康帕斯服務(wù)簡單說明

1、OMPA55康帕斯主動(dòng)雙向營銷服務(wù)KOMPAS首選海外B2B平臺(tái)外貿(mào)怎么做?展覽會(huì)B2B 電話Email 還是通過外貿(mào)公司.B2B怎么做？做阿里巴巴、made-in-china、環(huán)球資源、ec21等等起源、發(fā)展、主要業(yè)務(wù)集中于東南亞的平臺(tái)?還是把廣告直接做到國外客戶身邊、做到國外有影響力的B2B平臺(tái)上？以下描述是國內(nèi)B2BB2B平臺(tái)普遍面臨的根本性問題：1 1、 國外買家客戶的訪問量低；2 2、 被國外認(rèn)為是中國小商品的集散平臺(tái)，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；3 3、 內(nèi)部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少；4 4、 大量國內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競爭激烈使得利潤極低；5 5、 要獲得

2、好的排名需要付出巨額成本，信價(jià)比越來越低；6 6、 基本上優(yōu)勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場。同時(shí)，國內(nèi)平臺(tái)還有無效詢盤太多的弊病，致使我們的外貿(mào)經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員每天為了那么多無效的詢盤浪費(fèi)時(shí)間精力，有效的詢盤寥寥無幾，還要面對(duì)大量的同行價(jià)格競爭，且不說詢盤大量來自亞太、非洲地區(qū)，歐美高質(zhì)量的買家詢盤非常少。（參考百度百科B2BB2B介紹的兩大流派的B2B 比較）在做B2既放之前，請(qǐng)您仔細(xì)思考以下問題（什么是最有效的目標(biāo)市場推廣投放）：目標(biāo)市場在哪里？目標(biāo)市場的最主要客戶是哪些？目標(biāo)市場的買家習(xí)慣怎樣采購？國際同行怎么做國際貿(mào)易?KOMPASKOMPAS主動(dòng)營

3、銷理念 生意是做出來的，不是等出來的國際康帕斯組織 1944年成立于瑞士， 60多年來康帕斯致力于為全球貿(mào)易提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)信息和廣告服務(wù)。在全球所有大洲 70 多個(gè)國家運(yùn)營，海外員工 2500 名，目前總部在法國。1、67 年的世界級(jí)商業(yè)信息提供商2、高質(zhì)量的買家數(shù)據(jù)，在 B2B 行業(yè)絕無僅有3、歐美為主的國際買家的采購平臺(tái)4、詳細(xì)的產(chǎn)品分類提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)5、70 國的營銷團(tuán)隊(duì)，使您的推廣真正本地化6、和國際競爭對(duì)手展示在一起，使產(chǎn)品更具競爭力7、26 種語言展示產(chǎn)品，使您的公司的真正國際化KOMPAS源自歐洲，積6767年之經(jīng)驗(yàn)和國際品牌影響力，國際 主 流、權(quán)威的B2BB2B電子商務(wù)平臺(tái)

4、歐盟政府采購，公共招標(biāo)合作伙伴世界貿(mào)易中心戰(zhàn)略結(jié)盟聯(lián)合國工發(fā)組織正式推薦的國際 B2Bfe子商務(wù)信息提供商25 種界面語言展示英語、法語、德語、日語、意大利語、西班牙語、葡萄牙語、俄語、捷克語、丹麥語、愛沙尼亞語、克羅地 亞語、拉脫維亞語、匈牙利語、荷蘭語、挪威語、波蘭語、羅馬尼亞語、塞爾維亞語、斯洛文尼亞語、斯洛 伐克語、芬蘭語、瑞典語、土耳其語、中文、阿拉伯語。目標(biāo)市場的買家， 可以通過以上的所有 25 種語言聯(lián)系到你， 幫助有些不習(xí)慣用英語的買家更加留意理解你的 產(chǎn)品 （覆蓋 95%以上的母語人群，讓你的公司，真正國際化）KOMPASKOMPAS歐美為主的國際買家的展示與采購平臺(tái)60多年

5、來康帕斯一直引領(lǐng)世界商業(yè)信息的發(fā)展。在歐洲大陸，企業(yè)在康帕斯上登錄已經(jīng)成為證明企業(yè)商業(yè)身 份的唯一選擇，也是我們拓展歐洲市場的必選康帕斯網(wǎng)站訪問來源家：（數(shù)據(jù)來源alexa）Fririo Q1 3 6%&Al ij r 1戶 1 * n d斗昭*C r JCzacIn R:&piJtjllc5 69M oro cc ci殳總*Ssrtziil nd lYloriten&Gra2.79&i n d l 日2.5%United KZlrigdom2 4 %SI oven la2.3%Romania2 3%Ti i rkcsyN迄*2 1 %L 冃2 歸Spirin1日*1日*1呂*I_J Kr:m

6、 丨 n 日1 .7 911 JFI u 珀 ty11C 111 n:jIl舌令各iJnltuStituo1片*TIJ1 3%E e tu r i M1 3%OMTT ri 2%從上圖可以看到康帕斯網(wǎng)站， 98.5%的訪問是來自國外，絕大多數(shù)來自歐洲KOMPASKOMPAS高質(zhì)量的買家數(shù)據(jù)康帕斯的數(shù)據(jù)通過全球70國家2500名員工，常年面訪企業(yè)的負(fù)責(zé)人客戶得到，康帕斯提供的商業(yè)信息是任何機(jī)構(gòu)無法比擬的全面深入1800個(gè)行業(yè)，57000個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)類別下 75國主要的300萬家公司；聯(lián)系方式（地址、郵編、 電話、傳真、email、網(wǎng)址）、工商注冊號(hào)、成立年代、銷售額、雇員人數(shù)、主要部門負(fù)責(zé)人姓名

7、、業(yè)務(wù)范圍 和詳細(xì)產(chǎn)品分類、進(jìn)出口方向、品牌、最近3年財(cái)務(wù)報(bào)表（此項(xiàng)為可選服務(wù)）。1.找準(zhǔn)市場定位由于眾多中小企業(yè)沒有財(cái)力對(duì)海外市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，也沒有財(cái)力購買昂貴的市場調(diào)查報(bào)告，甚至連已成交客戶的真實(shí)業(yè)務(wù)也不清楚，是個(gè)貿(mào) 易商、OEMOEM客戶、最終用戶，還是競爭對(duì)手。假如您是個(gè)擁有一定數(shù)量客戶的叉車銷售經(jīng)理來講，您就可以用這些客戶公司名稱在搜索康帕斯網(wǎng)站里搜索，看到他們的真實(shí)業(yè)務(wù)，找準(zhǔn)市場 疋位。2.通過產(chǎn)業(yè)鏈計(jì)算潛在買家數(shù)量用叉車舉例子，您可根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈可搜索叉車或機(jī)械式物料搬運(yùn)設(shè)備的批發(fā)商、分銷商和租賃公司、物流公司、非叉車產(chǎn)品制造商、大型超市、 機(jī)場、火車站、貨場、碼頭、倉庫數(shù)量 ；3

8、. 研究競爭對(duì)手及其銷售渠道您可用競爭對(duì)手公司名稱進(jìn)行搜索，看到競爭對(duì)手的全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)系方式、母子公司結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站、銷售額和雇員人數(shù)統(tǒng)計(jì)、總經(jīng)理和主要 部門負(fù)責(zé)人姓名、完整業(yè)務(wù)介紹、進(jìn)出口方向 / / 區(qū)域、代理品牌名稱、代理商公司名稱、詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)分類，主次要業(yè)務(wù)。4. 挑選 有實(shí)力的代理商您可以按企業(yè)規(guī)模：營業(yè)額、雇員人數(shù)、成立年代、總部 / /分布（公司母子公司結(jié)構(gòu)） ，出口區(qū)域進(jìn)行搜索。換句話說，會(huì)員可以查到營業(yè)額大、 雇員人數(shù)多、歷史悠久、機(jī)構(gòu)龐大、銷售廣泛的買家，不僅如此，更可以找到符合賣家要求的買家，比如說，找中型的。5. 針對(duì)不同產(chǎn)業(yè) 擬訂 營銷策略 假設(shè)您是叉車出口商，

9、搜索到叉車或機(jī)械式物料搬運(yùn)設(shè)備的批發(fā)商、分銷商和叉車租賃公司、物流公司、非叉車產(chǎn)品制造商、大型超市、機(jī) 場、火車站、貨場、碼頭、倉庫可以針對(duì)批發(fā)商、分銷商和最終用戶（租賃公司、非叉車產(chǎn)品制造商、貨場、碼頭等） ，對(duì)于大型批發(fā)商采取 出國拜訪法，中小型潛在買家采取直營（ EmailEmail ）銷售法。6. 識(shí)別B2B采購線索、外來詢盤/展覽來賓名片身份和生意機(jī)會(huì)您收到來電、傳真、 EmailEmail 和來訪的詢盤，展會(huì)上收到的名片，電子商務(wù)平臺(tái)的采購線索，報(bào)紙和新聞提到的公司，對(duì)方是不是真的存在，對(duì) 方是買家還是競爭對(duì)手，報(bào)不報(bào)價(jià)，報(bào)什么的價(jià)格，是需要立即解決的問題。您可以公司名稱、電話號(hào)碼

10、、傳真號(hào)碼、負(fù)責(zé)人姓名進(jìn)行搜索， 看其在康帕斯中是否具有紀(jì)錄，并可看到公司的地址、工商注冊號(hào)、增值稅號(hào)碼、母子公司結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站、銷售額和雇員人數(shù)統(tǒng)計(jì)、公司的完整 業(yè)務(wù)介紹、業(yè)務(wù)性質(zhì)制造商 / /分銷商/ /服務(wù)提供商、進(jìn)口商 / / 出口商，幫您識(shí)別對(duì)外來買家身份，制定報(bào)價(jià)策略，抓住商機(jī)。7. 制作 買家觀展邀請(qǐng)函例如，您下個(gè)月即將到西班牙參加展覽會(huì)，可以利用康帕斯邀請(qǐng)西班牙乃至西歐的客戶屆時(shí)參觀您的展會(huì)KOMPASS青準(zhǔn)營銷服務(wù)Search for: Pro duct/e rj ices C Corn saniesA rltvrtctFark rfl懺川匕 沁-匸十cfiteudi Advaf

11、tccd search Gmd*d waridlKompass categories & subcatgoriasFa JBR PradLKar1D DiakriiL-utQflL SHI-UI-ZH pre vidn T匹 ExpartJ Timp tirfc.TGe *ct tbi&Kiamieas* tat6copw au intpted IAM complete TOIJT search 丁 VlRtt mirilirkd3l = & 旦如日E livs-0 tglal 卄 IL, P-ege 丄 Z _& 45760 Triictcn/truoi andtrnleri. rnduft

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16、產(chǎn) 4576031Fork lift trucks, diesel engine powered叉車，柴油機(jī)驅(qū)動(dòng)的，又生產(chǎn)4576034Fork lift trucks, electric or battery electric叉車，電力或蓄電池的，那么買家通過這兩個(gè)分類都能找到KO M PASSThrI- -v-rfFi li FIIU iwDirfidut-yJF丄胸.，號(hào)2護(hù)1還A.S日空3 LdisriiniD審im百rk竝T*恤曰細(xì)k* 5iUMe-jor-ada J?Il C-ain口。ZU :40. MedndTillete我們而國內(nèi)的網(wǎng)站是讓買家盡快看到經(jīng)營各種相關(guān)的產(chǎn)品，而不

17、精確某種產(chǎn)品，這樣只能使我們?yōu)榱艘粋€(gè)好 的排名，為了和我們的同行競爭，而付出較大的成本，反而得不到好的效果，并且收到大量的無效的詢盤，即使是個(gè)有效的詢盤，我們的同行也會(huì)收到，我們產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢蕩然無存。康帕斯作為一個(gè) 60多年歷史的資深B2B信息平臺(tái)?？梢詾橘F司提供專業(yè)的全球品牌展示，精準(zhǔn)的市場營銷康帕斯合作客戶SANDVIKKKENNAMETALJ france telecomSIEMENSAIIB HITACHISchneiderElectricTOSHIBADAIMLERCHRYSLERTOYOTABOSCHSKF口.BASFThe Chemical CompanySgrvlce col

18、toctivlMs CarrcfoLirdtiOSGC busmas nMwork swiunrland中華人民共和國商務(wù)書Ministry M Commerce of ttie Peopled iRepubic of China上看看哪些您的國際同行在康帕斯上做了廣告寺血蟲盒二&為4C HIMI -iL IE 石FSHT rriMMODITll FiUr；為確保這聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織前總干事卡洛斯馬卡里諾斯KOMPAS國際評(píng)價(jià)“康帕斯不僅向聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織而且還通過聯(lián)合國系統(tǒng)向所有機(jī)構(gòu)提供最有用的信息，些機(jī)構(gòu)完成其任務(wù)、目標(biāo)提供了有力的保障，在廣泛的領(lǐng)域里為確保各公司向發(fā)展中國家的技術(shù)轉(zhuǎn)移與