電子設(shè)備通用防盜系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目錄一、公司介紹 5二、行業(yè)分析 6 1、該行業(yè)的目前發(fā)展態(tài)勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展前景 6 2、用創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)中起到的作用 8 3、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)得方法 8 4、決定該行業(yè)發(fā)展的因素及克服不利因素的方法10 5、制約我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些主要因素11 5.1、外部環(huán)境因素11 5.2、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部因12 6、該類產(chǎn)品的價(jià)格趨向、總銷售額、總收入額、發(fā)展 趨勢(shì)的分析 15三、產(chǎn)品介紹15 1.作品聲明 15 2.作品概述 15 3、作品優(yōu)點(diǎn)19 4、產(chǎn)品部件附圖20四、人力資源管理制度21 1、公司組織結(jié)構(gòu)圖21 2、人才戰(zhàn)略22 2.1、人才選拔戰(zhàn)略22 2.2、人才管理戰(zhàn)略23五、營(yíng)

2、銷策略24 1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)24 1.1、市場(chǎng)主體 24 1.2、市場(chǎng)格局24 1.3、市場(chǎng)集中度24 2、市場(chǎng)分析25 3、營(yíng)銷渠道25 3.1、要有一個(gè)好的結(jié)果，必須有一個(gè)好的過程25 3.2 定職，定責(zé) 26 4、營(yíng)銷隊(duì)伍27 4.1、營(yíng)銷總監(jiān)28 4.2、營(yíng)銷部經(jīng)理28 4.3、營(yíng)銷部主管29 4.4、銷控主管29 4.5、文秘人員29 4.6、報(bào)備人員29 4.7、銷售代表30 5、營(yíng)銷管理30 5.1、表單、報(bào)告未能善加運(yùn)用30 5.2、管理、控制效果不理想30 5.3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)30 5.4、士氣提升和能力提升雙管齊下31 5.5、提升會(huì)議效率和效果31 6、促銷計(jì)劃

3、31 6.1、明確目標(biāo)31 6.2、增加銷售量32 6.3、增加嘗試性購(gòu)買32 6.4、增加重復(fù)購(gòu)買32 6.5、增加企業(yè)誠(chéng)信度32 7、廣告策略32 7.1、企業(yè)形象廣告32 7.2、品牌廣告33 7.3、公益廣告33 8、價(jià)格決策33六、制造計(jì)劃33 1、制定生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)33 1.1、產(chǎn)品品種指標(biāo)34 1.2、產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)34 1.3、產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)34 1.4、產(chǎn)品產(chǎn)值指標(biāo) 35 2、生產(chǎn)計(jì)劃管理的作用35七、財(cái)務(wù)規(guī)劃36 1、主要財(cái)務(wù)假設(shè)36 2、現(xiàn)金流動(dòng)表36 表1 現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）36 表2 現(xiàn)金流量表（第二年季報(bào)）39 3、損益表41八、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理42 1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)42

4、 1.1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 42 1.2、競(jìng)爭(zhēng)方面的風(fēng)險(xiǎn) 43 1.3技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)43 2、風(fēng)險(xiǎn)管理方案43 2.1、對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)方案 43 2.2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方面風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)方案 43 2.3、對(duì)技術(shù)方面風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)方案 44 3、公司的附加機(jī)會(huì)44 4、業(yè)務(wù)擴(kuò)展46 5、五年計(jì)劃及表現(xiàn)46 6、評(píng)估判斷46一、公司介紹：改革開放以來(lái)，我國(guó)電子行業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)產(chǎn)生了許多新興的電子產(chǎn)業(yè)，各類電子產(chǎn)品構(gòu)成了一個(gè)集電子產(chǎn)品研究、開發(fā)、營(yíng)銷于一身的龐大的市場(chǎng)。在這樣的背景下，電子設(shè)備防盜產(chǎn)業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生了。騰龍電子防盜公司是一家由宿州學(xué)院12級(jí)在校生張亞康、錢恒、楊大龍、邸哲雪、朱晴虹、石為平等人于2012

5、年11月1日組建的從事電子設(shè)備通用防盜系統(tǒng)研究、開發(fā)及銷售的有限責(zé)任公司。據(jù)在校不完全統(tǒng)計(jì)，我校大學(xué)生對(duì)于電腦防盜的需求迫切！然而一般的純軟件防盜系統(tǒng)是無(wú)法滿足這一需求的，因?yàn)榧冘浖辣I系統(tǒng)可以通過系統(tǒng)格式化，強(qiáng)制卸載，重裝系統(tǒng)等強(qiáng)制性的手段進(jìn)行破解。因此，我們公司推出的以硬件防盜為主，軟件防盜為輔的gps定位跟蹤防盜系統(tǒng)可能會(huì)成為消費(fèi)電子市場(chǎng)中最受歡迎、也因此最重要的新興技術(shù)之一。能夠知道一臺(tái)電子設(shè)備的位置所帶來(lái)的好處，使消費(fèi)者對(duì)這類服務(wù)的需求不斷增長(zhǎng)。 本公司致力于電子設(shè)備通用防盜系統(tǒng)的研究、開發(fā)工作，全心全意的為消費(fèi)者打造一款信得過的高性能防盜系統(tǒng)。讓騰龍電子防盜公司成為您的電子設(shè)備防盜

6、好幫手，成為全國(guó)各地人人皆知的公司。 公司擁有全新的設(shè)計(jì)理念和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，公司擁有先進(jìn)技術(shù)支持和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)市場(chǎng)上的電子防盜產(chǎn)品，深入研究開發(fā)以硬件為主的電子設(shè)備通用防盜系統(tǒng)，形成以硬件防盜為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)電子產(chǎn)業(yè)知識(shí)。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以信息技術(shù)應(yīng)用和平臺(tái)建設(shè)為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于宿州學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。二、行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的正確基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況，及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等

7、問題，關(guān)于行業(yè)分析的典型問：1、該行業(yè)的目前發(fā)展態(tài)勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展前景：自20世紀(jì)90年以來(lái)，以通信、計(jì)算機(jī)及軟件產(chǎn)業(yè)為主體的電子信息產(chǎn)業(yè)以其驚人的增長(zhǎng)速度，成為當(dāng)今世界最主要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，它在激烈競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)中高速發(fā)展，增長(zhǎng)速度基本保持在8至10之間，平均為同期世界gdp增長(zhǎng)率的1.5倍。當(dāng)前，世界電子信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)仍在沿著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向發(fā)展。硬件與軟件在各種創(chuàng)新思維的推動(dòng)下，不斷完善、相互補(bǔ)充、相互融合、推陳出新。電子信息技術(shù)仍將是提高會(huì)信息化水平，提升人類生活水平，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力之一。 電子信息產(chǎn)業(yè)由于其技術(shù)含量高、附加值高、污染少、潛力大、對(duì)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶

8、動(dòng)作用大，不論發(fā)達(dá)國(guó)家還是新興發(fā)展中國(guó)家都非常重視本國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而對(duì)于電子防盜系統(tǒng)是電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。是電子行業(yè)發(fā)展的輔助，可以這么說，它們之間是相輔相成的。電子防盜系統(tǒng)的發(fā)展勢(shì)必會(huì)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很大的推動(dòng)作用，如果電子防盜設(shè)備不完善，那么信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展肯定會(huì)停滯不前或者是倒退。目前我國(guó)電子防盜系統(tǒng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，像小天使防盜軟件在市場(chǎng)上的口碑一直很好，可見該行業(yè)的發(fā)展前景很廣泛，廣大群眾對(duì)該種軟件的需求量會(huì)大大增加。而且我認(rèn)為未來(lái)的eas發(fā)展方向主要集中在兩個(gè)方面：一是防盜源標(biāo)簽計(jì)劃（source tagging），另一個(gè)是無(wú)線識(shí)別技術(shù)（smart id）。由于smart

9、 id受其技術(shù)成熟度以及價(jià)格因素的影響，將不會(huì)很快地直接被用戶使用。 源標(biāo)簽計(jì)劃實(shí)際上是商家為了降低成本、提高管理、增加效益的一個(gè)必然結(jié)果。eas系統(tǒng)的使用最麻煩的是在各種商品上貼電子標(biāo)簽，增加了管理難度。解決這一問題的最好辦法也是最終的解決辦法就是將貼標(biāo)簽的工作轉(zhuǎn)給商品的生產(chǎn)廠家，在商品的生產(chǎn)過程中把防盜標(biāo)簽放到商品或包裝里。源標(biāo)簽實(shí)際上是銷售商、制造商以及防盜系統(tǒng)的制造商合作的結(jié)果。源標(biāo)簽使可開架銷售的商品增加，給顧客帶來(lái)更多方便，另外標(biāo)簽的放置也更加隱蔽，減小被破壞的可能，提高防盜效率。2、用創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)中起到的作用：一個(gè)國(guó)家一個(gè)社會(huì)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，同樣一個(gè)行業(yè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

10、更離不開創(chuàng)新，創(chuàng)新能夠推動(dòng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展更能推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起和不斷成長(zhǎng)。我覺得電子產(chǎn)業(yè)最需要的就是創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新，就沒有你發(fā)展，就沒有超越。所以做電子行業(yè)的必須要具備創(chuàng)新精神，只有具備創(chuàng)新精神，才能時(shí)刻為這個(gè)行業(yè)注入新鮮血液 ，才能不斷的發(fā)展壯大，才能引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，才能推動(dòng)中國(guó)乃至世界信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著世界不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)也將不斷進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步無(wú)疑會(huì)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有推動(dòng)作用，也將推動(dòng)我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的研究向更高更深層次的發(fā)展。3、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)得方法：我覺得該行業(yè)的發(fā)展主要來(lái)自各個(gè)企業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)。它的主要內(nèi)涵有：從企業(yè)運(yùn)營(yíng)模塊角度來(lái)看，我們可以認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是企業(yè)戰(zhàn)略能力與

11、企業(yè)執(zhí)行能力之間的競(jìng)爭(zhēng)；從企業(yè)素質(zhì)或企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的角度來(lái)看，我們可以認(rèn)為是企業(yè)價(jià)值體系、制度能力、運(yùn)營(yíng)與管理技術(shù)、以及員工行為方式和習(xí)慣之間的競(jìng)爭(zhēng)；從企業(yè)組織成員構(gòu)成的角度來(lái)看，我們可以認(rèn)為，是企業(yè)整合運(yùn)營(yíng)者、結(jié)構(gòu)型管理者、督導(dǎo)型管理者、專業(yè)執(zhí)行者及助理執(zhí)行者之間的競(jìng)爭(zhēng)。但無(wú)論我們從哪個(gè)角度科學(xué)闡述企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，有一點(diǎn)我們是很清楚的，那就是，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不是單一模塊之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整體與整體協(xié)同力之間的競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。也就是說，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)戰(zhàn)略與執(zhí)行之協(xié)同整合能力之間的競(jìng)爭(zhēng)；是企業(yè)價(jià)值體系、制度平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)與管理技術(shù)、以及員工行為方式和習(xí)慣四個(gè)層面之協(xié)同整合能力之間

12、的競(jìng)爭(zhēng)；是企業(yè)整合運(yùn)營(yíng)者、結(jié)構(gòu)型管理者、督導(dǎo)型管理者、專業(yè)執(zhí)行者及助理執(zhí)行者這五類成員之協(xié)同整合能力之間的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)描述，其競(jìng)爭(zhēng)力的達(dá)成，都決定于企業(yè)五類成員之協(xié)作能力與協(xié)作水平。所以，通俗一點(diǎn)說來(lái)，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作能力和協(xié)作水平之間的競(jìng)爭(zhēng)。但是說到底，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是發(fā)展，就是不斷前進(jìn)。未來(lái)是美好的，但是我們面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該有能力去想出辦法其解決競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系。首先我們要我們要有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，定位我們的市場(chǎng)前沿，與此同時(shí)我們?cè)趯?shí)踐中要不斷提高我們的執(zhí)行能力，以及企業(yè)運(yùn)行能力和我們企業(yè)內(nèi)部的管理能力。但是，我覺得在電子防盜系統(tǒng)不斷發(fā)展中，競(jìng)爭(zhēng)力不斷加大的同時(shí)

13、，我們必須協(xié)調(diào)好我們內(nèi)部成員之間的協(xié)作能力。這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大的同時(shí)提高我們的整體競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)與合作永遠(yuǎn)是相輔相成的，所以我們要正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，不斷協(xié)調(diào)個(gè)人與企業(yè)之間的關(guān)系，才能更好的促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。4、決定該行業(yè)發(fā)展的因素及克服不利因素的方法：我國(guó)是一個(gè)電子大國(guó)，但非強(qiáng)國(guó)，如電子行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出、技術(shù)依賴較強(qiáng)等老問題依然是我們?cè)谧呦螂娮訌?qiáng)國(guó)中需要去解決的問題，特別是我國(guó)電子基礎(chǔ)行業(yè)的生產(chǎn)能力與技術(shù)能力的落后，直接使我國(guó)只能是國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)中的跟隨者。而且隨著電子產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的加快，也使我們面臨著產(chǎn)業(yè)的新問題，如內(nèi)外資企業(yè)差距繼續(xù)增加，使我國(guó)本土企業(yè)受到競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大；國(guó)內(nèi)企業(yè)缺

14、乏面對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦的經(jīng)驗(yàn)，電子產(chǎn)品出口不斷受阻；隨著國(guó)外持續(xù)將消耗大、低端產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到我國(guó)，使原材料、能源等生產(chǎn)要素供給緊張狀況進(jìn)一步突出。雖然看似中國(guó)出了很多大型高科技企業(yè)，如海爾，華為之類的，每年也出口很多的電子產(chǎn)品。但是作為電子控制系統(tǒng)核心的芯片，80%以上都需要進(jìn)口。當(dāng)然芯片也分三六九等，有作一些簡(jiǎn)單工作的輔助芯片，幾角錢一個(gè)，這些大概國(guó)產(chǎn)的可以占到50%市場(chǎng)，這些芯片可替代性強(qiáng)。還有作復(fù)雜或者核心工作的核心芯片(比如電腦的cpu之類)，從1元錢到成千上萬(wàn)元不等，幾乎全部是進(jìn)口，而且是系統(tǒng)中必不可少的。即使低端的國(guó)產(chǎn)率較高的芯片，其中很大一部分還是買的國(guó)外的晶園，然后自己回來(lái)切割，

15、裝個(gè)外殼測(cè)試一下就是成品了。相當(dāng)于買個(gè)進(jìn)口的產(chǎn)品，自己包裝一下就made in china了。有個(gè)曾經(jīng)從事電子工程師的商人說“中國(guó)只是工廠，只需要工人”。這句話讓我感受頗深，雖然這種說法很消極，但事實(shí)上也反映了中國(guó)的現(xiàn)狀。中國(guó)雖然每年都生產(chǎn)出大量的電子產(chǎn)品，有的還出口到國(guó)外，但中國(guó)很多電子產(chǎn)品的核心技術(shù)卻是國(guó)外的，這樣就使中國(guó)在這方面的收入只是很少一部分的勞工費(fèi)，卻讓國(guó)外擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的企業(yè)賺取了大部分利潤(rùn)。中國(guó)相對(duì)于一些電子行業(yè)強(qiáng)的國(guó)家，發(fā)展的步伐晚，在這方面缺少根基。中國(guó)在電子行業(yè)要發(fā)展，就應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)間的合作，而不是打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。同時(shí)要有創(chuàng)新精神，在

16、電子行業(yè)方面進(jìn)行認(rèn)真研究，擁有自己強(qiáng)項(xiàng)和品牌。對(duì)此，國(guó)家應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)的政策來(lái)大力支持電子行業(yè)的發(fā)展，投入資金開展項(xiàng)目的開發(fā)研究。認(rèn)清中國(guó)電子行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，不僅讓我們對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中“物競(jìng)天擇，適者生存”有了更多的了解，也讓我們電子專業(yè)的學(xué)生看清了電子行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和方向，讓我們對(duì)未來(lái)從事此行業(yè)有了更多的優(yōu)勢(shì)。5、制約我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些主要因素：5.1、外部環(huán)境因素：從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策層面看，2007年，諸如人民幣升值加快、新勞動(dòng)合同法出臺(tái)、內(nèi)外資企業(yè)所得稅率統(tǒng)一、出口退稅率調(diào)整、加工貿(mào)易管理強(qiáng)化等，這些變化從一定程度上影響了加工制造的成本比較優(yōu)勢(shì)。由于電子信息產(chǎn)業(yè)中加工制造的比重很大（來(lái)進(jìn)料

17、加工貿(mào)易占全行業(yè)出口的85%），特別是一些以加工出口為主要業(yè)務(wù)的外資企業(yè)，受到較大的影響。另外，從投資環(huán)境看，由于國(guó)內(nèi)成本小幅增加和投資環(huán)境的變化，很多外資企業(yè)將投資部分轉(zhuǎn)移到越南、菲律賓等周邊國(guó)家。2007年上半年，電子信息行業(yè)外商投資一直處于負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，下半年之后才開始由負(fù)轉(zhuǎn)正，但一直保持比較低迷的態(tài)勢(shì)，全年增長(zhǎng)7%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，外商投資轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模將受到一定影響。從國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，目前全球經(jīng)濟(jì)面臨高油價(jià)、股市低迷和房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的挑戰(zhàn)，這些都給我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的不良影響。同時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)減速，全球貿(mào)易增長(zhǎng)回落，也使得我國(guó)電子信息產(chǎn)品

18、出口受到影響；美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我國(guó)產(chǎn)生心理上和潛在性的間接影響，使得人民幣面臨更大的升值壓力；此外，我國(guó)貿(mào)易順差呈繼續(xù)擴(kuò)大趨勢(shì)，貿(mào)易摩擦和貿(mào)易保護(hù)將進(jìn)一步加劇。也是我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部制約因素。5.2、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部因素 ：從根本上來(lái)講，制約我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素，仍是自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，核心技術(shù)依然缺乏等，主要體現(xiàn)為：（1）、技術(shù)瓶頸：跨國(guó)公司推行技術(shù)專利化、專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)全球化我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)是依靠引進(jìn)外國(guó)技術(shù)發(fā)展起來(lái)的，產(chǎn)業(yè)總體技術(shù)自給率不足20%，尤其在核心技術(shù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)上落后于國(guó)際先進(jìn)水平5-10年，集成電路等核心元器件、高端電子儀器設(shè)備和軟件仍沒有擺脫受制于人

19、的局面。例如在通信領(lǐng)域，有高通掌握著cdma領(lǐng)域的大部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)，思科憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)壟斷全球路由器80%以上的市場(chǎng)，諾基亞、摩托羅拉、愛立信在全球申請(qǐng)專利，或者推行標(biāo)準(zhǔn)全球化，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)等一系列制度性安排，進(jìn)一步強(qiáng)化了他們的領(lǐng)先地位，使后起國(guó)家電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間受到很大制約。而且，技術(shù)水平領(lǐng)先國(guó)家還設(shè)置了大量的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，形成了對(duì)發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品進(jìn)入的高門檻壁壘。（2）、市場(chǎng)瓶頸：跨國(guó)公司對(duì)全球市場(chǎng)壟斷進(jìn)一步強(qiáng)化，在全球價(jià)值鏈背景下，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)為代表的壟斷租金是企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的最關(guān)鍵來(lái)源。當(dāng)今國(guó)際電子信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)重要走勢(shì)就是，隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，國(guó)際市場(chǎng)壟斷也得到進(jìn)一步強(qiáng)

20、化，集成電路、軟件、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)正逐步呈現(xiàn)出一種全球化寡頭壟斷的市場(chǎng)形態(tài)。如英特爾、微軟、思科、google在微處理器、操作系統(tǒng)軟件、高端路由器和搜索引擎領(lǐng)域占有全球80%以上的市場(chǎng)份額?？鐕?guó)公司為了爭(zhēng)奪更大的國(guó)際市場(chǎng)份額，紛紛通過內(nèi)部擴(kuò)張、橫向并購(gòu)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等形式，以獲得市場(chǎng)壟斷地位。很多國(guó)家政府也相繼放松壟斷政策的執(zhí)行，支持本行業(yè)的發(fā)展。（3）、資本瓶頸：本土企業(yè)研發(fā)投入不足是制約創(chuàng)新能力的重要因素。隨著信息產(chǎn)品創(chuàng)新周期縮短和技術(shù)進(jìn)步步伐加快，新產(chǎn)品研發(fā)投入的資金越來(lái)越大。例如微軟開發(fā)一種新軟件系統(tǒng)需要10多億美元投入。而我國(guó)企業(yè)研發(fā)投入能力與當(dāng)前全球一流的跨國(guó)公司相比仍存在巨大差距，20

21、07年我國(guó)電子信息全行業(yè)研發(fā)投入1000億元，研發(fā)投入占銷售收入比重低于2%，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的這一比重也只是接近4%，盡管一些龍頭企業(yè)如海爾、華為等研發(fā)投入50億元，但與2006年美國(guó)it公司研發(fā)經(jīng)費(fèi)前三名微軟、ibm、英特爾（均超過50億美元）相比仍有很大不足。此外，金融支持體系薄弱、產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)不健全等因素也是影響創(chuàng)新投入的重要原因。人才瓶頸：尖端人才匱乏，“海歸”創(chuàng)業(yè)存在諸多不便。我國(guó)缺乏尖端人才等高級(jí)生產(chǎn)要素，一方面是缺乏能占領(lǐng)科技和市場(chǎng)前沿、能組織領(lǐng)導(dǎo)重大工程和攻關(guān)項(xiàng)目的技術(shù)帶頭人，以及集成電路、軟件等核心技術(shù)開發(fā)的人才。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年我國(guó)與集成電路相關(guān)的本科專業(yè)點(diǎn)31個(gè)，目前總共有集

22、成電路相關(guān)專業(yè)在校生7900多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展需求。培養(yǎng)高層次集成電路人才已是我國(guó)高等教育的當(dāng)務(wù)之急。另一方面，吸引高端人才的力度不夠，關(guān)鍵領(lǐng)域的特殊人才歸國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)還有很多不方便。還面臨跨國(guó)公司利用待遇優(yōu)勢(shì)搶奪我國(guó)高級(jí)尖端人才的挑戰(zhàn)。（5）、資源瓶頸：重要材料設(shè)備依賴國(guó)外進(jìn)口我國(guó)各類電子元器件和電子材料、尤其是tft-lcd所必須的彩色濾光片、液晶面板所需的玻璃等均要大量進(jìn)口，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年，我國(guó)電子元器件出口額為486.49億美元，進(jìn)口額為1649.6億美元，貿(mào)易逆差高達(dá)1163.11億美元。就連生產(chǎn)家電產(chǎn)品所需要的銅、鋁等原材料也要從外國(guó)進(jìn)口，原材料的數(shù)量、價(jià)格和可獲得

23、性，使我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到極大瓶頸制約。6、該類產(chǎn)品的價(jià)格趨向、總銷售額、總收入額、發(fā)展趨勢(shì)的分析：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及供求關(guān)系的影響，市場(chǎng)需求量擴(kuò)大等因素，勢(shì)必會(huì)造成該商品的價(jià)格趨勢(shì)走高。但是隨著新商品的不斷加入市場(chǎng)，該商品的價(jià)格走勢(shì)會(huì)出現(xiàn)下降。三、產(chǎn)品介紹：1.作品聲明:本作品屬概念作品，相關(guān)開發(fā)設(shè)計(jì)正在積極進(jìn)行中。2.作品概述：本作品名稱為：電子設(shè)備通用防盜系統(tǒng)。顧名思義，這是一項(xiàng)能夠有效地解決電子設(shè)備盜竊問題的作品。首先拋開世界先進(jìn)的防盜系統(tǒng)不談，先讓我們看看身邊的防盜系統(tǒng)：現(xiàn)在智能手機(jī)都可以下載“安全管家”手機(jī)軟件，這款軟件有一個(gè)“防盜衛(wèi)士”模塊，大致原理是利用gps定

24、位系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤定位，利用獲取的位置找回被盜手機(jī)。同時(shí)，若手機(jī)被偷盜者使用，那么他所使用的手機(jī)號(hào)碼將會(huì)被發(fā)送到手機(jī)主人之前設(shè)定的另外一部手機(jī)上，這樣，我們就可以通過偷盜者的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行對(duì)偷盜者身份的確認(rèn)，從而找回被盜手機(jī)。這款防盜系統(tǒng)乍看很不錯(cuò)，但是，實(shí)際上就是擺設(shè)而已。其一，如果我是偷盜者，那么，我在偷得手機(jī)以后肯定會(huì)將手機(jī)關(guān)機(jī)，這就切斷了gps定位的目標(biāo)。其二，如果我是偷盜者，那么，在看到這款防盜系統(tǒng)以后，我肯定會(huì)立馬將其卸載，使手機(jī)主人以前的一切防盜設(shè)置消失殆盡。其三，這是一款只有在硬件設(shè)備允許的基礎(chǔ)上才可以安裝使用的軟件，對(duì)于其它的一些非智能電子設(shè)備基本上是毫無(wú)意義的。總的來(lái)說，這款軟件

25、在防盜方面是失敗的?，F(xiàn)在的電腦也有很多防盜軟件，其中最具代表性的是“小天使防盜軟件”，此軟件有三大特點(diǎn)，即三層保護(hù)：a.第一層保護(hù)小天使報(bào)警器。當(dāng)別人動(dòng)你的電腦時(shí),你的筆記本就會(huì)自動(dòng)報(bào)警，而且無(wú)論你的系統(tǒng)聲音選項(xiàng)是否是靜音還是處于最小音量狀態(tài)，小天使都會(huì)以最大的音量發(fā)出警報(bào)聲。b.第二層保護(hù)小天使定位追蹤器?！靶√焓苟ㄎ蛔粉櫰鳌币坏﹩?dòng)，便能自動(dòng)向追蹤服務(wù)器中心提供該筆記本的ip地址、qq聊天記錄等信息，這樣便可協(xié)助警方找回筆記本。盜竊者無(wú)論是重新安裝windows還是格式化整個(gè)系統(tǒng)，都無(wú)法破壞“小天使”軟件。c.第三層保護(hù)小天使數(shù)據(jù)保險(xiǎn)箱。本軟件還可自動(dòng)對(duì)硬盤的內(nèi)容進(jìn)行加密或銷毀處理,即使筆

26、記本被偷您也不用擔(dān)心信息泄露。很多人以為有了以上三層保護(hù)，電腦就再也不用怕被盜了，但事實(shí)卻并非如此！懂行的電腦使用者都知道“小天使”是防格式化的軟件，重裝系統(tǒng)或者格式化是無(wú)法卸載的，但是我們可以通過對(duì)硬盤進(jìn)行重新分區(qū)，使“小天使”處于無(wú)法運(yùn)行的狀態(tài)。還有一種更直接的辦法就是登陸小天使，點(diǎn)擊自我卸載，便可以解除“小天使”的一切防盜功能。更致命的是這一款軟件在沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下是無(wú)法運(yùn)行的，這就為偷盜者轉(zhuǎn)賣電腦而無(wú)需擔(dān)心被查獲電腦所在地提供了方便，在警方找到電腦以后，大多數(shù)電腦是被不知情的買家使用，真正的偷盜者早已消失得無(wú)影無(wú)蹤！這款軟件是需要付費(fèi)的軟件，收費(fèi)的營(yíng)銷模式與消費(fèi)者利益是否相符，今天在這

27、里，不做評(píng)價(jià)。列舉了以上兩個(gè)實(shí)例，我們不難看出，當(dāng)今市場(chǎng)上幾乎沒有一款可以真正解決電子設(shè)備盜竊問題的防盜系統(tǒng)。如果真的有的話，那么今年10月份我校接連發(fā)生的三起電腦被盜案件估計(jì)早已被偵破，可惜的是，現(xiàn)在警方只能通過監(jiān)控?cái)z像收集線索，而且至今毫無(wú)進(jìn)展！難道這還不足以證明當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)于一種高性能防盜系統(tǒng)的迫切需求么？那么究竟怎樣的防盜系統(tǒng)才能夠比較有效地對(duì)電子設(shè)備進(jìn)行盜竊打擊呢？今天，我在這里提出一種防盜系統(tǒng)的概念，即電子設(shè)備通用防盜系統(tǒng)。據(jù)了解，市場(chǎng)上的微型gps接收器制作已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平，例如型號(hào)為max2769的gps接收器只有5mm x 5mm的大小，這就使將其集成到手機(jī)或電腦一類的電子

28、設(shè)備的主板上，從而形成一種相對(duì)獨(dú)立，卻又不可拆卸的硬件防盜模塊成為現(xiàn)實(shí)。每一個(gè)gps接收器的芯片中都有由我們的程序開發(fā)人員注入的控制程序（此程序?yàn)橛布摹吧矸葑C”，不可刪除），并設(shè)置其序列號(hào)，開通其序列號(hào)對(duì)應(yīng)密碼自定義功能。一旦發(fā)生電子設(shè)備盜竊案件，用戶只要在任意一臺(tái)第三方電腦上打開我們開發(fā)的“電子設(shè)備通用防盜軟件”，然后輸入被盜電子設(shè)備上的gps接收器的序列號(hào)以及其對(duì)應(yīng)的密碼，便可以打開控制程序，進(jìn)而激活gps接收器，使其與主板電路和內(nèi)置蓄電池保持雙連接，切換到雙保險(xiǎn)工作狀態(tài)！這樣我們便可以利用第三方電腦，通過gps定位系統(tǒng)對(duì)用戶電子設(shè)備進(jìn)行靜態(tài)絕對(duì)定位，以獲取電子設(shè)備所在位置信息，從而協(xié)助

29、警方，以最快的速度偵破偷盜案件!gps接收器閑置時(shí)只連接主板為其供電，當(dāng)切換到緊急使用狀態(tài)時(shí)便同時(shí)連接內(nèi)置蓄電池做電源。同時(shí)采用機(jī)內(nèi)機(jī)外兩種直流電源的模式。在機(jī)外電池工作的過程中，機(jī)內(nèi)內(nèi)置蓄電池會(huì)自動(dòng)充電，以保證內(nèi)置蓄電池的正常工作。由于gps在閑置狀態(tài)下是通過主板電流進(jìn)行工作的，不與內(nèi)置電池連接，所以即使較長(zhǎng)時(shí)間不使用電子設(shè)備，也不必?fù)?dān)心內(nèi)置蓄電池?zé)o法繼續(xù)供電的問題！而且，如果偷盜者在盜竊電子設(shè)備以后切斷主板的供電電源，我們也不必?fù)?dān)心，因?yàn)槲覀冇兄靼骞╇姾蛢?nèi)置蓄電池供電的雙保險(xiǎn)供電系統(tǒng)！另外，我們的軟件開發(fā)人員在“電子設(shè)備通用防盜軟件”中添加了自動(dòng)警報(bào)系統(tǒng)，當(dāng)別人在警報(bào)模式下動(dòng)用或者挪動(dòng)你的

30、電子設(shè)備時(shí),你的電子設(shè)備就會(huì)自動(dòng)報(bào)警，而且無(wú)論你的系統(tǒng)聲音選項(xiàng)是否是靜音還是處于最小音量狀態(tài)，電子設(shè)備都會(huì)以最大的音量發(fā)出警報(bào)聲。3、作品優(yōu)點(diǎn)：這款電子設(shè)備通用防盜系統(tǒng)具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：a. 獨(dú)立的gps接收器適配于各種電子設(shè)備。b. 硬件的設(shè)計(jì)理念及不可拆卸的措施有效地防止了偷盜者通過格式化，軟件卸載等強(qiáng)制性的技術(shù)手段解除防盜。 c. 巧妙的軟件控制切換系統(tǒng)很大程度上解決了為gps接收器長(zhǎng)期供電的問題，同時(shí)使得被盜電子設(shè)備時(shí)刻處于監(jiān)控之中。 d. 軟件的自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)有效地預(yù)防了電子設(shè)備被盜，極大地減小了被盜的可能性。 e. 操作極其簡(jiǎn)單，可行性比較強(qiáng)，為用戶提供了一款既省事，又省心的電子設(shè)備

31、通用防盜系統(tǒng)！以上就是我的設(shè)計(jì)思路，作品暫時(shí)屬于概念作品，相關(guān)開發(fā)設(shè)計(jì)正在積極進(jìn)行中！4、產(chǎn)品部件附圖：四、人力資源管理制度：1、公司組織結(jié)構(gòu)圖：2、人才戰(zhàn)略：2.1、人才選拔戰(zhàn)略：人才的變化。未來(lái)的人才特別是研究生在學(xué)校里學(xué)到的不僅是專業(yè)知識(shí)，更多的是學(xué)習(xí)的能力和研究方法，也就是說，他們能很快進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域并適應(yīng)這個(gè)新的領(lǐng)域。一個(gè)非所學(xué)專業(yè)的學(xué)生能很快進(jìn)入新專業(yè)的角色。終身學(xué)習(xí)的理念開始伸入大學(xué)，畢業(yè)生在大學(xué)所學(xué)的東西并非僅僅就是專業(yè)知識(shí)，而是在廣泛涉獵專業(yè)以外的知識(shí)。他們?cè)诋厴I(yè)后能較快進(jìn)入其他專業(yè)領(lǐng)域的工作。未來(lái)的組織極其注重的已不再是工作人員重復(fù)原來(lái)工作，技能的發(fā)揮，而是創(chuàng)新能力。就像

32、本公司所研發(fā)的電子設(shè)備通用防盜系統(tǒng)來(lái)自不同專業(yè)的人員特別是大學(xué)生，研究生具有廣博的知識(shí)，多方面的知識(shí)是創(chuàng)新的前提條件。由此看來(lái)，未來(lái)的人力資源管理范式關(guān)注的已不再是招聘到對(duì)組織來(lái)說是“成熟”的人，而是極具創(chuàng)新能力的人。也就是說，人的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)要求已不是最重要的，最重要的是要有廣博的知識(shí)和創(chuàng)新的意識(shí)。因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能不斷的完善我們公司的系統(tǒng)研發(fā)。在這種變化下，人力資源管理的范式也應(yīng)有所變化，應(yīng)由原來(lái)的側(cè)重于招聘到什么樣的人轉(zhuǎn)向到如何對(duì)招聘到的人進(jìn)行激勵(lì)以發(fā)揮其創(chuàng)新的潛能。2.2、人才管理戰(zhàn)略：“一分鐘”管理被西方許多企業(yè)紛紛采用，并取得了顯著的成效。具體內(nèi)容為：一分鐘目標(biāo)、一分鐘贊美及一分鐘懲罰

33、。一分鐘目標(biāo)，就是企業(yè)中的每個(gè)人都將自己的主要目標(biāo)和職責(zé)明確地記在一張紙上。每一個(gè)目標(biāo)及其檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在250個(gè)字內(nèi)表達(dá)清楚，一個(gè)人在一分鐘內(nèi)能讀完。這樣，便于每個(gè)人明確認(rèn)識(shí)自己為何而干，如何去干，并且據(jù)此定期檢查自己的工作。一分鐘贊美，就是人力資源激勵(lì)。具體做法是企業(yè)的經(jīng)理經(jīng)常花費(fèi)不長(zhǎng)的時(shí)間，在職員所做的事情中，挑出正確的部分加以贊美。這樣可以促使每位職員明確自己所做的事情，更加努力地工作，使自己的行為不斷向完美的方向發(fā)展。一分鐘懲罰，是指某件事應(yīng)該做好，但卻沒有做好，對(duì)有關(guān)的人員首先進(jìn)行及時(shí)批評(píng)，指出其錯(cuò)誤，然后提醒他，你是如何器重他，不滿的是他此時(shí)此地的工作。這樣，可使做錯(cuò)事的人樂于接

34、受批評(píng)，感到愧疚，并注意避免同樣錯(cuò)誤的發(fā)生。“一分鐘”管理法則妙就妙在它大大縮短了管理過程，有立竿見影之效果。一分鐘目標(biāo)，便于每個(gè)員工明確自己的工作職責(zé)，努力實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)；一分鐘贊美可使每個(gè)職員更加努力地工作，使自己的行為趨向完善；一分鐘懲罰可使做錯(cuò)事的人樂意接受批評(píng)，促使他今后工作更加認(rèn)真。五、營(yíng)銷策略：1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu):1.1、市場(chǎng)主體：面向全社會(huì)1.2、市場(chǎng)格局：不完全競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 1.3、市場(chǎng)集中度：近年來(lái)我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提高并形成產(chǎn)業(yè)集聚。2、市場(chǎng)分析：w 第一，本行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)者預(yù)計(jì)數(shù)目眾多，可以化分為壟斷市場(chǎng)，本行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目將來(lái)數(shù)目越多，其競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)更激烈。第二

35、，本行業(yè)內(nèi)各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品差別也將會(huì)存在程度差別。但我們的公司成員將會(huì)全力以赴，做到優(yōu)秀。第三，我們的企業(yè)既然已進(jìn)入這一行業(yè)必然會(huì)遇到阻力，也可以說是資源流動(dòng)的難易程度。但我們會(huì)盡力做到無(wú)障礙。3、營(yíng)銷渠道： 無(wú)論做渠道業(yè)務(wù)還是終端業(yè)務(wù)，工作程序都非 常重要，著重有以下幾個(gè)方面：3.1、要有一個(gè)好的結(jié)果，必須有一個(gè)好的過程：a. 培養(yǎng)人員良好的渴望進(jìn)取心態(tài)，人生目標(biāo)的正確定位，追求目標(biāo)的執(zhí)灼意志，有迎著困難，克服困難，征服困難的決心，不達(dá)目的誓不休的決心。b. 培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員全面掌握專業(yè)知識(shí)技能，充分掌握自己產(chǎn)品的工作原理，精通自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)都有哪些，對(duì)同類產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)位，有一定的研究和了解。c

36、. 培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的集體感和團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造一個(gè)良好的業(yè)務(wù)氛圍，培養(yǎng)出業(yè)務(wù)人員的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光和寬闊胸懷。熱愛企業(yè)，熱愛事業(yè)，忠誠(chéng)與公司的堅(jiān)定信念。d. 制定出切合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方針，和經(jīng)營(yíng)政策。統(tǒng)一公司管理人員的經(jīng)營(yíng)理念和思想，定位公司發(fā)展的目標(biāo)與方向，合理定位公司業(yè)務(wù)各階段的任務(wù)計(jì)劃。e. 制定渠道開發(fā)工作流程，計(jì)劃明確，分工明確，任務(wù)明確，心中有數(shù)，有的放矢。做到持續(xù)，穩(wěn)步，有效，快速的發(fā)展目的，發(fā)掘出每個(gè)人的工作潛能。3.2 定職，定責(zé)：a. 信息發(fā)布，用緊鑼密鼓的方式，不斷更新尋找合作伙伴信息內(nèi)容，多樣化宣傳公司形象，企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念。讓更多的人了解公司，了解正旭。b. 信息梳理用嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作

37、態(tài)度，逐條登記，逐個(gè)回復(fù)電話，在了解到信息的基礎(chǔ)上分理出abc各類客戶。對(duì)a類客戶開始重點(diǎn)跟進(jìn)，并上報(bào)。c. 重點(diǎn)跟進(jìn)，對(duì)選出的a類客戶由開發(fā)經(jīng)理進(jìn)行信息培養(yǎng)和溝通，詳細(xì)介紹代理政策，進(jìn)行專業(yè)咨詢回答，發(fā)送相關(guān)資料并邀請(qǐng)預(yù)約來(lái)廠考察時(shí)間。d. 業(yè)務(wù)洽談，用最真誠(chéng)的態(tài)度歡迎客戶來(lái)廠考察，進(jìn)一步進(jìn)行溝通，用實(shí)際案例左證公司力量，展現(xiàn)我們的真實(shí)，誠(chéng)信，可靠，達(dá)成初步合作義項(xiàng)。e. 回訪考察，針對(duì)以有義項(xiàng)協(xié)議的客戶，要說服其盡快完善我公司的代理?xiàng)l件，以便回訪考察同時(shí)進(jìn)行實(shí)地考察，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，工作指導(dǎo)，簽訂合同。騰龍電子防盜公司的產(chǎn)品開發(fā)部、 產(chǎn)品維護(hù)部 、培訓(xùn)后勤部、財(cái)務(wù)部等部主要有以下任務(wù)：1.電話拜

38、訪 廣告支持 專業(yè)培訓(xùn)2.約見客戶 資料支持 業(yè)務(wù)培訓(xùn)3.雙向了解 巡回視察 安裝培訓(xùn)4.業(yè)務(wù)洽談 輔助攻單 貨源組織5.遞交議項(xiàng) 解決難題 聯(lián)系貨運(yùn)6.回訪考察 加深聯(lián)絡(luò) 發(fā)貨跟單7.簽定合同 鞏固合作 內(nèi)勤處理8.業(yè)務(wù)跟進(jìn) 征求意見 報(bào)表記帳其次，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。4、營(yíng)銷隊(duì)伍：4.1、營(yíng)銷總監(jiān)1名工作職責(zé)：負(fù)責(zé)

39、營(yíng)銷部門全面工作，制定營(yíng)銷部門工作計(jì)劃、工作制度并組織實(shí)施；組織制定部門營(yíng)銷部門營(yíng)銷管理方面的規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后貫徹實(shí)行；制定市場(chǎng)開發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃;掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，策劃和實(shí)施廣告宣傳活動(dòng)。制定營(yíng)銷策略，保證銷售計(jì)劃的完成； 建立營(yíng)銷渠道、管理渠道中的戰(zhàn)略伙伴；4.2、營(yíng)銷部經(jīng)理1名工作職責(zé)：按照公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司公關(guān)策略和實(shí)施方案；制定銷售和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋；監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情況，控制并管理銷售部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展。建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合關(guān)系，提升公司品牌形象，擴(kuò)大公司的影響力，提高品牌價(jià)值；配合策劃公司做好重大宣傳活動(dòng)，確保達(dá)到預(yù)期效果；

40、參與公司重大對(duì)外交流，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持；調(diào)整指定促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場(chǎng)變化中占據(jù)有利地位；開展銷售部的培訓(xùn)工作，以有效完成公司銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道；負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目配套的洽談、簽約工作；通過傳媒體和政府關(guān)系，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)公司的名譽(yù)和形象；負(fù)責(zé)公司重大事件的宣傳或解釋，確保公司的名譽(yù)和形象不受損害；4.3、營(yíng)銷部主管1名工作職責(zé)：根據(jù)不同時(shí)期經(jīng)營(yíng)情況制定廣告全年和階段目標(biāo)、計(jì)劃并實(shí)施；負(fù)責(zé)與策劃公司的信息反饋、溝通、協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理做好營(yíng)銷策劃工作；收集影響本公司形象、聲譽(yù)、關(guān)系的因素和分析其后果，及時(shí)提出對(duì)策建議；收集各類公關(guān)

41、良策和典型案例，對(duì)公司公關(guān)策略提出建議和策劃方案；項(xiàng)目宣傳、推廣、策劃的具體工作；負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事件的處理及合同談判、釋疑工作；負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的員工考核工作；4.4、銷控主管1名工作職責(zé)：具體銷售工作，包括與客戶談判、擬定合同草案、釋疑、簽約、催收銷售款項(xiàng)等工作；負(fù)責(zé)營(yíng)銷合同、檔案的立卷、歸檔工作；執(zhí)行部門銷售計(jì)劃，指導(dǎo)銷售代表工作；負(fù)責(zé)銷售控制的執(zhí)行；4.5、文秘人員1名工作職責(zé)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷部客戶檔案、資料的建立，歸檔；負(fù)責(zé)營(yíng)銷部會(huì)議的會(huì)議紀(jì)錄及客戶投訴的落實(shí)；負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理及主管打印、復(fù)印各種銷售部文件；負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部主管做好銷售合同的審核工作；負(fù)責(zé)營(yíng)銷部辦公用品的管理；負(fù)責(zé)營(yíng)銷部員工的

42、考核數(shù)據(jù)及資料的整理匯總；4.6、報(bào)備人員1名工作職責(zé)：負(fù)責(zé)買賣合同的交易簽證、更名等手續(xù)的辦理；負(fù)責(zé)客戶資料及買賣合同的審核；4.7、銷售代表810名工作職責(zé)：與客戶良好溝通，負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目工程進(jìn)度的跟蹤工作；負(fù)責(zé)對(duì)客戶反饋信息及市場(chǎng)信息的匯總、收集工作；5、營(yíng)銷管理：5.1、表單、報(bào)告未能善加運(yùn)用為了加強(qiáng)行動(dòng)追蹤，企業(yè)也要求各種表單填寫。關(guān)于表單、報(bào)告的運(yùn)用，重點(diǎn)看2個(gè)方面:一是成員是否堅(jiān)持認(rèn)真、實(shí)事求是填寫?二是表單提供的資訊是否得到經(jīng)理的正確運(yùn)用，并作為經(jīng)理進(jìn)行追蹤和決策的參考?僅僅通過表格、表單、報(bào)告來(lái)追蹤員的行動(dòng)是不夠的，經(jīng)理還需要與成員進(jìn)行面對(duì)面交流，以了解成員的思想變化及業(yè)績(jī)未能

43、達(dá)成的深層次原因，以便于采取解決問題的正確措施。5.2、管理、控制效果不理想經(jīng)理應(yīng)該通過各種方式和工具來(lái)實(shí)施有效的過程管理。如果經(jīng)理只通過電話來(lái)追蹤、了解行蹤，可能只能解決出勤不出工問題，而不能有效解決出工不出力、出力不出活問題。5.3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)企業(yè)和經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。全體業(yè)務(wù)員都可為某位成員的客戶集體會(huì)診，集思廣益，群策群力。在這種情形下，業(yè)務(wù)員不再是單打獨(dú)門、各自為戰(zhàn)，而是背靠著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持。5.4、士氣提升和能力提升

44、雙管齊下應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。經(jīng)理和成員應(yīng)該保持良好、有效的溝通并制定行之有效的激勵(lì)政策，并確保成員保持旺盛的上進(jìn)心。經(jīng)理還應(yīng)該注意開發(fā)成員的潛能，使成員的能力和業(yè)績(jī)能獲得同步成長(zhǎng)。5.5、提升會(huì)議效率和效果通常，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估可采取定量、定性兩種方法:一種是根據(jù)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行考核，這是一種定量的方法;另一種是通過會(huì)議對(duì)成員的績(jī)效進(jìn)行定性分析評(píng)估，研討績(jī)效未達(dá)成的真正原因，并研究、擬訂改善對(duì)策。召開會(huì)議是經(jīng)理需要投入大精力來(lái)做的一項(xiàng)工作，任何一位優(yōu)秀的經(jīng)理都應(yīng)該高度重視這項(xiàng)工作并致力于提高其效率和效果。6、促銷計(jì)劃：6.1、明確目標(biāo)只有明確目標(biāo)才能有所提高,我們公司秉著追求更好的目標(biāo)發(fā)展,打造

45、一流公司,讓大眾能從中真受益6.2、增加銷售量我們公司會(huì)做一些促銷活動(dòng)，并會(huì)投入一些資金在回扣及打折方面，從中讓大眾接受。來(lái)提高銷售量6.3、增加嘗試性購(gòu)買我們會(huì)加大宣傳力度，讓更多人明白我們公司產(chǎn)品的好處，會(huì)分發(fā)一些促銷卡，讓更多人嘗試購(gòu)買，從而會(huì)更加了解產(chǎn)品6.4、增加重復(fù)購(gòu)買這也是我們公司與眾不同的地方，重復(fù)購(gòu)買，既有利于購(gòu)買者，也利用我們公司發(fā)展。雖然有些困難，但我們喜歡挑戰(zhàn)。6.5、增加企業(yè)誠(chéng)信度公司絕對(duì)會(huì)做好誠(chéng)信工作，這是每個(gè)企業(yè)都該首先做好的基本原則。我們也會(huì)對(duì)我們顧客誠(chéng)信服務(wù)。同時(shí)希望大眾給予建議及監(jiān)督，7、廣告策略:從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象

46、，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。7.1、企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。7.2、品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。7.3、公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識(shí)等。8、價(jià)格決策：a.產(chǎn)品銷售價(jià)格決策b.廣告費(fèi)用投入決

47、策c.產(chǎn)品質(zhì)量水平和銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量決六、制造計(jì)劃：1、制定生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)：制定生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)是生產(chǎn)計(jì)劃的重要內(nèi)容。為了有效的和全面的指導(dǎo)電子防盜系統(tǒng)生產(chǎn)計(jì)劃期的生產(chǎn)活動(dòng)，生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)建立包括產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)品產(chǎn)值的四類指標(biāo)為主要內(nèi)容的生產(chǎn)指標(biāo)體系。1.1、產(chǎn)品品種指標(biāo)：產(chǎn)品品種指標(biāo)是指公司在報(bào)告期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)產(chǎn)品的名稱、型號(hào)、規(guī)格和種類。它不僅反映公司對(duì)社會(huì)需求的滿足能力，還反映了公司的專業(yè)化水平和管理水平。騰龍電子防盜公司產(chǎn)品品種指標(biāo)的確定首先考慮了市場(chǎng)需求和公司實(shí)力，然后再按照產(chǎn)品品種系列平衡法確定。1.2、產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)是衡量公司經(jīng)濟(jì)狀況和技術(shù)發(fā)展水平的重要指標(biāo)之一。

48、產(chǎn)品質(zhì)量受若干個(gè)質(zhì)量控制參數(shù)控制。對(duì)質(zhì)量參數(shù)的統(tǒng)一規(guī)定形成了質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，包括國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)、公司標(biāo)準(zhǔn)、公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)等。騰龍電子防盜公司產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)按照國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)制定，為消費(fèi)者全力打造一款高性能的電子防盜系統(tǒng)。1.3、產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)：產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)是指公司在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)的，并符合產(chǎn)品質(zhì)量要求的實(shí)物數(shù)量。以實(shí)物量計(jì)算的產(chǎn)品產(chǎn)量，反映公司生產(chǎn)的發(fā)展水平，是制定和檢查產(chǎn)量完成情況，分析各種產(chǎn)品質(zhì)檢比例關(guān)系和進(jìn)行產(chǎn)品平衡分配，計(jì)算實(shí)物量生產(chǎn)指數(shù)的依據(jù)。騰龍電子防盜公司確定產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)主要采用：盈虧平衡法、線性規(guī)劃法等。1.4、產(chǎn)品產(chǎn)值指標(biāo)：產(chǎn)品產(chǎn)值指標(biāo)是用貨幣表示的產(chǎn)量指標(biāo)，能綜合反映公

49、司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果，以便進(jìn)行不同行業(yè)間比較。騰龍電子防盜公司的產(chǎn)品產(chǎn)值指標(biāo)主要根據(jù)公司上市的產(chǎn)品銷售情況制定。2、生產(chǎn)計(jì)劃管理的作用:生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)合理均衡地組織生產(chǎn),提高公司經(jīng)濟(jì)效益有著極其重要的作用。具體說有如下幾點(diǎn):a.生產(chǎn)計(jì)劃是日常生產(chǎn)活動(dòng)的依據(jù),可使公司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)和全體員工統(tǒng)一、協(xié)調(diào)動(dòng)作,充分利用人力和設(shè)備,使公司各環(huán)節(jié)有組織地、系統(tǒng)地進(jìn)行。b.可使公司均衡的、有節(jié)奏的組織生產(chǎn)。均衡穩(wěn)定的生產(chǎn),是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,保證產(chǎn)品質(zhì)量,降低產(chǎn)品成本,保證安全生產(chǎn)的重要手段。組織均衡生產(chǎn)是生產(chǎn)計(jì)劃的原則和任務(wù),各生產(chǎn)環(huán)節(jié)只有按作業(yè)計(jì)劃組織生產(chǎn),才能使生產(chǎn)均衡地進(jìn)行,同時(shí)編制生產(chǎn)計(jì)劃也可以綜合反映公司

50、的技術(shù)和管理水平。c.生產(chǎn)計(jì)劃是聯(lián)系供、產(chǎn)、銷、運(yùn)等日常工作和日常生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作的紐帶,通過它可以把公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組織起來(lái)。d.生產(chǎn)計(jì)劃是組織公司生產(chǎn)活動(dòng)不斷平衡的手段。公司在生產(chǎn)活動(dòng)過程中,各部門、各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)新的情況、新的矛盾,即經(jīng)常會(huì)打破原來(lái)建立起來(lái)的相對(duì)平衡。生產(chǎn)計(jì)劃是短期計(jì)劃,它可以根據(jù)這些新情況、新矛盾和新問題來(lái)安排生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任務(wù),建立起新的相對(duì)平衡關(guān)系,保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃1、主要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在宿州學(xué)院創(chuàng)業(yè)園，被有關(guān)部門認(rèn)定為創(chuàng)新企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%，正常稅率為

51、15%；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。2、現(xiàn)金流動(dòng)表2.1、現(xiàn)金流量表(第一年季報(bào))表1 現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)） 單位：千元項(xiàng) 目一季度二季度三季度四季度合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金0.00 0.00 341.25 613.75 955.00 現(xiàn)金流入小計(jì)0.00 0.00 341.25 613.75 955.00 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付給職工的現(xiàn)金24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金129.75