農用工程機械生產項目可研報告

1、第一章第一章 總總 論論 一、項目概況一、項目概況 1、項目名稱：、項目名稱：XXX 縣縣 xx 機機械械制制造造有有限限公公司司 年年產產500 臺臺農農用用工工程程機機 械械生生產產項項目目 2、承辦單位：、承辦單位：XXX 縣縣 xx 機機械械制制造造有有限限公公司司 3、建設性質：新建、建設性質：新建 4、項目負責人：王、項目負責人：王 zz 5、建設地點：、建設地點：XXX 工業(yè)園區(qū)工業(yè)園區(qū) 6、建設內容、建設內容 以市場為導向，以經濟效益為中心，適應社會發(fā)展和滿足市場需求，以市場為導向，以經濟效益為中心，適應社會發(fā)展和滿足市場需求， 創(chuàng)立國內外知名品牌，為促進創(chuàng)立國內外知名品牌，為

2、促進 XXX 縣經濟發(fā)展，縣經濟發(fā)展，XXX 縣縣 xx 機械制機械制 造有限公司計劃在造有限公司計劃在 XXX 工業(yè)園新征工業(yè)園新征 7300 平方米（合平方米（合 11 畝）的土地，畝）的土地， 建設建設年年產產 500 臺臺農農用用工工程程機機械械生生產產項目。項目總建筑面積項目。項目總建筑面積 68506850 平方米，平方米， 其中廠房建筑面積其中廠房建筑面積 51005100 平方米，倉庫建筑面積平方米，倉庫建筑面積 11001100 平方米，辦公、宿平方米，辦公、宿 舍用房、食堂及動力用房等輔助用房舍用房、食堂及動力用房等輔助用房 650650 平方米。購置剪板設備、折彎平方米。

3、購置剪板設備、折彎 設備、壓弧焊接設備、車床、磨床、沖床、鉆床等機械設備、壓弧焊接設備、車床、磨床、沖床、鉆床等機械加工加工設備，配套設備，配套 道路、給排水、消防、綠化、環(huán)衛(wèi)設施和變配電等設施。項目容積率為道路、給排水、消防、綠化、環(huán)衛(wèi)設施和變配電等設施。項目容積率為 0.930.93，投資強度為，投資強度為 1889.61889.6 萬元萬元/ /公頃，所需行政辦公及生活服務設施用公頃，所需行政辦公及生活服務設施用 地面積為項目總用地面積的地面積為項目總用地面積的 6.92%6.92%，建筑系數(shù)為，建筑系數(shù)為 80.3%80.3%。 7 7、項目投資與資金來源、項目投資與資金來源 項目投資

4、：計劃總投資項目投資：計劃總投資 1600.0 萬元，其中建設投資萬元，其中建設投資 1385.7 萬元，萬元， 鋪底流動資金鋪底流動資金 214.3 萬元。萬元。 資金來源：項目所需資金計劃全部由項目建設單位自籌解決。資金來源：項目所需資金計劃全部由項目建設單位自籌解決。 8、項目效益、項目效益 項目建成投產后，可年產農用工程機械項目建成投產后，可年產農用工程機械 500 臺套，實現(xiàn)年收入臺套，實現(xiàn)年收入 4000.0 萬元，年利稅總額萬元，年利稅總額 588 萬元，稅后凈現(xiàn)值萬元，稅后凈現(xiàn)值 835.7 萬元，內部收益萬元，內部收益 率為率為 21.56%，投資利潤率，投資利潤率 25.6

5、5%，盈虧平衡點，盈虧平衡點 43.36%，投資回收期，投資回收期 4.65 年（含建設期）年（含建設期） 。項目的建設可直接為。項目的建設可直接為 XXX 縣提供縣提供 40 人的就業(yè)機人的就業(yè)機 會，為會，為 XXX 縣財政及社會經濟的發(fā)展做出巨大貢獻，亦帶動了縣財政及社會經濟的發(fā)展做出巨大貢獻，亦帶動了 XXX 整個機械制造行業(yè)的發(fā)展，完善了整個機械制造行業(yè)的發(fā)展，完善了 XXX 縣機械制造行業(yè)的產業(yè)鏈?？h機械制造行業(yè)的產業(yè)鏈。 二、研究工作范圍及編制依據(jù)二、研究工作范圍及編制依據(jù) 1、研究工作范圍、研究工作范圍 本可行性研究報告以市場需求為導向，以提高企業(yè)經濟效益為中心，本可行性研究報

6、告以市場需求為導向，以提高企業(yè)經濟效益為中心， 發(fā)揚求實和創(chuàng)新精神，采用先進、適用新技術及新型技術，擴能降耗，發(fā)揚求實和創(chuàng)新精神，采用先進、適用新技術及新型技術，擴能降耗， 降低產品成本，提高市場競爭力。降低產品成本，提高市場競爭力。 主體工程與規(guī)劃、設計、施工、投入使用、環(huán)境保護同時考慮，減主體工程與規(guī)劃、設計、施工、投入使用、環(huán)境保護同時考慮，減 少污染對工作人員及周邊環(huán)境的危害。項目研究范圍涵蓋從生產原料進少污染對工作人員及周邊環(huán)境的危害。項目研究范圍涵蓋從生產原料進 入加工車間，直至產出；根據(jù)市場容量，確定建設規(guī)模；與之相適應的入加工車間，直至產出；根據(jù)市場容量，確定建設規(guī)模；與之相適

7、應的 三廢治理、環(huán)境保護及消防設施和給排水、道路等公用工程和輔助工程三廢治理、環(huán)境保護及消防設施和給排水、道路等公用工程和輔助工程 設施的建設規(guī)模。設施的建設規(guī)模。 （1）根據(jù)市場供求分析建議本次建設規(guī)模及生產綱領；）根據(jù)市場供求分析建議本次建設規(guī)模及生產綱領； （2）對項目在技術經濟方面及社會效益方面進行分析與評價；）對項目在技術經濟方面及社會效益方面進行分析與評價； （3）確定重點建設的內容，主要工藝原則及設備選型；）確定重點建設的內容，主要工藝原則及設備選型； （4）對環(huán)境保護、消防安全和工業(yè)衛(wèi)生貫徹）對環(huán)境保護、消防安全和工業(yè)衛(wèi)生貫徹“三同時方針三同時方針”，提出，提出 研究方案；研究

8、方案； （5）根據(jù)生產工藝流程及生產綱領進行規(guī)劃，確定平面布置；）根據(jù)生產工藝流程及生產綱領進行規(guī)劃，確定平面布置； （6）提出可行性研究結論。）提出可行性研究結論。 2、編制依據(jù)、編制依據(jù) （1） 國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年計劃綱要國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年計劃綱要 ； （2）國家）國家機械工業(yè)機械工業(yè)“十一五十一五”規(guī)劃規(guī)劃 ； （3） 投資項目可行性研究指南投資項目可行性研究指南 ； （4）新的有關財務制度的會計制度；）新的有關財務制度的會計制度； （5）建筑抗震設計規(guī)范（）建筑抗震設計規(guī)范（GB50011-2001） ； （6） 阜陽統(tǒng)計年鑒阜陽統(tǒng)計年鑒2006 年；年； （7

9、） 建設項目環(huán)境保護管理條例建設項目環(huán)境保護管理條例國務院令第國務院令第 253 號；號； （8） 建設項目經濟評價方法與參數(shù)建設項目經濟評價方法與參數(shù)第三版；第三版； （9） 工業(yè)企業(yè)設計衛(wèi)生標準工業(yè)企業(yè)設計衛(wèi)生標準GBZ1-2002； （10）項目建設單位提供的有關本項目的各種技術資料、項目方案）項目建設單位提供的有關本項目的各種技術資料、項目方案 及基礎材料。及基礎材料。 第二章第二章 項目建設背景及必要性項目建設背景及必要性 一、項目背景一、項目背景 1 1、政策、政策 （1 1）中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要）中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要

10、 中指出：推廣先進適用農機具，提高農業(yè)機械化水平。加強對高技術產中指出：推廣先進適用農機具，提高農業(yè)機械化水平。加強對高技術產 業(yè)和裝備制造業(yè)薄弱環(huán)節(jié)的扶持，重點支持研究開發(fā)，培育核心競爭力。業(yè)和裝備制造業(yè)薄弱環(huán)節(jié)的扶持，重點支持研究開發(fā)，培育核心競爭力。 實施中小企業(yè)成長工程。實施中小企業(yè)成長工程。 中部地區(qū)要依托現(xiàn)有基礎，提升產業(yè)層次，推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，中部地區(qū)要依托現(xiàn)有基礎，提升產業(yè)層次，推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化， 在發(fā)揮承東啟西和產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢中崛起。支持山西、河南、安徽加強大在發(fā)揮承東啟西和產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢中崛起。支持山西、河南、安徽加強大 型煤炭基地建設，支持發(fā)展礦山機械、汽車、農業(yè)機械、機

11、車車輛、輸型煤炭基地建設，支持發(fā)展礦山機械、汽車、農業(yè)機械、機車車輛、輸 變電設備等裝備制造業(yè)以及軟件、光電子、新材料、生物工程等高技術變電設備等裝備制造業(yè)以及軟件、光電子、新材料、生物工程等高技術 產業(yè)。產業(yè)。 。 （2 2） 國務院關于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見國務院關于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見中指出：大力中指出：大力 振興裝備制造業(yè)，是黨的十六大提出的一項重要任務，是樹立和落實科振興裝備制造業(yè)，是黨的十六大提出的一項重要任務，是樹立和落實科 學發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路，實現(xiàn)國民經濟可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。學發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路，實現(xiàn)國民經濟可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。 意見要求要進一步

12、完善促進裝備制造業(yè)振興的政策法規(guī)和標準體系，營意見要求要進一步完善促進裝備制造業(yè)振興的政策法規(guī)和標準體系，營 造良好的市場環(huán)境，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，促進裝造良好的市場環(huán)境，充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，促進裝 備制造企業(yè)有序競爭；通過自主設計和自主制造，帶動基礎裝備和一般備制造企業(yè)有序競爭；通過自主設計和自主制造，帶動基礎裝備和一般 機械裝備產品及零部件生產制造水平的全面提升。全面提升一般機械裝機械裝備產品及零部件生產制造水平的全面提升。全面提升一般機械裝 備的制造水平，充分運用市場機制，進一步提高裝備的備的制造水平，充分運用市場機制，進一步提高裝備的 產品質量和技產

13、品質量和技 術含量，降低生產成本，增加產品的附加值。加大對重大技術裝備企業(yè)術含量，降低生產成本，增加產品的附加值。加大對重大技術裝備企業(yè) 的資金支持力度。國家在年度投資安排中設立專項資金，對國家重點建的資金支持力度。國家在年度投資安排中設立專項資金，對國家重點建 設工程所需以及對結構調整和產業(yè)升級有重大影響的重大技術裝備的技設工程所需以及對結構調整和產業(yè)升級有重大影響的重大技術裝備的技 術進步項目，給予重點支持。不斷增強自主創(chuàng)新能力，促進裝備制造業(yè)術進步項目，給予重點支持。不斷增強自主創(chuàng)新能力，促進裝備制造業(yè) 持續(xù)發(fā)展。持續(xù)發(fā)展。 （3 3）XXXXXX 縣國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱

14、要中指出：縣國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要中指出： 加快建設加快建設“六大農產品基地六大農產品基地” ，著力打造食品加工、機械制造、衛(wèi)生潔，著力打造食品加工、機械制造、衛(wèi)生潔 具等具等“六大產業(yè)支柱六大產業(yè)支柱” ， 促進工業(yè)經濟奮力崛起。走科技含量高、資源促進工業(yè)經濟奮力崛起。走科技含量高、資源 消耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分利用的新型工業(yè)化之路。積極消耗低、環(huán)境污染少、人力資源得到充分利用的新型工業(yè)化之路。積極 推進產業(yè)結構優(yōu)化升級，立足自身的勞動力充足、農產品資源優(yōu)勢和現(xiàn)推進產業(yè)結構優(yōu)化升級，立足自身的勞動力充足、農產品資源優(yōu)勢和現(xiàn) 有產業(yè)基礎，主要以農副產品深加工和為城市

15、大工業(yè)、大企業(yè)配套為主，有產業(yè)基礎，主要以農副產品深加工和為城市大工業(yè)、大企業(yè)配套為主， 提高提高 XXXXXX 工業(yè)企業(yè)的技術水平、競爭能力和綜合效益。強化政策支持，工業(yè)企業(yè)的技術水平、競爭能力和綜合效益。強化政策支持， 優(yōu)化創(chuàng)新機制，發(fā)揮各類企業(yè)特別是中小企業(yè)的創(chuàng)新活力，鼓勵技術革優(yōu)化創(chuàng)新機制，發(fā)揮各類企業(yè)特別是中小企業(yè)的創(chuàng)新活力，鼓勵技術革 新和發(fā)明創(chuàng)造，完善自主創(chuàng)新的激勵機制，以創(chuàng)新推動經濟發(fā)展。經濟新和發(fā)明創(chuàng)造，完善自主創(chuàng)新的激勵機制，以創(chuàng)新推動經濟發(fā)展。經濟 體制進一步轉換，增長方式進一步轉變，經濟結構進一步轉型。以工業(yè)體制進一步轉換，增長方式進一步轉變，經濟結構進一步轉型。以工業(yè)

16、 園區(qū)建設為重要依托，走工業(yè)門類集中，空間布局集聚，發(fā)展模式集群園區(qū)建設為重要依托，走工業(yè)門類集中，空間布局集聚，發(fā)展模式集群 之路。以項目建設為載體，實施大項目帶動戰(zhàn)略，大力發(fā)展壯大支柱產之路。以項目建設為載體，實施大項目帶動戰(zhàn)略，大力發(fā)展壯大支柱產 業(yè)，打造工業(yè)品牌，主導產品龍頭化，龍頭產品規(guī)?；?，努力構建跨越業(yè)，打造工業(yè)品牌，主導產品龍頭化，龍頭產品規(guī)?；?，努力構建跨越 發(fā)展，奮力崛起的優(yōu)勢產業(yè)體系。發(fā)展，奮力崛起的優(yōu)勢產業(yè)體系。 二、項目建設的必要性二、項目建設的必要性 中國小型工程機械應用領域逐步擴大，未來幾年其市場增長潛力巨中國小型工程機械應用領域逐步擴大，未來幾年其市場增長潛力巨

17、 大，銷量可能達到每年大，銷量可能達到每年 34 萬臺。隨著我國基礎設施建設的不斷完善，萬臺。隨著我國基礎設施建設的不斷完善， 國內的建設模式也會逐漸由國內的建設模式也會逐漸由“大刀闊斧型大刀闊斧型”向向“精雕細刻型精雕細刻型”轉變，小型工轉變，小型工 程機械設備將有越來越大的應用空間。加上中國新農村建設的逐步深入，程機械設備將有越來越大的應用空間。加上中國新農村建設的逐步深入， 小型設備在農村、小城鎮(zhèn)建設中的應用將會越來越多小型設備在農村、小城鎮(zhèn)建設中的應用將會越來越多;同時，隨著環(huán)境同時，隨著環(huán)境 保護、生態(tài)建設、園林、綠化、農田建設等施工量逐步增加，小型工程保護、生態(tài)建設、園林、綠化、農

18、田建設等施工量逐步增加，小型工程 機械也必定有越來越廣闊的舞臺。機械也必定有越來越廣闊的舞臺。 1、項目建設符合地區(qū)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)、項目建設符合地區(qū)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù) XXX 縣發(fā)展總體規(guī)縣發(fā)展總體規(guī) 劃，以及縣委、縣政府有關文件精神，項目的建設與縣發(fā)展總體規(guī)劃相劃，以及縣委、縣政府有關文件精神，項目的建設與縣發(fā)展總體規(guī)劃相 適應，與當?shù)亟洕?、技術狀況吻合。項目具有上馬快，見效迅速，吸收適應，與當?shù)亟洕⒓夹g狀況吻合。項目具有上馬快，見效迅速，吸收 勞動力量較大，加之投資規(guī)模適度，并能與本企業(yè)形成相輔相成關系，勞動力量較大，加之投資規(guī)模適度，并能與本企業(yè)形成相輔相成關系， 有利于地

19、區(qū)優(yōu)勢互補。另外，安徽省地處長江、淮河流域平原地區(qū)，屬有利于地區(qū)優(yōu)勢互補。另外，安徽省地處長江、淮河流域平原地區(qū)，屬 國家重點商品糧生產基地，與同處于平原地帶的河南、江蘇、山東等省國家重點商品糧生產基地，與同處于平原地帶的河南、江蘇、山東等省 相鄰，農業(yè)工程機械需求量較大，合同來源充足，容易形成地區(qū)集中優(yōu)相鄰，農業(yè)工程機械需求量較大，合同來源充足，容易形成地區(qū)集中優(yōu) 勢。同時，距省內馬鋼等鋼鐵生產較近，原料供應較方便，運輸費用較勢。同時，距省內馬鋼等鋼鐵生產較近，原料供應較方便，運輸費用較 低，且項目建設地氣候條件適宜、水資源豐富、地質資源較好，適宜項低，且項目建設地氣候條件適宜、水資源豐富、

20、地質資源較好，適宜項 目的建設。目的建設。 2、農機生產企業(yè)生產面臨得天獨厚的發(fā)展機遇。一是國家高度重、農機生產企業(yè)生產面臨得天獨厚的發(fā)展機遇。一是國家高度重 視糧食安全工作，加大強農、惠農政策支持力度，對國內緊缺的農業(yè)機視糧食安全工作，加大強農、惠農政策支持力度，對國內緊缺的農業(yè)機 械零配件進口實行減免稅和對部分農業(yè)機械實行購機補貼，促進了企業(yè)械零配件進口實行減免稅和對部分農業(yè)機械實行購機補貼，促進了企業(yè) 產品更新?lián)Q代和產品質量性能提升，也為農業(yè)機械生產企業(yè)提供了得天產品更新?lián)Q代和產品質量性能提升，也為農業(yè)機械生產企業(yè)提供了得天 獨厚的發(fā)展機遇。二是在經濟全球化的背景下，為應對這次金融風暴，

21、獨厚的發(fā)展機遇。二是在經濟全球化的背景下，為應對這次金融風暴， 中央政府及時果斷的調整經濟政策，從中央政府及時果斷的調整經濟政策，從 20082008 年上半年的年上半年的“防止經濟過防止經濟過 熱，防止通貨膨脹熱，防止通貨膨脹” ，調整為，調整為“保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，控制物價過快保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，控制物價過快 上漲上漲” ，采取了降低利率，降低銀行準備金率，提高出口退稅率等一系，采取了降低利率，降低銀行準備金率，提高出口退稅率等一系 列措施；出臺了支持中小企業(yè)發(fā)展的一系列政策以及大力推進農村經濟列措施；出臺了支持中小企業(yè)發(fā)展的一系列政策以及大力推進農村經濟 發(fā)展的措施。尤其最近中央又提

22、出實施積極的財政政策和適度寬松的貨發(fā)展的措施。尤其最近中央又提出實施積極的財政政策和適度寬松的貨 幣政策，確定了促進經濟增長的十項措施，計劃新投入幣政策，確定了促進經濟增長的十項措施，計劃新投入 4 4 萬億元巨資刺萬億元巨資刺 激國內需求，其中重點仍是鐵路、公路、機場等基礎設施建設和新農村激國內需求，其中重點仍是鐵路、公路、機場等基礎設施建設和新農村 建設等，實施增值稅改革，減輕企業(yè)負擔建設等，實施增值稅改革，減輕企業(yè)負擔 12001200 億元；億元；20082008 年內就緊急年內就緊急 安排增加中央投資安排增加中央投資 10001000 億元；要求擴大投資出手要快，出拳要重，措億元；要

23、求擴大投資出手要快，出拳要重，措 施要準：工作要實。說明中國政府已經充分認識到了這次金融風暴的嚴施要準：工作要實。說明中國政府已經充分認識到了這次金融風暴的嚴 峻形勢和救市的決心，農業(yè)工程機械行業(yè)應該是這些政策較早較快受益峻形勢和救市的決心，農業(yè)工程機械行業(yè)應該是這些政策較早較快受益 的行業(yè)之一。的行業(yè)之一。20092009 年年 4 4 萬億元巨資的固定資產投資將帶動社會經濟實萬億元巨資的固定資產投資將帶動社會經濟實 現(xiàn)高速增長，將會有力的拉動行業(yè)經濟強力復蘇。現(xiàn)高速增長，將會有力的拉動行業(yè)經濟強力復蘇。 3、本項目的建設，可在一定程度上緩解農村剩余勞動力就業(yè)壓力，、本項目的建設，可在一定程

24、度上緩解農村剩余勞動力就業(yè)壓力， 推動項目區(qū)經濟和社會的發(fā)展。推動項目區(qū)經濟和社會的發(fā)展。本本項項目目的的建建設設，可可直直接接吸吸收收就就業(yè)業(yè)40 人人， 通通過過帶帶動動項項目目的的建建設設帶帶動動上上下下游游產產業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展，從從而而增增加加項項目目區(qū)區(qū)農農民民的的收收 入入，推推動動項項目目區(qū)區(qū)經經濟濟和和社社會會的的快快速速發(fā)發(fā)展展。 4、有利于增加、有利于增加 XXX 縣稅收收入。項目建成后將大大提高縣稅收收入。項目建成后將大大提高 XXX 縣縣 乃至整個安徽省的經濟輻射能力，為地方政府增加財政收入，帶動地方乃至整個安徽省的經濟輻射能力，為地方政府增加財政收入，帶動地方 經濟的

25、蓬勃發(fā)展，順應富民強縣的趨勢。經濟的蓬勃發(fā)展，順應富民強縣的趨勢。 項目建成后達產年可實現(xiàn)銷售收入項目建成后達產年可實現(xiàn)銷售收入 4000 萬元，增值稅率按萬元，增值稅率按 17%計計 算，城市建設維護稅按增值稅的算，城市建設維護稅按增值稅的 5%提取，教育附加稅按增值稅的提取，教育附加稅按增值稅的 3% 提取，所得稅率取提取，所得稅率取 25%，項目正常年利稅可達，項目正常年利稅可達 588 萬元，對萬元，對 XXX 縣國縣國 民收入再分配做出積極的貢獻。民收入再分配做出積極的貢獻。 第三章第三章 市場分析及營銷方案市場分析及營銷方案 一、農業(yè)工程機械市場發(fā)展現(xiàn)狀分析一、農業(yè)工程機械市場發(fā)展

26、現(xiàn)狀分析 近年來，隨著農村經濟建設的加速和農村種植結構的調整，國內小近年來，隨著農村經濟建設的加速和農村種植結構的調整，國內小 型農用工程機械市場快速增長，產銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。近幾型農用工程機械市場快速增長，產銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。近幾 年農用工程機械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競相涌入，目前國內有一定生產年農用工程機械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競相涌入，目前國內有一定生產 規(guī)模的廠家超過規(guī)模的廠家超過 200200 家，年銷量超過家，年銷量超過 5.55.5 萬萬6 6 萬臺，也標志著農用工萬臺，也標志著農用工 程機械市場開始步入快速發(fā)展期。農用工程機械在農村的經濟建設中發(fā)程機械市場開始步

27、入快速發(fā)展期。農用工程機械在農村的經濟建設中發(fā) 揮了重要作用。農用工程機械由于產品配置低、銷售價格低，綜合利用揮了重要作用。農用工程機械由于產品配置低、銷售價格低，綜合利用 率高，回報較為豐厚。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農村受經濟條件的率高，回報較為豐厚。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農村受經濟條件的 限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。近年來，限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。近年來， 中央把三農問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農業(yè)基礎中央把三農問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農業(yè)基礎 設施的建設，農業(yè)建設快速發(fā)展，這類產品主要面向農

28、村市場，客戶群設施的建設，農業(yè)建設快速發(fā)展，這類產品主要面向農村市場，客戶群 體集中在農村，為這類產品應用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。農用工程體集中在農村，為這類產品應用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。農用工程 機械在農民眼中，不僅用得好，還要買得起，農民投資農用工程機械獲機械在農民眼中，不僅用得好，還要買得起，農民投資農用工程機械獲 得的效益明顯高于外出打工，是農民致富的好幫手。得的效益明顯高于外出打工，是農民致富的好幫手。 二、農用工程機械生產行業(yè)優(yōu)勢分析二、農用工程機械生產行業(yè)優(yōu)勢分析 小功率農用輪式多功能工程機械是以輪式拖拉機為底盤改裝成的多小功率農用輪式多功能工程機械是以輪式拖拉機為底盤改裝

29、成的多 種獨立的農用工程機械，是農田水利建設急需的產品。種獨立的農用工程機械，是農田水利建設急需的產品。 目前，我國農目前，我國農 用工程機械行業(yè)經過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術也日趨成熟，為開用工程機械行業(yè)經過幾十年的發(fā)展已初具規(guī)模，技術也日趨成熟，為開 發(fā)以拖拉機為底盤的農用工程機械創(chuàng)造了條件。從我國農用工程機械設發(fā)以拖拉機為底盤的農用工程機械創(chuàng)造了條件。從我國農用工程機械設 備優(yōu)勢看主要有以下四個方面。備優(yōu)勢看主要有以下四個方面。 首先，經過幾年的發(fā)展，我國農用工程機械市場需求和產品在不斷首先，經過幾年的發(fā)展，我國農用工程機械市場需求和產品在不斷 變化。未來，我國企業(yè)生產和經營將以市場需

30、求為導向，使產品向多元變化。未來，我國企業(yè)生產和經營將以市場需求為導向，使產品向多元 化、系列化的中高端延伸，實施產品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對化、系列化的中高端延伸，實施產品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對 路的產品，從差異化贏得競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)低端產品占領市場，擴大影響，路的產品，從差異化贏得競爭優(yōu)勢。實現(xiàn)低端產品占領市場，擴大影響， 提高占有率，中、高端產品引導市場潮流，推動產品快速提高，使企業(yè)提高占有率，中、高端產品引導市場潮流，推動產品快速提高，使企業(yè) 獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。 其次，本土優(yōu)勢工程機械企業(yè)進軍海外市場步伐加快，農用工程機其次，本土優(yōu)勢工

31、程機械企業(yè)進軍海外市場步伐加快，農用工程機 械價格普遍低于國際供給商的同類產品，具有更好的性價比優(yōu)勢，擁有械價格普遍低于國際供給商的同類產品，具有更好的性價比優(yōu)勢，擁有 良好的出口競爭力良好的出口競爭力; ;本土企業(yè)產品質量得到了較大的提升，與國際一流本土企業(yè)產品質量得到了較大的提升，與國際一流 水平接近，所以本土優(yōu)勢企業(yè)生產的農用工程機械產品在海外將獲得更水平接近，所以本土優(yōu)勢企業(yè)生產的農用工程機械產品在海外將獲得更 大的市場，出口量會日益增大。大的市場，出口量會日益增大。 再次，在中央再次，在中央“抓大放小抓大放小”政策指引下，全國中小企業(yè)的民營化進政策指引下，全國中小企業(yè)的民營化進 程加

32、快。中國工程機械企業(yè)中有比較大的一部分由中小企業(yè)組成，地方程加快。中國工程機械企業(yè)中有比較大的一部分由中小企業(yè)組成，地方 企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民營企業(yè)。市場競爭和民營企企業(yè)大部分改制，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民營企業(yè)。市場競爭和民營企 業(yè)的發(fā)展促進產業(yè)結構升級，優(yōu)化產品質量，從而帶動中國農用工程機業(yè)的發(fā)展促進產業(yè)結構升級，優(yōu)化產品質量，從而帶動中國農用工程機 械產品的發(fā)展。械產品的發(fā)展。 最后，目前，國外除歐美和日本外，基本上都不生產農用工程機械最后，目前，國外除歐美和日本外，基本上都不生產農用工程機械 產品。但這種產品以其一機多用、機動靈活和價格便宜等突出優(yōu)點越來產品。但這種產品

33、以其一機多用、機動靈活和價格便宜等突出優(yōu)點越來 越受到用戶歡迎。許多亞洲國家對農用工程機械產品的需求量很大。另越受到用戶歡迎。許多亞洲國家對農用工程機械產品的需求量很大。另 外，歐美國家勞動力價格很高，也比較看好這種一機多用、價格低廉的外，歐美國家勞動力價格很高，也比較看好這種一機多用、價格低廉的 農用工程機械產品。因此未來國際市場對此類機械需求將有所增加。農用工程機械產品。因此未來國際市場對此類機械需求將有所增加。 三、農用工程機械生產行業(yè)面臨的問題三、農用工程機械生產行業(yè)面臨的問題 受市場接受能力的限制和價格激烈競爭的影響，生產農用工程機械受市場接受能力的限制和價格激烈競爭的影響，生產農用

34、工程機械 的無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產品的無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產品 制造成本，第二才是產品的性能和質量。因此，農用工程機械產品的設制造成本，第二才是產品的性能和質量。因此，農用工程機械產品的設 計、制造標準遠遠低于工程機械的制造生產標準。計、制造標準遠遠低于工程機械的制造生產標準。 1 1）多數(shù)制造商技術和制造水平薄弱。當前，農用工程機械制造商）多數(shù)制造商技術和制造水平薄弱。當前，農用工程機械制造商 多數(shù)是農機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術水平、管理水平，還是制造多數(shù)是農機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術水平、管理水平，還是制造 水

35、平均較弱，多數(shù)民營企業(yè)加工設備少，生產條件比較差，生產規(guī)模小。水平均較弱，多數(shù)民營企業(yè)加工設備少，生產條件比較差，生產規(guī)模小。 生產的產品品種少、質量差、壽命短，難于適應激烈的市場競爭。由于生產的產品品種少、質量差、壽命短，難于適應激烈的市場競爭。由于 農用工程機械巨大的市場潛力，也吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加入，如農用工程機械巨大的市場潛力，也吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加入，如 一拖、山東重友、時風等較大的企業(yè)，生產的品種多、規(guī)模大，競爭能一拖、山東重友、時風等較大的企業(yè)，生產的品種多、規(guī)模大，競爭能 力強，為農用工程機械發(fā)展和提高起到了積極促進作用。力強，為農用工程機械發(fā)展和提高起到了積極促進

36、作用。 2 2）產品質量差、壽命短。無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大）產品質量差、壽命短。無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大 企業(yè)，制造農用工程機械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本，企業(yè)，制造農用工程機械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本， 工作裝置、吊臂、車架等重要結構件多數(shù)采用普通材料，制作結構件常工作裝置、吊臂、車架等重要結構件多數(shù)采用普通材料，制作結構件常 用的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接機器人等大型設備應用很少，多采用用的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接機器人等大型設備應用很少，多采用 簡易工裝，手工拼焊一次制作成形。導致結構件外觀粗糙、質量差和精簡易工裝，手工拼焊一次制作成形。

37、導致結構件外觀粗糙、質量差和精 度低。如挖掘機結構件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加度低。如挖掘機結構件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加 工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點焊對接在一起，工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點焊對接在一起， 然后從焊接工裝上卸下，再進行整體焊接一次成形，焊接質量差、變形然后從焊接工裝上卸下，再進行整體焊接一次成形，焊接質量差、變形 大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機加工，結構件制大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機加工，結構件制 造精度低，致使整機裝配精度低、難度大、質量差。在整機裝配時，

38、常造精度低，致使整機裝配精度低、難度大、質量差。在整機裝配時，常 遇到軸與孔配合間隙過大，有的裝配孔由于焊接變形無法裝配，只能采遇到軸與孔配合間隙過大，有的裝配孔由于焊接變形無法裝配，只能采 用火烤、絞刀擴孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農用工程機械與標準用火烤、絞刀擴孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農用工程機械與標準 工程機械制造的差異。導致農用工程機械在使用中故障率高、整機使用工程機械制造的差異。導致農用工程機械在使用中故障率高、整機使用 壽命只有壽命只有 3 34 4 年，遠遠低于標準工程機械的使用壽命。液壓系統(tǒng)和傳年，遠遠低于標準工程機械的使用壽命。液壓系統(tǒng)和傳 動系統(tǒng)的配套件選擇也受到整

39、機成本的限制，不可能選擇工程機械專用動系統(tǒng)的配套件選擇也受到整機成本的限制，不可能選擇工程機械專用 配套件。經過這幾年的發(fā)展，國內出現(xiàn)專門生產農用工程機械液壓配套配套件。經過這幾年的發(fā)展，國內出現(xiàn)專門生產農用工程機械液壓配套 件的廠家。生產形成一定的規(guī)模，質量在不斷提高，但這些配套件的質件的廠家。生產形成一定的規(guī)模，質量在不斷提高，但這些配套件的質 量和性能遠低于工程機械專用配套件，只能說是基本滿足現(xiàn)階段農民用量和性能遠低于工程機械專用配套件，只能說是基本滿足現(xiàn)階段農民用 戶對這類工程機械產品要求不高的狀況。這也是導致農用工程機械質量戶對這類工程機械產品要求不高的狀況。這也是導致農用工程機械質

40、量 差、壽命短的主要原因。差、壽命短的主要原因。 3 3）產品高度同質、低價競爭。農用工程機械并不是一個成熟的市）產品高度同質、低價競爭。農用工程機械并不是一個成熟的市 場，產品相互仿照、高度同質化，企業(yè)間的競爭加劇，導致產品銷售價場，產品相互仿照、高度同質化，企業(yè)間的競爭加劇，導致產品銷售價 格競爭尤為激烈。多數(shù)農用工程機械制造商無論是技術、生產能力還是格競爭尤為激烈。多數(shù)農用工程機械制造商無論是技術、生產能力還是 市場營銷能力，均比較弱，價格競爭是這些企業(yè)最容易做到也最容易見市場營銷能力，均比較弱，價格競爭是這些企業(yè)最容易做到也最容易見 效的手段，除此很難開展其它形式的競爭。另外，農村用戶

41、習慣在購買效的手段，除此很難開展其它形式的競爭。另外，農村用戶習慣在購買 成本上能省則省，對產品的要求非常低，能使用就可以；加上產品技術成本上能省則省，對產品的要求非常低，能使用就可以；加上產品技術 含量較低，維修人員、配件和維修技術比較容易從社會上獲取等原因，含量較低，維修人員、配件和維修技術比較容易從社會上獲取等原因， 客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價格競爭?？陀^環(huán)境也促使企業(yè)參與低價格競爭。 4 4）產品售后服務差、保修時間短。多數(shù)生產企業(yè)受本身的資金實）產品售后服務差、保修時間短。多數(shù)生產企業(yè)受本身的資金實 力和管理能力的限制，習慣于將售后服務外包給經銷商，企業(yè)對經銷商力和管理能力的限制，習

42、慣于將售后服務外包給經銷商，企業(yè)對經銷商 的支持主要是免費提供三包配件，而對經銷商的服務管理極少。企業(yè)在的支持主要是免費提供三包配件，而對經銷商的服務管理極少。企業(yè)在 主觀上也認為這類產品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得，不會有什么主觀上也認為這類產品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得，不會有什么 大的問題存在。正是這種不作為的錯誤認識，廠家不愿意投入，經銷商大的問題存在。正是這種不作為的錯誤認識，廠家不愿意投入，經銷商 更不愿意投入，加上農用工程機械普遍存在質量低，使用故障多等原因，更不愿意投入，加上農用工程機械普遍存在質量低，使用故障多等原因， 多數(shù)廠家對產品的保修時間只有多數(shù)廠家對產品的保修時

43、間只有 3 3 6 6 個月，低于國家對機械產品三個月，低于國家對機械產品三 包規(guī)定的保修時間。導致很多品牌的農用工程機械在售后服務方面問題包規(guī)定的保修時間。導致很多品牌的農用工程機械在售后服務方面問題 多、不盡如人意。多、不盡如人意。 四、發(fā)展趨勢分析四、發(fā)展趨勢分析 雖然目前農用工程機械產品水平普通不高，但經過幾年的發(fā)展，農雖然目前農用工程機械產品水平普通不高，但經過幾年的發(fā)展，農 用工程機械正朝著用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)的和多元化、系列化方向發(fā) 展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重展，從最初只考慮工作動作、

44、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重 外觀造型，產品的質量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。外觀造型，產品的質量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。 隨著市場繼續(xù)看好，產品的生產和銷量會持續(xù)增加，使用范圍進一步擴隨著市場繼續(xù)看好，產品的生產和銷量會持續(xù)增加，使用范圍進一步擴 大。當然，生產企業(yè)和產品還有很多方面需要改進和提高。大。當然，生產企業(yè)和產品還有很多方面需要改進和提高。 1 1、生產企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰。多數(shù)農用工程機械生產企業(yè)的實力薄、生產企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰。多數(shù)農用工程機械生產企業(yè)的實力薄 弱，由于市場競爭激烈，很多企業(yè)以低價為手段爭得市場，導致企業(yè)利弱，由于市場競爭激烈，

45、很多企業(yè)以低價為手段爭得市場，導致企業(yè)利 潤低下，效益差，生產運行難度大，不斷地有企業(yè)停產和關閉。由于市潤低下，效益差，生產運行難度大，不斷地有企業(yè)停產和關閉。由于市 場的吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入，其中包括一些實力雄厚的民營企場的吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入，其中包括一些實力雄厚的民營企 業(yè)，生產企業(yè)的格局不斷變化。今后幾年，生產規(guī)模小、實力薄弱的企業(yè)，生產企業(yè)的格局不斷變化。今后幾年，生產規(guī)模小、實力薄弱的企 業(yè)會逐漸減少；實力強的企業(yè)會漸漸發(fā)展壯大，產品占有率不斷提高，業(yè)會逐漸減少；實力強的企業(yè)會漸漸發(fā)展壯大，產品占有率不斷提高， 為農用工程機械發(fā)展和提高起到推動作用。為農用工程機械發(fā)

46、展和提高起到推動作用。 雖然中國市場的容量巨大，但目前農業(yè)工程機械生產企業(yè)數(shù)量較多，雖然中國市場的容量巨大，但目前農業(yè)工程機械生產企業(yè)數(shù)量較多， 除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產量均在千臺以下，有些除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產量均在千臺以下，有些 企業(yè)只有年產企業(yè)只有年產 200-300200-300 臺的能力，行業(yè)競爭混亂。在臺的能力，行業(yè)競爭混亂。在 20082008 年原材料全年原材料全 面漲價的形勢下，很多產能達不到盈虧平衡點的生產企業(yè)被迫被兼并整面漲價的形勢下，很多產能達不到盈虧平衡點的生產企業(yè)被迫被兼并整 合，退出這個行業(yè)。合，退出這個行業(yè)。 2 2、農業(yè)工

47、程機械朝著多元化、系列化的方向發(fā)展。經過幾年的發(fā)、農業(yè)工程機械朝著多元化、系列化的方向發(fā)展。經過幾年的發(fā) 展，農用工程機械市場需求和產品在不斷地變化。企業(yè)生產和經營應以展，農用工程機械市場需求和產品在不斷地變化。企業(yè)生產和經營應以 市場需求為導向，積極使產品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產市場需求為導向，積極使產品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產 品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產品，企業(yè)應從差異化贏得競品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產品，企業(yè)應從差異化贏得競 爭優(yōu)勢。低端產品占領市場，擴大影響，提高占有率，中、高端產品引爭優(yōu)勢。低端產品占領市場，擴大影響，提高占有率，中、高

48、端產品引 導市場潮流，推動產品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。導市場潮流，推動產品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。 企業(yè)產品單一，很難適應市場的變化，缺乏策略的低價競爭，只會低價企業(yè)產品單一，很難適應市場的變化，缺乏策略的低價競爭，只會低價 這一招占領市場，是一件很危險的事情，將會影響企業(yè)的發(fā)展，影響產這一招占領市場，是一件很危險的事情，將會影響企業(yè)的發(fā)展，影響產 品質量和技術水平的提高。隨著農村建設規(guī)模的擴大和農民收入的提高，品質量和技術水平的提高。隨著農村建設規(guī)模的擴大和農民收入的提高， 對農用工程機械的需求將會出現(xiàn)分化，價高質優(yōu)的農用工程機械占有比對農用工程機械的

49、需求將會出現(xiàn)分化，價高質優(yōu)的農用工程機械占有比 例將會逐步提升。例將會逐步提升。 3 3、科學控制成本、提高產品質量。針對多數(shù)民營企業(yè)生產技術水、科學控制成本、提高產品質量。針對多數(shù)民營企業(yè)生產技術水 平的不足，企業(yè)首先應提高自身管理水平和技術水平，加大對一線人員平的不足，企業(yè)首先應提高自身管理水平和技術水平，加大對一線人員 的技術培訓。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術進步、提高生產率等的技術培訓。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術進步、提高生產率等 手段獲得效益和提高質量，不能只靠降低整機成本獲取利潤。在生產中手段獲得效益和提高質量，不能只靠降低整機成本獲取利潤。在生產中 加大制造成本和質量考

50、核力度，在科學控制制造成本的前提下，不斷提加大制造成本和質量考核力度，在科學控制制造成本的前提下，不斷提 高產品質量、性能，改進外觀造型，使產品以低成本、高質量參與市場高產品質量、性能，改進外觀造型，使產品以低成本、高質量參與市場 競爭。競爭。 影響農用工程機械質量的另一個重要因素就是配套件，提高國產農影響農用工程機械質量的另一個重要因素就是配套件，提高國產農 用工程機械配置水平是一個較慢的過程。因此，科學合理選擇配套件尤用工程機械配置水平是一個較慢的過程。因此，科學合理選擇配套件尤 其重要。近其重要。近 2 2 年農用工程機械的快速發(fā)展，國內出現(xiàn)了一批專門為農年農用工程機械的快速發(fā)展，國內出

51、現(xiàn)了一批專門為農 用工程機械生產配套件的廠家，多數(shù)是民營個體企業(yè)，發(fā)展較快，技術用工程機械生產配套件的廠家，多數(shù)是民營個體企業(yè)，發(fā)展較快，技術 水平不斷提高，但配套件還存在許多質量問題仍為制約整機質量提高的水平不斷提高，但配套件還存在許多質量問題仍為制約整機質量提高的 主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術進步，快速提高質量。主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術進步，快速提高質量。 4 4、深入農村市場調查、滿足實際需求。農用工程機械在農村市場、深入農村市場調查、滿足實際需求。農用工程機械在農村市場 的迅猛發(fā)展給生產企業(yè)帶來了難得的機遇，農用工程機械無論從產品開的迅猛發(fā)展給生產企業(yè)帶來了難得的機遇，農用

52、工程機械無論從產品開 發(fā)，還是技術和質量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產企業(yè)、發(fā)，還是技術和質量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產企業(yè)、 研究人員深入農村市場調查研究，充分了解農業(yè)發(fā)展對工程機械的實際研究人員深入農村市場調查研究，充分了解農業(yè)發(fā)展對工程機械的實際 需求。當前，應針對農用工程機械工作對象多變的特點，開發(fā)研制多種需求。當前，應針對農用工程機械工作對象多變的特點，開發(fā)研制多種 作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉孔器等，實現(xiàn)一機多用，效益最作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉孔器等，實現(xiàn)一機多用，效益最 大化。針對用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機產品質量持續(xù)改進大化。針對用

53、戶使用過程反映出來的問題，制訂主機產品質量持續(xù)改進 方案，完善產品技術水平和質量，以需求為向導，加快產品的研發(fā)和改方案，完善產品技術水平和質量，以需求為向導，加快產品的研發(fā)和改 進步伐，推動農用工程機械的快速提高和發(fā)展。進步伐，推動農用工程機械的快速提高和發(fā)展。 5 5、增加銷售渠道、擴大使用范圍。目前，農用工程機械的主要銷、增加銷售渠道、擴大使用范圍。目前，農用工程機械的主要銷 售渠道是農機渠道和廠家直銷，原因是銷售對象絕大多數(shù)是農民，農民售渠道是農機渠道和廠家直銷，原因是銷售對象絕大多數(shù)是農民，農民 最熟悉的機械設備購買地點就是農機渠道，工程機械渠道則屬于補充性最熟悉的機械設備購買地點就是

54、農機渠道，工程機械渠道則屬于補充性 質的銷售渠道，對于增加產品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、質的銷售渠道，對于增加產品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、 日本等發(fā)達國家，小型工程機械在建筑、市政工程中應用很多。國內應日本等發(fā)達國家，小型工程機械在建筑、市政工程中應用很多。國內應 用少的主要原因是進口小型工程機械價格高，國產的質量差、壽命短。用少的主要原因是進口小型工程機械價格高，國產的質量差、壽命短。 隨著農用工程機械的發(fā)展，質量好、物美價廉的小型工程機械在城隨著農用工程機械的發(fā)展，質量好、物美價廉的小型工程機械在城 市建筑、市政工程等領域會得到更多的應用。因此，應積極開拓其他銷市建筑

55、、市政工程等領域會得到更多的應用。因此，應積極開拓其他銷 售渠道，擴大使用范圍，城市也是小型工程機械的一個潛在的巨大市場。售渠道，擴大使用范圍，城市也是小型工程機械的一個潛在的巨大市場。 6、生產的機械化、自動化、專業(yè)化和規(guī)模化是提高企業(yè)國內、國、生產的機械化、自動化、專業(yè)化和規(guī)?；翘岣咂髽I(yè)國內、國 際市場競爭力的必然選擇。際市場競爭力的必然選擇。 提高生產機械化和自動化程度，是生產衛(wèi)生安全性能高的農業(yè)工程提高生產機械化和自動化程度，是生產衛(wèi)生安全性能高的農業(yè)工程 機械產品的前提和基本要求，也是實現(xiàn)規(guī)?；a和發(fā)揮規(guī)模效益的必機械產品的前提和基本要求，也是實現(xiàn)規(guī)?；a和發(fā)揮規(guī)模效益的必 要

56、條件。企業(yè)應該從傳統(tǒng)的手工勞動和作坊式操作中解脫出來，投入資要條件。企業(yè)應該從傳統(tǒng)的手工勞動和作坊式操作中解脫出來，投入資 金完善軟、硬條件，提高生產的機械化、自動化程度。同時，要突出資金完善軟、硬條件，提高生產的機械化、自動化程度。同時，要突出資 源優(yōu)勢和產品特色，加大科技攻關，形成品牌效應，力爭做大做強市場。源優(yōu)勢和產品特色，加大科技攻關，形成品牌效應，力爭做大做強市場。 應該走專業(yè)化生產之路，切忌貪大求全，無所不產，做到應該走專業(yè)化生產之路，切忌貪大求全，無所不產，做到“有所為，有有所為，有 所不為所不為” 。 在當今市場環(huán)境下，如果只依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢，在當今市場環(huán)境下，

57、如果只依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢， 增長空間將越來越小。因此，農業(yè)工程機械生產企業(yè)要想在今后獲得更增長空間將越來越小。因此，農業(yè)工程機械生產企業(yè)要想在今后獲得更 大的發(fā)展，就必須加快技術進步，用技術武裝自己，實現(xiàn)產業(yè)升級，這大的發(fā)展，就必須加快技術進步，用技術武裝自己，實現(xiàn)產業(yè)升級，這 正成為推動工業(yè)化的重要措施，已經成為眾多企業(yè)體制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、正成為推動工業(yè)化的重要措施，已經成為眾多企業(yè)體制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、 管理創(chuàng)新、增強核心競爭力的不可缺少的重要手段。管理創(chuàng)新、增強核心競爭力的不可缺少的重要手段。 五、銷售隊伍與銷售網絡建設五、銷售隊伍與銷售網絡建設 1、銷售隊伍和銷售網絡建設。

58、、銷售隊伍和銷售網絡建設。 產品銷售是企業(yè)的生命線，公司十分重視銷售隊伍和銷售網絡產品銷售是企業(yè)的生命線，公司十分重視銷售隊伍和銷售網絡 建設，結合該項目建設，計劃組建銷售隊伍，聘請市場營銷專家和建設，結合該項目建設，計劃組建銷售隊伍，聘請市場營銷專家和 經驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經常性的業(yè)務培訓，來提高銷經驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經常性的業(yè)務培訓，來提高銷 售人員的業(yè)務知識和水平。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障售人員的業(yè)務知識和水平。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障 銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應。銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應。 2、以

59、電子商務實現(xiàn)信息化物流一體化。、以電子商務實現(xiàn)信息化物流一體化。 高效率的物流供應鏈和電子商務的結合，能有效合理的把營銷公司高效率的物流供應鏈和電子商務的結合，能有效合理的把營銷公司 的各部門與供貨企業(yè)緊密地銜接起來，保證物流、資金流和信息流的同的各部門與供貨企業(yè)緊密地銜接起來，保證物流、資金流和信息流的同 步通暢，提高整體效率?？梢詾樯a企業(yè)提供市場動態(tài)的反饋，做到信步通暢，提高整體效率?？梢詾樯a企業(yè)提供市場動態(tài)的反饋，做到信 息共享，及時指導生產企業(yè)調整產品結構，甚至可以讓生產企業(yè)實現(xiàn)按息共享，及時指導生產企業(yè)調整產品結構，甚至可以讓生產企業(yè)實現(xiàn)按 需定產，在庫存管理方面做到由生產企業(yè)管

60、理庫存（需定產，在庫存管理方面做到由生產企業(yè)管理庫存（VMI） ，使整個供，使整個供 需鏈實現(xiàn)最大程度上的優(yōu)化，且能進一步拉近供需關系，從根本上降低需鏈實現(xiàn)最大程度上的優(yōu)化，且能進一步拉近供需關系，從根本上降低 成本，降低生產企業(yè)的經營風險，而不僅僅是通過壓縮利潤率實際上有成本，降低生產企業(yè)的經營風險，而不僅僅是通過壓縮利潤率實際上有 害于企業(yè)發(fā)展的方法去制造競爭力提高的假象，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更加害于企業(yè)發(fā)展的方法去制造競爭力提高的假象，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更加 巨大的商業(yè)價值。巨大的商業(yè)價值。 3、以企業(yè)文化實現(xiàn)人性化管理一體化。、以企業(yè)文化實現(xiàn)人性化管理一體化。 由于現(xiàn)代企業(yè)管理制度克服了我國