嶺南地區(qū)田基黃市場(chǎng)需求變化及對(duì)策研究

1、嶺南地區(qū)田基黃市場(chǎng)需求變化及對(duì)策研究摘 要 隨著國(guó)際醫(yī)藥領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展壓力倍增，探索出一條適合中國(guó)國(guó)情的中醫(yī)藥發(fā)展之路成為中醫(yī)藥行業(yè)面臨的首要問(wèn)題。本文將以嶺南地區(qū)田基黃為例進(jìn)行具體分析，首先對(duì)田基黃資源現(xiàn)狀進(jìn)行概述；其次從田基黃價(jià)格、相關(guān)藥品價(jià)格、消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者收入以及田基黃預(yù)期五個(gè)方面對(duì)田基黃市場(chǎng)需求進(jìn)行分析；最后提出促進(jìn)田基黃發(fā)展的對(duì)策并進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)本文的研究，希望可以探索出一條適合田基黃發(fā)展的道路。關(guān)鍵詞：田基黃；市場(chǎng)需求；發(fā)展AbstractWith the increasingly fierce competition in the field of in

2、ternational medicine, Chinese medicine industry development pressure doubled, to explore a suitable for Chinas national conditions of the development of Chinese medicine has become the primary problem facing the Chinese medicine industry. In this paper, the paper analyzes the present situation of Ti

3、anji Huang resources in the Lingnan area. Secondly, the five aspects of Tianji Huang price, related drug price, consumer preference, consumer income and Tianji Huang are expected This paper analyzes the market demand of Tianji Huang, and finally puts forward the countermeasures to promote the develo

4、pment of Tianji Huang. Through this study, we hope to explore a road suitable for the development of Tianji Huang.Key words:hypericum japonicum Thunb;Market demand;development目 錄引言1一、田基黃資源現(xiàn)狀1（一）田基黃概述1（二）田基黃市場(chǎng)供給情況2二、田基黃市場(chǎng)需求分析2（一）田基黃價(jià)格及相關(guān)藥品價(jià)格情況21.田基黃價(jià)格及相關(guān)藥品價(jià)格變化趨勢(shì)22.田基黃價(jià)格及相關(guān)藥品價(jià)格變化的原因4（二）消費(fèi)者偏好與收入情況分析41.

5、消費(fèi)者偏好與收入趨勢(shì)42.消費(fèi)者偏好與收入變化的原因5（三）田基黃預(yù)期51.田基黃發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)52.田基黃發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)緣由6三、促進(jìn)田基黃發(fā)展的對(duì)策6（一）培育與市場(chǎng)相結(jié)合61.在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行貯存62.加大培育力度7（二）提高國(guó)家扶持力度7（三）“互聯(lián)網(wǎng)+”下構(gòu)建系統(tǒng)化平臺(tái)71.建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)基地”的新業(yè)態(tài)72.構(gòu)建系統(tǒng)化平臺(tái)8結(jié)論8參考文獻(xiàn)9致謝10引言 中醫(yī)藥在我國(guó)有著十分悠久的歷史，為人類(lèi)的健康起到了積極的作用，但是隨著近年來(lái)國(guó)際化的不斷深化，西醫(yī)藥成為了多數(shù)人的選擇，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中醫(yī)藥市場(chǎng)壓力增大，且不斷有藥材呈下跌之勢(shì)。田基黃自2006年至2014年價(jià)格略有波動(dòng)

6、，但總體持平，自2015年10月起，價(jià)格有較大幅度的提升，產(chǎn)生這樣的原因是多方面的，與市場(chǎng)需求息息相關(guān)，故而筆者將從市場(chǎng)需求變化方面出發(fā)，提出促進(jìn)田基黃發(fā)展的對(duì)策，繼而延展至整個(gè)藥材行業(yè)，促進(jìn)藥材行業(yè)的發(fā)展。一、田基黃資源現(xiàn)狀（一）田基黃概述田基黃是藤黃科植物地耳草的全草，又名地爾草、斑鳩窩、小王不留行等，是一年生草本，長(zhǎng)于干燥荒地、疏林、灌叢、河邊淺灘等處，主要產(chǎn)地為江西、福建、廣東等嶺南地區(qū)，有極大的醫(yī)療效用。田基黃如圖1-1所示：圖1-1 田基黃藥材 田基黃于夏秋季開(kāi)花時(shí)采收，在采收之后，需要撿除其雜質(zhì)，洗凈，繼而切斷再曬干，采摘較為麻煩，耗時(shí)較長(zhǎng)。 田基黃有較強(qiáng)的生命力，海拔20米到2

7、000米內(nèi)，均可以生長(zhǎng)，野生田基黃較多，所以當(dāng)前嶺南地區(qū)并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的培育基地。田基黃貯存較為方便，只需捆壓成把，外加蒲席封固，放于干燥處即可，所以多數(shù)藥材商對(duì)田基黃的貯存關(guān)注度不高。（二）田基黃市場(chǎng)供給情況 由于田基黃采收過(guò)程較為麻煩，所以當(dāng)前供應(yīng)主要以野生貨源供應(yīng)為主，且由于田基黃貯存容易，故而很多散貨并不注重田基黃的貯存，故而供應(yīng)量無(wú)規(guī)律，只在田基黃采收季節(jié)散戶才回采收之后出售給個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶。 近年來(lái)，隨著嶺南地區(qū)勞動(dòng)力成本的增加，嶺南地區(qū)采集田基黃的農(nóng)戶減少，加之該地區(qū)大力搞開(kāi)發(fā)，使田基黃的生長(zhǎng)空間受到壓縮，這些直接導(dǎo)致了田基黃供給的減少。 再則，近年來(lái)，人們對(duì)于農(nóng)藥的依賴加強(qiáng)，農(nóng)戶大面積

8、噴灑除草劑等，使田基黃的數(shù)量以及質(zhì)量有所下降。 另外，從藥商的角度來(lái)看，由于沒(méi)有固定的銷(xiāo)售渠道，所以藥商收購(gòu)量也較低，故而從整體來(lái)看，田基黃的總體產(chǎn)量較低，市場(chǎng)供給較少。 只有擴(kuò)大需求，以消費(fèi)刺激市場(chǎng)，才能帶動(dòng)市場(chǎng)供給，才能帶動(dòng)田基黃的發(fā)展。二、田基黃市場(chǎng)需求分析（一）田基黃價(jià)格及相關(guān)藥品價(jià)格情況1.田基黃價(jià)格及相關(guān)藥品價(jià)格變化趨勢(shì) 長(zhǎng)期以來(lái)，田基黃價(jià)格相對(duì)較低，約為7元/克，且2010年至2015年10月，價(jià)格為67元，年均價(jià)格為7元/克，幾乎沒(méi)有漲幅，具體如表2-1所示：表2-1 2010-2017年田基黃價(jià)格（單位：元/克）年/月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年均

9、價(jià)2010666666666666620116666666666666201277777777777772013777777777777720147777777777777201577777777779.59.57.4120169.59.59.515202222171717171816.122017202020-20（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)藥材產(chǎn)業(yè)門(mén)戶） 如上表所示，田基黃價(jià)格自2015年11月起，有一定的漲幅，但漲幅還是較小，自2016年4月，田基黃漲幅急劇增加，達(dá)到15元/克，比過(guò)去價(jià)格增長(zhǎng)幅度超100%，自2016年8月份起，價(jià)格有所波動(dòng)，具體如圖2-1所示：圖2-1 2015-2017年田基黃

10、價(jià)格變化 由上圖可以看出，自2015年起，田基黃價(jià)格有所波動(dòng)，但是整體仍呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這與田基黃整體價(jià)格趨勢(shì)相符，田基黃自2010年起，年均價(jià)格幅度如圖2-2所示：圖2-2 2010-2017田基黃年均價(jià)格變化情況 由上圖可以看出，田基黃年均價(jià)格2015年之前均呈平穩(wěn)之態(tài)，2015年之后，有極大幅度的正常，且呈持續(xù)增長(zhǎng)之態(tài)。除卻田基黃平均價(jià)格的增加，部分地區(qū)價(jià)格增幅更大，如亳州市場(chǎng)價(jià)格升至23元左右，隨著季節(jié)性變化，各地藥價(jià)也有不同。 田基黃具有利尿作用、對(duì)神經(jīng)幾桶有先興奮后抑制作用，對(duì)中樞也有較強(qiáng)的抑制作用，沒(méi)有替代藥品，所以，其他藥品的價(jià)格變動(dòng)，與田基黃藥價(jià)的變化聯(lián)系較少。2.田基黃價(jià)格及相

11、關(guān)藥品價(jià)格變化的原因 2015年之前，田基黃價(jià)格一直較低的原因較多，如沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，所以經(jīng)營(yíng)者收購(gòu)價(jià)格較低；另外，由于田基黃在過(guò)去多用于醫(yī)療，而當(dāng)下醫(yī)院過(guò)多用的是西藥，所以，田基黃的需求量較低；再次，田基黃生長(zhǎng)容易，且過(guò)去田基黃數(shù)量極多，過(guò)多的生產(chǎn)產(chǎn)量以及過(guò)低的市場(chǎng)需求，所以田基黃的價(jià)格遲遲難以提升。 近年來(lái)，田基黃的臨床作用日益提升，市場(chǎng)需求量增大，所以田基黃價(jià)格有所提升；再則，經(jīng)營(yíng)者手中田基黃數(shù)量庫(kù)存較少，在較為需求的時(shí)候，田基黃的價(jià)格便會(huì)被太高；另外，近幾年來(lái)，由于田基黃生長(zhǎng)空間被壓縮，田基黃整體數(shù)量的降低，也促使收購(gòu)者抬高價(jià)格來(lái)收購(gòu)產(chǎn)品。最后，與田基黃要用價(jià)值類(lèi)似的藥材，其價(jià)格都有一定

12、的提升，這也拉動(dòng)了田基黃價(jià)格的提升。（二）消費(fèi)者偏好與收入情況分析1.消費(fèi)者偏好與收入趨勢(shì) 偏好，一般情況下偏好主要是個(gè)人愛(ài)好以及個(gè)性，受到在社會(huì)風(fēng)俗、傳統(tǒng)習(xí)慣等的影響，但是作為藥材，雖然其藥用價(jià)值已經(jīng)得到多數(shù)人的認(rèn)可，但是這也不能作為消費(fèi)者對(duì)該種藥品喜歡的理由，所以，消費(fèi)者偏好變動(dòng)極小。 另外，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，使人民收入水平提升，嶺南地區(qū)人均年收入如圖2-3所示：圖2-3 2010-2016嶺南地區(qū)人均年收入 由上圖可以看出，2010年到2016年，嶺南地區(qū)人均年收入呈增長(zhǎng)之勢(shì)，這也拉動(dòng)了田基黃市場(chǎng)的發(fā)展。2.消費(fèi)者偏好與收入變化的原因 通常情況之下，即便市場(chǎng)價(jià)格不變，受到社會(huì)環(huán)境的影

13、響，消費(fèi)者比較喜歡的話，也會(huì)帶動(dòng)該種產(chǎn)品需求量的增加，隨著需求量的增加，必然帶動(dòng)這一產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，從而影響到這一產(chǎn)品的價(jià)格。從整體來(lái)看，藥材由于本身的特點(diǎn)，多是有“中西藥”之分，從整體上來(lái)看，多數(shù)人過(guò)去更偏向于“西藥”，近年來(lái)，受到“養(yǎng)生學(xué)”等的影響，逐漸偏向于中醫(yī)藥，所以，這也帶動(dòng)了田基黃市場(chǎng)的發(fā)展。 收入與需求呈正相關(guān)關(guān)系，收入越高，則需求商品越多，因?yàn)檩^高的收入，則表明購(gòu)買(mǎi)能力以及支付能力較高，所以，近年來(lái)嶺南地區(qū)人均收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)田基黃這一產(chǎn)品的支付能力增加，并且，由于田基黃較易保存，故而部分商家開(kāi)始收購(gòu)這種產(chǎn)品，帶動(dòng)了這一產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。（三）田基黃預(yù)期1.田基黃發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

14、田基黃發(fā)展預(yù)測(cè)可以由田基黃近年來(lái)的季均情況分析，2016年到2017年3月，田基黃的價(jià)格變化如圖2-4所示：圖2-4 2016-2017田基黃季均變化 由上圖可以看出，田基黃季均價(jià)格分別為9.5、19、18.6、17.3以及20元/克。比起2010年到2014年的7元/克有了較大的提升，由之前的趨勢(shì)可以看出來(lái)，田基黃價(jià)格比較平穩(wěn)，在近兩年才有較大的提升，且提升至20元/克左右之后，一直成上下略微浮動(dòng)之勢(shì)，并沒(méi)有下降，這一趨勢(shì)必定長(zhǎng)期維持，所以可以所，田基黃未來(lái)市場(chǎng)較好，發(fā)展前景較為廣闊。2.田基黃發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)緣由 預(yù)期，是對(duì)一種商品未來(lái)的整體預(yù)期，而不單單只是指消費(fèi)者個(gè)人的預(yù)期，這種預(yù)期有可能

15、會(huì)偏離事實(shí)，但是卻能為整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)變化。 田基黃近年來(lái)價(jià)格增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛江良好，在這種情況之下，人們普遍會(huì)預(yù)測(cè)該種商品由較大的發(fā)展空間，故而會(huì)使這種商品的價(jià)格在可見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)呈顯著增長(zhǎng)之勢(shì)，這必然會(huì)增加當(dāng)前消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)，人們會(huì)想多買(mǎi)一些先貯存起來(lái)，尤其是對(duì)田基黃這種易于貯存的草藥來(lái)說(shuō)，必然有更多的商家選擇貯存草藥，從而進(jìn)一步刺激市場(chǎng)的消費(fèi)。三、促進(jìn)田基黃發(fā)展的對(duì)策（一）培育與市場(chǎng)相結(jié)合1.在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行貯存 田基黃的采摘時(shí)間主要是在夏秋季節(jié)，故而有較大的季節(jié)性，現(xiàn)在屬于春季，故而供應(yīng)處于新陳不接的使其，只有部分地區(qū)開(kāi)始零星產(chǎn)新，這一時(shí)期，市場(chǎng)需求明顯大于供應(yīng)，但是這一階段，還不到采摘時(shí)期，

16、所以供應(yīng)商大多比較清閑；相應(yīng)的，夏秋季節(jié)，田基黃產(chǎn)量增加，但是市場(chǎng)需求則偏少，供應(yīng)遠(yuǎn)大于需求，這時(shí)候，田基黃價(jià)格又有所下降，故鑒于此，需要供應(yīng)商注重對(duì)田基黃的貯存，這樣可以保障田基黃每個(gè)季度均可以持續(xù)供應(yīng)，保障田基黃市場(chǎng)保持長(zhǎng)期平衡。2.加大培育力度 加大培育力度，主要是建立生產(chǎn)基地。目前田基黃以野生貨源供應(yīng)為主，至今還沒(méi)有一個(gè)大型的生產(chǎn)基地，傳統(tǒng)的粗放型的生產(chǎn)模式已經(jīng)不適合當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展，且粗放型的采摘對(duì)田基黃的發(fā)展不利，也產(chǎn)生了較大的浪費(fèi)。 加大培育力度，可以提高田基黃的質(zhì)量，使田基黃的價(jià)值得以提升，從而使田基黃市場(chǎng)良好發(fā)展，同時(shí)還可以產(chǎn)生“品牌效應(yīng)”，促進(jìn)田基黃的生產(chǎn)走向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化。

17、 加大培育力度，還可以對(duì)市場(chǎng)的供需起到調(diào)節(jié)作用，如利用大棚等科技，使田基黃得以一年四季生長(zhǎng)，從而調(diào)整田基黃市場(chǎng)的供需情況，使田基黃市場(chǎng)的價(jià)格保持在一定水平。（二）提高國(guó)家扶持力度國(guó)家扶持主要在兩方面，一方面是政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控，一方面是提高人們對(duì)中醫(yī)藥的關(guān)注度。市場(chǎng)本身具有一定的缺陷，需要政府的宏觀調(diào)控，人們多有“買(mǎi)漲殺跌”的心態(tài)，故而當(dāng)田基黃價(jià)格提升時(shí)，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者便開(kāi)始大規(guī)模從散戶處購(gòu)買(mǎi)田基黃，使田基黃價(jià)格進(jìn)一步提升，從而影響市場(chǎng)正常態(tài)；當(dāng)田基黃價(jià)格下降時(shí)，人們多拋售田基黃，使其價(jià)格進(jìn)一步下降，故而需要政府的宏觀調(diào)控，使田基黃的價(jià)格保持在一定水平。政府通過(guò)宣傳增加人們對(duì)中醫(yī)藥的關(guān)注度，則可以從

18、側(cè)面提高人們對(duì)田基黃的偏愛(ài)度，消費(fèi)者偏好可以影響市場(chǎng)，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)田基黃的關(guān)注，則進(jìn)一步刺激田基黃的消費(fèi)，使該種產(chǎn)品市場(chǎng)得到發(fā)展。（三）“互聯(lián)網(wǎng)+”下構(gòu)建系統(tǒng)化平臺(tái)1.建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)基地”的新業(yè)態(tài) “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，電商以成本低、效率高、交易雙方信息較為對(duì)稱(chēng)等優(yōu)勢(shì)逐漸風(fēng)靡，2012年我國(guó)電商交易總額超過(guò)6萬(wàn)億元，2013到2015年間，電商持續(xù)高速發(fā)展，交易額分別為8.5萬(wàn)億元、10.2萬(wàn)億元以及13.5萬(wàn)億元，2016年電商交易總額達(dá)18萬(wàn)億元，中國(guó)電商的增長(zhǎng)勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的經(jīng)濟(jì)模式使得眾多“淘寶村”紛紛興起，為各地區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)大助力。 田基黃主要生長(zhǎng)于農(nóng)村

19、地區(qū)，所以可以仿照“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”這一業(yè)態(tài)建立起“互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)基地”的業(yè)態(tài)，刺激市場(chǎng)的發(fā)展。2.構(gòu)建系統(tǒng)化平臺(tái) 從整體上來(lái)看，田基黃的生產(chǎn)銷(xiāo)售等受到信息的制約以及客觀設(shè)施的制約，使得產(chǎn)品難以“適銷(xiāo)對(duì)路”，出現(xiàn)在市場(chǎng)需求階段產(chǎn)量少，或者產(chǎn)量多卻市場(chǎng)需求少等情況，影響到田基黃行業(yè)的整體發(fā)展，故而可以構(gòu)建系統(tǒng)化的平臺(tái)，通過(guò)該平臺(tái)對(duì)田基黃市場(chǎng)進(jìn)行分析，依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，使田基黃不出現(xiàn)滯銷(xiāo)或者供應(yīng)不足的情況。 另外，該系統(tǒng)平臺(tái)還可以通過(guò)加強(qiáng)與需求者之間的聯(lián)系，積極開(kāi)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在現(xiàn)在信息化日益深化的背景下，傳播者和受眾之間不再是遙不可及，受眾也不再是單向接受信息，通過(guò)微信微博等方式，這對(duì)于加強(qiáng)與受眾的互動(dòng)對(duì)于穩(wěn)固關(guān)系、建立品牌忠誠(chéng)度有很大的助力，通過(guò)該種方式，可以促使田基黃市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。結(jié)論 本文是對(duì)嶺南地區(qū)田基黃市場(chǎng)需求變化及對(duì)策的研究，文章首先介紹了田基黃的資源現(xiàn)狀，其次對(duì)田基黃市場(chǎng)進(jìn)行分析，最后指出促進(jìn)田基黃發(fā)展的對(duì)策。 本文主要的研究結(jié)論為：田基黃市場(chǎng)價(jià)格提升；消費(fèi)者偏好對(duì)單一的藥材產(chǎn)品影響不大；個(gè)人收入的增加對(duì)田基黃市場(chǎng)的發(fā)展有較大影響；田基黃發(fā)