戰(zhàn)略選擇的建議

1、1.11.1多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上行業(yè)，提供多種基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入不同市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它是企業(yè)發(fā)展到一定階段，為尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而采取的一種擴(kuò)張行 為。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到 一定規(guī)模的時(shí)候，可以通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)， 利用現(xiàn)有的資源從事多種產(chǎn) 品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)和開(kāi)拓新的市場(chǎng)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，減少單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)的收入。1.21.2專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略模式專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)從事符合自身資源條件與能力的某一領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)謀求其不斷發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)就是企業(yè)集中各種資源優(yōu)勢(shì)于最熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域， 開(kāi)發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的

2、房地產(chǎn)產(chǎn)品，取得行業(yè)內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì)，以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司從多元化戰(zhàn)略到 專業(yè)化戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變就是很好的例證。在萬(wàn)科實(shí)行地產(chǎn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以后，開(kāi)發(fā)規(guī)模穩(wěn)步加大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)下降， 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本降低， 以四季花城項(xiàng)目為例，企業(yè)品牌與知識(shí)成功延 伸到多個(gè)城市。實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略使企業(yè)業(yè)務(wù)集中于某一領(lǐng)域，可能失去其他一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 企業(yè)的某些技術(shù)或資源優(yōu)勢(shì)可能得不到充分發(fā)揮，容易使企業(yè)陷入固步自封的境地，鈍化其對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)。2 2房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境2.12.1市場(chǎng)環(huán)境分析近年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)發(fā)展，而房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展形

3、勢(shì)并不那么和諧，部分地區(qū)投資性購(gòu)房和投機(jī)性購(gòu)房增加，住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理， 以及開(kāi)發(fā)建設(shè)成本提高等，導(dǎo)致一些地方住房?jī)r(jià)格上漲過(guò)快， 這直接影響到城鎮(zhèn)居民家庭住房條件的改善，影響社會(huì)穩(wěn)定和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行。隨著宏觀調(diào)控政策實(shí)施，房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)過(guò)快的勢(shì)頭得到了一定程度的遏 制，與此同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了諸多變化，優(yōu)勝劣汰，適者生存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。行業(yè)劇變的過(guò)程中，大量企業(yè)在戰(zhàn)略定位和決策上陷于迷茫，使得企業(yè)的發(fā)展?jié)摬刂薮箫L(fēng)險(xiǎn)。22企業(yè)狀況分析（1 1） 企業(yè)的資金狀況：近年來(lái)我國(guó)住房由集團(tuán)消費(fèi)轉(zhuǎn)為個(gè)人消費(fèi)，一批熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，資本雄厚的外資公司、 民營(yíng)企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 再加上銀行實(shí)行

4、貸款終身責(zé)任制，清理不良資產(chǎn)，補(bǔ)充資本金，出現(xiàn)的惜貸現(xiàn)象，使得房地產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作能力較弱，面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。（2 2）企業(yè)的結(jié)構(gòu)狀況：當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的一個(gè)比較突出的問(wèn)題就是開(kāi)發(fā)主體結(jié)構(gòu)不佳，這會(huì)致房屋建設(shè)的規(guī)?；潭容^低，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式單一、產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化。這種模式，一旦處于低谷時(shí)期，必將爆發(fā)出巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（3 3）企業(yè)的信用狀況：我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，魚(yú)龍混雜，其中一些根本不熟悉房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)質(zhì)量管理、售后服務(wù)等缺乏足夠重視， 也不重視自身的信用和品牌，從而導(dǎo)致質(zhì)量糾紛、虛假?gòu)V告、面積縮水、價(jià)格欺詐、質(zhì)量低劣，延遲交房等問(wèn)題時(shí)有 發(fā)生，這直接影響著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

5、企業(yè)自身的發(fā)展。（4 4）企業(yè)的綜合實(shí)力狀況：目前很多企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略，而忽視了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng) 力的培育。企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展難以持久，在遇到突變的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，將難以應(yīng)對(duì)。目前我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)大都處于初始階段，行業(yè)發(fā)展還有很大的空間， 只有注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育，才能形成向其它領(lǐng)域擴(kuò)展的能力，取得成功的機(jī)率自然也會(huì)高的多。（5 5）企業(yè)的戰(zhàn)略狀況：我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，管理成本高。相當(dāng)部分的房 地產(chǎn)公司不能根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行市場(chǎng)、客戶細(xì)分，以此來(lái)選擇適合企業(yè)自身開(kāi)發(fā)所需要的土地，往往只根據(jù)土地所處的地理位置決定建造何種類型的房屋，這樣企業(yè)將長(zhǎng)期處于被動(dòng)地位，企業(yè)發(fā)

6、展受到限制。3 3房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的建議（1 1）任何企業(yè)的發(fā)展都會(huì)受到內(nèi)外環(huán)境因素的影響，企業(yè)要結(jié)合所處的內(nèi)外部環(huán)境制 定恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略。制定發(fā)展戰(zhàn)略，一是客觀分析企業(yè)外部環(huán)境，一般影響房地產(chǎn)企業(yè)的外 部環(huán)境包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸政策、稅賦政策、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的情況、市場(chǎng)供求變化等，這能使企業(yè)了解其所處的環(huán)境正在發(fā)生哪些變化，以及這些變化將給企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)還是更多的威脅。這是企業(yè)選擇何種發(fā)展戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)； 二是正確分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，特別是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可以使企業(yè)了解自身所處的地位， 所擁有的資源以及戰(zhàn)略能力。這是企業(yè)何種發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵；三

7、是在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合分 析的基礎(chǔ)上，通過(guò) SWOTSWOT （機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）分析法，選擇適合企業(yè)自身?xiàng)l件的 發(fā)展模式。如果開(kāi)發(fā)企業(yè)資金、 技術(shù)實(shí)力雄厚，可選擇做高端產(chǎn)品的專賣店模式；如果企業(yè)對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都非常精通、資金實(shí)力強(qiáng)，可選擇華遠(yuǎn)式的百貨公司模式；如果企業(yè)希望縮短資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，又獲取較高的利潤(rùn)，可考慮采用萬(wàn)科式的平價(jià)超市模式等等。具體來(lái)說(shuō)：以核心競(jìng)爭(zhēng)力為根本，完成企業(yè)戰(zhàn)略的選擇與調(diào)整。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生命，是決定企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。首先，它能很好地實(shí)現(xiàn)顧客所看重的價(jià)值，如能顯著地降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)效率，增加顧客的效用，從而給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)

8、內(nèi)房地產(chǎn)界，北有萬(wàn)達(dá)，南有萬(wàn)科”充分表明了萬(wàn)科在房地產(chǎn)界的地位，而這一地位的確立源于萬(wàn)科的核心競(jìng)爭(zhēng)力，具體體現(xiàn)為：一是始終堅(jiān)持客戶導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)體系及產(chǎn)品策略。萬(wàn)科將注意力放在思考并改善其產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)上， 主張唯產(chǎn)品和唯客戶主義，提供業(yè)主終生滿意的住宅和優(yōu)秀的服務(wù)是永遠(yuǎn)的追求；二是始終堅(jiān)持住宅產(chǎn)業(yè)化的道路。只要萬(wàn)科需要有更大規(guī)模的發(fā)展，就會(huì)更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)化。其次，核心競(jìng)爭(zhēng)力必須是企業(yè)所特有的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的， 這種能力能為企業(yè)帶來(lái)超過(guò)平均水平的利潤(rùn)。最后，核心競(jìng)爭(zhēng)力具有延展性，能夠同時(shí)應(yīng)用于多個(gè)不同的任務(wù)，使企業(yè)能在較 大范圍內(nèi)滿足顧客的需要。面對(duì)政策的調(diào)整和復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，房地產(chǎn)企

9、業(yè)必須對(duì)自身的資源能力進(jìn)行客觀的分析，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增大企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換能 力。在房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇過(guò)程中應(yīng)該注重：一是在本質(zhì)內(nèi)涵上， 重在服務(wù)，向廣大業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)； 二是在關(guān)鍵能力上， 重在建立房地產(chǎn)企業(yè)暢通、 有效的營(yíng)銷渠道和良好 的商業(yè)資信；三是在構(gòu)成要素上，重點(diǎn)培育房地產(chǎn)公司營(yíng)銷體制、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)環(huán)節(jié)的能力，以及用人制度、分配機(jī)制等的優(yōu)劣。轉(zhuǎn)貼于中國(guó)論文下載中心 http:/www.studahttp:/www.studa. . netnet11 22下一頁(yè)尾頁(yè) 亡以提高運(yùn)營(yíng)效率為目的，調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。從組織的角度來(lái)看， 房地產(chǎn)企業(yè)必須善于尋找和管理聯(lián)盟

10、伙伴，改變小而全、大而全的傳統(tǒng)模式，建筑設(shè)計(jì)公司、地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、建筑施工單位都有可能成為重要的伙伴，共同結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高運(yùn)營(yíng)效率和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 去年萬(wàn)科兩部門的外遷成為房地產(chǎn)業(yè)的焦點(diǎn)。 萬(wàn)科試圖通過(guò)內(nèi)部部門的精簡(jiǎn)，從一個(gè)五臟俱全的開(kāi)發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)資源整合型的企11223344志華 房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 玉軍 房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 遠(yuǎn) 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理當(dāng)議J J 城市開(kāi)發(fā)，20082008, ( 7 7). .J J 中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，20072007, (6 6). .J J 佳木斯大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，20062006, ( 4 4) 我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變J J 中國(guó)房地信息，

11、20052005, (8 8)業(yè)。首先試點(diǎn)將部分部門的業(yè)務(wù)外包，如設(shè)計(jì)部門、工程部門還有采購(gòu)部門。近年來(lái)，引入 專業(yè)設(shè)計(jì)部門已經(jīng)成為行業(yè)慣例，專業(yè)的建筑公司與開(kāi)發(fā)商的合作已經(jīng)歷史悠久”，事實(shí)上已經(jīng)不需要這么多人層層審核，專業(yè)部門和機(jī)構(gòu)已經(jīng)相當(dāng)成熟。這次調(diào)整將使萬(wàn)科成為一個(gè)資源整合中心，在產(chǎn)業(yè)鏈的上游打開(kāi)融資渠道， 下游將業(yè)務(wù)分包，同時(shí)增加客戶服務(wù)的隊(duì)伍， 擴(kuò)大品牌的影響力，提高運(yùn)營(yíng)效率。這種資源整合類型的開(kāi)發(fā)來(lái)源于歐美模式，代表一種高度細(xì)分的專業(yè)化分工，從資金到開(kāi)發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)以及銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)均由高度專業(yè) 化的公司分別完成。目前國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)企業(yè)大多引用的生產(chǎn)模式是香港模式，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的

12、全部流程，從買地、建造、賣房、管理都由一家開(kāi)發(fā)商獨(dú)立完成，是一種全程開(kāi)發(fā)模式。兩 者最重要的區(qū)別在于， 香港模式中的開(kāi)發(fā)企業(yè)更多地依賴銀行提供的資金，而美國(guó)模式中的房地產(chǎn)資金，更多地來(lái)源于社會(huì)大眾的資金。因此，戰(zhàn)略選擇過(guò)程中要考慮戰(zhàn)略對(duì)調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)營(yíng)效率的作用。 以建設(shè)適合的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，營(yíng)造良好的企業(yè)發(fā)展氛圍。房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)必須以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為中心，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服務(wù)， 不能割裂企業(yè)經(jīng)營(yíng)與文化建設(shè)之間的關(guān)系。房地產(chǎn)公司要從精神層次上培育核心價(jià)值觀；從制度和行為層次上建立完善 科學(xué)的管理制度、完善員工的行為規(guī)范； 從物質(zhì)層次上形成企業(yè)形象的視 覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，擯棄嚴(yán)重影響企業(yè)

13、發(fā)展不良思想。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)以戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)重組為突破口，通過(guò)核心價(jià)值觀的有效培植，形成具有時(shí)代特點(diǎn)、品牌意識(shí)、創(chuàng)新精神和強(qiáng)大內(nèi)部凝聚力的企業(yè)文化。具有強(qiáng)大內(nèi)部凝聚力的企業(yè)文化是實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容，是房地產(chǎn)企業(yè)持久發(fā)展的基礎(chǔ)。 以品牌產(chǎn)品為載體，拓展企業(yè)的市場(chǎng)空間。房地產(chǎn)企業(yè)在戰(zhàn)略選擇過(guò)程中，必須注意如何加強(qiáng)自身創(chuàng)造附加值的能力和專業(yè)化能 力，包括各個(gè)細(xì)分功能的能力，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度、質(zhì)量控制、成本控制和營(yíng)銷策劃 等諸多方面。與其它產(chǎn)業(yè)鏈相比，房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈前端有較多的環(huán)節(jié)，而在行業(yè)利潤(rùn)分配上，幾乎是越靠近前端，越有強(qiáng)大的市場(chǎng)權(quán)力。為了實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)

14、的擴(kuò)張，提高品牌價(jià)值和企業(yè)影響，房地產(chǎn)公司需要實(shí)施積極的產(chǎn)品戰(zhàn)略與服務(wù)戰(zhàn)略，即以品牌產(chǎn)品為載體，拓展企業(yè)的市場(chǎng)空間， 在產(chǎn)品的定位上，可以類似于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在產(chǎn)品的功能和價(jià)格上，強(qiáng)調(diào)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(2 2)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境條件的變化，利用現(xiàn)有以及潛在的內(nèi)部和外部資源，正確實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。一般來(lái)說(shuō)， 企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境是不斷變化的，因此，如何對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行控制，增強(qiáng)在變革環(huán)境中的靈活性就顯得非常重要?？茖W(xué)有效的制度、程序和系統(tǒng)可以引導(dǎo)決策和實(shí)踐沿著有利于戰(zhàn)略實(shí)施的方向進(jìn)行，因此，當(dāng)務(wù)之急就是盡快改變我國(guó)房地產(chǎn)公司落后的管理模式， 進(jìn)而建立起一套新的符合房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律的現(xiàn)代企業(yè)制度，努力促使房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的跨越。從房地產(chǎn)企