國(guó)際服裝運(yùn)營(yíng)中心 銷售計(jì)劃書

1、怡杉國(guó)際服裝運(yùn)營(yíng)中心銷售計(jì)劃書一公司定位和品牌的定位怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心，是一家兼服裝設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)與推廣、批發(fā)兼零售為一體的綜合性服務(wù)公司，主要為服裝行業(yè)的從業(yè)者提供便捷的服務(wù)，致力于打造西南服裝批發(fā)網(wǎng)上商城，帶動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建立一個(gè)服裝廠家、批發(fā)商、零售商以及終端消費(fèi)者便捷的銷售和購(gòu)買平臺(tái)。 品牌定位 a 目前四川內(nèi)唯一一家綜合性資源整合平臺(tái)，包括服裝制造生產(chǎn)，傳媒廣告以及服裝金融； b 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店，主要以線上線下聯(lián)動(dòng)銷售的理念，打造o2o概念的電子商務(wù)平臺(tái)； c 以服裝批發(fā)網(wǎng)為基礎(chǔ)，帶動(dòng)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展；二銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 1銷售策略：絕對(duì)不能拋開服裝批

2、發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域代理批發(fā)商，二三線城市的零售商為主要的客戶發(fā)展對(duì)象； 2 銷售重點(diǎn)：依托荷花池及九龍等批發(fā)市場(chǎng)展開業(yè)務(wù)，但絕不局限于批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的客戶，將業(yè)務(wù)開展的核心面向市場(chǎng)內(nèi)小的批發(fā)商及區(qū)縣零售商； 3 重點(diǎn)發(fā)展以下客戶： （1） 貿(mào)易公司、大型批發(fā)商（代理商） （2） 小批發(fā)商（非區(qū)域代理）（3） 個(gè)體店（4）專賣店、商場(chǎng)（5）終端消費(fèi)者三市場(chǎng)行銷近期目標(biāo) 1 目標(biāo)：在短時(shí)間內(nèi)積累大量的客戶資源 快速成長(zhǎng)：在年底內(nèi)，要積累大量、穩(wěn)定的客戶資源，在客戶資源的基礎(chǔ)上，才能快且穩(wěn)地開展公司各項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)。2 致力于發(fā)展區(qū)域加盟商，建立聯(lián)盟體。3. 著力推廣和宣傳服裝批發(fā)網(wǎng)。 四營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

3、1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念； a 開放心胸； b 戰(zhàn)勝自我； c 專業(yè)精神； 2 營(yíng)銷基本規(guī)則：a 合作伙伴類型主要分為4類： 一、服裝生產(chǎn)廠家二、荷花池及九龍等批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商；三、二三線城市專賣店、商場(chǎng)及個(gè)體店；四、服裝批發(fā)網(wǎng)會(huì)員（批發(fā)商和終端消費(fèi)客戶）；b. 客戶名稱：a, 貿(mào)易公司及市場(chǎng)批發(fā)商，為一級(jí)分銷商；b，二三線城市區(qū)域代理商、專賣店和商場(chǎng)，為二級(jí)分銷商；c，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員，稱之為終端消費(fèi)者； b 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是荷花池和金牛萬達(dá)廣場(chǎng)的大型批發(fā)商、廠商代理、區(qū)域代理商； c 市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征 （1） 剛創(chuàng)業(yè)的經(jīng)商者，無經(jīng)驗(yàn)、無資金、無貨源； （2） 在行業(yè)已有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，想要尋找便宜

4、貨源，想將生意做大做強(qiáng)； （3） 不希望長(zhǎng)期到批發(fā)市場(chǎng)尋貨，希望通過快捷的網(wǎng)絡(luò)渠道尋找貨源；五市場(chǎng)營(yíng)銷模式 1 渠道的建立模式： a 采取逐步深入的方式，先草簽意向協(xié)議，收取一千元保證金，接受訂貨，然后開招商會(huì)，簽訂正式合同，收取保證金，最后將貨分發(fā)至下屬客戶； b 采取尋找意向客戶的辦法，通過銷售談判，先拿下訂單，然后再到廠里訂貨； c 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。 d 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。 e 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，不能只有一個(gè)代理加盟商，隨時(shí)要保證當(dāng)失去一個(gè)聯(lián)盟客戶的時(shí)候，能夠有客戶可以補(bǔ)上； 2 給代理加盟商制定銷售任務(wù)，達(dá)到任務(wù)量才能得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，制定激勵(lì)政策，有效刺激合作者的銷售欲望；六價(jià)格策略 1 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！ 2 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，互聯(lián)網(wǎng)公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。 3 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。 4 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。七售后服務(wù)體系 1 建立客服部門，向上級(jí)反應(yīng)和處理質(zhì)量問題退換貨等各種客戶問題； 2 銷售部門定期聯(lián)系下級(jí)各分銷商以及客戶，及時(shí)掌握各客