erp企業(yè)沙盤模擬心得體會

1、erp企業(yè)沙盤模擬心得體會篇一：ERP沙盤模擬心得體會ERP沙盤模擬心得體會ERP （企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略 規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務核算等關(guān)鍵環(huán) 節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組 成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使 學員充分理解財務管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔任了我們第四組的 CEO角色。CEO直接向公司的董事會負 責，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán) 力。其主要職責主要有:對公司的一切重大經(jīng)營運

2、作事項進行決策，包括對財務、經(jīng)營方向、業(yè)務范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí) 行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務活動；對外簽訂合同 或處理業(yè)務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告 業(yè)務情況，提交年度報告。那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領團隊共同決定企 業(yè)決策、審核財務狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此 外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。接下來簡單說一下我們小組在進行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種項目的運行，以及財務審核程 序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多， 但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗。第二遍，在老師的

3、提醒下，我們 租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了 訂單方面可能存在的問題，導致沒有搶到合適的訂單，產(chǎn)品 堆積，而且費用太高限制了小組的營業(yè)利潤。因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯 了錯誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間 重新來進行推演，但所幸挽回了敗局。后來，我們降低了原 材料的訂購量，不再緊湊地進行生產(chǎn)，并且搶到了合適的訂 單，企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預測到剛開始沒有收到貨款，導致庫存現(xiàn)金告急，Crystal只能停產(chǎn)一期，結(jié) 果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三 遍，有了前面的教訓，這次我們小組進行得順利

4、得多，第三 年就開始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者 權(quán)益一直是負債的兩倍左右，而且到了后來，我們已經(jīng)逐漸 在還貸款。雖然最后，我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營期間 也沒有出現(xiàn)任何違章操作。 相信，我們并不遜色于其他小組。必須要說的是，整個實習已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體 會。通過這次的實習，使得我得以挑戰(zhàn)自己，和整個團隊為 了一個共同的經(jīng)營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了 更深入更深層次的了解。不僅

5、如此，由于這段時間以來，隊 員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個企業(yè)想 要很好的運行，離不開團隊協(xié)作。我想，所有這些都必將對 我的未來具有十分良好的影響。最后，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成 /一起進步；感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。篇二：ER P沙盤模擬實訓心得ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危 機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛， 更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，

6、能在剩下的 時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學到了很多有用的東西， 也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過 程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們 可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很 多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個 方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活 動。ERP沙盤對抗賽既是一場競賽， 也是一種體驗式的互動 學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了 現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍

7、，在實踐中培養(yǎng)學生的操作能力，讓人身 臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經(jīng)營 與責任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感 受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安 排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標而盲目生產(chǎn)，在制定 決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展 方向要做仔細打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。ERP沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準，就是我們的投資 要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生 產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領 市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們

8、要看準，就要有團 隊的精確的計算，把計算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來，看 準了要投哪里。說到團結(jié)，就是我們要頭一個團結(jié)的團隊， 我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理 的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因 為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重， 以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業(yè)服務。人與人的團 結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際 關(guān)系，才能產(chǎn)生強有力的團隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小 點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，大一點說就是團隊的鎮(zhèn)定和果 斷，維護團隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應該具備 的基本素質(zhì)。、財務總結(jié):在這次沙盤大賽中我主要

9、負責處理企業(yè)的各種財務問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我 對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認 識。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職， 互相配合。其次，作為主管財務方面的人員，應當在經(jīng)營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務狀況， 做好財務分析幫助 CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應當把好財務關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不 開的重大失誤。再次，應當做好充分的市場調(diào)查， 明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準確預測才能

10、保證企 業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務方面的管理是很復雜的，并不是我 們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來， 將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、精 確，因為財務是企業(yè)進行決策時最重要的參考，如果連自己 企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得 自己作為財務總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準 備不充分導致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務方面出現(xiàn)了很多問題， 這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要 性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題， 每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管

11、理也是 可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個企業(yè)無論 底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣， 管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整 并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出 色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了 解。在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗，財務是細節(jié)上的。第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏 覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱 著實踐的態(tài)度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會 它，這次沙盤模擬分兩個步

12、驟，演練部分和實踐部分，第 天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務及其各自的 責任，我擔任的是營銷總監(jiān)一職，負責市場分析及選單，起 到中流砥柱的作用，在老師的帶領下我們熟悉了基本的操作 流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年 的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績， 但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較 量了，老師給我們的任務是保證 6年后要盈利，雖然不是很 欣賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種 激勵，讓我們不只是完成任務式的去做，讓我們有壓力，整 個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有 爭吵過，也有想放棄的想法，但是最

13、終我們還是挺過來了， 這就是團結(jié)的力量吧。運營之前我們進行了分工，各司其職，分工明確，使整個企業(yè)看起來比較有秩序跟活力，我負責的業(yè)務主要是對生 產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進行統(tǒng)計，然后結(jié)合考慮市場需求量和市場 價格走勢，從而確定企業(yè)投入廣告的費用以及針對選單的數(shù) 量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報進行 系統(tǒng)的分析，預測其他企業(yè)的動向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展 方向，為選擇開發(fā)市場、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認證方面 提供依據(jù)，以求達到預期的效果，提高本企業(yè)的競爭力，這 次的實踐對于我來說既是機會也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營 銷經(jīng)驗所以希望通過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰

14、的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響 到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過 程中都很投入的去做，對其中的每一個細節(jié)都很注重，希望 能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導致 有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表 我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我 學到了很多，這樣就夠了。在整個運營的過程中我們的經(jīng)營相對來說還比較的順暢，沒有出現(xiàn)很大的問題，一些小的問題都得到了解決，大 家都很團結(jié)，努力的去完成各自的任務，同時也同心協(xié)力去 工作，使效率達到最大化 .保守是我們這個企業(yè)運行中最大 的缺點，我們一開始沒有進行六年的規(guī)劃，對于怎樣投資和 貸

15、款都沒有什么具體的計劃， 只是按部就班的，一年做一年， 當然這也是為了保險起見，或許是沒有經(jīng)驗的關(guān)系吧，但最 后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我 覺得我們應該再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，很 開心能和我們的組員一起奮斗，當然更要感謝的是教我們的 周老師和其他兩位同學，正是因為老師的帶領和同學耐心的 幫助我們才能順利完成任務，讓我相信團結(jié)就是力量感想 第一，要Team不要Group。上ERP沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯(lián)系在一起。我認為team是強調(diào)一個團隊，有協(xié)作能力 的，比如我們推崇的 teamwork,可以解釋為“團隊合作 而grouP,更側(cè)重于

16、“一個小組”，不一定是一個有協(xié)作能力 的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是 group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成 長細節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默 契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。第二，具備戰(zhàn)略意識。作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決 定了公司方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管 理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有 效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略 應包括

17、長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應既能預測未來，也能立論文網(wǎng)XX./足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長 期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。第二，樹立共贏的思想 共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不 會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。第四，必要的知識結(jié)構(gòu)和管理能力。企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣， 管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整 并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者

18、更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應的管理能力。ERP模擬課程嚴密而成熟的設計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻 的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗，讓我 們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作 好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來 分析；由指責別的部門到仔細檢查自己部門的問題；由不斷 抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里 每個人的變化、每個人為了團隊

19、所做出的貢獻，每個人身上 散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實踐自 己知識的機會，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的 積極性。同時它也是一個互相交流，互相學習，互相切磋的 平臺。 兩天的ERP沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們 打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很 了解導致我們進度很慢， 最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營 在沙盤對抗中，我作為公司的CMO管理公司的營銷和市場， 經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其 是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失 敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為 emo的心得體會。公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是

20、跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很 少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還 比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們 借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預測的分析后，準備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下P2產(chǎn)品，所以在投廣告費的 時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們 直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到 有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了 不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少 未能有效擴大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資

21、金 的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，公司在第四、五年的 時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利 潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的 運用上是欠規(guī)劃的。此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學 習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互 相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能 力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務 負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負 責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝 通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最

22、優(yōu) 方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如， 在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的 反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的 反應，調(diào)整相應的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也 并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在 處理好生產(chǎn)、財務等內(nèi)部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關(guān) 宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合 作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙 贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能 出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場 訂單，

23、與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原 料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字 面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當 年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測， 接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性 很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān) 無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著 比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作 就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過， 旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，

24、我認為有一定的時間，個人做計算和決策就足夠了所以也更體現(xiàn)團隊合作 的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個 總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù) 據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒 有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深 深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的盡管不作學生工作好幾 年。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的 在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以 幫忙，但是不應該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責的工作的 具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其 實

25、比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清 楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工 作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不 太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給 予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng) 營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和預 測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也 應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分 析市場的供求關(guān)系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以 及產(chǎn)品，在則營銷主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā) 展?jié)摿^大的

26、市場，營銷主管還應與和生產(chǎn)主管形成良好的 信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新 市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很 重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長 短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開 拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分的 計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生 產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面

27、，終于 不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等 等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至 與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原 來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著 比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作 就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾 說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應迅速作 出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他 人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著

28、程序的漸進，大家齊心協(xié)力，共同奮進，沒有絲毫的放松 和泄氣。通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙篇三：ERP沙盤模擬心得體會 工商管理專業(yè)技能訓練總結(jié)及參賽心得學號20XX451090147姓名徐為 通過短短幾個星期對 ERP沙盤模擬的練習，我對 ERP沙盤模擬有了一定的了解?？梢哉fERP沙盤模擬對團隊協(xié)作， 團隊分工，和對未來財務預算方面，市場走向預測方面要求極高。所謂 ERP 是英文 Enter prise Resource PI anning簡寫。它是一個以

29、管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到 客戶付款。它是從 MRP發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系 統(tǒng)，它擴展了 MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳 出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基 于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流 程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就 是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤 最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！?ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ER P中涉及到的些概念具體化，

30、實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。ERP功能介紹它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合 理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸 等指標清晰直觀。團隊協(xié)作中遇到的問題

31、 第一次玩ERP沙盤模擬的時候，雖然有 PPT上具體的資料，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計算？貸款的 額度該如何計算？折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始 年，沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ?，對于?quán)益值，折舊都 有一定的了解，但是還是似懂非懂。沒辦法咯，只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤模擬的比賽，我擔任著我們組的營銷總監(jiān)，所以要怎么才能使公 司走得更遠是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工 線都賣了，為了是購買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線，而且在第一年 末貸了 80M的長貸，新建了 4條全自動生產(chǎn)線。誰知道在第 二年那80M用得七七八八，連第三年的廣告費都有問題，只 好借高利貸，而且在第

32、三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到半的P3。我記得當時第三年我們算錯了權(quán)益值，害得差不 多破產(chǎn)，還好大家一起努力慢慢的算，終于計算出正確的權(quán) 益值，權(quán)益值只剩下 4。第二次參加ERP比賽有了第一次的經(jīng)驗，本以為可以走得更遠，哪知道只到了第 3年就破產(chǎn)了。最后總結(jié)到得經(jīng)驗 是：我們第一，二年借了大量的短貸，當產(chǎn)品賣不出去時， 短貸的償還讓我們背上了很大負擔，巨大的負擔讓我們只能 停止生產(chǎn)，放棄原材料的采購，但最后還是由于資金鏈斷流 而破產(chǎn)，所以在貸款時必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮 自己的償還能力。這次參加了 ERP的學習，而且通過第三次的游戲，使我對ERP的認識更深，在這次的游戲中，我終于體會

33、到了原來ERP沒有我聽過那么簡單，你要做什么投資都要預計好，而 且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的銷售， 而且固定的單一投放市場會使自己吃力不討好。在游戲中， 建設年只有第一到第二年，第三年就應該開始正式的銷售投 入，如果在第三四年還在投資，那么權(quán)益值是上升不高的。參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果 CEO說我們這次做復合產(chǎn)品，就是開P1, P2 產(chǎn)品，或者開 P3, P4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務 定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工， 半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的

34、可以直 接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期， 這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯 誤了。通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是作為一個整體一定要有團結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好 的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠計劃。我們一定要在開 始前進行一個預算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計劃，看 要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制 定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費 的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產(chǎn)品 的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利 于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量

35、減 少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達到最大?？傊?個部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順 利的完成生產(chǎn)任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失 了自己的商譽。財務總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能 更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常 的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組 在一年的還款的壓力不要太大。在我們的練習賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個 小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮

36、智 慧獲取相應的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。三、ERP沙盤模擬感想 通過此次的 ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟 悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重 要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在 企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上 沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī) 劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基 石。機會總是給有準備的人的!以下是我總結(jié)的進入

37、ERP的一些簡單的規(guī)則和心得第一，進入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤的規(guī)則，深刻的理解了沒一條規(guī)則，只有了解規(guī)則，在實際操作中才不 會手忙腳亂，才不會不知所措.在遇到難題的時候，碰到困境 的時候，才能冷靜的處理各種情況，是企業(yè)不至于走向破產(chǎn)我們前幾次就是因為對規(guī)則的不大了解，導致出現(xiàn)決策上的 失誤,使我們經(jīng)常破產(chǎn).第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我們的團隊分為了 CEO營銷部，生產(chǎn)部，財務部，每個人負責自己的角色，不管職務是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是真正的公司中的經(jīng)營.只有讓自己融入角色之中,才能從公司經(jīng)營角度去思考問題，解決問題.也只有每個人都各盡自己 職位的職責，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序的執(zhí)行第三，對外部市場要有一個清晰，全面的預測和估計，只