五一眼鏡店促銷方案

1、五一眼鏡店促銷方案中國(guó)十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)操 作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤(rùn)逐年的降低， 各大眼鏡商家開(kāi)始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成 為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。事件起因：去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)來(lái)到河南，接 觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)一一明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過(guò)5年的快 速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在 河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后， 一些問(wèn)題也就曝露出來(lái)了，除幾家主力店銷售良好外，其他 的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面?！笆フQ節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會(huì)迎來(lái) 一波購(gòu)物高峰。明視

2、達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在 圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、 可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場(chǎng)打一個(gè)漂亮的勝仗。時(shí)間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午 就著手開(kāi)始了市場(chǎng)的初步調(diào)查。初步摸底：經(jīng)過(guò)專案小組的辛苦努力，我們完成了對(duì)河南鄭州的眼 鏡零售市場(chǎng)的初步調(diào)查，其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào) 查。下一部的促銷面臨的兩大問(wèn)題浮出水面。問(wèn)題一：同類商家促銷泛濫圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺(tái)的各種購(gòu)物 送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已 被商家用濫。可在越發(fā)成熟的消費(fèi)者面前，這些手法還是有 些力不從心。問(wèn)題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。明

3、視達(dá)公司原來(lái)的一些促銷活動(dòng)都是間斷性的單獨(dú)策 劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒 子”，促銷活動(dòng)缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷 活動(dòng)。對(duì)比間斷性促銷和系列性的促銷（見(jiàn)下表），我們最終 確定用系列性促銷來(lái)掀起一波接一波的高潮。間斷性促銷系列性促銷優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)時(shí)效性好、目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用相對(duì)少。無(wú)連貫性、 缺乏影響力的長(zhǎng)期性。適合長(zhǎng)期大規(guī)模和對(duì)手作戰(zhàn)、有利于提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。需要的人力與財(cái)力資源投 入相對(duì)較大。操作方案：華泰策劃專案小組經(jīng)過(guò)一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲 末狂想曲”的系列促銷活動(dòng)。一方面把握促銷活動(dòng)的連續(xù)性, 二是有利于保證促銷活動(dòng)隨時(shí)的掌控與調(diào)整

4、。為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一 波又一波的狂想曲目，特將活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都 具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將獨(dú)具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與 新年市場(chǎng)。此次系列活動(dòng)分為三個(gè)部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突岀主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、 打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而 這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳 播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反 而可以建立起品牌忠誠(chéng)。歲末狂想曲一重奏一一圣誕智力大車拼將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂(lè)融入購(gòu)買，將促銷手法做整 合式。打響歲末促銷活動(dòng)的第一炮，為接下來(lái)的系列活動(dòng)

5、做 鋪墊，并反饋市場(chǎng)效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消 費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動(dòng)中來(lái)，體驗(yàn)促 銷活動(dòng)。提高消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣不單單在價(jià)格上。以提高消 費(fèi)者購(gòu)物欲望為基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)在歲末市場(chǎng)前期的預(yù)熱。歲末狂想曲二重奏一一夢(mèng)圓百老匯以著名美國(guó)劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世 界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱 度，將明視達(dá)此次系列活動(dòng)推向高潮，并同時(shí)反饋市場(chǎng)效果。 以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品 集中起來(lái)。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷 組合。達(dá)到清倉(cāng)和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。歲末狂想曲三重奏一一放“價(jià)”無(wú)極限以無(wú)底線的降價(jià)吸引人們的注意力，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物 欲，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)與實(shí)力優(yōu)勢(shì)在今年的年末市場(chǎng)創(chuàng)造絕對(duì)領(lǐng) 先。最終將此次系列活動(dòng)做一個(gè)完美的結(jié)束，讓促銷熱度延 仲到06年的春節(jié)過(guò)后。將此次活動(dòng)的總體效果做一個(gè)完整的評(píng)估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價(jià)格打 到最低限度。從而在節(jié)日市場(chǎng)徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售 量比以往促銷提高20個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)外的宣傳為價(jià)格無(wú)底線, 就是抓住消費(fèi)者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn)，將數(shù)量與部分眼鏡的 價(jià)格聯(lián)系起來(lái)，量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷售的相對(duì)數(shù)量。促銷尾聲：拿著這次促銷活動(dòng)案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管 和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討，會(huì)上對(duì)方聽(tīng)取筆者的介紹后