2021年有關(guān)促銷活動方案范文集合七篇

1、i can make it through the rain. i can stand up once again on my own.同學互助一起進步（頁眉可刪）2021年有關(guān)促銷活動方案范文集合七篇 促銷活動方案 篇1一、活動主體：_情人節(jié)二、活動時間：20_年x月_日-x月_日三、活動內(nèi)容：【活動一】：我的情人-我做主浪漫情人節(jié)，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，情人節(jié)熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)凡2月14日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。凡購物滿214元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。訂花、送

2、花服務(wù)。活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達烈火濃情?；顒悠陂g，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝?！净顒佣浚簼馇榍槿斯?jié)，浪漫送禮-巧克力活動期間，穿著類商品當日累計滿214元(超市不打折單票滿214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)【活動三】：七夕情意重，信物寄深情1.珠寶類：足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。2.名表類：活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)?？ㄍㄊ直?、

3、頭飾品全場7折。3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。4、開學助跑，親情學生篇新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多5、歡樂情人節(jié)，超市特價搶購風散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?四、廣告宣傳1. 彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜蜜大放送，x月_日-_日2. 16開彩頁：

4、10000張3. 電視臺宣傳4. 氣象局宣傳5. 城市信報6. 賣場活動看板7. 賣場活動氛圍裝飾促銷活動方案 篇2一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵_雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個

5、關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改

6、變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了

7、便宜。3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)

8、促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)

9、對性促銷(3)針對清庫機的專項促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當

10、合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：_店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要

11、告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)4、活動細節(jié)要考慮周全。5、特別強調(diào)：(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。(二)準備須到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。2、天氣確認：通過氣象局、絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣情況。3、現(xiàn)

12、場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈品：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。(三)預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場

13、，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵1、提前布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。(五)檢查不能省準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量

14、避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。(六)要及時1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。促銷活動方案 篇3比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：第

15、一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多

16、的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。第五，活動上線后

17、的客服管理。搞過活動的同學應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這

18、一點務(wù)必清楚。第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等?？傊?，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。

19、促銷活動方案 篇4前言隨著市場經(jīng)濟得發(fā)展及人民生活和消費水平得提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少得一個行業(yè)，與人民大眾得生活關(guān)系也越發(fā)得密切。大大小小得超市也爭先恐后得出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間得競爭。為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市得支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送得活動。本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買得放心，用得放心。促銷活動內(nèi)容活動一：商品優(yōu)惠（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一得優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者得伙食不再單

20、調(diào)。（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一得銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市得認可度和關(guān)注。（3）快樂競答：凡購買參加活動得顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜得顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目得顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩得活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于

21、去家樂超市購買商品?；顒佣和菩袝T制（1）活動目得：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡得消費者得優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額得方法吸引顧客，讓顧客感受得“加”得溫暖與實惠，從而提升超市得顧客回頭率，提高超市收入。（2）對于沒有辦理會員卡得顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。使用須知1.本卡是您尊貴身份得象征；2.本

22、卡可充值消費；3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；5.持卡可享受超市為會員準備得一切會員禮遇；6.此卡只限本超市使用；7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)得一切解釋權(quán)！預(yù)期效果分析通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題得營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地得消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂得美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動得消費者享受到活動得多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額得穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對家樂得贊

23、譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營得份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高得美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市得銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰得市場份額。安全預(yù)案：1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在得安全隱患要立即排除，對于不能排除得安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。支出與收入預(yù)計活動所需物品：5000優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于1000

24、00元促銷活動方案 篇5一、活動主題：佳華火鍋節(jié)，風火吃起來二、活動目的：通過舉辦“火鍋節(jié)”渲染火鍋美食氣氛，搶先導(dǎo)入吃火鍋的概念，促進期間佳華各店的火鍋美食、火鍋用具及相關(guān)電器商品的銷售，并將火鍋節(jié)上升成一種火鍋文化，提升佳華的營銷層次和策劃思維，力爭將火鍋節(jié)打造得紅火、熱烈、品味、獨特，最終折射出佳華品牌的專業(yè)和內(nèi)涵。三、活動時間：11月8日14日(7天)四、活動地點：佳華商場五分店五、活動內(nèi)容：1、特色火鍋一條街(1)、11月8日14日(7天)，佳華各分店同時進行“佳華火鍋節(jié)”活動。各店在一樓新鮮區(qū)設(shè)立“火鍋一條街”，火鍋一條街按火鍋不同類別劃分專區(qū)，各專區(qū)分別陳列銷售火鍋配菜、火鍋配料

25、、火鍋底料、搭配商品、火鍋用具和火鍋家電用品。美工部在火鍋一條街內(nèi)重點特色裝飾和布置，營造濃濃的火鍋文化氣氛。如：宣傳各式火鍋的風味特點和種類、各式火鍋的做法、火鍋的起源和發(fā)展、火鍋配料的.組配和選擇、吃火鍋的注意事項等等。(2)、火鍋一條街內(nèi)各個陳列區(qū)域的劃分標準由各店自行劃分，如：設(shè)a、b、c、d 區(qū)，a區(qū)可設(shè)冰臺一個，主要陳列新鮮區(qū)的火鍋料理食品及冰鮮冷藏食品，如：牛 肉 片、仙掌、尤魚、肉丸、涮羊肉、羊肉、狗肉、肥牛、肥腸、牛扒、豬扒、金針茹、切片蔬菜等。b區(qū)設(shè)立一個大型火鍋展示柜：展售海霸王等公司提供的火鍋料。c區(qū)設(shè)火鍋料理專區(qū)，集中陳列展示食品部的火鍋底料和配料，可按不同的供應(yīng)商區(qū)

26、分展示，如三五底料、潭魚頭底料、小天鵝底料、廣樂火鍋底料、君豪底料等。同時展出辣椒醬、芥辣、香麻油、八角、丁香、鹵香、花椒、沙姜、胡椒、粉絲、粉塊、茹類、腐竹、玉竹、紅棗等配料及搭配食品。d區(qū)主要陳列展售日用部的火鍋、漏水勺、湯勺、筷子、火鍋瓢、碗碟及家電區(qū)相關(guān)火鍋用具。(3)、火鍋一條街的具體區(qū)域陳列劃分由各店新鮮部根據(jù)本店實際而定。2、美味火鍋試吃坊(1)、11月8日14日(7天)，各店在火鍋一條街內(nèi)推出“火鍋節(jié)美味試吃坊”。(2)、每店試吃坊內(nèi)由新鮮部配備電磁爐、火鍋用具、火鍋配菜、底料、配料等，并準備促銷車34部、試吃桌臺若干張、一次性牙簽若干、一次性飯盒若干、擴音器1部、促銷圍裾若干

27、，現(xiàn)場師傅、促銷員若干，師傅及促銷人員統(tǒng)一著裝，配戴火鍋節(jié)標志和火鍋節(jié)形象帽(可由美工部制作)。(3)、試吃坊內(nèi)由專業(yè)熟食師傅每日進行“現(xiàn)場搭做火鍋、現(xiàn)場調(diào)配底料、現(xiàn)場讓顧客品嘗試吃、現(xiàn)場推介各式特色火鍋、現(xiàn)場叫賣特惠配料價格”。(4)、試吃坊可搭做麻辣火鍋、家?；疱仭⒐啡饣疱?、羊肉火鍋等特色火鍋。麻辣火鍋可用“三五”火鍋底料，家常火鍋可選“紅棗、黨參、玉竹、魚頭、家雞”等配料，狗肉和羊肉火鍋可選“八角、丁香、鹵香、草果、辣椒干、香葉”等配料，具體由新鮮部師傅靈活組配。(5)、做好的火鍋可供顧客免費品嘗試吃，由新鮮師傅和專業(yè)促銷人員現(xiàn)場推介特色風味及配制流程、方法，并介紹各種配料、底料的明細及

28、特賣價格，以刺激顧客購買。(6)、美工部布置試吃坊氣氛，對各式火鍋的配做流程、配料明細、底料介紹、火鍋吃法、名稱由來進行分門別類海報書宣傳，可推出“火鍋風味天天品，經(jīng)典火鍋知多少、特色火鍋話你知、火鍋吃法面面觀”等等，并制作“火鍋節(jié)”dm?？?，專門推介本次佳華火鍋節(jié)，介紹各式火鍋做法、吃法，各式底料選購及相關(guān)商品的特價宣傳?，F(xiàn)場配合吊旗、現(xiàn)場噴繪、制作模型等宣傳物集中營造一幅風風火火的火鍋文化節(jié)。3、火鍋美食超低月(1)、11月8日14日(7天)，采配中心每天推出“火鍋節(jié)今日特惠價”，要求自采部分每天每店確保推出8個驚爆價火鍋食品，每天須包括：海鮮(冰鮮)2個、蔬菜2個、肉類2個、肉(魚)丸1

29、個、其它配料1個。要求所推驚爆價商品為絕對震撼的“低毛利、0毛利或負毛利商品”，(其中低毛利4個，0毛利2個，負毛利2個)，在火鍋節(jié)dm?？现饕且陨咸貎r信息。(2)、以上特價要求每3天一批，7天共分2批(最后一批為4天)，每天每店預(yù)虧300元。由采配中心陳潭照、沈凱按以上計劃分批提供明細報批后，交總部物價部調(diào)價，及時傳各分店和策劃部，并由采配中心跟蹤分店及時補貨足量備貨。(3)、所有特價單品每天均限量銷售，先到先售，售完即止，每人一次性最多購2斤。(4)、采配中心聯(lián)絡(luò)火鍋底料供應(yīng)商，要求其火鍋期間給予特價支持，并列出明細供調(diào)價和宣傳。(5)、各店美工部每日在場外及火鍋一條街設(shè)立“火鍋節(jié)今

30、日驚爆”專欄，將每日的火鍋食品驚爆價書寫成大幅醒目的pop海報，以刺激購買和帶動人氣。(6)、活動預(yù)虧：300元/天/店_7天_5店=1.05萬元。“火鍋節(jié)每日驚爆商品”明細表(單位：元)特注：上表須由采配中心陳潭照在活動期間組織沈凱等相關(guān)火鍋類商品的各分管業(yè)務(wù)員，及時提交每批次的特價明細，并由陳潭照統(tǒng)一組織錄入統(tǒng)計，交由總辦批準后發(fā)物價部調(diào)從，分店執(zhí)行，策劃部備案。4、風火搭鍋送料理(1)、11月8日14日(7天)，佳華各分店推出“火鍋節(jié)火鍋商品有買有送”活動。即“買火鍋配菜送底料和調(diào)味品、買生鮮送調(diào)味品、買火鍋用具送火鍋底料等買贈活動。(此期間5店“早早送”暫停，但不中斷概念。)(2)、具

31、體買贈計劃如下：(以下贈品價值均為進價)11月8日14日(7天)，凡購買新鮮商品滿20元即送價值1元的香料一包，香料由新鮮部選定或提前按以上費用要求打包組配;(每店每天限送50份，先買先送，送完即止)凡購買火鍋用具(如火鍋爐、電磁爐、鍋、勺)合計滿30元，即送價值1.5元的 調(diào)味品一份。(每店每天限送20份，先買先送，送完即止)凡購買狗肉(或羊肉)商品滿2斤以上(含2斤)，即送價值2元的火鍋底料一份。(每店每天限送20份，先買先送，送完即止)凡單張小票購物滿60元(無論開單區(qū)和超市區(qū))，即送價值3.5元的組合底料一包。所贈每包組合底料可由“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新鮮部按此

32、費用靈活提前組配并打包;(每店每天限送30份，先買先送，送完即止)凡單張小票購物滿80元，即送價值4元的組合底料一包。所贈每包組合底料可由“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新鮮部按此費用提前靈活組配并打包;(每店每天限送20份，先買先送，送完即止)凡單張小票購物滿100元，即送價值5元的組合底料一包。所贈每包組合底料可由“青菜、白蘿卜、豆腐、腐竹”等組配而成，由各店新鮮部按此費用提前靈活組配并打包;(每店每天限送10份，先買先送，送完即止)(3)、以上各項贈送品顧客只可參加一項贈送活動，即不得同時選擇二項贈送活動，即單張小票無論購物金額多少，最多只能獲得一份贈品(一票一送)。(4)

33、、所贈商品須按以上計劃贈送費用，選擇各式品牌的現(xiàn)包裝底料或調(diào)味品(如三五、潭魚頭底料)，也可由新鮮部根據(jù)以上計劃費用自行“組合搭配”，并于每日活動前按數(shù)量打包裝袋，交由美工部調(diào)出場外。美工部按新鮮部提供的單品品名及數(shù)量填寫行政調(diào)撥單調(diào)出場外贈送。(5)、費用預(yù)估：(50_1+20_1.5+20_2+30_3.5+20_4+10_5)_7_5=1.2425萬元。六、活動宣傳：1、dm特刊(1)本期dm特刊主題：佳華火鍋節(jié)，風火吃起來20_佳華商場首屆火鍋節(jié)(2)活動時間：11月8日11月14日(7天)。(3)、本期dm共分16k4p108g銅版，全部刊登火鍋類關(guān)聯(lián)商品信息，印量為2.5萬份，50

34、00份/店。(4)費用及版面分配要求：8k4p108g銅版紙：25000份_0.2元/份=0.5萬元。此費用全由供應(yīng)商贊助，具體費用根據(jù)各品牌供應(yīng)商所刊登版面位置及圖片大小而定，由公司月底統(tǒng)一扣款，采配中心列出供應(yīng)商刊登圖片大小、位置及扣款數(shù)額的明細表交由策劃部和財務(wù)部。由采配中心聯(lián)絡(luò)火鍋底料及火鍋食品(如三五、潭魚頭、海霸王等)的品牌供應(yīng)商，我司在dm中為供應(yīng)商提供版面進行其產(chǎn)品推介宣傳，由供應(yīng)商贊助相應(yīng)的費用。(所需供應(yīng)商形象或產(chǎn)品圖牌均由供應(yīng)商提供策劃部，由策劃部設(shè)計排版后交由行政部印刷。)(5)、dm內(nèi)容板塊：佳華商場火鍋節(jié)活動專欄：主要介紹本次火鍋節(jié)的主要活動讓利信息?；疱伒琢纤C萃：

35、主要設(shè)計排布各類品牌的“火鍋底料”，介紹其特價信息及商品種類、品牌形象。(如三五、小天鵝、潭魚頭等，根據(jù)各品牌贊助費用劃定版面大小，采配中心沈凱聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，并負責提供相應(yīng)圖片和特價信息。)火鍋料理世界：主要設(shè)計排布各類品牌的“火鍋料理”，介紹其特價信息、商品種類、品牌形象(如海霸王等)，根據(jù)各品牌贊助費用劃定版面大小，采配中心陳潭照指派業(yè)務(wù)員聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，并負責提供相應(yīng)圖片和特價信形息。)特色火鍋話你知：介紹“麻辣火鍋、家常火鍋、狗肉火鍋、羊肉火鍋”等主要經(jīng)典風味火鍋的起源、發(fā)展、配做流程、配料選擇、風味特點等。(由策劃部陶永軍上查詢收集整合相關(guān)資料或問詢采配中心陳潭照，交整合后的文案交余中明設(shè)

36、計排版并校對)火鍋常識知多少：介紹火鍋名的由來，火鍋文化的發(fā)展、火鍋的吃法、火鍋忌用提醒。(由策劃部陶永軍上查詢收集整合相關(guān)資料或問詢采配中心陳潭照，交整合后的文案交余中明設(shè)計排版并校對)火鍋商品特賣場：將活動期間將推出的火鍋配菜類特價信息加以設(shè)計發(fā)面，特賣單品包括海鮮類(生蠔、鯇魚、生魚、水魚等)、肉類(羊、狗、豬肉牛肉、肥牛、仙掌、牛心頂、羊肉卷、土魷魚等)、肉丸類(魚丸、牛肉丸等)、蔬菜類(金針菇、香菇、平菇、大白菜、香麥菜、唐生菜、西洋菜、菠菜、白蘿卜)、豆制品(水豆腐、油豆腐、水粉、河粉)、配料類(紅棗、黨參、腐竹、玉竹、八角、丁香、花椒、沙姜、桂林米粉、粉絲、粉條等)。以上特價商品

37、由采配中心陳潭照選擇提供海報明細交策劃部設(shè)計排版。dm單緊緊圍繞“火鍋文化”與商品促銷兩大主題來塑造“火鍋節(jié)”概念。2、佳華信息針對“佳華火鍋節(jié)”，11月版中第一版新聞述評及活動分項推介，底版第四版整版廣告，作為此次活動的推介和烘托，重點宣傳活動信息和供應(yīng)商品牌推廣專欄。3、場內(nèi)外氣氛布置類：(1)、店招海報：策劃部創(chuàng)意設(shè)計，店外主題性店招，確保各店門前促銷宣傳醒目、清晰和沖擊。店內(nèi)pop宣傳，新鮮區(qū)懸掛醒目品牌形象宣傳畫。(2)、店前橫幅: 簡潔直觀地宣傳“佳華商場火鍋節(jié)火爆開幕啦七、費用預(yù)估：1、火鍋超低特價：1.05萬元 (300元/天/店_7天_5店)2、火鍋有買有贈：1.2425萬元

38、。(50_1+20_1.5+20_2+30_3.5+20_4+10_5)_7_5 3、dm特刊：0.5萬元(全由供應(yīng)商分擔，不記入預(yù)算)合 計：2.2925萬元 (5店,7天 ,0.0655萬元/店/天)促銷活動方案 篇6一、活動主題：情意綿綿賞花燈二、活動時間：20_年2月10日至20_年2月14日三、活動內(nèi)容：一、超市大促銷(活動時間：20_年2月13日-14日)1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);二、情侶對對碰(活動時間：20_年2月14日)購物滿288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現(xiàn)場提供牛排、水果

39、沙拉等，現(xiàn)場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);三、猜燈謎活動(活動時間：20_年2月11日)凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得gbf精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)四、買贈湯圓(活動時間：20_7年2月10日-2月11日)1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋;2、購物滿288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份);備注：憑當日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加 ;數(shù)量有限，送完為止;五、充值會員卡促銷活動(固定面值卡)充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)臺辦

40、理，詳情請咨詢工作人員);促銷活動方案 篇7一、活動時間：20年12月25日20年2月13日每周六二、活動地點：珠寶全國各地專店/柜三、活動主題“大聲說sorry”美麗心靈假面秀四、活動背景夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情

41、侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五、活動內(nèi)容：1、造勢宣傳：（1）2月24日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“大聲說sorry”美麗心靈假面秀等你來，12月24日30日接受活動報名，參賽者必須到專柜現(xiàn)場報名（無論是否購買都可報名），參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。2、活動程序：（1）上午9：009：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；（2）上午9

42、：309：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹信仰（張信哲原唱）、想你的365天（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：309：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁）；從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）；（4）1號參賽者戴假面相互對雙方說“最sorry的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；（5）接著2號、3號參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀；（6）11：3011：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱愛就一個字（張信哲原唱）

43、（也可現(xiàn)場播放錄音帶）；（7）11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴椩O(shè)置如下：最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；（8）以明天更美好或同一首歌謝幕。六、活動經(jīng)費預(yù)算1、珠寶模特秀：300元5=1500元；2、藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；3、獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；4、x展架：65元2=160元，條幅：150元，假面：10元20=200元；5、場地布置費：1000元左右；6、選票：0。5元500份=250元；7、媒體宣傳費：5000元左右；8、總計：18260元。另：活動控制與推廣問題說明：1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改

44、須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改；2、絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)刈龌顒有麄鲝V告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；3、注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以

45、多方擴大顧客源。一、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。二、促銷目的1、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。三、促銷時

46、間1月25日2月10日四、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型豆?jié){機：20_b，促銷價299元；燉 盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002b，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷

47、價99元；電磁爐：3018fb，促銷價199元其它機型8。8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20_b，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示

48、臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

49、現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮張總活動負責人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)