XX年三亞市夏季旅游產(chǎn)品宣傳推廣月活動(dòng)總結(jié)

1、XX年三亞市夏季旅游產(chǎn)品宣傳推廣月活動(dòng)總結(jié)xx 年三亞市夏季旅游產(chǎn)品宣傳推廣月活動(dòng)總結(jié)xx 年三亞市夏季旅游產(chǎn)品宣傳推廣月活動(dòng)去年夏天，根據(jù)市委、市政府旅游宣傳促銷工作的部署，我局策 劃旅游“逆營(yíng)銷”計(jì)劃，宣傳三亞夏季比較氣候優(yōu)勢(shì)，消除客源地市 場(chǎng)對(duì)三亞夏季“酷暑”的誤解，推介三亞夏季旅游產(chǎn)品，打造三亞夏 季旅游新品牌，在南京、重慶、武漢、杭州九大“火爐”城市開(kāi)展了 “清涼一夏 三亞度假”促銷活動(dòng)，取得良好的效果。 xx 年夏天，全 市游客接待量較往年同期增長(zhǎng) 30%左右，全市酒店房?jī)r(jià)總體上浮 30-50 元/ 間夜。其中亞龍灣國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)的酒店房?jī)r(jià)平均上浮 100元/ 間夜，組團(tuán)社和接待

2、企業(yè)反映甚好，旅游市場(chǎng)初步呈現(xiàn)“淡 季不淡”的好勢(shì)頭。為進(jìn)一步推廣“清涼一夏 三亞度假”夏季旅游產(chǎn)品，全面提升我 市夏季度假旅游目的地賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化三亞夏季旅游品牌，今年，我市繼 續(xù)整合酒店、 旅行社、景區(qū)、潛水、包機(jī)商、高爾夫球會(huì)、 婚紗攝影、 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、周邊市縣旅游企業(yè)及媒體等資源， 從 6月底至 8月初， 以長(zhǎng)沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大“火爐”城市為主攻目 標(biāo)，實(shí)施三亞夏季旅游產(chǎn)品“夏季攻勢(shì)”。經(jīng)過(guò) 40 天緊張的互動(dòng)交 流與推介， xx 年三亞市夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)取得了實(shí)實(shí)在在的效果，其后期效應(yīng)仍將漸漸凸顯。 7-8 月份，全市旅游飯店接待過(guò)夜國(guó) 內(nèi)游客 80.92 萬(wàn)人次

3、，比上年同期增長(zhǎng) 17.34%；國(guó)內(nèi)旅游收入 9.54 億元，比上年同期增長(zhǎng) 23.42%，我市旅游市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“旺季持續(xù)， 淡季不淡”的預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)將活動(dòng)情況如下：一、政企聯(lián)袂，譜寫(xiě)三亞旅游促銷新篇章本次“清涼一夏 三亞度假”旅游產(chǎn)品“夏季攻勢(shì)”由市政府主辦， 全市各相關(guān)部門(mén)積極響應(yīng)， 各企業(yè)注入了極大的熱情并鼎力支持， 政 企兩股力量組成精英促銷團(tuán)隊(duì)，由市委、市人大、市政府、市政協(xié)九 套班子領(lǐng)導(dǎo)輪番擔(dān)綱，合力出擊。許多企業(yè)踴躍景區(qū)門(mén)票、酒店客房 等豐厚的獎(jiǎng)品，犒獎(jiǎng)當(dāng)?shù)氐穆眯猩毯褪忻翊?。?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市 直接參加本次夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)的政府各部門(mén)和企業(yè)人員近 500 人次、投放的旅游促銷

4、資料達(dá)幾十萬(wàn)冊(cè)、 各企業(yè)提供的獎(jiǎng)品累計(jì)達(dá)數(shù) 十萬(wàn)元，在促銷陣容，人力、物力、財(cái)力投放方面均刷新了三亞旅游 促銷新紀(jì)錄。本次推介活動(dòng)引起三亞周邊市縣的興趣和關(guān)注， 九指山、 陵水、保亭等市縣的旅游行政主管部門(mén)及企業(yè)紛紛加盟三亞促銷團(tuán)隊(duì)， “搭車(chē)”促銷。促銷人員長(zhǎng)途跋涉，克服重重困難，將大批燈光、音響、背板、“易拉寶”、LED全彩電子顯示屏、幾十萬(wàn)冊(cè)旅游促銷資料及幾十種 熱帶旅游產(chǎn)品實(shí)物和模型、熱帶水果等促銷材料帶到現(xiàn)場(chǎng)，冒酷暑、頂烈日、 戴星光搭建充滿熱帶清涼氣息的三亞風(fēng)情街和演藝舞臺(tái)， 滾 動(dòng)宣傳播放三亞旅游DVD光碟和產(chǎn)品廣告，傾情表演洋溢三亞地域特 色的風(fēng)情歌舞， “火爐”城一時(shí)驚現(xiàn)濱海特

5、色的三亞風(fēng)情街，吹起陣 陣三亞夏日清涼風(fēng)。全體成員齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助，遵守工作紀(jì)律， 廣交朋友、散發(fā)資料、通力展示和推介產(chǎn)品，不顧旅途勞頓頻頻與當(dāng) 地客商接觸和洽談， 不厭其煩解答客人的咨詢， 表現(xiàn)出優(yōu)良的專業(yè)和 敬業(yè)精神。本次促銷活動(dòng)從形式的確定、組織、展臺(tái)展覽的布置、宣 傳品的準(zhǔn)備，到新聞媒體的報(bào)道等各個(gè)環(huán)節(jié)，都安排得井井有條，順 理成章。“政府搭臺(tái)樹(shù)形象、打品牌，企業(yè)唱戲闖市場(chǎng)、賣(mài)產(chǎn)品”是 本次促銷活動(dòng)的一大特點(diǎn)， 促銷活動(dòng)所到之處， 無(wú)不洋溢著陣陣三亞 夏日清涼風(fēng)； 當(dāng)?shù)厥忻駸o(wú)不對(duì)三亞市政府的服務(wù)理念、 親和力和凝聚 力表示由衷的欽佩。二、目標(biāo)市場(chǎng)明確，有的放矢“清涼一夏 三亞度假”促

6、銷活動(dòng)的最大訴求就是宣傳三亞夏季的 比較氣候優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)三亞在客源市場(chǎng)的“酷暑”形象，推介三亞夏季 旅游產(chǎn)品，持續(xù)推廣“清涼一夏 三亞度假”，形成品牌效應(yīng)，打開(kāi) 巨大的市場(chǎng)需求空間， 完成三亞旅游市場(chǎng)由供方向需方的轉(zhuǎn)變， 最終 實(shí)現(xiàn)三亞旅游市場(chǎng)“旺季持續(xù)，淡季不淡”的發(fā)展目標(biāo)。為此，我市 夏季旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)主攻長(zhǎng)沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九 大夏季“火爐”城市。其理由有：一是鞏固和擴(kuò)大去年在九大 “火爐” 城市開(kāi)展“清涼攻略”的成果，逐步培育、拓展新的夏季度假客源市 場(chǎng)；二是這九大城市夏日氣溫高而悶熱， 居民出游消暑的欲望較為強(qiáng) 烈；三是九大城市位于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶上， 居民消費(fèi)水

7、平較 高，出游能力較強(qiáng)；九是九大城市與三亞有航線、航班連接，進(jìn)出三 亞的交通方便；九是九大城市人口眾多，潛在客源多，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力 大、勢(shì)頭較好。三、“火爐”城勁吹三亞清涼風(fēng)（一）精心包裝，極力推介本次推介活動(dòng)總結(jié)了去年的成功經(jīng)驗(yàn)，集思廣益，研究目標(biāo)市場(chǎng) 的實(shí)際情況，圍繞三亞高端度假散客和商務(wù)會(huì)議旅游， 促銷團(tuán)隊(duì)加盟 了一批新的酒店，充實(shí)了一批新的旅游產(chǎn)品，制定總體活動(dòng)方案。促 銷活動(dòng)再次高舉“美麗三亞浪漫天涯”、“清涼一夏度假三亞”的旗幟，著重推出“三亞夏季旅游產(chǎn)品推介會(huì)”、“奧運(yùn)在北京度假在三亞”、“三亞旅游綠色通道”等活動(dòng)，并首次啟動(dòng)“三亞旅游促 銷大篷車(chē)”進(jìn)行流動(dòng)促銷，整體上做到既有保留

8、，又有創(chuàng)新。本次推介活動(dòng)采取“兩路出擊”的做法：每到一個(gè)城市，一方面 市政府與當(dāng)?shù)卣謩e就促進(jìn)雙方旅游交流和發(fā)展達(dá)成旅游戰(zhàn)略合 作意向，為三亞發(fā)展內(nèi)地客源市場(chǎng)，促進(jìn)三亞與這九大城市的旅游合作打下良好的基礎(chǔ)； 向?yàn)槿齺喡糜巫龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的當(dāng)?shù)芈眯猩獭?包機(jī) 商和航空公司頒發(fā)“促進(jìn)三亞旅游事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，九大城市共有 30 多家企業(yè)獲得此項(xiàng)榮譽(yù)。三亞市旅行社協(xié)會(huì)和重慶市旅行社協(xié)會(huì) 還共同組織召開(kāi)了兩地 “旅游合作研討會(huì)” ，雙方就旅行社行業(yè)建設(shè)、 旅游市場(chǎng)開(kāi)拓、旅游人才交流以及如何處理兩市間旅游投訴等問(wèn)題進(jìn) 行約定并達(dá)成協(xié)議。另一方面，市政府邀請(qǐng)當(dāng)?shù)攸h政部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、知名 人士、旅行商、相關(guān)企業(yè)代表

9、加盟，面向旅行商市場(chǎng)舉辦“專業(yè)推介 會(huì)”，面向廣大市民終端市場(chǎng)打造“三亞風(fēng)情街”推介，通過(guò)兩地主 流媒體攜手宣傳，放大效果，強(qiáng)化當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)三亞旅游的認(rèn)識(shí)。整個(gè) 推介活動(dòng)采取熱帶風(fēng)情傾情表演、旅游產(chǎn)品和房產(chǎn)展示、LED三亞風(fēng)光播放、派發(fā)促銷資料、三亞夏日旅游新產(chǎn)品、有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)、強(qiáng) 勢(shì)媒體宣傳推廣等手段，營(yíng)銷三亞“動(dòng)感夏令營(yíng)”、“婚紗蜜月”、 “清涼度假”、“休閑觀光”、“旅游房地產(chǎn)”、“休閑高球”九大 板塊的陽(yáng)光之旅、海洋假期、海底婚禮、夢(mèng)幻海底潛水、游艇垂釣、 溫泉美浴、度假房產(chǎn)、雨林養(yǎng)生等豐富的夏日休閑度假旅游產(chǎn)品，為 客源地市民呈獻(xiàn)了三亞最宜人的氣候、 最清新的空氣、最和煦的陽(yáng)光、 最

10、湛藍(lán)的海水、最柔白的沙灘、最風(fēng)情萬(wàn)物的少數(shù)民族、最可口的美 食等豐富的 “三亞夏日清涼盛宴” ，“清涼一夏度假三亞” 在九大“火 爐”城市轟轟烈烈火了一把_ 收集, 所有.收集, 所有.（二）凸顯文化，產(chǎn)品搶眼為這次促銷活動(dòng)整合打包的夏季旅游產(chǎn)品增加了文化元素，在宣 傳和展示“海洋旅游”、“清涼度假”的 . 同時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)環(huán)境保護(hù)的 “綠色旅游” ；各企業(yè)為這次促銷策劃編印的宣傳資料詳細(xì)介紹和展 示了夏季旅游產(chǎn)品，內(nèi)容豐富、圖文并茂、文字優(yōu)美，在設(shè)計(jì)理念和 宣傳主題方面既全面貼合促銷活動(dòng)， 又突出旅游的文化元素。 在每個(gè) 城市的推介會(huì)上，三亞的熱帶草裙舞、深海美人魚(yú)舞、黎族打柴舞、 沙灘休閑服飾

11、秀以及三亞風(fēng)情街展示， 將三亞的浪漫、 休閑詮釋得淋 漓盡致。促銷現(xiàn)場(chǎng)，三亞夏日旅游產(chǎn)品吸引了眾人的眼球，成為當(dāng)?shù)?旅行商和居民熱切了解的對(duì)象， 很多展位被圍得水泄不通， 大家互動(dòng) 交流熱烈， 旅行商和市民競(jìng)相索取三亞旅游宣傳資料， 咨詢?nèi)齺喡糜?資訊，綴以三亞清涼元素的促銷資料、貝殼鏈、椰雕鏈、太陽(yáng)帽、鼠 標(biāo)墊等精美小禮品走進(jìn)客源地的千家萬(wàn)戶， 激起了廣大市民出游三亞 的強(qiáng)烈欲望。 在每個(gè)城市的推廣活動(dòng)中， 不少市民當(dāng)場(chǎng)就與企業(yè)代表 簽下訂單；促銷團(tuán)還沒(méi)“班師回朝”，不少市民已經(jīng)背起行囊，前來(lái) 三亞體驗(yàn)“清涼一夏”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，九大城市推介活動(dòng)共接待近 700 家 旅游企業(yè)、近千名旅行商； 經(jīng)測(cè)

12、算，有上百萬(wàn)人次近距離面對(duì)面接受 三亞旅游資訊。三）媒體放大，效應(yīng)顯著在每個(gè)推介城市，當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)等媒體和網(wǎng) 絡(luò)對(duì)三亞的促銷活動(dòng)給予極大的關(guān)注， 并作為當(dāng)?shù)匾淮笮侣劶右詧?bào)道； 我市精心篩選當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙、 電視臺(tái)做廣告推介， 并在主要報(bào)紙上刊 登軟性文章，擴(kuò)大受眾面，放大促銷效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，九大城市有 90 多家當(dāng)?shù)孛襟w約 180 名記者報(bào)道， 其中廣播電視報(bào)道近 100 條，平面 媒體和網(wǎng)絡(luò)報(bào)道 180 多條，各大網(wǎng)絡(luò)對(duì)此的轉(zhuǎn)載達(dá) 200 多條。期間， 海南日?qǐng)?bào)、海南電視臺(tái)、三亞晨報(bào)、三亞電視臺(tái)等省內(nèi)媒體全程跟蹤 報(bào)道，兩地媒體的聯(lián)合報(bào)道形成一輪又一輪宣傳合力，集中性、規(guī)模 性

13、的報(bào)道， 實(shí)現(xiàn)了良好的傳播效果。 江西電視臺(tái)都市頻道全程直播我 市促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式、 業(yè)界推介會(huì)及三亞風(fēng)情街展示， 并在活動(dòng)期間 全天候開(kāi)通咨詢電話， 進(jìn)行短信有獎(jiǎng)競(jìng)猜等互動(dòng)活動(dòng)， 節(jié)目播出三天， 手機(jī)參與量就接近 6 萬(wàn)人次、熱線電話量近 4 千人次； 江西電視臺(tái)還 制作了 5 集三亞旅游專題片， 在江西電視臺(tái)滾動(dòng)播放， 整個(gè)報(bào)道內(nèi)容 生動(dòng)、評(píng)價(jià)積極， 互動(dòng)節(jié)目播出近半小時(shí)，直接參與問(wèn)答的有效人數(shù) 超過(guò) 3 千；市旅游局 _ 和企業(yè)代表做客江西電視臺(tái)都市頻道 互動(dòng) 60 分直播間，接受市民熱線咨詢，解讀三亞旅游風(fēng)情，觀眾參與 度非常高，產(chǎn)生強(qiáng)烈的媒體效應(yīng)，營(yíng)造了濃厚的“三亞夏天清涼”的 輿論

14、氛圍，成為本次促銷活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。九、創(chuàng)新形式 擴(kuò)大效果本次推介活動(dòng)在策劃上突出亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了有所創(chuàng)新（一）借力奧運(yùn)推介三亞本次推介活動(dòng)把三亞旅游與奧運(yùn)會(huì)有機(jī)結(jié)合，借助三亞完美地實(shí) 現(xiàn)了奧運(yùn)圣火在中國(guó)內(nèi)地的首傳，挖掘奧運(yùn)深邃的歷史意義和現(xiàn)實(shí)價(jià) 值，提出“發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，抓住奧運(yùn)契機(jī)，打造奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，全力推進(jìn) 三亞國(guó)際化和城市化進(jìn)程”的口號(hào)，開(kāi)辟一條通往熱帶中國(guó)的“綠色 奧運(yùn)旅游通道”，借力奧運(yùn)平臺(tái)推廣“文化三亞”，成為三亞從“旅 游文化”向“文化旅游”飛躍的有力推手，創(chuàng)造持續(xù)不斷的后奧運(yùn)價(jià) 值和財(cái)富。（二）巧妙“借口”宣傳三亞利用名人效應(yīng)和影響，強(qiáng)化三亞旅游形象。我市特邀著名科學(xué)家、 三亞榮譽(yù)市民袁

15、隆平，當(dāng)代發(fā)明家、全國(guó)勞模、武鋼首席專家陳曉合 力為三亞旅游“站臺(tái)”，推介三亞，成為本次推介活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。 袁隆平以其切身，盛情邀請(qǐng)長(zhǎng)沙市民到三亞旅游度假、避暑納涼；陳 曉“希望武漢市民愛(ài)上三亞”的呼吁與受眾產(chǎn)生共鳴，贏得眾人熱烈 的掌聲。三）動(dòng)靜結(jié)合，萬(wàn)里跋涉賣(mài)清涼本次“清涼一夏 三亞度假 xx 三亞夏季旅游產(chǎn)品推廣月活動(dòng)” 除了采用“專業(yè)推介會(huì)” 、“三亞風(fēng)情街” 等靜態(tài)手段進(jìn)行促銷之外， 還首次采用“三亞旅游促銷大篷車(chē)”動(dòng)態(tài)促銷形式。兩輛承載著美麗 三亞熱帶風(fēng)情和繽紛夏季旅游產(chǎn)品的旅游促銷大篷車(chē)， 不僅是“火爐” 城中一道引人注目的亮麗風(fēng)景線， 而且還是流動(dòng)的三亞城市形象和旅 游產(chǎn)品廣

16、告。 “三亞旅游促銷大篷車(chē)”一路風(fēng)風(fēng)火火，風(fēng)塵仆仆，跨 越海南、廣東、湖南、江西、浙江、上海、江蘇、安徽、湖北等九省 一市人口稠密的二十多個(gè)城市巡回促銷， 行程 2 萬(wàn)余公里，規(guī)格之高、 規(guī)模之大、時(shí)間之長(zhǎng)、影響之深、參與人數(shù)之多、受眾之廣均創(chuàng)三亞 旅游促銷之最，三亞清涼風(fēng)席卷了大江南北半個(gè)中國(guó)。所到之處，獨(dú) 具特色的三亞熱帶風(fēng)情感染著各地市民， 給當(dāng)?shù)厥忻窈吐糜螛I(yè)界留下 非常深刻的印象，取得了預(yù)期的促銷效果。九、促銷活動(dòng)取得階段性成果經(jīng)過(guò)“清涼一夏 三亞度假”促銷活動(dòng)，擴(kuò)大了三亞夏季旅游產(chǎn)品 影響力，提升了三亞夏季旅游目的地賣(mài)點(diǎn)， 強(qiáng)化了三亞夏季度假旅游 品牌，傳統(tǒng)的客源市場(chǎng)繼續(xù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)， 新興的客源市場(chǎng)對(duì)三亞給予 了更高的關(guān)注。九月份，武漢、杭州、重慶、南京、長(zhǎng)沙飛往三亞的 航班平均上座率均在 80.8%以上，南京飛三亞的航班平均上座率竟高達(dá) 97.3%。進(jìn)入 8 月份，南昌飛三亞的航班日均上座率也在 95%以上； 三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)一片繁忙，進(jìn)出港航班 3592 架次，比去年同期增 長(zhǎng) 27.7%；進(jìn)出港游客 45.6 萬(wàn)人次，比去年同期增長(zhǎng) 20.3%。“清涼一夏 三亞度假”促銷活動(dòng)加快了我市國(guó)內(nèi)游市場(chǎng)的發(fā)展。7-8 月份，全市旅游飯