某樓盤銷售簡報1

1、*樓盤銷售簡報（ 月）*銷售體自9月5日進入銷售現(xiàn)場以來，共參加了兩次房展會，進行了一次拆遷地區(qū)宣傳品派發(fā)，發(fā)布了三次報紙廣告，目前認購房屋30余套，現(xiàn)將銷售情況進行簡要說明。一. 銷售總結銷售人員進入銷售現(xiàn)場初期，主要接待本案周邊客群，因客戶的購房意向較弱，所以房屋成交較少。銷售部門在做好銷售工作的同時，還進行了銷售現(xiàn)場的外部延展及引導系統(tǒng)的設立工作，但因工商局、公路局的干擾，使得此項工作沒有順利完成，而且工商局還責令售樓處暫時停業(yè)，這些情況都影響了銷售工作的正常開展，使本案無法利用戶外媒體進行宣傳，項目整體的形象包裝無法到位。在這些情況的影響下，銷售體采取走出售樓處的策略，派車、派人到西城

2、區(qū)政協(xié)禮堂地區(qū)進行拆遷派發(fā)。本案于9月20日參加“*中低價房展會”，共發(fā)放資料8500余份，班車接送展會看房客戶36人次，共積累意向購房客戶176人。在展會期間認購房屋5套，展會后經(jīng)過銷售員的追蹤工作，陸續(xù)成交了10套左右。本案在10月17日參加“*秋季國際房地產(chǎn)展示交易會”，共發(fā)放資料13000余份，班車接送看房客戶120人次，共積累意向購房客戶394人。在展會期間成交客戶13人次。在當時沒有廣告支持的情況下，更加要求銷售人員注重銷售技巧，提倡嚴謹認真的工作態(tài)度，爭取不浪費一個客戶資源，力爭多成交，在開盤銷售初期同通州區(qū)的其他項目相比如*園、*苑，本案開創(chuàng)了較好的銷售局面。 本案自11月1日

3、開始正式報紙廣告發(fā)布，隨著報紙廣告發(fā)布次數(shù)的增加，房屋電話咨詢及來訪看房客戶的數(shù)量在逐步增加。截至到11月12日，共認購房屋33套，其中已簽約16套。目前每日分別于上午10：00、下午13：30、15：00發(fā)看房班車三次。二. 下一步工作重點在繼續(xù)要求高成交率的同時，為了使銷售工作正常有序的開展，銷售部門還需進行如下工作：1. 試做預售登記目前已經(jīng)開始與購房者正式簽署商品房買賣合同。負責辦理預售登記的同志已經(jīng)到通州區(qū)房地產(chǎn)交易部門落實了辦理預售登記所需的材料和辦理要求，目前具備了試做預售登記的條件。2. 辦理銀行按揭目前選擇銀行按揭付款的購房者占全體購房客戶的85，而且已有近六成的客戶簽署了商

4、品房買賣合同，下一步客戶需要簽署銀行貸款協(xié)議書，所以需要開發(fā)公司盡快落實銀行按揭事宜，以保證銷售工作的正常開展。3. 銷售條件的進一步完善(1)(2)(3) 待添加的隱藏文字內(nèi)容3“丁戶型”樣板間的制作通過一段時間的銷售，產(chǎn)品市場檢驗工作已經(jīng)完成，在一期推出的戶型中，甲、乙、丙三種戶型市場反應良好，丁戶型的市場認可程度較低，主要是因為戶型設計方面存在一些不足，如客廳采光不好及功能分區(qū)不明顯、次臥室面積小、廚房狹長等問題，這些問題只通過銷售人員的語言引導已經(jīng)不能化解。所以解決丁戶型銷售的最佳解決辦法就是盡快將引導型樣板間做好，通過精美的裝修及合理的布置使客戶改變對該戶型的認識。(2) 現(xiàn)場看房車輛隨著看房客戶數(shù)量的增加，看房班車目前主要承擔接送城里客戶來銷售現(xiàn)場的任務，已經(jīng)不能擔負客戶現(xiàn)場看房、簽約繳款、業(yè)務聯(lián)絡等工作。所以希望開發(fā)公司盡快解決現(xiàn)場看房車輛的問題。(3) 售樓處現(xiàn)場外部包裝本案銷售前期準備的戶外延展設施無法正常安裝，大量案旗閑置。建議開發(fā)公司與有關部門協(xié)商，力爭在售樓處門前設立部分戶外延展設施，使得售樓處位置更加明顯，同時增加銷售氣氛?？傮w而言，目前本案已具備了銷售