、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅 五、目標(biāo)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)細(xì)分， 目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位 六、4P策略組合 產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷策略，促銷策略 七、營(yíng)銷活動(dòng)方案 八、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 投資預(yù)算。效益分析 九、結(jié)束語(yǔ) 營(yíng)銷策劃的目標(biāo)和目的 v目的 v通過(guò)這次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的實(shí)

2、施，喚起駐馬店 廣大有車(chē)用戶的愛(ài)車(chē)、美車(chē)的熱情，使消費(fèi) 者意識(shí)到車(chē)不僅僅是一種便捷的交通工具， 更是享受生活的一部分，進(jìn)而建立消費(fèi)者個(gè) 性化的裝飾愛(ài)車(chē)的需求 v目標(biāo) v使汽車(chē)服務(wù)得到全面發(fā)展，向有車(chē)一族 推廣多種多樣的汽車(chē)用品，在經(jīng)過(guò)汽車(chē) 的 裝飾后使消費(fèi)者不僅得到更舒適更加 安全 方便的汽車(chē)服務(wù)，而且能夠給他們 營(yíng)造出 溫馨、時(shí)尚、浪漫的氛圍，成為 真正的享 受者。 二，產(chǎn)品介紹二，產(chǎn)品介紹 我們國(guó)內(nèi)所說(shuō)的汽車(chē)內(nèi)飾，其實(shí)就是在我們國(guó)內(nèi)所說(shuō)的汽車(chē)內(nèi)飾，其實(shí)就是在 英文的英文的Interiors System。由于這一部分。由于這一部分 汽車(chē)零部件具有一定的裝飾性，所以業(yè)內(nèi)汽車(chē)零部件具有一定的裝

3、飾性，所以業(yè)內(nèi) 目前通常的翻譯都叫做目前通常的翻譯都叫做“汽車(chē)內(nèi)飾汽車(chē)內(nèi)飾”。但。但 是從英文是從英文“Interiors”，我們就可以知道，我們就可以知道 ，這部分零部件不光只有裝飾作用，他們，這部分零部件不光只有裝飾作用，他們 所涉及到的功能性、安全性、以及工程屬所涉及到的功能性、安全性、以及工程屬 性是非常豐富的。國(guó)內(nèi)的很多整車(chē)廠把汽性是非常豐富的。國(guó)內(nèi)的很多整車(chē)廠把汽 車(chē)內(nèi)飾系統(tǒng)翻譯成車(chē)內(nèi)飾系統(tǒng)翻譯成“汽車(chē)內(nèi)裝件系統(tǒng)汽車(chē)內(nèi)裝件系統(tǒng)”， 其實(shí)是更為貼切的。其實(shí)是更為貼切的。 汽車(chē)內(nèi)飾主要包括以下子系統(tǒng)：汽車(chē)內(nèi)飾主要包括以下子系統(tǒng)： 汽車(chē)防滑墊，儀表板系統(tǒng)、副儀表板系統(tǒng)汽車(chē)防滑墊，儀表板系

4、統(tǒng)、副儀表板系統(tǒng) 、門(mén)內(nèi)護(hù)板系統(tǒng)、頂棚系統(tǒng)、座椅系統(tǒng)、門(mén)內(nèi)護(hù)板系統(tǒng)、頂棚系統(tǒng)、座椅系統(tǒng)、 立柱護(hù)板系統(tǒng)、其余駕駛室內(nèi)裝件系統(tǒng)、立柱護(hù)板系統(tǒng)、其余駕駛室內(nèi)裝件系統(tǒng)、 駕駛室空氣循環(huán)系統(tǒng)、行李箱內(nèi)裝件系統(tǒng)駕駛室空氣循環(huán)系統(tǒng)、行李箱內(nèi)裝件系統(tǒng) 、發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)裝件系統(tǒng)、地毯、安全帶、發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)裝件系統(tǒng)、地毯、安全帶、 安全氣囊、方向盤(pán)，以及車(chē)內(nèi)照明、車(chē)內(nèi)安全氣囊、方向盤(pán)，以及車(chē)內(nèi)照明、車(chē)內(nèi) 聲學(xué)系統(tǒng)等等。聲學(xué)系統(tǒng)等等。 汽車(chē)香水 車(chē)載MP5 可愛(ài)小公仔 汽車(chē)外飾 汽車(chē)外飾包含：晴雨擋，門(mén)碗飾件，外 拉手貼件，擋泥板，汽車(chē)貼紙，汽車(chē)天 線，汽車(chē)霧燈框，汽車(chē)燈眉，汽車(chē)尾燈 框等等。 汽車(chē)貼紙 汽車(chē)燈框 汽車(chē)

5、燈眉 三，營(yíng)銷環(huán)境分析 駐馬店汽車(chē)飾品市場(chǎng)總體概況駐馬店汽車(chē)飾品市場(chǎng)總體概況 眾所周知：房子需要裝修，汽車(chē)是移動(dòng)的房子， 裝飾汽車(chē)，美化汽車(chē)漸成時(shí)尚。隨著駐馬店經(jīng)濟(jì)的 快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，私家車(chē) 也越來(lái)越多， 截至目前，駐馬店市共有汽車(chē)銷售店 120家，其中市區(qū)58家，截止2008年年底駐馬店市 區(qū)汽車(chē)保有量114919，急速增長(zhǎng)的汽車(chē)帶旺了駐馬 店汽車(chē)用品市場(chǎng)爆炸式增長(zhǎng)。 眾所周知：房子需要裝修，汽車(chē)是移動(dòng)的房子，裝飾汽車(chē)，美化汽車(chē)漸成時(shí)尚。隨著平頂山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，私家車(chē)也越來(lái)越多， 截至目前，平頂山市登記在冊(cè)的機(jī)動(dòng)車(chē)總數(shù)為42余萬(wàn)輛，其中市區(qū)

6、為13萬(wàn)余輛。2009年我市汽車(chē)批發(fā)零售企業(yè)總銷售額達(dá)到14.8億元，汽車(chē)銷售量16047輛，其中轎車(chē)11426輛。急速增長(zhǎng)的汽車(chē)帶旺了平頂山汽車(chē)用品市場(chǎng)爆炸式增長(zhǎng)。比如：汽車(chē)裝飾、養(yǎng)護(hù)、改裝等個(gè)性化的需要，汽車(chē)用品市場(chǎng)好比財(cái)富火山，井噴之勢(shì)，誰(shuí)可抵擋？從GPS多功能一體化的汽車(chē)娛樂(lè)系統(tǒng)，汽車(chē)坐墊的個(gè)性化裝飾，到新式的環(huán)保型的汽車(chē)用品，如汽車(chē)氧吧、汽車(chē)冰箱、車(chē)內(nèi)空氣清新器等都是近兩年車(chē)主熱衷的汽車(chē)個(gè)性消費(fèi)，汽車(chē)用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。但是，由于近兩年平頂山汽車(chē)飾品市場(chǎng)剛發(fā)展起來(lái)，只是星星點(diǎn)點(diǎn)的散布在這個(gè)巨大的市場(chǎng)里，還沒(méi)有形成一定的規(guī)模，市場(chǎng)不規(guī)范、無(wú)指導(dǎo)、少管理，所以汽車(chē)飾品市場(chǎng)還很不成熟

7、。 LOGO 比如：汽車(chē)裝飾、養(yǎng)護(hù)、改裝等個(gè)性化的需 要，汽車(chē)用品市場(chǎng)好比財(cái)富火山，井噴之勢(shì)， 誰(shuí)可抵擋？從GPS多功能一體化的汽車(chē)娛樂(lè)系 統(tǒng)，汽車(chē)坐墊的個(gè)性化裝飾，到新式的環(huán)保型 的汽車(chē)用品，如汽車(chē)氧吧、汽車(chē)冰箱、車(chē)內(nèi)空 氣清新器等都是近兩年車(chē)主熱衷的汽車(chē)個(gè)性消 費(fèi)，汽車(chē)用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。 LOGO 在開(kāi)源大道與金山路交叉口至開(kāi)源 大道與富強(qiáng)路交叉口這段范圍內(nèi)，有一個(gè) 汽車(chē)集中銷售點(diǎn)，本范圍內(nèi)主要有力帆、 雷諾、福特4S、雷諾直銷、威龍豐田、 豐田、廣豐豐田、上海別克直銷、比亞迪、 東方駿達(dá)、東風(fēng)風(fēng)神等十余種品牌汽車(chē)銷 售與服務(wù)店。而這里的汽車(chē)專業(yè)飾品店才 兩家 LOGO 由于近兩年

8、駐馬店汽車(chē)飾品市場(chǎng)剛發(fā)展起來(lái)，只 是星星點(diǎn)點(diǎn)的散布在這個(gè)巨大的市場(chǎng)里，還沒(méi)有形成 一定的規(guī)模，市場(chǎng)不規(guī)范、無(wú)指導(dǎo)、少管理，所以汽 車(chē)飾品市場(chǎng)還很不成熟。 LOGO 駐馬店汽車(chē)飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀駐馬店汽車(chē)飾品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀 目前，汽車(chē)飾品市場(chǎng)在一些大城市競(jìng)爭(zhēng)比 較激烈，比如美國(guó)“車(chē)爵仕”汽車(chē)裝飾，中澳 “車(chē)之秀”汽車(chē)裝飾等，這些高品質(zhì)的汽車(chē)全 能裝飾公司在全國(guó)各大一線二線城市都有連鎖 機(jī)構(gòu)，與這樣的公司相比，我們?nèi)绻苯雍退?們競(jìng)爭(zhēng)，絲毫沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。 LOGO 但是，在汽車(chē)飾品發(fā)展尚不成熟的駐馬店這樣 的三線城市，汽車(chē)飾品店還只是星星點(diǎn)點(diǎn)的分 布在周?chē)v馬店專業(yè)的汽車(chē)飾品店十一個(gè)， 驛城區(qū)七個(gè)，縣城四

9、個(gè)，而這些店面裝潢并沒(méi) 有什么獨(dú)特之處，布置也很一般，很多顧客只 是一次性消費(fèi)，并不會(huì)帶來(lái)太多的回頭客，競(jìng) 爭(zhēng)不會(huì)太激烈。 LOGO 微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析 當(dāng)代有車(chē)一族的消費(fèi)理念，早已從想擁有一輛 車(chē)向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車(chē)轉(zhuǎn)變，注重人 性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。在有車(chē)一族的眼里，汽 車(chē)不僅是一種交通工具，還是個(gè)流動(dòng)的“家”。 因此，車(chē)主非常注重車(chē)內(nèi)環(huán)境，覺(jué)得只有對(duì)愛(ài) 車(chē)進(jìn)行裝飾美容，才能在駕車(chē)的同時(shí)享受樂(lè)趣。 LOGO 如今，女性“有車(chē)族”迅猛增長(zhǎng)，裝飾車(chē)、打扮 車(chē)，是她們閑時(shí)最熱衷的事，不少女車(chē)主花幾 百、數(shù)千甚至更多的錢(qián)裝點(diǎn)自己的車(chē)并不是少 見(jiàn)的事。女性消費(fèi)往往跟隨潮流，花錢(qián)有很大 的隨

10、意性，“只要喜歡就買(mǎi)”，而且常常隨著時(shí) 尚與季節(jié)的更替而更換飾品，正是基于上述特 點(diǎn)，女性已日漸成為汽車(chē)飾品消費(fèi)的一支生力 軍，而在已婚家庭中，中國(guó)女性往往掌握著家 庭的財(cái)政大權(quán)。 LOGO 宏觀環(huán)境分析 汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高、消費(fèi)拉動(dòng)大，已經(jīng)成為我 國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)?！笆晃濉逼陂g，我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力和綜 合國(guó)力顯著提高，20062010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)率達(dá) 到為11.2%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入 年均分別實(shí)際增長(zhǎng)9.7%和8.9%。2011年是“十二五”的開(kāi)局之 年，2011年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為471,564億元，比上年增長(zhǎng) 9.2%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入

11、和農(nóng)村居民人均純收入分別實(shí) 際增長(zhǎng)14.1%和17.9%。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和居民收入 水平的持續(xù)提高，對(duì)汽車(chē)等商品的需求不斷上升。 。 LOGO 1隨著國(guó)家政策的影響，車(chē)價(jià)不斷下調(diào)，私家車(chē)數(shù) 量不斷增加，汽車(chē)裝飾品的需求量也會(huì)快速增長(zhǎng)，為 汽車(chē)飾品行業(yè)的發(fā)展提供了美好前景。 2現(xiàn)在的家庭越來(lái)越趨向小型化，年輕人結(jié)婚后經(jīng) 濟(jì)條件允許的情況下，一般都與父母分開(kāi)居住，這樣 就有可能一個(gè)家庭兩輛甚至更多輛車(chē)，這就為汽車(chē)飾 品提供了更大的發(fā)展空間。 3經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高， 消費(fèi)能力也大大增強(qiáng)，私家車(chē)越來(lái)越受人們的歡迎， 而買(mǎi)車(chē)意味著汽車(chē)飾品消費(fèi)的開(kāi)始，相對(duì)于購(gòu)車(chē)來(lái)說(shuō)， 汽車(chē)飾

12、品消費(fèi)更具持續(xù)性。 。 汽車(chē)飾品具有成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)價(jià)幾十元的的 飾品往往產(chǎn)品質(zhì)量好，非常注重人性化、 時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，而且布置飾品不用改變汽 車(chē)的任何設(shè)置及性能，也不用花費(fèi)多少錢(qián) 就達(dá)到很好的效果，因此特別受到有車(chē)一 族的喜愛(ài)。 汽車(chē)飾品店本身存有劣勢(shì)，飾品店相對(duì)零散，沒(méi) 有形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，管理體制相對(duì)薄弱，這就形成 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)秩序，易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格仗，最后， 受損的往往是競(jìng)爭(zhēng)者自己； 缺乏創(chuàng)新機(jī)制，新產(chǎn)品更新慢，無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，由 于汽車(chē)飾品店以各種墊子、香水、貼花為主，這 些東西更新難，所以顧客往往只能在很小的范圍 選擇，久而久之就會(huì)不再光顧老店，而另去別處 了。 一方面， 越

13、來(lái)越多的汽車(chē)走進(jìn)私人家庭，現(xiàn) 在的有車(chē)一族，他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一 輛車(chē)逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車(chē)轉(zhuǎn)變，注 重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。 另一方面， 車(chē)主們非常注重車(chē)內(nèi)環(huán)境，覺(jué)得 只有對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行裝飾美容后，才能在駕車(chē)的同時(shí) 享受到樂(lè)趣。 與此同時(shí)， 女性車(chē)主成為消費(fèi)主力。 因此，隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷下調(diào)，私家車(chē)數(shù)量 和女性車(chē)主的不斷增加，汽車(chē)裝飾品的需求量也 會(huì)快速增長(zhǎng)，這都為汽車(chē)飾品行業(yè)的發(fā)展提供了 前提。 隨著人們生活水平的不斷提高，私家車(chē)數(shù)量 也越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)汽車(chē)飾品市場(chǎng)的需求量 也在持續(xù)升溫，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注汽 車(chē)飾品，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。 五，目標(biāo)市場(chǎng)分析五，目標(biāo)市場(chǎng)

14、分析 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 駐馬店是一個(gè)擁有720萬(wàn)人口的城市，其消費(fèi)能力是非常 驚人的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展2010年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 1055.45億元。全年全市地方財(cái)政總收入61.92億元，比上 年增長(zhǎng)20.9%；地方財(cái)政一般預(yù)算收入36.44億元，比上年 增長(zhǎng)24.3%。年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額968.47億 元，比上年末增長(zhǎng)22.1%；城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額710.02 億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13702元。 隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)注重生活水平方式的 提高，私家車(chē)的數(shù)量越來(lái)越高，眾所周知：房子需要裝修， 汽車(chē)是移動(dòng)的房

15、子，裝飾汽車(chē)，美化汽車(chē)漸成時(shí)尚。隨著 平頂山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高， 私家車(chē)也越來(lái)越多， 截至目前，駐馬店市登記在冊(cè)的機(jī)動(dòng)車(chē)總數(shù)為42余萬(wàn)輛， 其中市區(qū)為13萬(wàn)余輛。2009年我市汽車(chē)批發(fā)零售企業(yè)總銷 售額達(dá)到14.8億元，汽車(chē)銷售量16047輛，其中轎車(chē)11426 輛。急速增長(zhǎng)的汽車(chē)帶旺了平頂山汽車(chē)用品市場(chǎng)爆炸式增 長(zhǎng)。比如：汽車(chē)裝飾、養(yǎng)護(hù)、改裝等個(gè)性化的需要，汽車(chē) 用品市場(chǎng)好比財(cái)富火山，井噴之勢(shì)，誰(shuí)可抵擋？從GPS多 功能一體化的汽車(chē)娛樂(lè)系統(tǒng)，汽車(chē)坐墊的個(gè)性化裝飾，到 新式的環(huán)保型的汽車(chē)用品，如汽車(chē)氧吧、汽車(chē)冰箱、車(chē)內(nèi) 空氣清新器等都是近兩年車(chē)主熱衷的汽車(chē)個(gè)性消費(fèi)，汽車(chē)

16、 用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。 越來(lái)越多的汽車(chē)走進(jìn)私人家庭，現(xiàn)在的有車(chē)一族，他們的 消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車(chē)逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè) 性的車(chē)轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。車(chē)主們非常注 重車(chē)內(nèi)環(huán)境，覺(jué)得只有對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行裝飾美容后，才能在駕 車(chē)的同時(shí)享受到樂(lè)趣。因此，隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷下調(diào)， 私家車(chē)數(shù)量的不斷增加，汽車(chē)裝飾品的需求量也會(huì)快速增 長(zhǎng)，這都為汽車(chē)飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。 越來(lái)越多的汽車(chē)走進(jìn)私人家庭，現(xiàn)在的有車(chē)一族， 他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車(chē)逐漸向擁有一輛漂亮、 有個(gè)性的車(chē)轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。車(chē)主們非 常注重車(chē)內(nèi)環(huán)境，覺(jué)得只有對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行裝飾美容后，才能 在駕車(chē)的同時(shí)

17、享受到樂(lè)趣。因此，隨著汽車(chē)價(jià)格的不斷下 調(diào)，私家車(chē)數(shù)量的不斷增加，汽車(chē)裝飾品的需求量也會(huì)快 速增長(zhǎng)，這都為汽車(chē)飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。 汽車(chē)飾品將會(huì)有很大的市場(chǎng)，而這些汽車(chē)飾品的主要消費(fèi) 者是城市人口，尤其以年輕人和女性為主。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 汽車(chē)用品名目繁多，可謂五花八門(mén)。大致可以細(xì)分 為以下幾個(gè)系列：車(chē)載防盜報(bào)警系列、車(chē)載影音導(dǎo)航系列、 汽車(chē)美容護(hù)理系列、車(chē)載空氣清新系列、汽車(chē)內(nèi)飾外飾系 列、自駕游汽車(chē)用品系列、車(chē)載舒適生活系列等 根據(jù)我對(duì)汽車(chē)飾品市場(chǎng)的考察，汽車(chē)內(nèi)外飾品不需要太高 的技術(shù)要求，投資不是特別大，只要我們誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量 好，服務(wù)周到，就可以，所以我決定走市場(chǎng)專業(yè)化路線， 主要

18、經(jīng)營(yíng)汽車(chē)內(nèi)外飾品，如香水、玩偶、方向盤(pán)套、CD 盒、地墊、酷貼、野營(yíng)物品、gps、低音炮后視鏡套、紙 巾盒、煙灰缸等。 市場(chǎng)定位 想要顧客對(duì)我們的汽車(chē)飾品店有好的印象，購(gòu)買(mǎi)我 們的飾品，首先就要明確我們飾品的市場(chǎng)定位，我們的飾 品定位是走差異化的途徑，不僅是飾品的差異化，還包括 服務(wù)差異化、渠道差異化、人員差異化。 差異化 服務(wù)差異 化 渠道差異 化 人員差異 化 飾品是我們店的主打產(chǎn)品，所以，不論價(jià)格多少， 首先要保證質(zhì)量，這樣才能在消費(fèi)者中樹(shù)立好的口碑，其 次，一切以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，以便給顧客提供更多的 增值服務(wù)；選擇產(chǎn)品質(zhì)量好，信譽(yù)好的生產(chǎn)廠家，直接進(jìn) 貨；培養(yǎng)訓(xùn)練有素的人員；形象方

19、面是店面設(shè)計(jì)要獨(dú)特， 能夠吸引顧客，室內(nèi)飾品陳放要整潔有序。 六，六，車(chē)飾中的車(chē)飾中的4P策略策略 產(chǎn)品 n頭枕為流行的骨頭形狀和長(zhǎng)方形，色彩 大多非常鮮艷，上面印有可愛(ài)的卡通史 努比或流氓兔的圖案； n棉布或絲絨面料的手剎排擋套，不僅可 以避免排擋桿、手剎與手部頻繁接觸造 成的磨損，還有良好的手感和不錯(cuò)的裝 飾作用； n帶有可樂(lè)熊、史努比形狀的紙巾盒； n固態(tài)或啫喱態(tài)的車(chē)內(nèi)專用香水，形狀為 討人喜歡的橘紅色足球狀、粉紅色的 Hello Kitty貓狀、各色小汽油桶狀、精致 的手表狀、車(chē)輪狀等； n貼花則有迪斯尼動(dòng)畫(huà)中的各種經(jīng)典形象； n此外，店里的飾品還有車(chē)內(nèi)活性炭（除 異味），指南針飾品，

20、車(chē)內(nèi)掛件，年檢 標(biāo)志免貼架，方向盤(pán)套，坐椅套，坐墊， 腳墊，后視鏡盲點(diǎn)鏡等為主，雖然這些 飾品是大多數(shù)飾品店都會(huì)有的，但我們 的產(chǎn)品除了種類全，質(zhì)量好外，其設(shè)計(jì) 也特別，足以吸引消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)。 價(jià)格 n進(jìn)價(jià)為1525元的頭枕，定價(jià)一般在4060元； n進(jìn)價(jià)為1015元的手剎排擋套，定價(jià)一般在20 30； n進(jìn)價(jià)在3040元的固態(tài)或啫喱態(tài)的專用車(chē)內(nèi)香水， 定價(jià)一般為100150元； n進(jìn)價(jià)為200300元的座椅套，定價(jià)一般在700 1000元之間； n總之，產(chǎn)品的定價(jià)是最基本的成本導(dǎo)向定 價(jià)法，但是，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，如果是回 頭客，或者是節(jié)假日，可以根據(jù)具體情況 適當(dāng)打折，或是賣(mài)多少以返還現(xiàn)金

21、的方式， 來(lái)降低飾品價(jià)格，以便吸引更多的消費(fèi)者。 渠道 n汽車(chē)4S店 從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，4S店是車(chē)飾的 主要零售場(chǎng)所，其實(shí)是購(gòu)買(mǎi)新車(chē)時(shí)的初 次購(gòu)買(mǎi)車(chē)飾。4S店的特點(diǎn)是車(chē)飾相關(guān)性 較強(qiáng)，種類較多，質(zhì)量較好，信譽(yù)度較 好，安裝服務(wù)較好；但價(jià)位過(guò)高，車(chē)主 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)較少。 n汽車(chē)美容店 汽車(chē)美容店是車(chē)飾另一重要零售場(chǎng)所，主要變 現(xiàn)為車(chē)主在養(yǎng)護(hù)愛(ài)車(chē)或日常美容時(shí)在經(jīng)常消費(fèi) 的汽車(chē)美容店的順便購(gòu)買(mǎi)，由于車(chē)主信賴，比 較多地表現(xiàn)為重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。 汽車(chē)美容店的特點(diǎn)是車(chē)飾種類較少，質(zhì)量一般， 安裝服務(wù)一般，對(duì)周邊車(chē)主影響力較強(qiáng)，重復(fù) 購(gòu)買(mǎi)較多。 n汽車(chē)用品市場(chǎng) 汽車(chē)用品市場(chǎng)或汽車(chē)配件市場(chǎng)是目前車(chē) 飾的主要流通場(chǎng)所

22、，不過(guò)主要是批發(fā)， 零售只是兼顧。 特點(diǎn)是車(chē)飾種類繁多，專業(yè)性強(qiáng)，高中 低檔均有產(chǎn)品，但以批發(fā)為準(zhǔn)，不重視 零售，安裝服務(wù)較差，不太適合車(chē)主購(gòu) 買(mǎi)。 n網(wǎng)絡(luò) 獨(dú)立商城：獨(dú)立商城往往有實(shí)力雄厚的企 業(yè)投資興建，產(chǎn)品種類多，選擇性強(qiáng)，適 合一條龍選購(gòu)；特點(diǎn)是產(chǎn)品種類多，質(zhì)量 好，信譽(yù)度較好，促銷活動(dòng)較多，適合車(chē) 主零售購(gòu)買(mǎi)。 網(wǎng)店：以個(gè)體居多，店主身份較為復(fù)雜， 實(shí)力較弱，多數(shù)是批發(fā)商在零散經(jīng)營(yíng)，對(duì) 車(chē)主的服務(wù)能力較弱；特點(diǎn)是產(chǎn)品密集度 高，但選購(gòu)難度大，低價(jià)噱頭多，但真正 實(shí)惠少 。 促銷 v利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等廣告 形式，對(duì)所有潛在消費(fèi)者進(jìn)行宣傳； v利用人員推銷，營(yíng)業(yè)推廣，以贈(zèng)

23、品、折價(jià)券、 抽獎(jiǎng)、捆綁銷售等方式進(jìn)行促銷； v以公關(guān)的方式與附近的4S店進(jìn)行長(zhǎng)期合作； v引導(dǎo)消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員，享受會(huì)員優(yōu)惠和積分 換禮等，激勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。 營(yíng)銷策劃的目標(biāo)和目的 v目的 v通過(guò)這次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的實(shí)施，喚起駐馬店 廣大有車(chē)用戶的愛(ài)車(chē)、美車(chē)的熱情，使消費(fèi) 者意識(shí)到車(chē)不僅僅是一種便捷的交通工具， 更是享受生活的一部分，進(jìn)而建立消費(fèi)者個(gè) 性化的裝飾愛(ài)車(chē)的需求 v目標(biāo) v使汽車(chē)服務(wù)得到全面發(fā)展，向有車(chē)一族 推廣多種多樣的汽車(chē)用品，在經(jīng)過(guò)汽車(chē) 的 裝飾后使消費(fèi)者不僅得到更舒適更加 安全 方便的汽車(chē)服務(wù)，而且能夠給他們 營(yíng)造出 溫馨、時(shí)尚、浪漫的氛圍，成為 真正的享 受者。 七，營(yíng)銷活動(dòng)方案 車(chē)載營(yíng)銷活動(dòng)方案車(chē)載營(yíng)銷活動(dòng)方案 目錄 海報(bào)宣傳 廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 促銷結(jié)合店內(nèi)裝飾培訓(xùn)人員 會(huì)員卡 與4S合作 車(chē)載營(yíng)銷活動(dòng)方案車(chē)載營(yíng)銷活動(dòng)方案 海報(bào)宣傳 聚集人氣 制作宣傳海報(bào)、橫幅、圖冊(cè)等 廣造輿論 讓消費(fèi)者有熱切期盼、等待的心理 車(chē)載營(yíng)銷活動(dòng)方案車(chē)載營(yíng)銷活動(dòng)方案 廣告宣傳 汽車(chē)類媒體汽車(chē)類媒體 大眾性媒體大眾性媒體 雜志雜志 報(bào)紙報(bào)紙 廣播廣播 DMDM單單 戶外廣告戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)等網(wǎng)絡(luò)等 車(chē)載營(yíng)銷活動(dòng)方