五一眼鏡店促銷方案

1、五一眼鏡店促銷方案中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場操 作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低， 各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成 為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。事件起因：去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊來到河南，接 觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)一一明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快 速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在 河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后， 一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他 的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面?！笆フQ節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來 一波購物高峰。明視

2、達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在 圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、 可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午 就著手開始了市場的初步調(diào)查。初步摸底：經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼 鏡零售市場的初步調(diào)查，其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競爭對手調(diào) 查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。問題一：同類商家促銷泛濫圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺的各種購物 送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已 被商家用濫?？稍谠桨l(fā)成熟的消費(fèi)者面前，這些手法還是有 些力不從心。問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。明

3、視達(dá)公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨(dú)策 劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒 子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷 活動。對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終 確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。間斷性促銷系列性促銷優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)時效性好、目標(biāo)受眾針對性強(qiáng)、費(fèi)用相對少。無連貫性、 缺乏影響力的長期性。適合長期大規(guī)模和對手作戰(zhàn)、有利于提高消費(fèi)者的忠誠度。需要的人力與財力資源投 入相對較大。操作方案：華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲 末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性, 二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調(diào)整

4、。為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一 波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都 具有一個主題，每個主題都將獨(dú)具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與 新年市場。此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突岀主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、 打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而 這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳 播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反 而可以建立起品牌忠誠。歲末狂想曲一重奏一一圣誕智力大車拼將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整 合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動

5、做 鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消 費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動中來，體驗(yàn)促 銷活動。提高消費(fèi)者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消 費(fèi)者購物欲望為基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。歲末狂想曲二重奏一一夢圓百老匯以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世 界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱 度，將明視達(dá)此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。 以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品 集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷 組合。達(dá)到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。歲末狂想曲三重奏一一放“價”無極限以無底線的降價吸引人們的注意力，調(diào)動消費(fèi)者的購物 欲，以價格優(yōu)勢與實(shí)力優(yōu)勢在今年的年末市場創(chuàng)造絕對領(lǐng) 先。最終將此次系列活動做一個完美的結(jié)束，讓促銷熱度延 仲到06年的春節(jié)過后。將此次活動的總體效果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價格打 到最低限度。從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售 量比以往促銷提高20個百分點(diǎn)。對外的宣傳為價格無底線, 就是抓住消費(fèi)者需要價廉物美的特點(diǎn)，將數(shù)量與部分眼鏡的 價格聯(lián)系起來，量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷售的相對數(shù)量。促銷尾聲：拿著這次促銷活動案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管 和老總進(jìn)行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后