20XX年個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、20XX年個性禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物。那么開一間禮品店是不錯的選擇、概要某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場:全國人口 13億X每年送禮人次次X每人次送禮金額元=市 場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含 親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn) 友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、 情侶、愛人等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡單

2、、 最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充 滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐 步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層 次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在 國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。、公司描述1. 公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司X98工藝禮品專業(yè)連鎖店2. 公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底3.公司服務(wù):份禮品、一份心意、一份祝福、一份快4.公司形式：股份制 5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營三、公司經(jīng)營策略1、行業(yè)現(xiàn)狀方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多

3、彩”“愛情氧吧”、“快樂365 ”、“花樣年華”、“5151 ”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等 .經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在 50%上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形 成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟效益 也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2、市場分析據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象:是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌 碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過

4、生日，已經(jīng)成為 種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。3、經(jīng)營模式以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設(shè)專業(yè) 店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合 作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進 而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。4、營銷策略實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一米購、統(tǒng)售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng) 的管理。打造規(guī)模效益。

5、四、竟爭分析1、競爭對手一一“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此， 他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴重，故 其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局 限，品種單一，服務(wù)較差.同時，商品的時尚性新穎性不強， 特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以 強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進貨 源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降 低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳， 而“農(nóng)家店” “夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的

6、口 碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之 相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更 好的購物享受和自由度。2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其 價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異， 管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量， 收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、 跟進服務(wù)和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各 自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專 業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐 富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更

7、加實惠的價格，更加 人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮 需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、 份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領(lǐng)快 樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。五、經(jīng)營要點1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神b. 店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當任。2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名（50平方米）。3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能；5、店鋪規(guī)

8、模：一星標準店50100平方米，三星形象店100200平方米，五星旗艦店 200平方米以上；6、定價原則：a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以元的形式， b.促銷品（一個月后滯銷品）改為5，如51525;c. 特價品（三個月后滯銷品）降級銷售，如為5,為，為 7、利潤率：a.獨特個性時尚商品（當?shù)嘏l(fā)商無售商品）為 50%;b. 一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%;c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%;d.熱銷竟爭性強商品（上述a、b類商品除外）為3025%8、促銷活動：a.消費卡：凡進店消費者均可領(lǐng)取，累計達可換會員卡，以吸引新顧客再次消費b.會員卡：消費（可累計）達元均

9、可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；C.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;d. 贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當?shù)男麄鳎岣咧?；e. 替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化f. 團購：學校、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀g. 節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。六、財務(wù)分析1、前期投入按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標準店（同行業(yè)規(guī)模在1030平方米），營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計 24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為 10萬元。預計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標準店，總投資約75萬元。2、融資方式公司以36個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可 向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。3、投資收益按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35% 營業(yè)利潤為 21000元。營業(yè)成本計120XX元，其中房租 6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元（4人），包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9