奶粉行業(yè)怎樣提高促銷員的培訓(xùn)效果？

1、薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃

2、蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀

3、芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅

4、蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿

5、莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃

6、薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇

7、莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂

8、芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆

9、蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃

10、荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇

11、薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁

12、莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆

13、芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀

14、葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄

15、芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁

16、薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅

17、蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀

18、芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄

19、葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈

20、芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂

21、薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿

22、蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄

23、膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋

24、蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂

25、芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆

26、薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁

27、莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅蒞蚅螁肈芁蚄袃芄膇蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螈羆羄芀螇蚆膀芆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袂羇芅蕆袁肀肇莃袀蝿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螄膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膁蒆薀袂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂 奶粉行業(yè)-怎樣提高促銷員的培訓(xùn)效果？促銷員的培訓(xùn) 目前，商品的競爭主要體現(xiàn)在終端的促銷員身上，銷量也由她們而直接體現(xiàn)，很多企業(yè)絞盡腦汁想提高促銷員的整體素質(zhì)，但結(jié)果是：“天天培訓(xùn)，天天沒銷量”，這是為什么？因為這種企業(yè)只會

28、照搬教條式的培訓(xùn)，而沒有根據(jù)企業(yè)在市場的實際表現(xiàn)去培訓(xùn)，所以培訓(xùn)的效果離預(yù)期相差甚遠，究竟怎么培訓(xùn)才有效？ 我本人認為，務(wù)實，變通、靈活的培訓(xùn)才有效果。我總結(jié)了一下，作為奶粉行業(yè)的促銷人員應(yīng)從以下幾點去著手做好自已的工作，使其銷量能真正通過終端的促銷員而發(fā)生質(zhì)的改變！一、要清晰明白促銷的概念促銷員首先要搞清楚什么是促銷？促銷的意義在那兒？作用是什么？對于自已的工作職責(zé)是否清楚？1、促銷的概念！促銷是指企業(yè)為了激發(fā)客戶的購買欲望，影響他們的消費行為，擴大產(chǎn)品銷售而進行的一系列溝通、說服、激勵等促進工作，使其最終實現(xiàn)消費者的購買行為！那么促銷員的最核心的職責(zé)其實不是銷售目標的達成，而是在公司的產(chǎn)品

29、與消費者之間作了最有價值的媒介，通過有效的傳播公司有價值的信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息等，使消費者最終認可公司的產(chǎn)品及公司本身的品牌！所以，促銷員的歸根到底是拉力而不是推力，因為，沒有一個促銷員能保證這次說服一定能成功！2、促銷的意義和作用！促銷的意義和作用是什么？促銷的意義重點在于上面已經(jīng)說過的，傳播所有有利于公司銷售產(chǎn)品的信息！促銷的作用有五個方面：a 推廣新產(chǎn)品b 處理臨期品c 打擊競品d 提升品牌形象e 快速提升銷售額二、促銷員上崗前的準備及要求！促銷員在上崗前必須經(jīng)過系統(tǒng)的，專業(yè)的技能培訓(xùn)，這種培訓(xùn)主要包括兩個方面，即產(chǎn)品營養(yǎng)知識培訓(xùn)和溝通技巧培訓(xùn)！只有清晰掌握專業(yè)的營養(yǎng)知識培訓(xùn)，才能在

30、關(guān)鍵時刻做到臨危不亂，坦然處之，只有掌握良好的溝通技巧才能冷靜的分析消費者的心理，準確把握消費者的需求，促使最終的目標達成！促銷員上崗前的要求！除上面說的正常培訓(xùn)外，對其素質(zhì)要求也是很高的，不是說每個人來都可以做促銷員；主要有以下要求：a、硬件要求（通用知識）自律（工作紀律要求）當(dāng)前奶粉行業(yè)的現(xiàn)狀（行業(yè)的總體分析，我公司在該行業(yè)的地位等）公司的發(fā)展史公司所有品項產(chǎn)品的營養(yǎng)知識（做個育嬰專家）主要競品當(dāng)前的動向我公司目前在該市場的表現(xiàn)該市場當(dāng)前的人員情況主要工作職責(zé)的簡介告知她們的工作時間，工資表準等b、軟件要求（心理素質(zhì)要求）自信！積極主動！執(zhí)情大方！和藹可親！極強的說服力！較強的感染力！良好

31、的語言表達能力！較強的觀察力，分析力和判斷力！很強的應(yīng)變力！控制情緒的能力！接受失敗的能力！三、工作職責(zé)1、排面管理（包括貨架上的產(chǎn)品管理） 司產(chǎn)品的排面代表著公司在該柜臺的整體形象，因此，也要把排面的擺放看成自已的首要工作,那么,排面究竟如何管理?a 是否按公司的排面擺放要求嚴格擺放?（聽裝、盒裝、袋裝、段數(shù)）b pop、宣傳海報、促銷提示卡是否堅持公司的粘貼要求？c 貨架是否干凈？不干凈，馬上擦干凈！d 產(chǎn)品的擺放是否整潔有序？e 產(chǎn)品外包裝是否需要擦干凈？f 產(chǎn)品的包裝是否有折??？有的話，看看是否能拍平，不能的話就放到里面！ g 該貨架上的產(chǎn)品共有幾個日期？（一個貨架上不允許超過三個生產(chǎn)

32、日期） h 產(chǎn)品是否做到先進先出？i 各品項的各段奶粉的數(shù)量是多少？是否需要補貨？j 產(chǎn)品是否做到先進先出？2、促銷品管理作為一名促銷員，促銷品的管理尤為重要，現(xiàn)在，大多的促銷活動都是圍繞促銷品展開的，促銷品對消費者眼球的刺激在很大程度上決定著一時的銷量，用好促銷品、管好促銷品也直接體現(xiàn)一名促銷員的變通能力及素質(zhì)，那么如何管理促銷品？a 盤點好貨架上的促銷品作為一名促銷員在每天上班后的第二件事是盤點貨架上的促銷品，看是否有遺失和瑕疵現(xiàn)象！b 核對促銷品與產(chǎn)品是否相符？一直？這句話是什么意思？正常情況下，公司配備的促銷品是根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量來搭配的，如：x產(chǎn)品的賣價是70元/袋，公司的政策是每袋送一條

33、毛巾，如現(xiàn)在有20袋奶粉，就相應(yīng)也有20條毛巾，如果說，我是一名促銷員，早上上班后看到只有10條毛巾，那么就意味著賣了10包奶粉，如果奶粉沒有賣夠10包，那么，我要問，毛巾去那兒了？是丟了？還是給那位消費者多送了？必須找出相差的原因。所以，每天對自已的促銷品必須管理好，做到心中有數(shù)！c 用促銷品反推銷量！上面所說，促銷品的配備是根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量來配比，那么，如果我是一名促銷員，我就知道，如果我的促銷品用完了，肯定是產(chǎn)品也賣完了，如：上面所說，70元/袋，一袋一條毛巾，如果有100條毛巾，在毛巾送完之后，應(yīng)該產(chǎn)生7000元的銷量，那么，再推理一下，如果我的促銷品投入成雙倍，那么、我的銷售額是否也能雙

34、倍的增長？如果能得到雙倍增長，則這種營銷策略是正確的，也是成功的，我也可以給上面領(lǐng)導(dǎo)申請！如果，得不到相應(yīng)的銷量，那么，這種策略是失敗的，也就沒必要去做了！3、銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品這一項職責(zé)和營銷人員是一樣，銷量是最終最具說服力的東西，營銷人員和促銷人員的天職也就是銷售產(chǎn)品，那么銷售產(chǎn)品是需要用方法，下面簡單介紹以下方法：“ 促銷員與消費者的溝通技巧?。ㄊ蠹记桑゛ 詢問法當(dāng)前我們奶粉行業(yè)，在消費者到達奶粉通道后，她們大多是左顧右盼的，這時我們要積極主動的上前進行攔截，因為，這時我們需要判斷他們是那一個品牌的忠實消費者？還是第一次來購買奶粉，所以我首先要詢問，“你好！你是來買奶粉的吧！”這是，她肯

35、定會說我們來買奶粉的，或者說我是來買某一品牌的奶粉！用詢問的方法了解消費者的真實需求，從而對癥下藥！b 建議法當(dāng)?shù)弥M者的需求后，我們可以針對他的需求做下一步的工作，如果她一直讓小孩子喝的是某一個品牌，那我們可以說：“哦，那個品牌也不錯，不過，我們的產(chǎn)品在它那營養(yǎng)基礎(chǔ)上又多加了什么、什么，讓寶寶喝起來更容易吸收、營養(yǎng)也會更全面、便均衡等，而且我們今天剛好有活動，所以我建議你，買我們這個品牌會更劃算一些！c 換位思考法在和消費者溝通時，一定要換位思考，站在她們的角度上來給她們分析我們更多的優(yōu)勢，不能一味的站在我們想賣產(chǎn)品的角度上考慮問題；同時，幫助她們解決在小孩喝奶粉過程中的問題，如消費者說小

36、孩子喝奶粉時出現(xiàn)腹瀉等，我們就幫她們分析原因，查出根源；這個時候，消費者有種被關(guān)心的感覺，心理肯定很舒服！d 解決問題法解決消費者的問題固然能贏消費者的好感，很多時候，消費者對產(chǎn)品的營養(yǎng)知識知之很少，同時在撫養(yǎng)小孩子的過程中，也有許多問題搞不清楚，所以就是我上面說的，要做好一名最優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該先學(xué)會育嬰；幫助她們解決問題！e 利益分析法作為消費者，永遠都有想占便宜的想法，那么我們就要滿足她們的這種想法，在介紹產(chǎn)品時，我們知道，很多時候消費者總想多要一些促銷品，所以，如果在消費者猶豫不決時，可以給她說：“好了，這樣吧，我看你也比較有誠意，我們也想拉你這個客戶，現(xiàn)在買的話，我們再多送你什么、什么

37、禮品！這樣，使消費者感覺自已又多得了些利益！又者：在消費者購買時，她可能會比較那一個品牌的更便宜，那么這個時候，我們可以說：“我們也知道那個品牌便宜，不過，很多消費者都反應(yīng)，在喝了那種品牌后，小孩子都不太適應(yīng)，可能配方不一樣，我們讓小孩子喝的是放心奶，而且，現(xiàn)在你也知道，一分價錢一分貨，我們的產(chǎn)品雖然稍貴了一點，但是小孩子喝了都容易適應(yīng)，不會出現(xiàn)不良反應(yīng)，很多消費者都覺得我們這個品牌很值得信賴！f 舉例宣染法有些消費者，在經(jīng)過促銷員分析后，還是對我們公司的產(chǎn)品半信半疑，這時我們的促銷員可以給她說：“剛才那位大姐都買了3件或是說5件?！被蛘哒f：你看，這是我記的客戶報表，今天剛購買的5個客戶，你可

38、以打電話問一下，看我們的奶粉是不是更好點？因為從消費者的心理來說，她們在沒主見的時候，更愿意相信她身邊的人或是與她同一個環(huán)境的人所說的話，所以，我們可以拿出實際的例子讓她看，以消除她心理的顧慮！e 幫助選擇法當(dāng)消費者在在購買與不購買這種選擇的過程中，或者說不知道需要多少的時候，我們的促銷員一定要立即幫她做出要的決定，我們一定不要問她：“請問你要還是不要”？我們一定要這樣問“你要3件還是要5件，然后接著說，其實要5件是最好了，因為我們今天有活動，要5件的話，我們可以再多送你一些贈品”！據(jù)我的經(jīng)驗，消費者在聽到這話的時候，很少說不要，她會接著沒主見的反問我們，要多少呢？或是問她身邊一起來的人，要多

39、少合適？這時，其實她已經(jīng)決定購買了，只不過還沒有足夠的理由說服她自已，因此，我們幫她選擇則是最好的促銷方法！g 假裝吃虧法當(dāng)消費者有意向購買時，有的時候，她只是想多要一點東西，或是覺得價格不合適，為了第一時間促使她購買，那么我們的促銷員可以這樣說：“你說那個價格真不行，昨天賣了一件比你這價格還要高，結(jié)果回去公司一算賠錢了，把我吵了一頓，你要是真想要，我只能說多送你一點禮品，就這還是偷偷送你，讓領(lǐng)導(dǎo)知道了，肯定吵我！促銷員如果這樣說的話，消費者一是感覺已經(jīng)在心理上占到了便宜，二是也會感覺我們干促銷的確不容易！ h 時間限制法有的消費者在購買東西時，有種愛往后拖的習(xí)慣，但是她又卻實想買，這個時候，

40、她可能會問：“你們明天還搞活動嗎”？如果消費者這樣問，說明兩個問題，一是今天帶的錢可能不太多，二是她認為明天如果搞的話，明天再買；這是我們的促銷員應(yīng)該說，明天不搞了，活動就一天，或者說：“這個說不準，我們是根據(jù)公司的安排，不過，我們大都是一天的時間，所以你還是今天買比較劃算，萬一明天不來了，你不是錯過這個機會了嗎”？其實這一招是根據(jù)那些賣衣服的經(jīng)營者們學(xué)來的，我們在市場上隨處可以，服裝店外面有一個很大的條幅廣告詞：“最后一天大甩賣！你要是明天去看、后天去看還是那句話！i 婉轉(zhuǎn)說賣的好有些消費者在第一次購買的時候，可能會觀察一會兒再做決定，等到她想買的時候，她可能會說：“我在這兒看，你們也沒賣多

41、少，或者說賣的不好”。這是我們的促銷員一定要警惕她說這話的用意，意思是想讓你肯定的說，賣的很好，如果促銷員沒明白她說話的用意，認為就是賣的不好，那么，這筆生意肯定是完了；當(dāng)消費那樣說時，我們要婉轉(zhuǎn)的回答：“其實在這里賣的說實在的，不如某某品牌，但是除了那個品牌，我們是賣最好的，或者說，賣的不能說最好，我們這個店一個月也就是兩萬左右，這時消費者大都心里再想，一個月賣兩萬，其實并不少；或者說昨天一天賣了6000多元，昨天她又沒在，你想說賣多少就說賣多少？這也是一種宣染！j 假設(shè)成交法有些消費者，心里很想買我們的奶粉，但是總怕買的比別人貴，總是說價格還是有點高，這個時候，如果說我們的價格在不可能更改

42、的情況下，為了安慰她的心理，我們可以對消費者說，反正我說的這個價格已經(jīng)是最低了，不信你看我們的報表，全是統(tǒng)一價，你先說你要不要，她這時肯定會說要，只是說價格高了一點，這時，我們促銷員接著說：“你要是買的話，那這樣吧，我在問問我們的領(lǐng)導(dǎo)，看行不行，如果他說就這價，那我也沒辦法幫你了，然后轉(zhuǎn)身裝作打電話，最后再給她說，領(lǐng)導(dǎo)說了：“這個價格已經(jīng)是最低價了，那我實在沒辦法幫你，如果賣低的話，少的錢我得出；最后再將話題一轉(zhuǎn)說：“你就趕緊買吧，都是一樣的價，我們不可能說騙你一個人”！4、管理表格每一個企業(yè)，對于促銷員，都有一套完善的、系統(tǒng)管理表格，但從實際上來說，這些表格交上去，有幾個企業(yè)認真去看了報表？

43、或是認真分析過每一位促銷員的報表？正因為很多報表交上去后沒人看，所以，很多促銷員的報表全是假的，甚至是交上去的銷量報表也是假的；有一次，我下去轉(zhuǎn)市場，正好是該作業(yè)點交報表的時候，初步算了下報表上的銷量，晚上到賓館一兌，發(fā)現(xiàn)報表上的銷量比本月的實際銷量快多了一倍，而且這種銷量還沒有算非促銷柜臺的銷量！所以說，我們只做有用的報表，沒用的不要做，做了也是假的，真正對促銷員有用的，只有以下報表：a 銷量報表b 新客檔案報表c 促銷品管理報表d 二次續(xù)吃報表銷量報表是算她們工資的，新客是算她們下月能增長多少量？促銷品報表是為了監(jiān)控它的流向？二次續(xù)吃報表也是算下月銷量！備注：新客報表尤為重要，我有一次見一

44、位促銷員的新客報表上填的亂七八糟，一看就是假的；新客報表只需記住幾個最重要的東西：寶寶初生日期？喝的幾段？何時購買？袋裝還是聽裝？聯(lián)系電話？四、售后跟蹤是成功的另一半前面我們一直在說如何說服消費者購買我們的產(chǎn)品，那么，當(dāng)消費者買后，我們?nèi)绾巫龊檬酆蠓?wù)則是成功的另一半，因為銷售產(chǎn)品只是成功了前一半，只有加上良好的售后，使其產(chǎn)生續(xù)吃率才是真正的銷售成功！如何售后？a 根據(jù)消費周期按時回訪所有奶粉企業(yè)都規(guī)定，拉到新客后，袋裝在4天內(nèi)回訪，聽裝在7天內(nèi)回訪，但很多促銷員就是做不到，因為她心疼她的電話費，鑒于這個問題，我們可以給我們的促銷員算一筆帳：一個回訪電話正常是在2分鐘以內(nèi)，那么根據(jù)當(dāng)前的電話消

45、費，網(wǎng)內(nèi)一分鐘是0、2元，你一個月要回訪50個消費者，話費是10塊錢；共回訪50個消費者，按有1/5的消費者形成續(xù)吃（也就是10個客戶），按每個客戶消費一包奶粉，再按每個企業(yè)的中檔奶粉的袋裝價格來算，每包提成也至少是2元錢，10個客戶產(chǎn)生了20元的提成，那么結(jié)果就是說，你回訪后還是賺了10元錢，何樂而不為呢？一定要按時回訪消費者，只有真正的續(xù)吃，才是真正的銷量（因為奶粉想提量，必須靠的是穩(wěn)定而忠誠的老客）。b 記住每一位寶寶的生日記住每一位寶寶的生日，在寶寶生日的時候，送寶寶一件小禮物，那么作為寶寶的家長來說，會很感動；目的：造成二次續(xù)吃！c 送貨上門送貨上門，可以說每個企業(yè)都在提倡，但執(zhí)行力

46、都是大打折扣，原因是，沒有相應(yīng)的激勵措施，所以加強激勵措施，提高送貨上門的次數(shù)，通過口碑宣傳不斷擴大品牌形響力！d 幫助消費者解決營養(yǎng)或簡單的醫(yī)療知識在前面，已經(jīng)說過，作為一名成功的促銷員，對育嬰方面的知識一定要全面，同時也學(xué)一些關(guān)于簡單醫(yī)療知識，在有些消費者遇到問題的時候，你能幫她解決，也是一件讓她們感動的事！目的：讓她感覺你什么都懂，就想向你請教，喝你的奶粉也自然放心！ e 及時有效的通知公司的活動政策我們每一次活動，都需要老客戶給我們拉人氣，出銷量，所以，在每一活動之前，一定第一時間通知他們，告知她們我們現(xiàn)在的活動，誠肯的邀請她們參加，并適當(dāng)配備一點小禮物，以增進客情！f 要忍耐客戶的誤

47、解很多消費者，在面對有些問題的時候，往往不冷靜，說些難聽話甚至是罵我們的促銷員，作為促銷員，如果你認為在她生氣的時候解釋不清楚，那么就不要解釋，等她氣消了再解釋，我想是一種更好的辦法，記?。骸坝肋h不要說你的客戶錯了，如果有錯，那肯定是你的錯”！五、合理計算柜臺的費效比？1、本柜臺的銷量及費效比作為一個成功的促銷員，一個月結(jié)束的時候，學(xué)會算本柜臺所花的費用是多少？如何算？舉例說明：a 本月銷量按供貨價算是10000元b 該柜臺的陳列費用是500元/月c 促銷品投放是300元d 額外費用是200元e 我的工資：底薪+提成是1000元那么費用比應(yīng)是：（b+c+d+e）/a=20%，也就是整體在柜臺所

48、花的費用比是：20%，當(dāng)這個數(shù)據(jù)交到業(yè)務(wù)員手里，該業(yè)務(wù)也自然知道該柜臺的銷售狀況！2 掌握主要競品的費效比主競品一個月在該柜臺賣了多少？費用投入多少？作為促銷員，肯定是清晰明了的，我們?yōu)槭裁匆愀偲返馁M郊比呢？請參照下面第3條！3 計算本品及競品給柜臺老板帶來的利潤點？作為促銷員，清楚本公司產(chǎn)品和競品的費效比后，開始計算各個產(chǎn)品給柜臺老板帶來的整體利潤比是多少？利潤比是多少？怎么算？用費用比的數(shù)字加上本公司產(chǎn)品正常的利潤點，則是公司在該柜臺投入所有比例？比較一下，看我們的優(yōu)勢在那兒？我們的劣勢在那兒？如果我們的產(chǎn)品利潤點有優(yōu)勢，則可以給柜臺老板洗腦，更多的賣我們的產(chǎn)品，如果沒有優(yōu)勢，則需要改進

49、！總之，促銷員的培訓(xùn)，要務(wù)實、可行，不能只是為了搞形象，搞氣氛而光玩虛的，很多奶粉企業(yè)，天天培訓(xùn)促銷員，但銷量卻天天如此，最重要原因是，沒有抓住核心的東西去培訓(xùn)！所以，要想提高整體銷量，必須從促銷員抓起，促銷員必須從務(wù)實培訓(xùn)上抓起，因為，銷量的最終提升，是靠她們對消費者影響力而提升的！作為奶粉企業(yè)，要想戰(zhàn)勝競品，首先是你的促銷員要比競品強勢，因為再好的計劃，沒有徹底的執(zhí)行力，結(jié)果是和一張白紙沒有任何區(qū)別！ 葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿

50、薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆

51、蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁

52、莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈

53、荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆

54、芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃

55、膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁

56、薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈

57、蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅

58、蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃

59、莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈裊芇莈螆襖羇膁螞袃聿莆薈羂膁腿蒄羈袁莄莀羀羃膇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈蒄蟻肆芀蒀蝕艿薆螈蠆羈荿蚄蚈肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅蒞蟻螅肇膈薇螄艿莃薃螃罿膆葿螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈莁袈膀芁蝕袇袀蕆蚆袆肂荿薂袆膅薅蒈