北京某印刷廠項(xiàng)目可行性研究報告

1、目 錄目 錄 1摘 要 .2第一部分 企業(yè)基本情況6第二部分 企業(yè)組織管理12第三部分 項(xiàng)目介紹15第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)17第五部分 環(huán)保措施20第六部分 行業(yè)及市場分析.22第七部分 項(xiàng)目優(yōu)勢分析32第八部分 營銷方案36第九部分 財務(wù)分析40第十部分 風(fēng)險控制43第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施計劃48第十二部分 結(jié)論49摘 要1. 企業(yè)基本情況企業(yè)名稱：北京*印刷廠成立時間：1998年3月10日注冊地點(diǎn)：北京市大興區(qū)注冊資本：人民幣100萬元經(jīng)營范圍：書刊印刷企業(yè)類型：股份合作制法人代表：龐潤深2. 主要管理者*3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述企業(yè)主要經(jīng)營各類出版社及廣告的印刷業(yè)務(wù)。多年來，*印刷廠與人民教育出版

2、社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場。4. 行業(yè)及市場近年來，中國印刷業(yè)發(fā)展迅速，北京作為中國的首都，是全國的政治文化中心，集中了全國40%以上的出版社，24%的期刊社，各種圖書、報刊出版的種類和林刷量占全國的20%30%。*印刷廠擁有穩(wěn)定的客戶源，與多家出版社建立了良好的長期合作關(guān)系，近年來的利潤率都穩(wěn)定的維持在22%左右，今后，*印刷廠將投資2000萬元用于高新技術(shù)設(shè)備的更新，年生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，預(yù)計利潤率可達(dá)35%，

3、年純利450萬元以上。5. 營銷策略經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。堅持以客戶為中心，并通過提供更大的價值來保住顧客。不斷創(chuàng)新，開拓潛力市場，營造一流品牌，以品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)市場。6. 產(chǎn)品制造*印刷廠現(xiàn)擁有廠房2700m2，其中生產(chǎn)車間800m2、庫房810m2、食堂及宿舍400m2、辦公樓職工用房700m2。擁有5202型雙面對開膠印機(jī)2臺，08單面膠印機(jī)1臺，05雙色單面膠印機(jī)1臺，對開曬板機(jī)2臺，叉紙車2臺，裁紙刀1臺。7. 企業(yè)管理企業(yè)長期以來堅持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)控、質(zhì)保體系，產(chǎn)品受到廣大客戶的贊譽(yù)。企業(yè)已完善了各項(xiàng)管理制

4、度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營，增強(qiáng)了抗風(fēng)險能力。8. 融資說明項(xiàng)目計劃總投資2850萬元。其中，自有總資產(chǎn)851.4萬元，申請向北京中融國貿(mào)國際投資顧問有限公司融資2000萬元，1500萬用于更新高新技術(shù)設(shè)備，500萬用于流動資金。第一、二年還息，第三、四年還600萬本金及利息，第五年還清剩余本金、利息。9. 財務(wù)分析*印刷廠現(xiàn)年生產(chǎn)能力為1516萬色令，年印刷總額可達(dá)600萬左右，前3年的凈利潤分別為106萬元、141萬元和153萬元，利潤率平均為22%。計劃投資1500萬元添購新設(shè)備，預(yù)計生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)可達(dá)3035萬色令，年印刷總額在1800萬云左右，利潤率在35

5、%左右，年純利450元以上。10. 風(fēng)險控制企業(yè)正處于快速增長階段，項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資本的大量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。在內(nèi)部財務(wù)管理上實(shí)行穩(wěn)健的資本運(yùn)營制度，按照相應(yīng)的規(guī)章制度加強(qiáng)財務(wù)管理，嚴(yán)格把關(guān)每筆開支。第一部分 企業(yè)基本情況1.1企業(yè)基本情況企業(yè)名稱：北京*印刷廠成立時間：1998年3月10日注冊地點(diǎn)：北京市大興區(qū)注冊資本：人民幣100萬元經(jīng)營范圍：書刊印刷企業(yè)類型：股份合作制法人代表：龐潤深 北京*印刷廠始建于1998年3月10日。廠房用地10畝，自建廠房土地使用期三十年?，F(xiàn)有廠房建筑面積2700 m2，其中生產(chǎn)車間800 m2、庫房810 m2、

6、食堂家屬宿舍400 m2、辦公樓、職工用房700 m2?，F(xiàn)有機(jī)器設(shè)備：02型雙面對開膠印機(jī)三臺；08單面膠印機(jī)一臺；05雙色單面膠印機(jī)二臺；對開曬版機(jī)二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業(yè)務(wù)用汽車三部；固定資產(chǎn)在700萬元左右。二、企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)企業(yè)為股份合作制企業(yè)自然人的貨幣出資組建的有限責(zé)任公司，注冊資金100萬元人民幣。見表1-1表1-1股權(quán)結(jié)構(gòu)股東出資額出資方式股權(quán)比例（%）秦*60萬元貨幣及有形資產(chǎn)60秦建麗20萬元貨幣及有形資產(chǎn)20龐潤深20萬元貨幣及有形資產(chǎn)20三、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)追求高效率，決策快，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上，力爭管理層次少，精簡。組織機(jī)構(gòu)主要分為兩大部分：生產(chǎn)及其保障和行政后勤。實(shí)行

7、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)立專家委員會，對技術(shù)、市場提供咨詢、出具專定意見，便于科學(xué)決策。組織結(jié)構(gòu)如圖1-1所示。董事會總經(jīng)理廠 長辦公室財務(wù)部后 勤生產(chǎn)車間技術(shù)部制版車間庫 房經(jīng)營部圖1-1四、企業(yè)人力資源情況1、人員結(jié)構(gòu)企業(yè)現(xiàn)有員工56人，其中生產(chǎn)技術(shù)人員36人，占60%，大中專學(xué)歷以上5人，中級職稱以上16人，常年聘請國家特大型企業(yè)的高級退休技術(shù)人員3人擔(dān)任企業(yè)技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新品開發(fā)能力較強(qiáng)。員工統(tǒng)計情況如下表所示。表1-2企業(yè)員工專業(yè)構(gòu)成分類人數(shù)比例生產(chǎn)人員3663%技術(shù)人員916%財務(wù)人員35%銷售人員47%行政人員59%表1-3企業(yè)員工學(xué)歷統(tǒng)計表分類人數(shù)比例本科37%?？?4%大專以下

8、4189%表1-4企業(yè)員工年齡統(tǒng)計表分類人數(shù)比例45歲以上715%4535歲37%2535歲1226%25歲以下2452%表1-5企業(yè)員工職稱統(tǒng)計表分類人數(shù)比例高級35%中級59%初級814%初級以下4272%五、企業(yè)業(yè)務(wù)范圍企業(yè)主要經(jīng)營各類出版社及廣告的印刷業(yè)務(wù)。多年來，*印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場。六、企業(yè)財務(wù)歷史表1-6 單位：萬元項(xiàng) 目2004年2003年2002年銷售收入610.2625.494

9、34.24毛 利 潤217.58220.20164.40純 利 潤153.07141.55106.27總 資 產(chǎn)851.4671.03407.51總 負(fù) 債851.4671.03407.51凈 資 產(chǎn)626.65530.47325.64在未來35年計劃投資1500萬元添購新設(shè)備，預(yù)計生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)達(dá)到3035萬色令，年印刷總額在1800萬云左右，利潤率達(dá)到35%左右，實(shí)現(xiàn)年純利450元以上。第二部分 企業(yè)管理層* 職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的中小型企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細(xì)分和定位。在這種組織結(jié)

10、構(gòu)下，公司需要引進(jìn)專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運(yùn)營經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。 在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理或董事會能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助董事會針對操作層的中、長期決策進(jìn)行反饋。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理/董事會掌握。 隨著企業(yè)的進(jìn)一步

11、發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進(jìn)入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴(kuò)大。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細(xì)分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進(jìn)程。 就公司內(nèi)部管理而言，組織機(jī)構(gòu)的剛性和

12、集權(quán)特點(diǎn)也給一些需要跨部門團(tuán)隊(duì)的協(xié)作活動制造了障礙。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。非常典型的例子是，產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)需要包括市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準(zhǔn)確地把握客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價等一些列工作。在以垂直層級為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)下，這些工作都很難順利進(jìn)行。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)建。第三部分 項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目背景北京*印刷廠從創(chuàng)立初始，核心創(chuàng)始人就明確了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)，進(jìn)行了明確的定位：人才定位：高技術(shù)，高素質(zhì)，高層次；目標(biāo)定位：創(chuàng)新一流技術(shù)，經(jīng)營一流產(chǎn)

13、品，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。行業(yè)定位：中國印刷產(chǎn)業(yè)主流市場出版、廣告印刷市場；北京*印刷廠自1998年3月成立以來，發(fā)展?fàn)顩r良好，在大興西紅門金星莊租賃10畝廠房用地，自建廠房土地使用期三十年?，F(xiàn)有廠房建筑面積2700 m2，其中生產(chǎn)車間800 m2、庫房810 m2、食堂家屬宿舍400 m2、辦公樓、職工用房700 m2。現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備完善：02型雙面對開膠印機(jī)三臺；08單面膠印機(jī)一臺；05雙色單面膠印機(jī)二臺；對開曬版機(jī)二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業(yè)務(wù)用汽車三部；固定資產(chǎn)在700萬元左右。*印刷廠年生產(chǎn)能力可達(dá)八萬余令紙，印刷色數(shù)可達(dá)25萬色令，年印刷總額可達(dá)600多萬元，利

14、潤在22%左右；年利潤在人民幣150萬左右。二、項(xiàng)目實(shí)施必要性改革開放二十年來，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)高速發(fā)展，在技術(shù)上發(fā)生了革命性變化，印刷工業(yè)告別了鉛與火，廣泛應(yīng)用了激光照排，電子分色與掃描，計算機(jī)拼版，遠(yuǎn)程傳版，多色膠印印刷等先進(jìn)技術(shù)。印刷工藝更加多樣化，印刷能力有了大幅增長，質(zhì)量有了明顯提高，包裝印刷成了印刷工業(yè)新的增長點(diǎn)和支柱?，F(xiàn)從北京承辦2008年奧運(yùn)會這一大好時機(jī)來看，廣告業(yè)務(wù)在大幅度的遞增。介于我廠與國家體委和國家奧體委的長期合作關(guān)系，為了迎接奧運(yùn)會，為適應(yīng)這一廣大的市場需求，為了使我廠邁上更高的一層臺階，為國家創(chuàng)造更多的稅收，也為我廠今后能有更大的發(fā)展?，F(xiàn)在我們*印刷廠亟待解

15、決的問題就是擴(kuò)建廠房，更新設(shè)備，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)。*印刷廠的客戶群體廣闊，由于受限于現(xiàn)有的生產(chǎn)條件，許多印刷業(yè)務(wù)只得忍痛放棄或轉(zhuǎn)介紹給其它企業(yè)，利潤無法再擴(kuò)大。我廠計劃加大對生產(chǎn)設(shè)備的投資，購進(jìn)兩臺海德堡系列印刷設(shè)備，這會極大的提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，使年生產(chǎn)能力翻兩番，利潤率達(dá)到35%，年凈利潤450萬元以上。第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)4.1印刷設(shè)備的市場狀況加入wto后，我國印刷設(shè)備及器材企業(yè)的主要經(jīng)營者思考最多、流動最快、措施最強(qiáng)的一件大事，就是與國際接軌，以最快的速度融入全球經(jīng)濟(jì)和國際市場。尤其是大中型企業(yè)，將出口工作和對外合作工作提到戰(zhàn)略高度來對待，作為企業(yè)再發(fā)展的重要增長點(diǎn)來籌劃。 幾年來

16、，印機(jī)企業(yè)產(chǎn)品出口工作有起色、見成效。對外合作工作碩果累累。概括地講：出口企業(yè)數(shù)量由少到多，出口創(chuàng)匯額度由小到大，出口產(chǎn)品水平由低到高，出口地域由窄范圍到廣范圍，出口產(chǎn)品品種由單一到多樣。總之，產(chǎn)品出口工作全面地提升了一個檔次，上了一個 新臺階，取得了令人鼓舞的長足進(jìn)步。北京*印刷廠的三位創(chuàng)始人在商場及業(yè)內(nèi)從業(yè)多年，積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)及社會資源，他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)歷高，技術(shù)人才和管理人才配置合理，具有團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神，具備很強(qiáng)的商戰(zhàn)和市場應(yīng)變能力。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，我廠有堅強(qiáng)的技術(shù)后盾，常年聘請國家大型企業(yè)的高級技術(shù)人員擔(dān)任企業(yè)的技術(shù)顧

17、問，技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。為了適應(yīng)市場的發(fā)展速度，企業(yè)必須以市場需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場競爭能力，使我廠印刷技術(shù)再邁上一個新臺階。一、生產(chǎn)設(shè)施*印刷廠現(xiàn)坐落于北京大興區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，在大興縣西紅門金星莊租賃10畝廠房用地，現(xiàn)擁有廠房2700m2，其中生產(chǎn)車間800m2、庫房810m2、食堂及宿舍400m2、辦公樓職工用房700m2。擁有5202型雙面對開膠印機(jī)2臺，08單面膠印機(jī)1臺，05雙色單面膠印機(jī)1臺，對開曬板機(jī)2臺，叉紙車2臺，裁紙刀1臺。 同時，該址處于企業(yè)現(xiàn)有場院內(nèi)，給排水、供電、供氣及辦公等均

18、可依托現(xiàn)有條件，接繼方便，投資較省。二、生產(chǎn)能力北京*印刷廠的現(xiàn)有年生產(chǎn)能力為1516萬色令，年印刷總額可達(dá)600萬左右，前3年的凈利潤分別為106萬元、141萬元和153萬元，利潤率平均為22%。計劃投資1500萬元添購新設(shè)備，預(yù)計生產(chǎn)能力可在原有基礎(chǔ)上翻兩番，印刷色令數(shù)可達(dá)3035萬色令，年印刷總額在1800萬云左右，利潤率在35%左右，年純利450元以上。三、生產(chǎn)勞務(wù)制度本廠職工采用聘用制，受聘職工試用三個月，試用期滿后轉(zhuǎn)為合同工，凡在本企業(yè)的經(jīng)營活動中做出重大貢獻(xiàn)的職工將給與獎勵。凡違反企業(yè)規(guī)章制度、勞動紀(jì)律的視情況予以警告、記過、解聘處分。職工享受國家規(guī)定的節(jié)假日，職工必須嚴(yán)格遵守本

19、企業(yè)的規(guī)定和勞動紀(jì)律。勞動報酬根據(jù)按勞分配的原則，按國家政策和上級規(guī)定允許的范圍內(nèi)，結(jié)合職工貢獻(xiàn)、表現(xiàn)發(fā)放工資和按時進(jìn)行工資調(diào)整。企業(yè)按照國家法律、法規(guī)規(guī)定參加職工失業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷等保險。第五部分 環(huán)保措施對于印刷業(yè)，“保護(hù)資源”及“保護(hù)環(huán)境”已經(jīng)被列為企業(yè)理念的發(fā)展方向之一。環(huán)保是我們所關(guān)注的重點(diǎn)， 印刷企業(yè)的污染狀況十分嚴(yán)峻。在傳統(tǒng)的印刷工業(yè)中，通常會出現(xiàn)廢氣、廢水、噪音、廢棄物等產(chǎn)物，對環(huán)境和人類造成嚴(yán)重危害。*印刷廠會陸續(xù)配套使用新型環(huán)保材料、技術(shù)和回收裝置，可以有效減少這些污染的產(chǎn)生。1、采用環(huán)保材料當(dāng)前印刷材料的重要發(fā)展趨勢是節(jié)能、低耗、無毒、無污染，不少企業(yè)已采用環(huán)保型油墨

20、代替溶劑型油墨，用水基上光涂料代替覆膜膠。2、環(huán)保型油墨油墨是印刷污染的主要來源之一。由於溶劑型油墨均采用揮發(fā)性乾燥為主的方式，會釋放出有毒氣體voc污染環(huán)境，在印刷完成後其表面也有殘留的有毒物質(zhì)。而新型的環(huán)保型油墨則能改善這種狀況。 水性油墨由於不含揮發(fā)性有機(jī)溶劑，大大減少了有機(jī)揮發(fā)物 voc的排放，從而減輕了大氣污染，改善了印刷操作人員的環(huán)境，特別適用於煙、酒、食品、飲料、藥品、兒童玩具等衛(wèi)生條件要求嚴(yán)格的包裝印刷產(chǎn)品。此外，它還可以減少印刷表面殘留的毒性，而且清洗印刷設(shè)備方便。目前中國軟包裝方面的水性油墨以35%的用量排在其他印刷油墨之首。3、水基上光涂料由於有機(jī)溶劑容易對環(huán)境造成污染，

21、國際上正在逐步淘汰印刷品覆膜工藝，而先進(jìn)的印刷上光工藝得以迅速普及和提高，分散型水基上光涂料的用量隨之日益擴(kuò)大，每年以15%20%的速度猛增。油性覆膜膠因其稀料中大量含有苯類、醇類等化學(xué)稀釋劑，氣味大，具有強(qiáng)揮發(fā)性及毒性，然而，這些揮發(fā)物質(zhì)只是在覆膜過程中和在產(chǎn)品成形後的短時間內(nèi)大部分被揮發(fā)掉，還有小部分殘留在產(chǎn)品中，對最終消費(fèi)者造成危害。并且，覆膜處理後的紙制品一般造紙廠家都無法直接回收利用，需要人工分離後再進(jìn)行處理，若直接廢棄就會造成新的白色污染。而水基上光涂料由45%的合成樹脂和55%的水組成，其透明度高、無毒、無有機(jī)物揮發(fā)。水性上光使得噴粉量降到最低程度，減少了噴粉的污染，而且使用過程

22、所產(chǎn)生的廢料均可經(jīng)生物分解與再生回收，對自然環(huán)境不會產(chǎn)生污染。4、加強(qiáng)廢物回收盡管印刷企業(yè)采取環(huán)保材料和技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，但由於印刷行業(yè)本身固有的特點(diǎn)，還是不可避免地產(chǎn)生廢棄物，如燃燒灰燼、污泥、廢油、廢水、廢塑料、金屬屑等。通過安裝相應(yīng)的裝置進(jìn)行治理。第六部分 行業(yè)及市場分析6.1我國印刷業(yè)面臨的一般環(huán)境一般環(huán)境是指行業(yè)所處的國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、科學(xué)技術(shù)和自然地理等外部環(huán)境。這些環(huán)境因素對行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，并且這種影響是比較長期的。1、我國正處于經(jīng)濟(jì)體制改革的攻堅時期，國有印刷企業(yè)改革的進(jìn)一步深化、全國性統(tǒng)一市場體系的建立和我國市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步完善，將為我國印刷企業(yè)走向規(guī)范的

23、市場競爭掃除障礙。2、我國政治局面將保持持續(xù)穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境將不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)將保持較快的增長速度，這為印刷業(yè)的發(fā)展提供了一個更為寬松的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。3、知識經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展等概念的提出，以信息技術(shù)為代表的新技術(shù)革命的蓬勃開展，將帶來社會發(fā)展模式的更新，并深刻的影響到未來印刷企業(yè)的發(fā)展。其中，尤其值得一提的是，非紙媒體的蓬勃發(fā)展，必將對以紙為媒介的傳統(tǒng)媒體造成嚴(yán)重沖擊。4、隨著我國加入世界貿(mào)易組織wto和經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，一方面，國內(nèi)印刷市場將逐步放開，這將對我國民族印刷工業(yè)的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)；另一方面，國外的先進(jìn)設(shè)備技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)也將更快的被介紹到中國，這為我國民族印刷工業(yè)的發(fā)展和

24、走出國門積極參與國際市場分工與競爭提供了有利的條件。5、出版管理?xiàng)l例、印刷業(yè)管理?xiàng)l例、出版物印刷管理規(guī)定等的頒布，標(biāo)志著印刷業(yè)行業(yè)管理法規(guī)體系的初步建立。這些法規(guī)、規(guī)章的進(jìn)一步完善和有效實(shí)施，將有力保證印刷業(yè)市場的公平競爭。6、我國國民生活水平的逐步提高和需求結(jié)構(gòu)的逐步變化，一方面，將增加國民對印刷產(chǎn)品的數(shù)量需求，另一方面，也對印刷產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。同時，新興的按需印刷、個性化印刷市場正在形成，印刷品生產(chǎn)將趨向短版short run-length化。6.2我國印刷業(yè)的現(xiàn)狀及前景行業(yè)現(xiàn)狀及前景是指行業(yè)當(dāng)前及未來的規(guī)模、競爭狀況、技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。通過對行業(yè)現(xiàn)狀及前景的了解，就可

25、以對行業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展趨勢有一個較為清醒的認(rèn)識。1、印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將進(jìn)一步壯大。在全國印刷業(yè)清理整頓工作結(jié)束后，全國現(xiàn)有各類印刷企業(yè)151955家(包括復(fù)印、打字、影印企業(yè)69000多家)，從業(yè)人員萬人，工業(yè)總產(chǎn)值初步估計已經(jīng)在億元人民幣以上，成為國家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的一個重要行業(yè)部門?？梢灶A(yù)料，隨著國民經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平的進(jìn)一步提高，我國印刷業(yè)必將進(jìn)一步繁榮。其中：從出版物印刷看，目前我國每年平均每人消費(fèi)只有冊圖書，本雜志，余份報紙，出版物印刷仍有相當(dāng)可觀的發(fā)展?jié)摿Γ缃陙砣珖鴪蠹堄∷⒖偭磕昃鲩L幅度就超過了；從包裝裝潢印刷看，近十年來，以平均每年近的速度快速增長，今后仍將繼續(xù)

26、保持高速發(fā)展的態(tài)勢。 2、印刷業(yè)市場競爭將更加激烈。長期以來，我國印刷業(yè)一直存在低水平生產(chǎn)能力總量嚴(yán)重過剩的問題，雖然清理整頓工作進(jìn)行了大幅度壓縮，印刷企業(yè)從清理整頓前的185103家減少為151955家，數(shù)量減少了.，但這一問題并未得到根本性的解決。在這種情況下，印刷市場必定出現(xiàn)嚴(yán)重的供過于求，從而導(dǎo)致印刷企業(yè)之間的競爭更加激烈，并有可能出現(xiàn)惡性化競爭趨勢。3、印刷業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾將進(jìn)一步突出。伴隨生產(chǎn)力總量過剩，我國印刷業(yè)另一個長期的問題是，印刷業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，包括生產(chǎn)力布局、所有制結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步完善和國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速健康發(fā)展不相適應(yīng)。這種不適

27、應(yīng)，集中表現(xiàn)在：國有印刷企業(yè)冗員過多，勞動生產(chǎn)率低下；印刷業(yè)中低檔單色生產(chǎn)能力過剩，高檔多色生產(chǎn)能力不足；部分印刷企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營觀念淡薄，管理不規(guī)范。事實(shí)上，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性矛盾已經(jīng)成為印刷業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重桎梏。4、非紙媒體帶來的競爭威脅明顯增強(qiáng)。以信息數(shù)字化為特征的網(wǎng)絡(luò)革命，帶來了信息傳播方式的重大變革，給傳統(tǒng)媒體帶來了巨大沖擊。應(yīng)該指出，在非紙媒體發(fā)展迅速的今天，作為一種信息生產(chǎn)和傳播的方式，印刷的作用將相對逐步減弱，但從絕對總量上看，以紙為媒介的印刷品將繼續(xù)保持快速增長。因此，非紙媒體與傳統(tǒng)的紙質(zhì)印刷媒體將會同時并存，互為補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)多種媒體的大聯(lián)合。5、印刷技術(shù)和裝備領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一場

28、新革命。從“六五”開始，我國印刷業(yè)推行“激光照排，電子分色，膠印印刷，裝訂聯(lián)動”的字技術(shù)發(fā)展方向，現(xiàn)在，正向數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化印刷方向發(fā)展。數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化作為未來印刷技術(shù)發(fā)展的重要方向，將貫穿整個發(fā)展過程。當(dāng)前，與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的數(shù)字化工作流程digital workflow和跨媒體出版技術(shù)cross-media publishing已經(jīng)開始應(yīng)用；計算機(jī)直接制版技術(shù)已被大量采用；數(shù)字化印刷質(zhì)量日益接近傳統(tǒng)膠印，并在向高速、寬幅方向發(fā)展，所有這些必將引起印刷業(yè)一場全新的技術(shù)革命。 6、我國印刷業(yè)將繼續(xù)實(shí)行特種行業(yè)管理。因?yàn)橛∷I(yè)在我國兩個文明建設(shè)中的獨(dú)特地位，建國以來，我國對印刷業(yè)一直實(shí)行特種行業(yè)管理，今后

29、這一管理體制將繼續(xù)堅持和完善，尤其是對出版物印刷，將繼續(xù)實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理。6.3積極推進(jìn)我國印刷業(yè)的跨世紀(jì)發(fā)展通過對印刷業(yè)一般環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀及前景的分析，了解印刷業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境、潛在競爭對手和未來的發(fā)展趨勢，才能對我國印刷業(yè)的跨世紀(jì)發(fā)展提出切合實(shí)際的思路。1、提供一個公平競爭的市場環(huán)境。改革開放以來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國印刷業(yè)得到了前所未有的高速發(fā)展，但與此同時，印刷業(yè)的發(fā)展盲目性趨勢也很明顯，印刷市場存在一定程度上的混亂，這說明，我國印刷市場發(fā)育仍不成熟。因此，今后我國印刷業(yè)發(fā)展的一個重要任務(wù)，就是要通過進(jìn)一步凈化印刷市場，促使我國印刷市場逐步走向成熟、完善，建立起一個公平競爭、

30、經(jīng)營規(guī)范、健康有序的印刷市場。2、加快印刷業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。適應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢和我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的新形勢，必須積極推進(jìn)印刷業(yè)的體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，努力走出一條以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級為支撐的跨越式發(fā)展新路子。因此，要積極采用先進(jìn)適用技術(shù)來改造傳統(tǒng)印刷業(yè)，把改造傳統(tǒng)印刷業(yè)同發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合起來；要采用必要的行政手段，依法關(guān)閉產(chǎn)品質(zhì)量低劣、違法違規(guī)的印刷企業(yè)，淘汰落后設(shè)備和工藝，繼續(xù)壓縮低水平生產(chǎn)能力；要按照專業(yè)化分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則，積極推動印刷企業(yè)的改制、改組、改造，加快國有印刷企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的步伐。只有這樣，才能適應(yīng)經(jīng)

31、濟(jì)體制與經(jīng)濟(jì)增長方式兩個根本性轉(zhuǎn)變和擴(kuò)大對外開放的要求，促進(jìn)印刷業(yè)從外延式擴(kuò)張到內(nèi)涵式集約經(jīng)營，從而推動我國印刷業(yè)實(shí)現(xiàn)更高層次上質(zhì)的飛躍。 3、迎接信息技術(shù)的發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)。信息技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了數(shù)字化工作流程和跨媒體出版技術(shù)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了印刷技術(shù)與數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，標(biāo)志著印刷業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時代的到來。直接制版技術(shù)ctp、數(shù)字化工作流程、跨媒體出版技術(shù)的迅猛發(fā)展，必將給傳統(tǒng)印刷業(yè)帶來極大沖擊。從我國的情況看，數(shù)字化印刷剛剛起步，與世界印刷業(yè)發(fā)展水平相差很遠(yuǎn)，印刷業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化程度與世界發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距。因此，為了緊跟世界印刷業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，我國印刷業(yè)必須奮起直追，實(shí)現(xiàn)數(shù)字印

32、刷領(lǐng)域的跨越式發(fā)展。 4、未來印刷企業(yè)應(yīng)向多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠方向發(fā)展，成為數(shù)據(jù)處理公司和數(shù)字印刷公司。在信息數(shù)字化時代，網(wǎng)絡(luò)和電子閱讀器將成為廣泛的信息傳播工具，傳統(tǒng)印刷品也會大量存在，因此，適應(yīng)時代發(fā)展需要，印刷企業(yè)今后要積極利用信息資源，開發(fā)多種媒體制作，成為多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠。當(dāng)然，提出這一發(fā)展方向，只是為印刷企業(yè)的未來走向做一前瞻性的預(yù)測，事實(shí)上，從我國實(shí)際國情出發(fā)，傳統(tǒng)印刷的發(fā)展空間應(yīng)該仍很樂觀。 5、印刷企業(yè)要深化改革，加強(qiáng)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。當(dāng)前，我國印刷企業(yè)通過技術(shù)和設(shè)備引進(jìn)，硬件設(shè)備水平已經(jīng)有了很大程度的提高，但據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國印刷企業(yè)的勞動生產(chǎn)率仍很低下

33、，一般只達(dá)到日本及我國港臺地區(qū)的左右，有的僅達(dá)到。因此，當(dāng)前印刷企業(yè)效率低下的主要原因已經(jīng)不是技術(shù)裝備問題，而是企業(yè)管理水平落后的問題。今后，印刷企業(yè)的發(fā)展要更加關(guān)注企業(yè)的科學(xué)管理，向管理要效益，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)而提高企業(yè)的市場競爭力。 6、加強(qiáng)印刷業(yè)的人才培養(yǎng)，人才是最寶貴的資源，當(dāng)今和未來的國際市場競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。因此，必須把培養(yǎng)、吸引和用好人才作為一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略任務(wù)來抓，全面提高我國印刷業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，要培養(yǎng)一批真正懂得政策、熟悉市場、善于管理，熟練掌握現(xiàn)代科技知識和技能的復(fù)合型人才，造就一大批政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正的印刷業(yè)跨世紀(jì)的業(yè)務(wù)骨干和經(jīng)營專家。 7、合理推

34、動我國印刷業(yè)的對外開放和合作。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善和我國經(jīng)濟(jì)逐步走向世界，我國印刷業(yè)與國外的經(jīng)濟(jì)合作也將密切起來。尤其是在我國加入之后，我國印刷市場將真正成為國際印刷市場的一部分，民族印刷企業(yè)加入國際競爭已成為必然。然而，在充分肯定對外開放和合作大趨勢的前提下，也應(yīng)看到，印刷業(yè)不僅是一個經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，更是社會主義精神文明建設(shè)的重要陣地。因此，要堅持把社會效益放在首位、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一的原則，要制定一套行之有效的措施，在保證正確的輿論導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥的推動印刷業(yè)的對外開放與合作。6.4本市印刷業(yè)現(xiàn)況印刷業(yè)在首都政治、文化、經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，它擔(dān)負(fù)著黨和國家主要報刊、圖書

35、的印刷，為貫徹黨和國家政策方針，對推動社會主義政治經(jīng)濟(jì)建設(shè)起著重要作用。根據(jù)2003年6月的統(tǒng)計資料顯示，目前北京市印刷企業(yè)有2000家左右，從業(yè)人員9萬多，年加工產(chǎn)值68.9億元，利稅16.5億元。按照生產(chǎn)產(chǎn)品分類，出版物印刷企業(yè)477家，專項(xiàng)印刷企業(yè)303家，包裝裝潢企業(yè)166家，其他印刷企業(yè)802家，可謂是競爭激烈。因此，總有經(jīng)營不善的印刷企業(yè)關(guān)、歇、并、轉(zhuǎn)。但與此同時，真正視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，不斷進(jìn)行技術(shù)改造和重視引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的企業(yè)，在激烈的競爭之中一直穩(wěn)步發(fā)展。北京是全國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，是全國最大的出版基地，集中了全國40%以上的出版社，24%的期刊社，各種圖書

36、、報刊出版的種類和林刷量占全國的20%30%；北京是全國的國際交往中心，集聚了各國駐華外交機(jī)構(gòu)，5000余家外企代表機(jī)構(gòu)和1萬余家“三資”企業(yè)，每年有大量的國際、國內(nèi)會議和展覽會，以及各種經(jīng)濟(jì)、文化、科技和商業(yè)交流活動，還有日益發(fā)達(dá)的金融、商業(yè)、旅游、廣告、咨詢服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)。所有這些都對印刷品有著巨大需求根據(jù)國家新聞出版署下發(fā)的新聞出版業(yè)2000年及2010年發(fā)展規(guī)劃提出的發(fā)展目標(biāo)，圖書和期刊的總印張年均增長7%，報紙的總印張年均增長10%，說明未來市場需求呈快速增長趨勢。6.5印刷業(yè)的發(fā)展趨勢印刷業(yè)主要工作是在從事“資訊的復(fù)制”；所以我們要建立印刷就是在從事“資訊的復(fù)制”的概念。就這樣的簡

37、單概念來講，印刷業(yè)的經(jīng)營發(fā)展的主題探討可以概略分為下列三個層面：一、環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)。二、it在印刷業(yè)的應(yīng)用。三、印刷產(chǎn)業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展。1、環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)印刷的流程就是復(fù)制大量信息方便傳遞，無論是內(nèi)容流程還是信息管理流程，都會因應(yīng)著數(shù)位化的發(fā)展而有所改變。由于網(wǎng)際網(wǎng)路的蓬勃發(fā)展，連帶使得整個印刷工作流程都將系統(tǒng)建立與應(yīng)用在網(wǎng)際網(wǎng)路的平臺上。在未來我們應(yīng)該將印刷業(yè)重新定位，使之成為一個“資訊載體服務(wù)”的行業(yè)。資訊科技也影響了印刷業(yè)和客戶之間的關(guān)系，未來印刷業(yè)者若再不懂得資訊科技、印前數(shù)位化、流程的互動架構(gòu)應(yīng)用在資訊科技上，未來就可能會被整個市場改變給淘汰，而網(wǎng)路出版目前占了市場的30%以上，

38、在可預(yù)見的未來，網(wǎng)路出版和電子商務(wù)的發(fā)展是無法預(yù)期的。因?yàn)橘Y訊科技的應(yīng)用將會發(fā)展出一套全新的互動模式?？椭苹€人化因?yàn)樾枨罅可僭偌由媳仨氁磿r服務(wù)，所以更加使得數(shù)位印刷得以被重視，而檔案規(guī)格化、作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)位資料應(yīng)用多元化、資料庫管理與應(yīng)用，這些都是印刷業(yè)在推動數(shù)位印刷時所產(chǎn)出的沖擊。2、it在印刷業(yè)的應(yīng)用資訊科技在印刷業(yè)的應(yīng)用目前應(yīng)用最為廣泛的當(dāng)屬“數(shù)字化流程機(jī)制管理”，目前的流程系統(tǒng)發(fā)展都是建置在網(wǎng)際網(wǎng)路上，跨媒體跨平臺的工作流程系統(tǒng)，這中間包含了：（） 檔案格式標(biāo)準(zhǔn)（） 色彩管理系統(tǒng)（） 數(shù)位打樣（） 檔案傳送系統(tǒng)（） 印前自動化排版組頁系統(tǒng)（） 生產(chǎn)流程管理系統(tǒng)（） 資料庫管理

39、（） 電子商務(wù)架構(gòu)，提供企業(yè)客戶與印刷業(yè)的網(wǎng)印刷服務(wù)3、印刷產(chǎn)業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展作為印刷業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)著應(yīng)該要駕馭新科技的應(yīng)用和滿足消費(fèi)行為改變及需求，其目的在于：形成新的競爭優(yōu)勢、創(chuàng)造內(nèi)部的競爭力(品質(zhì)、成本、效率、時效)、提供完整的服務(wù)、電子商務(wù)的應(yīng)用、因應(yīng)國際化的需求。未來印刷業(yè)應(yīng)該扮演多媒體數(shù)位世界的整合者，運(yùn)用印刷業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成為資訊載體服務(wù)者、媒體解決方案提供者、多媒體數(shù)位世界整合者。印刷到資訊的整合，包含了資訊應(yīng)用、數(shù)位圖文整合，而整個長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢像是文件管理、資料庫應(yīng)用、安全機(jī)制、電子發(fā)票帳單、數(shù)位資產(chǎn)管理、數(shù)位內(nèi)容出版。第七部分 項(xiàng)目優(yōu)勢分析一、經(jīng)營管理優(yōu)勢多年來*印刷廠與人

40、民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)份額。企業(yè)長期以來堅持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)量控制、質(zhì)量保障體系，產(chǎn)品受到廣大客戶贊譽(yù)。企業(yè)已完善了各項(xiàng)管理制度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營，增強(qiáng)了抗風(fēng)險能力。企業(yè)董事長秦*先生經(jīng)商十幾年，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和社會資源。他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)歷高，技術(shù)人才和管理人才配置合理，具有團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神，具備很強(qiáng)的商戰(zhàn)和市場應(yīng)變能力。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，我廠有堅強(qiáng)的技術(shù)后盾，常

41、年聘請國家大型企業(yè)的高級技術(shù)人員擔(dān)任企業(yè)的技術(shù)顧問，技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)。為了適應(yīng)市場的發(fā)展速度，企業(yè)堅持以市場需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場競爭能力，使我廠印刷技術(shù)再邁上一個新臺階。二、市場資源優(yōu)勢除了*印刷廠眾多的客戶群體外，我們的關(guān)聯(lián)企業(yè)同樣也是我們企業(yè)獲得市場份額的有力支持。與*印刷廠有長期合作關(guān)系的企業(yè)有：北京天鼎企業(yè)形象設(shè)計有限責(zé)任公司九七年創(chuàng)立以來一直從事企業(yè)企業(yè)形象、影視海報及宣傳畫冊的專業(yè)設(shè)計工作。主要作品：（1） ci設(shè)計：中國通用技術(shù)集團(tuán)、中國機(jī)械進(jìn)出口集團(tuán)公司、中國航天信息股份有限公司、長江

42、商學(xué)院、北京三元牛奶公司等。（2） 影視畫冊及海報：大明宮詞、人間四月天、夢開始的地方、沖出亞馬遜、俠客行、達(dá)摩祖師等。（3） 產(chǎn)品包裝設(shè)計：白沙煙、奧醇酒、cect手機(jī)、隨身學(xué)等。北京天鼎企業(yè)形象設(shè)計有限責(zé)任公司每年在設(shè)計方面的銷售收入在三百萬元以上，而由于設(shè)計而涉及到的大量印刷工作，由于受到設(shè)備的限制只能將其放棄或轉(zhuǎn)手給其他企業(yè)。圖1-2市場預(yù)測圖北京頤之海餐飲有限公司（品牌大連海鮮餃子城）北京頤之海餐飲有限公司位于北京崇文區(qū)龍?zhí)逗惶?，比鄰中國足協(xié)及國家體委訓(xùn)練中心，多年來憑借良好的信譽(yù)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與國家體委各部門及奧組委建立了良好的伙伴關(guān)系。也曾涉及過一些小項(xiàng)目的合作而且比較成功。隨著

43、2008年的臨近，北京市將圍繞奧運(yùn)進(jìn)行大量的實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作，其中宣傳工作將是一個巨大的市場，這將給我們帶來無限的商機(jī)。據(jù)我們了解，每年奧組委在印刷方面的支出都在千萬以上。四家公司各自獨(dú)立，雙向服務(wù)、互惠互利，形成整體互動競爭優(yōu)勢。此企業(yè)鏈既能促進(jìn)相互發(fā)展，同時也能起到規(guī)避風(fēng)險的重要功能。另我們的友鄰單位“中國足協(xié)”每年僅在中國聯(lián)賽上的印刷投入都在幾百萬元。企業(yè)負(fù)責(zé)人秦先生，多年來一直涉足影視文化領(lǐng)域，曾包裝過著名音樂制作人馮曉泉，其影視作品有電視劇未了情，電影罪惡。與“中國電影集團(tuán)公司”發(fā)行公司以及新成立的“中國華夏電影發(fā)行公司”都有多年合作關(guān)系，中影公司與華夏電影發(fā)行公司是我國唯一由引進(jìn)海外電

44、影大片的進(jìn)口權(quán)的公司，海外電影的引進(jìn)發(fā)行大多采用電影院線票房分成的國際慣例發(fā)行方法，大量的宣傳投入是提升票房的主要途徑，主要宣傳形式為海報印刷以及媒體宣傳，以往進(jìn)口影片的宣傳投入都在百萬以上，隨著電影市場競爭的日趨激烈，其廣告宣傳的投入也在不斷上升，現(xiàn)有些國產(chǎn)影片的廣告宣傳投入也在百萬以上。三、設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢速霸cd-102采用了一系列具有技術(shù)創(chuàng)新的方案，為提高印刷機(jī)質(zhì)量拓展了一片新的空間。速霸cd-102憑借其高效性和高靈活性實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率。由于它的開機(jī)準(zhǔn)備時間短、自動化程度高，因此投入產(chǎn)出比較高。速霸cd-102基于許多開放式的安全可靠標(biāo)準(zhǔn)，配置了目前印刷領(lǐng)域里最先進(jìn)的印刷及控制系統(tǒng)cp20

45、00控制中心，使綜合工作流程的集成變?yōu)榭赡?。速霸sm-74具有應(yīng)對未來市場要求的一切條件，該機(jī)全面的自動化功能使短版活件也能很經(jīng)濟(jì)的完成，而快速穩(wěn)定的連續(xù)印刷對長版洗件更是適宜。這兩個優(yōu)勢匯集到一起就意味著該印刷機(jī)具備更強(qiáng)的容納能力，可以承印更多的活件，同時也具備更大的靈活性，以適應(yīng)客戶的需要。海德堡cd-102及sm-74的組合配置，將是最佳選擇，他將實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率，其高效性和靈活性不僅能實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率，而且還能滿足客戶日益增長的需要和期望。第八部分 營銷方案一、營銷策略1、 經(jīng)營目標(biāo)高定位策略企業(yè)的目標(biāo)定位：經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。這個目標(biāo)比較高，但這個目標(biāo)

46、并不是企業(yè)創(chuàng)造的理論游戲。他的提出有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，是可行的，也是必須要做到的。將產(chǎn)品做精做細(xì)，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。2、 市場地位高定位策略 為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業(yè)堅持以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客，并通過提供更大的價值來保住顧客。企業(yè)仔細(xì)的了解顧客的需求和欲望，將消費(fèi)者進(jìn)行仔細(xì)的分析。企業(yè)在這一過程中經(jīng)歷了三個步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，以及市場定位。經(jīng)過幾年的市場運(yùn)作，企業(yè)在北京印刷業(yè)市場地位基本確立，隨著中國加入wto及2008年奧運(yùn)會的臨近，企業(yè)競爭力迅速提升，企業(yè)發(fā)展將登上一個新臺階，實(shí)現(xiàn)成為北京一流的印刷企業(yè)為時不遠(yuǎn)。3、 知名品牌策略這是企業(yè)一個戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來

47、，企業(yè)一直不間斷地運(yùn)用這一戰(zhàn)略，理念是：營造一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場，用市場提升品牌。企業(yè)的品牌主要是兩個：一個是質(zhì)量品牌，一個是企業(yè)品牌。當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場的敲門磚，這是由于消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下足了功夫。通過技術(shù)創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料 ，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng)新，以便更好的滿足客戶的要求，占領(lǐng)更大的市場份額。4、 開拓市場策略開拓擴(kuò)大市場因?yàn)榫又涞匚坏墓臼袌稣加新首罡?，因而如果擴(kuò)大整

48、個市場，顯然對之最有利。不斷得為企業(yè)的產(chǎn)品尋找新用戶、開發(fā)創(chuàng)新出新產(chǎn)品、新用途并擴(kuò)大使用量，保護(hù)市場占有率，以此獲取更大的效益。（1）新使用者：無論覆蓋面多廣的產(chǎn)品總有其沒有觸及的地方。就大多數(shù)產(chǎn)品而言，沒用過的潛在顧客往往為數(shù)眾多，積極地進(jìn)行市場拓展，擴(kuò)大使用者隊(duì)伍，則企業(yè)會獲益匪淺。（2）開發(fā)創(chuàng)新：通過開發(fā)新產(chǎn)品來擴(kuò)大市場。企業(yè)相當(dāng)留心注意顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的使用情況，積極探索、開發(fā)產(chǎn)品的多樣性，每開發(fā)出一個新產(chǎn)品就會為公司找到一個巨大的新市場。（3）擴(kuò)大使用量。說服現(xiàn)有顧客擴(kuò)大使用量，以適量方式引導(dǎo)用戶多用，這樣銷售量即擴(kuò)大亦即市場擴(kuò)大。（4）保護(hù)市場占有率：保持企業(yè)自己的優(yōu)勢，保護(hù)市場占

49、有率，免受競爭對手的攻擊。市場占有率實(shí)際上是各競爭者力量平衡的結(jié)果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭取，不斷進(jìn)行抗?fàn)?，以攻為守。在新產(chǎn)品的推出、服務(wù)、削減成本等各方面都進(jìn)行不斷改進(jìn)創(chuàng)新，保持始終領(lǐng)先，使競爭者無機(jī)可乘。在價格定位上根據(jù)市場的發(fā)展，根據(jù)市場的規(guī)律，采取協(xié)議定價，實(shí)行薄利多銷的原則。二、 營銷方案1、 營銷渠道營銷活動的核心是使產(chǎn)品或服務(wù)被使用或消費(fèi)，從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益。而營銷渠道正是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。建立成功的科學(xué)的營銷渠是產(chǎn)品更快、更有效地推動商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場，為企業(yè)帶來極大的現(xiàn)實(shí)及長遠(yuǎn)收益。企業(yè)成立之初就明確了目標(biāo)：做強(qiáng)、做大、

50、將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨(dú)立運(yùn)作市場；建立外聯(lián)單位協(xié)作共同運(yùn)作市場。幾年來的實(shí)踐證明，企業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)營產(chǎn)品”走上了現(xiàn)代的“營銷網(wǎng)絡(luò)”的軌道，經(jīng)營理念和經(jīng)營方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。2、 促銷方式企業(yè)所面對的市場與民用市場不同，促銷的方式要緊緊圍繞“專業(yè)性”特點(diǎn)。主要從以下幾個方面入手：（1） 利用現(xiàn)代科技手段促銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進(jìn)行促銷。在現(xiàn)如今的這個飛速發(fā)展的信息時代，網(wǎng)絡(luò)已不可替代的優(yōu)勢占領(lǐng)著主導(dǎo)地位，它具有低成本高效率的特點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)地開通和完善，“信息高速公路”、“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)生存測試”

51、、“網(wǎng)絡(luò)營銷”已為企業(yè)營銷帶來了新的契機(jī)，向傳統(tǒng)的營銷方式提出了挑戰(zhàn)。盡管電子商務(wù)目前對一部分企業(yè)來說也許還不現(xiàn)實(shí)，但是，網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)到來了。網(wǎng)絡(luò)營銷，簡而言之，就是利用網(wǎng)絡(luò)資源開展?fàn)I銷活動。對網(wǎng)上目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測試和針對性很強(qiáng)的各種調(diào)查，滿足個性化的需求；還可通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布各類信息，進(jìn)行廣告和促銷活動；可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行網(wǎng)上交易，或配合傳統(tǒng)的送貨上門、結(jié)算完成交易過程；由于渠道縮短，相關(guān)業(yè)務(wù)人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業(yè)的質(zhì)量、效益也將得到提升！所謂“智者得先機(jī)”，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營銷系統(tǒng)

52、，才會在新世紀(jì)的市場角逐中贏得機(jī)會！目前企業(yè)正在制作企業(yè)網(wǎng)站。（2）聘用高級營銷人才建立合理完善的激勵制度與業(yè)績掛鉤并隨市場調(diào)整的薪酬。雖然錢從來不是最重要的激勵要素，但它是對員工個人價值的認(rèn)可。今天的員工們?nèi)匀黄谕挥懈偁幜Σ⑴c業(yè)績緊密相聯(lián)的薪酬。最好的業(yè)績最突出的人才應(yīng)得到最好的報酬。第九部分 財務(wù)分析北京*印刷廠自1998年初成立以來，經(jīng)過全體經(jīng)營人員的不懈努力和全體職工的辛勤工作，我廠已經(jīng)順利度過了經(jīng)營困難階段，步入了穩(wěn)定發(fā)展的成長時期。我常注冊資金100萬元，資本公積金為60萬元，固定資產(chǎn)為120萬元，經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累，我廠在現(xiàn)經(jīng)營地址新建廠房2700平方米，工程造價200萬元左右

53、，目前實(shí)際擁有固定資產(chǎn)700萬元，主要包括6臺印刷機(jī)，3臺運(yùn)輸車輛。從我廠最近一年的財務(wù)報表（見附表）所反映的數(shù)據(jù)進(jìn)行如下分析：一、短期償債能力：短期償債能力是指企業(yè)償還短期債務(wù)的能力。短期償債能力不足，不僅會影響企業(yè)的資信，增加今后籌集資金的成本與難度，還可能使企業(yè)陷入財務(wù)危機(jī)，甚至破產(chǎn)。一般來說，企業(yè)應(yīng)該以流動資產(chǎn)償還流動負(fù)債，而不應(yīng)靠變賣長期資產(chǎn)，所以用流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的數(shù)量關(guān)系來衡量短期償債能力。流動比率 = 流動資產(chǎn) / 流動負(fù)債 =3343228.53/2888969.68=1.15速動比率 = （流動資產(chǎn)存貨）/ 流動負(fù)債=（3343328.53-861855.16）/2888

54、969.68 =0.86二、營運(yùn)能力分析營運(yùn)能力是以企業(yè)各項(xiàng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度來衡量企業(yè)資產(chǎn)利用的效率。周轉(zhuǎn)速度越快，表明企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)的速度越快，那么其形成收入和利潤的周期就越短，經(jīng)營效率自然就越高。包括以下指標(biāo)：存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / 存貨平均余額 =2868521.51/861855.16 =3.32流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 流動資產(chǎn)平均余額 = 3187117.25/3343228.53 =0.95固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 固定資產(chǎn)平均凈值 =3187117.25/5170787.53 =0.61總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 總資產(chǎn)平均值 =3187117.25/8514016.06 =0.37三、盈利能力分析：盈利能力是各方面關(guān)心的核心，也是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，只有長期盈利，企業(yè)才能真正做到持續(xù)經(jīng)營。營業(yè)利潤率=利潤總額/ 銷售收入*100% =2175815.88/6101963.22*100% =35.65%凈利潤率=凈利潤 / 銷售收入*100% =1530697.36/6101963.22*100% =25.08%總資產(chǎn)報酬率=凈利潤 / 總資產(chǎn)平均值*100% =1530697.36/8514016.06*100%