百靈網(wǎng)大學生兼職策劃書

1、亳州職業(yè)技術學院大學生創(chuàng)業(yè)策劃書 參賽項目：百靈網(wǎng) 參賽人員： 舒久貴、左登登、安銀榮 輔導老師： 方曉 項目日期： 2014.11.11 前言 隨著時代的發(fā)展，我國大學生的數(shù)量的不斷增加，大學生所面臨的就業(yè)壓力就也越大。因此，我們大學生在校期間就需要不斷的找機會鍛煉自己，增長知識，積累經驗，增強技能，走出校園，融入社會，為將來找工作打基礎。為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會和機遇，我們的宗旨是為大學生提供準確的兼職信息，為中小企業(yè)提供高素質的人才，方便他們在空閑之余能夠輕松放心的找到一份兼職。省去了大學生尋找兼職的麻煩和上當?shù)目赡苄?，讓大學生找到適合自己的工作。讓那些充滿夢想的人，在大學

2、生活中走向成熟，在工作中走向創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中找到快樂！目錄一、項目概況 .1二、項目開發(fā)創(chuàng)意 .1 三、市場及競爭分析 .2 四、營銷策略 .9五、贏利模式 .10六、財務狀況及運營成本 .10七、融資方案及預計收入 .11八、經營管理結構 .121 項目概述網(wǎng)站名稱：百靈網(wǎng)網(wǎng)站logo：網(wǎng)站域名：網(wǎng)站宗旨：以大學生兼職為基點，建立一個整體、全面、穩(wěn)定、多元化的生態(tài)網(wǎng)。在這個生態(tài)網(wǎng)中，我們?yōu)樵谛４髮W生以及各企業(yè)和用人單位，建立一個全方位的發(fā)展平臺。我們?yōu)閬淼轿覀兙W(wǎng)站的每一個，創(chuàng)造空間，創(chuàng)造機遇。讓來到我們網(wǎng)站的每一個都能在網(wǎng)站里找到屬于自己的小空間，大天地。讓來到我們網(wǎng)站的每一個人找到親切感以及

3、歸屬感。我們網(wǎng)站為在校大學生和企業(yè)以及給用人單位提供大量準確，真實的信息。讓大學生和個企業(yè)用人單位能夠節(jié)省大量時間和精力，提高效率。為了幫助大學生的更好更快的投入工作中，我們網(wǎng)站建立針對性的網(wǎng)上專業(yè)技能培訓窗口和網(wǎng)下培訓平臺；讓大學生在投入工作前得到全面的提升提高工作質量。同時在我們網(wǎng)站建立了線上筆試和線上面試窗口，增強信息的真實、可靠性，再次提高了效率。未來為了擴大平臺和為廣大用戶服務，我們開辟了創(chuàng)業(yè)合作窗口和相關論壇，讓那些有著夢想有著熱情的，但沒有團隊，沒有資金，沒有技術，沒有信息的夢想者創(chuàng)業(yè)者聚集到這里，為他們創(chuàng)造平臺，創(chuàng)造機遇，大家共同合作交流經驗，放飛夢想。相應的我們建立資金會和相

4、對應的組織；開辟招商融資窗口以迎合未來的發(fā)展，讓更多的人群，走向發(fā)展富裕的道路，走向成功，讓心之夢展翅飛翔。 創(chuàng)業(yè)理念：在大學校園這個大環(huán)境中，充滿激情、充滿競爭、充滿機遇。珍惜大學生活，充分利用時間和資源，二項目開發(fā)創(chuàng)意 我們的項目是為大學生兼職招聘建立一個網(wǎng)絡平臺，在這個平臺上有企業(yè)發(fā)布相應的職位，用戶即在校大學生和大學畢業(yè)生通過平臺找到滿意的工作職位。我們網(wǎng)站的是以各個高校為基點，我們將在大學內設立服務點為大學生服務，服務點可以核查企業(yè)所發(fā)布的招聘信息,保證信息的真實性，建立校園bbs論壇服務。與校方合作建立職業(yè)培訓課程 幫助大學生學習職業(yè)技能。同時，我們的網(wǎng)站是面向全國的大學生求職者，

5、為了方便用戶應聘，我們還將建立網(wǎng)絡面試的功能，讓他們在電腦前就能完成應聘！三、市場及競爭分析 大學生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學生通過網(wǎng)站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構招聘兼職人員。通過對中介機構，企業(yè)，學校和學生的調查，對大學生在兼職過程中出現(xiàn)的問題，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。 我們通過調查得出以下結果。1.調查結果分析：（1）、看待兼職的態(tài)度 在被調查者中有17%的同學沒有做兼職，83%的同學正在做兼職。從有無必要兼職來看， 分別有53% 的同學認為大學生非常有必要做兼職， 29% 的同學認為大學生兼職可有可無，而認

6、為大學生沒必要兼職的均占18%。從上述數(shù)據(jù)顯示大學生做兼職的觀念在大學校園中非常普遍。 （2）、做兼職的目的及收獲 在調查者中問及為什么做兼職時，19%的同學回答是為了賺錢，其中一部分是因為家里經濟較困難，一部分是認為大學生應該自己養(yǎng)自己，不想向家里拿錢；38% 的同學選擇了“豐富大學生活”這一項；43%的同學是為了鍛煉自己、增加工作經驗。對于做兼職最大的收獲是什么， 22%的同學是拓寬了交際面，11%的同學是賺錢，22%的同學是對社會的了解更深，而選擇增加了工作經驗的是45%。可見，多數(shù)同學的兼職目的十分明確，大多是為了提升自己。做兼職不僅僅為了賺錢，更多的同學是為了接觸社會，可以拓寬交際面

7、 ，積累社會經驗 ，鍛煉能力 ，為今后的工作奠定基礎。 當然有些比較貧困的同學考慮更多的是增加自己的生活補助，為了緩解經濟壓力，減少家庭壓力 。 總而言之，絕大部分同學從事兼職的目的比較明確，認為兼職的收獲主要是賺錢和積累社會經驗，少數(shù)同學認為可以廣交朋友，拓寬交際面。 （3）、做兼職與學習之間的關系 對于這個問題我們主要從兩方面進行調查： 所做兼職與所學專業(yè)的相關程度：對于這個問題我們一方面是從同學希望做何種兼職來了解；一方面是從同學們做過什么兼職來了解，對于同學們做過什么兼職，我們采用了多選的形式給出。在被調查者中想做兼職的種類多數(shù)同學都選擇了家教，可見多數(shù)同學都想找到知識含量高、與所學專

8、業(yè)相關性較大的兼職。 在所做過的兼職該選項時，知識含量高、專業(yè)相關性大的家教所占比例也相對較高。其他兼職的比例相差也不是很大。、兼職對自己學習、學業(yè)的影響 至于如何協(xié)調兼職和學習的關系，在被調查學生中，在“兼職與上課時間沖突，如何處理”這道題上，2% 的同學選擇逃課去兼職，35%的同學則選擇請假去兼職，63%的同學選擇了放棄兼職 。雖然極少數(shù)同學會逃課去兼職，但為了兼職而選擇不上課的情況還是存在。看來如何協(xié)調好兼職與翹課的關系不容忽視。 （4）、兼職中遭遇的問題與困難對于在兼職過程中遭遇的困難，我們采取了開放式的問題，給被調查者更客觀的回答。在被調查者中有83為同學做過兼職，其中所有位同學回答

9、了在兼職中經常遭遇困難，主要是工作方面的因沒有該工作的專業(yè)知識和工作經驗而遭遇困難，他們的處理方法都是自己邊做邊學習、邊積累。有3位同學表示在兼職工作中遭遇欺詐或拖欠工資報酬，他們均自認倒霉，誰叫自己社會閱歷淺。2. 大學生兼職市場基本情況： （1）. 兼職中介市場管理混亂 雖然近幾年，我國的中介 機構發(fā)展異常火熱，但是也存在很大的管理問題。一 些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。 我們查閱了有關的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有 了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。 （2）. 網(wǎng)上兼職中介機構的誠信度難以保證 據(jù)我們的調查，有

10、 72%的大學生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向學生收取中介 費用。而且，中介網(wǎng)站在收取費用后并沒有向學生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾 紛，大學生將處于極其不利的地位。 （3）. 供需嚴重失調 根據(jù)調查，2005 年大學生兼職中介的費用大多在 50 元，而現(xiàn)在，中介費用已上 漲到 100 元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來 越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提 供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡平臺卻少之又少。 3.目標市場： （1）. 在網(wǎng)站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生 （2）. 待網(wǎng)站建設步入正軌后，

11、我們將通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模。將目標市場 逐步過渡到整個亳州所有高校的大學生4. 建設進度： （1）.準備階段： 組建網(wǎng)站內部人員，內部人員由五六個人組成，以入股形式參與 網(wǎng)站管理。 .網(wǎng)站建設人員進行網(wǎng)站建設，管理人員做好網(wǎng)站宣傳方面的準 備，會計人員做好網(wǎng)站建設支出的財務預算 .選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設方面的用品（2）籌建階段：. 對網(wǎng)站域名申請注冊 . 在工商大學以及學府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣 .在亳州各個知名企業(yè)，商場，店鋪進行網(wǎng)站推廣 . 待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網(wǎng) 上公布，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。 （3）擴展階段：

12、網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個 亳州高校。5.競爭分析 1) 優(yōu)勢：a. 參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較容 易得到同學的信任和支持。 b. 網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和亳州各大公司合作之后得到的，所以在 兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更 增加了網(wǎng)站的可信度。 c. 網(wǎng)站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業(yè)方面會 更有競爭力。 2 ）劣勢：a. 我們的團隊成員都是在校學生，所以在網(wǎng)站經營模式，管理模式方面都 沒有經驗。而且，在網(wǎng)站建設，維護方面的技術都不成熟 b. 現(xiàn)在已有多家大型的

13、比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如 51job,58 同城 等，所以在競爭方面處于弱勢。 3 ）機遇：a. 目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業(yè) b. 這些網(wǎng)站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合亳州的在校大學 生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證 4 ）挑戰(zhàn)：如果網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓 四、營銷策略 為了擴大我們網(wǎng)站的知名度，我們將進行線上和線下的推廣。線上推廣利用網(wǎng)絡社交工具微信、qq建立宣傳服務平臺。雇傭網(wǎng)絡水軍在各大論壇（百度、天涯、搜狐）宣傳我們的網(wǎng)站，吸引企業(yè)以及學生成為網(wǎng)站會員利用各大搜索網(wǎng)站（如：百度、谷歌、搜搜、360）進行

14、關鍵詞檢索推廣線下推廣在各大城市的學校中雇傭學生建立校園基點，宣傳我們的服務。聯(lián)系各中小企業(yè)，合作式得到一定的職業(yè)崗位。在定點城市進行傳單、畫報宣傳目的是擴大用戶群：學生兼職人員以及招聘企業(yè)。打造有文化、有特色的服務企業(yè)，在宣傳推廣中突出我們的特色，用激情和熱血來創(chuàng)立企業(yè)。五、贏利模式 其他90后大學生兼職網(wǎng)課程培訓大量可靠信息投放廣告（獲利）教材，培訓基地電商（獲利）六、財務狀況及運營成本 1.財務狀況資金項目 政府基金風險投資資金入股銀行貸款總計資金金額1000003000002000001000001200002.網(wǎng)站支出成本百靈網(wǎng)支出成本主體網(wǎng)站開發(fā)50000網(wǎng)站服務器10000網(wǎng)絡維

15、護16000百度推廣13300推廣與宣傳百度優(yōu)化150000微信平臺80000微博宣傳50000qq平臺50000海報傳單100000員工20人年資（月平均薪資3500）840000培訓材料成本12000（套）1200000總計2500000七、融資方案及預計收入 1.融資方案（1）. .政府基金作為大學生自主創(chuàng)業(yè)，我們可以向政府申請創(chuàng)業(yè)補貼，獲取政府基金予以支持。同時可以向銀行進行無息貸款（2）.風險投資廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權益資本。 我們的項目具有創(chuàng)新性、生態(tài)性，有一定的投資吸引力，所以我們的大部分資金有風險投資獲?。?）.資金入股我們可以號召志同道合的人進行投資，得到初期網(wǎng)站建立以及網(wǎng)站運營的資金。(4).銀行貸款當企業(yè)平穩(wěn)快發(fā)展是，現(xiàn)金流穩(wěn)定即可以向銀行貸款，滿