創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊(僅供參考)

1、昆明冶金高等?？茖W(xué)校（僅供參考）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽指南參賽指南創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 1 -目目 錄錄一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介.- 2 -二、 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽.- 5 -三、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作（僅供參考）.- 8 -四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求.- 10 -五、創(chuàng)業(yè)計劃書評審標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）.- 16 -六、大賽組委會、評審團(tuán).- 17 -七、 “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽復(fù)賽評審方案.- 18 -八、 “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽評審方案.- 19 -附錄一:創(chuàng)業(yè)計劃書樣本示例.- 23 -附錄二：“閃電貼”前期調(diào)研報告.- 61 -附錄三：

2、超薄打印電池核心技術(shù).- 65 -附錄四：.- 73 -創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 2 -一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介隨著人類社會進(jìn)入 21 世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。創(chuàng)業(yè)

3、計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，目前已經(jīng)成為風(fēng)靡全球高校的重要賽事。創(chuàng)業(yè)計劃是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競賽小組，提出一份據(jù)市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的商業(yè)計劃書退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的商業(yè)計劃書。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?。?

4、1983 年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。yahoo!、netscape、excite 等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。1998 年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。到 1999 年，中國已有多所高?；I備舉辦創(chuàng)業(yè)計劃競賽，共青團(tuán)中央全國學(xué)聯(lián)順應(yīng)形勢在全國范圍內(nèi)舉辦了第一屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，成為“挑戰(zhàn)杯”旗下的又一個高層次學(xué)術(shù)科技類賽事，與“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)

5、術(shù)科技作品競賽形成了隔年舉辦的格局。1999 年、2000 年、2002、2004、2006、2008 年共青創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 3 -團(tuán)中央、教育部、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)分別承辦了第一、二、三、四、五、六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。1大賽規(guī)則大賽規(guī)則競賽按照學(xué)校初賽、省級復(fù)賽、全國決賽的三級賽制，全國決賽又分為初審和終審決賽兩步。在全國決賽年前一年下半

6、年，各校開始啟動校級選拔賽，決賽年的 5、6 月份進(jìn)行省級復(fù)賽，同時全國組委會確定全國參賽作品的數(shù)量規(guī)模（通常 600 多件）并將之分配到各省的組委會，各省根據(jù)本省的作品排名，按照全國組委會給定的名額確定本省的上報作品名單，并于 6 月 15 日前將創(chuàng)業(yè)計劃書郵寄至全國組委會，全國組委會利用 2-3 個月左右的時間進(jìn)行初審，確定總數(shù) 80%左右的銅獎作品（30%）和不入圍作品（50%）并直接公布，剩余20%左右的作品（確定為銀獎以上）2-3 個月后參加在承辦高校舉行的全國“挑戰(zhàn)杯”終審答辯決賽，初評結(jié)果公布后，作品可以有 1-2 個月的修改時間，終審答辯決賽以修改后作品為準(zhǔn)。終審答辯決賽按照計

7、劃書所包裝的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)、創(chuàng)意的性質(zhì)進(jìn)行分組并抽簽，評委按抽簽結(jié)果對作品進(jìn)行分組封閉答辯，并按評審細(xì)則規(guī)定獨立為每件作品打分。修改后的計劃書占最終成績的 10%，封閉答辯得分占最終成績的 90%，最終確定金獎和銀獎名單。封閉答辯時各隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程。經(jīng)過封閉答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委會復(fù)議將產(chǎn)生參加公開答辯團(tuán)隊名單（通常為 5 支團(tuán)隊），公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程。 規(guī)定每所學(xué)校上報作品的總數(shù)不得超過 3 件，此外無其他限制。和“大挑”不同，沒有本科碩士博士作品的限制，并且鼓勵將“大挑”的獲獎作品進(jìn)行商業(yè)化包裝，參加“小挑”。創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 4 -創(chuàng)業(yè)計劃大賽

8、已經(jīng)走過了數(shù)個年頭，在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒。中國，需要創(chuàng)業(yè)者；中國的未來，將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！作為參賽者您將得到什么？作為參賽者您將得到什么？1、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。許多風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運(yùn)作價值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展

9、現(xiàn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實際運(yùn)作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。5、寶貴的交流機(jī)會優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。各個團(tuán)隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。6、團(tuán)隊精神創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 5 -參賽者將有機(jī)會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍

10、，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。7、綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品/服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。8、終身受益的經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。體會創(chuàng)業(yè)激情，感受創(chuàng)業(yè)艱難，團(tuán)隊協(xié)作精神，社會創(chuàng)新意識都將在這里得到鍛煉。9、企業(yè)支持?jǐn)?shù)家企業(yè)將會對本屆昆明冶金高等?？茖W(xué)校在讀學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的高度關(guān)注，并擔(dān)任本屆創(chuàng)業(yè)大賽的評委。二、二、 “挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織實施計劃組織

11、實施計劃（一）參賽1、昆明冶金高等?？茖W(xué)校在讀學(xué)生。2、報名方式包括：團(tuán)隊報名、個人報名和項目報名。其中，以團(tuán)隊形式報名的，鼓勵文理學(xué)科搭配；如果你自己擁有很成熟的科研項目或?qū)＠晒阆胪ㄟ^創(chuàng)業(yè)大賽尋求合作，把項目最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，那你就參加項目報名，我們將為項目持有者與缺少項目的商業(yè)包裝團(tuán)隊之間提供雙向選擇的機(jī)會，從創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 6 -而組成一支完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。3、三種報名方式僅限于賽前訓(xùn)練營階段，正式提交作品參加初賽必須以團(tuán)隊名義進(jìn)行，不受理個人參賽作品。提交創(chuàng)業(yè)計劃書初稿前，將填寫正式參賽報名表，參賽隊員信息將以該表為準(zhǔn)，正式報名表請聽通知到時候去指定地方下載。（二）初賽和復(fù)賽第

12、一階段（報名組隊）：第一階段（報名組隊）：1、賽事培訓(xùn)（2013 年 10 月 8 日2013 年 10 月 10 日） 。具體時間及地點請關(guān)注海報和相關(guān)通知，由本大賽評審團(tuán)老師主講。2、賽事報名截止時間為 2013 年 10 月 20 日前。僅需交“新天瑞”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大獎賽初賽申報書（電子版一份，紙質(zhì)版二份）交學(xué)習(xí)部駱猛第二階段（院內(nèi)初選）：第二階段（院內(nèi)初選）：初步完成創(chuàng)業(yè)計劃書模型（2013 年 11 月 15 日前） 。從報名到到初選此段時間較長，可分五步走，一、用一周時間解讀課題；二、用一周時間搜集課題相關(guān)信息；三、用一周時間分工撰寫計劃書；四、用一周時

13、間拼接，初步完成計劃書。初選的目的不在于篩選作品，在于敦促參賽團(tuán)隊尋找項目，開始運(yùn)作。初選后對作品進(jìn)行修改指導(dǎo)。第三階段（校內(nèi)初賽）：第三階段（校內(nèi)初賽）：提交初稿（2013 年 11 月 15 日前） 。通過培訓(xùn)、調(diào)研等工作，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊利用開學(xué)一周時間進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)計劃書，于開學(xué)第一周末開始提交創(chuàng)業(yè)計劃書初稿。組織大賽評審團(tuán)進(jìn)行作品評審，本階段作品各項工作應(yīng)基本完成，數(shù)據(jù)全面，分析準(zhǔn)確，文檔精美。 選出復(fù)賽作品，繼續(xù)修改。2013 年 11 月 16 日-2013 年 12 月 20 日申請立項（若成功則有相關(guān)經(jīng)費(fèi)支持） 。第四階段（校內(nèi)復(fù)賽）：第四階段（校內(nèi)復(fù)賽）：2013 年 12 月 2

14、2 日-2014 年 3 月 15 日，對進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)的進(jìn)行深入培訓(xùn)，完善其參賽作品（三）創(chuàng)業(yè)計劃書提交說明1、創(chuàng)業(yè)計劃書初稿提交前做好以下工作：一式兩份，a4 紙打印，簡單裝創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 7 -訂即可。初稿提交時應(yīng)同時交上正式參賽報名表，并簽寫參賽協(xié)議書，正式參賽報名表和參賽協(xié)議書請到時按照通知到指定地方下載。2、創(chuàng)業(yè)計劃書終稿提交前做好以下工作：一式三份，a4 紙打印，每份創(chuàng)業(yè)計劃書均加頁眉“東北大學(xué)秦皇島分校第 x 屆“東軟杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品”，計劃書正文的字體和字號一律采用宋體小四。將每份創(chuàng)業(yè)計劃書分別裝在一個 9 號牛皮紙信封中，分裝三個信封，用膠水或漿糊封裝好，隊

15、長和一名參加封裝的隊員在封口處分別簽名。除在預(yù)賽時對該作品進(jìn)行評審的評委外，任何人不得拆封。每個信封上均應(yīng)貼上“作品封面” 。3、創(chuàng)業(yè)計劃書初稿和終稿提交必須注意：在規(guī)定的時間內(nèi)上交到工作人員手中，切勿轉(zhuǎn)交他人；正式報名表所填資料僅供大賽內(nèi)聯(lián)工作組存檔和聯(lián)系團(tuán)隊之用，不作為評審依據(jù)，請勿將之封裝到文件袋內(nèi)；為了加強(qiáng)團(tuán)隊與組委會工作組的交流，請參賽團(tuán)隊盡可能詳盡填寫；在上交作品截至日期前，團(tuán)隊有權(quán)索要回參賽作品并加以修改；逾期不提交初賽作品的團(tuán)隊，組委會保留取消其參賽資格的權(quán)利。（四）決賽2014 年 3 月 16 日-2014 年 4 月 15 日。進(jìn)入決賽的 12 支隊伍進(jìn)行終審答辯，決出一

16、、二、三等獎。1、第一階段：答辯準(zhǔn)備（3 月 16 日-4 月 15 日） 。進(jìn)入決賽的團(tuán)隊將獲得組委會的資金支持。資金用于項目調(diào)研、計劃書包裝等，同時將有機(jī)會獲得更高層次的培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對自己的計劃書進(jìn)行進(jìn)一步整改提高，同時準(zhǔn)備答辯。2、第二階段：終審答辯（時間在決賽后通知） 。評審委員會根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊答辯兩部分成績評比出比賽最終結(jié)果，創(chuàng)業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊答辯成績分別占決賽總成績的 60%和 40%。進(jìn)入決賽的團(tuán)隊通過準(zhǔn)備參加終審答辯，答辯以風(fēng)險投資人進(jìn)行風(fēng)險投資審核的模式進(jìn)行。每個參加決賽的團(tuán)隊利用十五鐘闡述自己的創(chuàng)業(yè)計劃，剩余十分鐘，由評委提問，參賽隊進(jìn)行回答。（四）獎項設(shè)置一

17、等獎 兩項 8000 元獎金二等獎 四項 5000 元獎金創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 8 -三等獎 六項 3000 元獎金由共青團(tuán)昆明冶金高等專科學(xué)校校委員會頒發(fā)校級榮譽(yù)證書和獎金。同時，競賽將選拔若干優(yōu)秀團(tuán)隊代表昆明冶金高等?？茖W(xué)校校參加 2014 年舉辦的云南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽復(fù)賽和“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽。（五）重要說明1、如果團(tuán)隊的參賽項目是以他人擁有的技術(shù)成果為基礎(chǔ)的，必須在初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。必須及早和技術(shù)持有人簽署參賽階段的授權(quán)協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價的三、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作（僅供參考）三、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作（僅供參考）目標(biāo)：指明計劃的投資

18、價值所在。解釋是什么（what） ，為什么（why）和怎么樣（how） 。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品） ；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 9 -專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭

19、：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報附錄：技術(shù)上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤=收入-成本收入=價格銷售量成本= 固定成本+可變成本（2）市場營銷）市場營銷 4ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）product:產(chǎn)品price:價格promotion 促

20、銷placement:分銷策略（3）波特五大競爭作用力）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 10 -供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3cs 綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）綜合法（適用于分析各

21、類經(jīng)營問題）company 公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃competition 競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量customers 客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求的要求一、初賽階段一、初賽階段經(jīng)過一系列專業(yè)知識培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為 20-40 頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：1、明確你的顧客群、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 11 -光雪橇美國有 2.5 億人，目標(biāo)：滑雪愛好者

22、，比方說 30%的人滑雪，即為 7 千 5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者 8%，即為 6 百萬；其中 50%的人每年購買一個，為 3 百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15 億美元。實現(xiàn)：顧客；相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊合作經(jīng)驗；教授指導(dǎo)。2、說明誰會購買產(chǎn)品、說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價對于顧

23、客的經(jīng)濟(jì)價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者預(yù)算：成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？3、展示大的潛力、展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明大潛力的特點。例如：3-5 年之內(nèi)的收益達(dá) 2 千萬到 1 億美元：每個員工收益達(dá) 15 萬到 30 萬美元以上；退出策略是 5 年內(nèi)上市發(fā)行股票（ipo）：稅前利潤達(dá) 20%以上；收益和員工年增長率達(dá) 100%-200%五年內(nèi)償清投資的 50%-100%。創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 12 -市場年增長率達(dá) 20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4、描述產(chǎn)品、描述產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)描述你的產(chǎn)

24、品/服務(wù)的性能，市場亮點等5、分析你的競爭對手、分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前你的角逐者/解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手；例如：本地局域網(wǎng)/pc 機(jī)服務(wù)公司：有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？別的角度的解決方案？動作要求 我們的競爭力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？注意當(dāng)前存在缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。確立競爭優(yōu)勢當(dāng)前運(yùn)營者/解決方案誰是當(dāng)前的直接競爭者？有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？從別

25、的角度的解決方案？動作要求我們的競爭力與顧客交談7、保護(hù)你的優(yōu)勢、保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 13 -申請專利/國際專利保護(hù)；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問；9、實現(xiàn)你的承諾、實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個定貨要求。爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。10、量化、量化自上至下：目標(biāo)市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價值；盈利和利潤目標(biāo)；運(yùn)營成本：價值鏈由于大部分同學(xué)對這一部分不熟悉，這里舉一個

26、例子進(jìn)行說明：你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入；但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3 個開發(fā)員：每人年薪$40,000，總計$120,000；合同圖形和音頻設(shè)計人員計創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 14 -$25,000；開發(fā)總費(fèi)用：$145,000創(chuàng)造價值的過程：開發(fā)；市場營銷；一個市場營銷經(jīng)理：$40,000 年薪，總計$40,000；3 個貿(mào)易展示：$6,000,總計$18,000；印刷營銷材料：$10,000；合

27、同 pr 代理：$10,000；網(wǎng)站：$8,000；市場營銷總成本：$86,000；制造：cd-rom 生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；制造總成本：$1.0/個；分銷：零售：零售價格的 50%；總的分銷成本：50%的零售價格：量化：零售價格：$20/個；計劃第一年銷售 100,000 個；開發(fā)成本：$145,000；營銷成本：$86,000；制造成本：$100,000；分銷成本：$1,000,000；總成本：$1,331,000；利潤：$669,000；在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。二、決賽階段二、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成

28、決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。三、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃三、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少 3 個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份 12 頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 15 -愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。作業(yè) 1：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競

29、爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份 12 頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè) 2：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份 35 頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè) 3：操作針對新公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份 35 頁的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣

30、的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。 作業(yè) 4：團(tuán)隊 交上 23 頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需

31、要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè) 5：財務(wù) 交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 16 -的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè) 6：創(chuàng)業(yè)計劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè) 7：

32、創(chuàng)業(yè)計劃答辯 準(zhǔn)備 15 分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。五、創(chuàng)業(yè)計劃書評審標(biāo)準(zhǔn)（僅供參五、創(chuàng)業(yè)計劃書評審標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）考）初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為2040 頁長。文字版和電子版各 2 份。評審委員會只對商業(yè)報告書進(jìn)行評審。 1、執(zhí)行總結(jié)（5）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具

33、有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。2、產(chǎn)品服務(wù)介紹（15） 要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。 3、公司戰(zhàn)略（5） 要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。 4、市場分析（10） 創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 17 -要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。 5、營銷策略（10） 要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有

34、效，具有吸引力；有創(chuàng)新。 6、經(jīng)營管理（5） 要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。 7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（15） 要求：團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。 8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)財務(wù)狀況（10）要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效；列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報表；財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。 9、融資方案和回報（10） 要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。 10、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（10

35、）要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分；解決方案合理有效。 11、創(chuàng)業(yè)計劃表述（5） 要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。注：此評審標(biāo)準(zhǔn)參考其他高校創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料，并非本次大賽執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。注：此評審標(biāo)準(zhǔn)參考其他高校創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料，并非本次大賽執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 18 -附錄一附錄一:創(chuàng)業(yè)計劃書樣本示例創(chuàng)業(yè)計劃書樣本示例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減）。目錄1執(zhí)行總結(jié)2項目背景3市場機(jī)會4公司戰(zhàn)略5市場營銷6生產(chǎn)管理7投資分析8財務(wù)分析9管理體系10機(jī)遇與風(fēng)險11風(fēng)險資本的推出附錄1

36、“閃電貼”前期調(diào)研報告2超薄打印電池核心技術(shù)創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 19 -1執(zhí)執(zhí)行行總結(jié)總結(jié) 公司公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（flashtip）”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機(jī)用戶 2.5億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常

37、給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機(jī)電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時補(bǔ)充問題還未得到根本解決。 “閃電貼（flashtip）”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 市市場場 “閃電貼（flashtip）”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12 小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損

38、失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價比，其他普通消費(fèi)者也可以接受。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 生生產(chǎn)產(chǎn)與與營銷營銷 盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)） ，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為 1.2 元/貼（大小類似普通手機(jī)創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 20 -電池，厚度為 1mm，待機(jī)時間 12 小時） ，售價 5 元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低

39、。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于“閃電貼（flashtip）”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年 37 萬片，第二年 45 萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 投投資資與與財務(wù)財務(wù) 公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金

40、720 萬。其中風(fēng)險投資520 萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100 萬，流動資金貸款 100 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 155 萬，流動資金 565 萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 800 萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險投資入股 520 萬（62.5%） ；盛旦專利技術(shù)入股 180 萬（22.5%） ；資金入股 100 萬（12.5%） 。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。 組織組織與人力與人力資資源源 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采

41、用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補(bǔ)。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。2.項項目背景目背景a) 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)背景背景 創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 21 -有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 2.5 億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機(jī)配套市場的年增長率高達(dá) 20%以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售的）高達(dá) 8000 萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有 1%的份額，就是 1 億元

42、的市場，因此市場巨大，前景看好。 在手機(jī)配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機(jī)電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干點池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場中，明顯存在一個一次性手機(jī)電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等。 縱觀手機(jī)電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、

43、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼（flashtip）”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1mm的厚度、5g 的重量、0.42 元/小時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)一次性干電池可充電式干電池（空白市場）可充式鋰手機(jī)電池萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬/ /萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬0 01 10 00 00 00 02 20 00 00 00 03 30 00 00 00 04 40 00 00 00 05 50 00 00 00

44、02 20 00 03 32 20 00 04 42 20 00 05 52 20 00 06 62 20 00 07 72 20 00 08 8萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 22 -急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。b) 產(chǎn)產(chǎn)品概述品概述 2.2.1 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹外觀外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身厚度加粘紙厚度）約為 1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖

45、中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭，與手機(jī)電極契合使用。 產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖性能性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點主要是由于正負(fù)級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率。 基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機(jī)電池“閃電貼” 。其持續(xù)待機(jī)時間約為 12 小時。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過產(chǎn)品原理圖創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 23 -去“一機(jī)

46、二板”的情況。 經(jīng)測算， “閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達(dá)三年。使用方法使用方法“閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利產(chǎn)品專利目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。2.2.2 成本估成本估計計 “閃電貼”技術(shù)

47、含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。一萬只一萬只“閃電貼閃電貼”的生的生產(chǎn)產(chǎn)成本列表（成本列表（長寬長寬同同諾諾基基亞亞 8210 電電池板，厚池板，厚 1mm） ）原料4270工資1020動力60折舊1050修理50管理2100稅金0其他（如包裝）2000總計12000（注：原料成本納米鋅二氧化錳隔膜原料銅基底鋁基底其他） （其中納米鋅的市價為 500 元/千克，二氧化錳為 120 元/千克，隔膜材料約為 40 元/平方米，銅為 27 元/千克，

48、鋁為 16 元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費(fèi)萬 萬 萬 萬00. 20. 40. 60. 811. 21. 40100200300400500600萬 萬萬萬萬萬創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 24 -用估計，一片“閃電貼”的成本大約在 1.2 元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算,當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到 400 萬片時，成本明顯降到了 0.9 元人民幣每貼.c) 研究與開研究與開發(fā)發(fā) 產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次核心利益：核心利益：及時、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：有形產(chǎn)品：

49、粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃 電貼”期望產(chǎn)品：期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池擴(kuò)張產(chǎn)品：擴(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)短期目標(biāo)研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼” 。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機(jī)等等。中長期目標(biāo)中長期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池） ，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二。d) 未來未來產(chǎn)產(chǎn)品與服品與服務(wù)規(guī)務(wù)規(guī)劃劃

50、 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。核心核心利益利益有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)張產(chǎn)品擴(kuò)張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 25 -閃電系列（一次性超薄電池）閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點如同“閃電貼” ，電量較低（與超能系列相比） ，厚度很?。?mm 左右） ，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品“閃

51、電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┛沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。3.市市場場機(jī)會機(jī)會e) 目目標(biāo)標(biāo)市市場場 本產(chǎn)品市場定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場這一市場利基?；谇捌诘氖袌稣{(diào)

52、研（附錄一） ，對目標(biāo)市場分析如下：出差、旅游人士出差、旅游人士對他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時臨時應(yīng)急的顧客平時臨時應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，91.4的被訪者遇到過手機(jī)突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 26 -到“閃電貼” ，減少損失。潛在顧客潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。f) 顧顧客客購買購買準(zhǔn)準(zhǔn)則則 前期調(diào)研顯示， “閃電貼”的價值主要在于： 應(yīng)急功能

53、應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購買具有臨時應(yīng)急性能的“閃電貼” ?？梢哉f， “閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費(fèi)市場。使用便捷使用便捷在短期的外出中， “閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用” 。誰不想外出的背包越輕越好呢？ g) 銷銷售策略售策略 主要采取零

54、售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第 5 部分。h) 市市場場滲透與滲透與銷銷售量售量 直接直接銷銷售五年售五年預(yù)預(yù)期期計計劃劃第第1年年第第2年年第第3年年第第4年年第第5年年創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 27 -出版物宣出版物宣傳傳數(shù)量數(shù)量(次次)500500400350350占手機(jī)占手機(jī)擁擁有者份有者份額額（）（）0.050.080.10.20.5占一次性手機(jī)占一次性手機(jī)電電池市池市場場份份額額（）（）1009070 5040潛在

55、的潛在的購買購買者（人）者（人）125,000150，000275,000580,0001，300，000人均人均購買購買量（片）量（片）345710總銷總銷售量（片）售量（片）375,000450，0001,375,0004,060,00013，000，000便利店便利店銷銷售量（）售量（）7065585450書報書報亭亭銷銷售量（）售量（）2520141312大型超市大型超市銷銷售量（）售量（）510182022其他其他銷銷售量（）售量（）05101316平均平均購買購買價格（元）價格（元）5545453.5i)競競爭分析爭分析 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大

56、競爭力量作一分析：現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的,不會與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就替代品替代品替代品替代品顧客顧客顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者潛在競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)電池，充電器臨時充電器未來的新技術(shù)原材料廠商創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 28 -面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊;另一方面,由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位,有攜帶方便,價格低廉,隨處可得,性價比高等特點,所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。供應(yīng)商供應(yīng)商“閃電貼

57、”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。顧客顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅,而這類人群對價格的敏感度不大,并且對產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低,所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭

58、者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長,網(wǎng)點少,價格較高等劣勢，所以 “閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器,手搖充電器等),但由于技術(shù)上還不成熟,市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),對“閃電貼” ”無法構(gòu)成直接的威脅。替代品替代品目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高,這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入.而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù),爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品,從一次性到可充

59、再到太陽能的大飛躍,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)競賽參賽指南- 29 -在分析了競爭力量以后，列下圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性（因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低） 。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。4.公司公司戰(zhàn)戰(zhàn)略略j) 公司概述公司概述 上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。于 2004 年 4 月成立于上海市,注冊資金 800 萬元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù),并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型

60、的一次性超薄納米手機(jī)電池,通過制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神,堅持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。k) 總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略 4.2.1 公司使命公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。4.2.2 公司宗旨公司宗旨盛旦以 tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品,并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期,是盛旦努力的方向。用我們的技術(shù), 經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品, 不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升