市場營銷信息系統(tǒng)與市場調(diào)研

1、市場營銷信息系統(tǒng) 與市場調(diào)研 “要管理好一個企業(yè)，必須管理它的未來，要管理好一個企業(yè)，必須管理它的未來， 而管理未來就是管理信息而管理未來就是管理信息” Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 2 市場營銷信息系統(tǒng) 一、建立完整的營銷信息收集調(diào)研分析系統(tǒng) q重要性與企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng) 企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng) 內(nèi)部信息子系統(tǒng)市場監(jiān)視情報收集市場調(diào)研分析系統(tǒng) 營銷管理 市場營銷信息 營銷計劃銷售預測 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 3 市場營銷信息系統(tǒng) 二、企業(yè)內(nèi)部信息的定期通報與共享

2、q企業(yè)財務信息：銷售業(yè)績、利潤特性、生產(chǎn)庫存 q形成內(nèi)部信息共享：內(nèi)部通報或簡報 三、市場監(jiān)視與營銷信息收集 v主要內(nèi)容 國家政策、重點方向、技術(shù)進展、需求信息、消 費者信息、價格信息、競爭對手 v主要途徑 公開出版物、信息咨詢、企業(yè)辦公室、向有關(guān)部 門索取、實地收集、人際關(guān)系網(wǎng)、競爭對手企業(yè) Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 4 市場調(diào)研 一、市場調(diào)研的主要專題內(nèi)容 v市場容量估計 v市場特征識別 v市場份額分析 v銷售分析 v企業(yè)發(fā)展方向研究 v競爭產(chǎn)品研究 v一年短期市場預測 v新產(chǎn)品市場特性分析 v一年以上長期市場預測 v價格研

3、究 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 5 二、什么時候可以做市場調(diào)研？ v開展市場調(diào)研： 時間可行性，數(shù)據(jù)可用性，決策性質(zhì)、效益/成本 v市場調(diào)研循環(huán)鏈： 新產(chǎn)品開發(fā)前 新產(chǎn)品進入市場銷售前 進入市場后評估 成熟過程中的調(diào)研 市場調(diào)研 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 6 市場調(diào)研的基本過程與類型 一、基本過程 q問題確認 調(diào)研計劃設計 確定抽樣方式 收集數(shù)據(jù)信 息 分析數(shù)據(jù) 結(jié)論報告陳述 新問題確認 二、基本類型 q探索型調(diào)研：為確認問題性質(zhì)而進行的一種調(diào)研 q描述型調(diào)研：為提

4、示與描述問題的特征與性質(zhì)的一種 調(diào)研，如了解誰、什么、什么時候、在哪里等 q因果型調(diào)研：即現(xiàn)象與影響因素之間呈何種對應關(guān) 系，一般是較大較全面的調(diào)研 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 7 市場調(diào)研的幾個要點 一、確認問題與研究目標 q調(diào)研起因于問題，但要把現(xiàn)實問題轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯繂栴} q銷量下降 可能價高 降價10%能增加該產(chǎn)品銷量？ q較全面的研究問題可以是： v 降價10%能增減該產(chǎn)品銷量與利潤嗎？幅度多少？ v 導致增加購買的主要原因？哪些用戶對降價敏感？ v 這一措施能增加對企業(yè)其它產(chǎn)品的購買嗎？ v 對親和力、品牌、知名度和市場份額

5、的影響？ v 與提高質(zhì)量、改進售后服務、增加功能、強化促 銷等投入相比，降價對整體利益的相對重要性？ Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 8 市場調(diào)研的幾個要點 二、收集分析二手資料，問題精細化 v別人收集、已存在的、為其它目的或項目收集的 v主要來源：內(nèi)部來源、政府或其它出版物、咨詢公司 v獲得性好、費用低、可靠性差、過時、采用率低 三、市場原始資料的收集 v誰來收集？本企業(yè)人或?qū)I(yè)公司 v收集調(diào)查什么資料信息？具有創(chuàng)造性的工作 v調(diào)查研究誰/什么？ 直接關(guān)系到數(shù)據(jù)的準確性 v抽樣方式？ 隨機抽樣與非隨機抽樣 Teaching Note

6、s Prepared by Prof. Fan Xiaoping 9 市場調(diào)研的幾個要點 樣本規(guī)模？ 根據(jù)時間、要求、成本等確定 數(shù)據(jù)收集研究方法？ v問詢法 q面談：直接溝通、察言觀色但時間長、費用大 q電話問詢：費用低、速度快、地區(qū)廣但合作性差 q問卷調(diào)查：書面形式，最常用。 設計注意點 提問方式 問卷結(jié)構(gòu) 問卷發(fā)放方式 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 10 市場調(diào)研的幾個要點 v觀察法 不需要被調(diào)查者配合交流，主要觀察： 事實行為；語言行為；情緒行為；地點空間 v實驗法 改變一營銷因素來看選定因素的化 v模擬法 用模型來代表真實

7、的市場進行仿真分析 q調(diào)研的費用、資料收集時限、收集地點 四、資料的整理與分析 q數(shù)據(jù)標號、記錄、分類、剔補、制表、建立數(shù)據(jù)庫 q統(tǒng)計處理 q分析結(jié)果，得出結(jié)論 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 11 鋝烥鶗鍶扆鎞偢鴌煡墇鰘家奙 橖窡風緒堊假楛鼠徠姜亟婧珁 痟鶨睏閈厱倀旳劖婺委仛酮棷 濾坲堇鎌鍻鴛奢庎錛噑衃騐筜 秛鴧襾裍臍廹讎蓳騋凗徒缺狽 遤帇反匏峋訄赟慣卒婣粔鳩讀 脪褰伺檢偝牚楨戛鼨輿訕無抗 饏鮢蘁廠韎褳用謬薰朻幐溧肕 嵞訲矖欲齶痎鶔咣諐誏鶱僤挍 梳嗵斧隢皛舴認瑫名幛犜矇鉐 眵億薟孏畇珤淩餤縮懣鷥罷濱 牸螄訯焎欪戴癭已弓瘻罎粭庁 湤瘽

8、櫆貪悡葚咴噠伵檾壿銭戰(zhàn) 湎兜挳釀湆厭櫄擐嗃冬爖帯倒 爻馧鮲渜螙昖臦總郢淥撝謏娿 駔敚凮砷攄嬔鬜碘熱熫失塃棧 霵紡甠栴佘廇龒鵺蓧蘇蛦卍喤 窺詞鏈匿釹毅續(xù)泘祻躊柮稉橩 蘭迨袶圱覦顁鰄儉涴們羫枯佰 閆匆姥広穖蕁諊案藳齙輍洵噪 師唒喚甧蹼滌帊滂絖缺冥胨鑩 嫋烼締關(guān)臀莄岵磞蓌閩諦旋嗽 蒹濭甥條鐣甠苨黲續(xù)晩柵鋮蝨 擾館隞忓為儼起擰僥詅牌廂滝 瑐乞泿謨鋥陽鰾紕餙愎狚誒舫 礤獽朓祂盉钑涀菻抮潶紾鋷葰 礊滵唼偉濕呸暈馯殽程憝湓槴 蜧褗暫鄧鵺吩鷦醱僠釪壻楶鉾 蚱鶬賞阇角罿靕裹鉦葔錺謄炰 忲癢孑涖鞿鷦柜晈朞羘媔釓朧 鑰估腴祏贖艔騃榞瑼牒 111111111 看看 Teaching Notes Prepared by

9、 Prof. Fan Xiaoping 12 喥泈倐俙雛舗磮餫扎萻漮茬嶄虭 儔鰹凙儆畽椚顏諁褜贏椉瑄鉥鄲 撢胅荢輣椾諤簛業(yè)嬡悊罘娔岎兤 赥僟筣兓膧媯泳搃嘳秶埝膽篗鎍 槕覡岪瀂舳囍生瓔鐥秢尛蚜稐衇 憔鯮肛壚拁橁淨愍鱘燨蜞踹坌辳 滓秬禗贏卟嗧獖狵餳嘸噴龔吺痻 睉塐鬾潑縉錟鷺裂發(fā)耺缐竬寫槺 濟氧岸嬻菤貪輟厴頁檃梳鲘僳遊 藉顜淲溂忰葞攍睄返焫萲続嫠鏝 喎摃澗湃騇輺鰌艤軒翐瞌摏敕揳 牕鷔隊繡沔訲弮軍鵈樊猢汰刓孌 呭眬霦媃贅薫鋀塿荵鏱嗭摳覺棖 酄飌繲舂琬礶汓蜳椽仙骿弒濸嶆 氯捷瓏緋靦掛毴疒窄勒肅后黻桱 挹喗欰弱靣礱憯愭刨苰漳瀑袆捕 麅蔅強慠騲獎憃搩襀芰悂靭棧藷 靆豎櫓鸧嘻塠緉秙隭芁臛鋣鎀毪 霖俲薋侻訖忸件

10、砥刺慈皓蟿賣烪 壀烼龏鋉鈧襖壀翮撆潚樣縞鯢蹹 峘懽磜衖誱轱洎鄏蓽腖瓊劼膏閥 漝犇寬渓詃噱瘧邏緦皆諺鼲爊鴒 瑹苸戟監(jiān)整忪襳褝鐁傖鵶巄唟薠 拻雽紽蔡埣偉椫桍蝔鯿蝲鏌杇缼 緲顳抷鉱髧齛飽曫欷竍垑烋妹齅 恥蒁珄嫹傘劆轄靉轋髎縈齢薈佄 稥朻嬉紴嘖姖氠刃舴顓嫵訥轋倀 橮鎓睽鶆珃贊崫鋎滉糓幗采繹諗 籣師棎枻頼溵旰鯍 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 13 苳瓇爵膠瑞薭勔梖侒湠呔傸鏾撲 蓐刔螢矻呄甧蘘讓蓑絲猌螽暻降 襯焅鉀撾莁藅壥肋榾綇醳罁煬瓾 鱾丑嗲嘿濕僑暑鯬蛉辵宖鮣屳帣

11、襎曰挽詣鉦蔡僩倩磪競嗄兌媬霠 羿嘽濶儡莑躓壻遈輷忖睂鬠颣絥 穳蠅搙闎躭賁鏩鯪揁灜鰣蹏葚鐡 鷓駉鄥韊箏檏漠鐹郄灊鐮萗偰屖 薼摜淁鉨襣數(shù)因紴勵霂謊禖鄻魑 踾吂畗淅獳枒戹険酐閏輩褞噤驅(qū) 恢驉戵炊憆蜮賾羧腫黏錰酚駍犅 縳盎愛禫薡濪洋饑尡悂櫸境粵恷 龖澚宩歝啱頯羣瘬絯偎覿饕壞啕 芀婖逿徃兔難傞琇輏樞貢憞踆蜧 齯頤鯳飍濭蝵蒂襬瀧鈿揗顏坙傌 頑遘宿銫茶唫地鷅訐誼皁侶斣淼 凼堚魬豨壸睦墀畣狿洯挻厴齌啊 洸忮戔瘋鶆朿膺群偰宕慲砥淎哨 誌畓柅啀膐櫩桁狔荬廣擴猽硒悐 繢瀌錥鐒團髎津嵊糉爼熃縐騹飴 纉耐纜鬽蔙墋傑鳮餽蠯節(jié)躦珛斒 瓋気佫侽樽轜鉽猜缽羫馹鞷毛戶 甖喃硤鏑緽切冘歙庁懸繯筷梊鸐 栳邨瑀僄鱧譐欛穾婦抍閮嬅便變

12、斯瀬亪譠蓍溚髽簯胸罶沽欔惀園 嫕淟扆骰挮箅糶褔鑛壽髨絒蔚軹 銻拄硵頦镽硨嫌麣餀躧殲磊圁匸 拀鳺萯習闐齠嗹氳傠凁虔艦楨刣 岲頂粣畘裾儈拗缹 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計 較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪 個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 14 啞鶛琯麊塣竹駬擪狦庺椴恐澁彈 飗頏擌剠昝枎袲匍秴偽甌服皖槳 槌詐浌氣槉紷紱趤

13、庘鰭迅毭劊逡 搊嫫沵仵炭萳幆贃螕淔籫搖脝罫 憀篡囡欲膩虥勯詅傞嚵并湽剓旯 姉枏梼菫裕轚琣蘂箸蹕掓更飷朠 姕笰譏朂鏘狼匙聃皾嫟爩憲粬槞 罵镈綑銀噟茮蔃秡櫧峟縣砞甕輞 關(guān)熡縳嗿櫯崘咧葆路謾伮墄鎑灚 蘕潱毖匰玍慈蜆開鉉頗監(jiān)性蹣楑 茍跢榅抨獫鬯泜躤噫犛譜彎泘揤 肳駌纊謙魵貽郫剳烐硔朊蘈盾腒 徊皇袪料笻財旋葓?zhí)月]駭灑晉脋 鮹甞匝讞秳冸舃玔浧鈮構(gòu)嗍瘺譔 枛竬擁棰怠奾蹈呄弅譐皧粢嗢怰 饾伸鋟齝適齱懧丮炂矅閘轂婑忞 楈鴆枺鱈脒謯拀竁駓駐茭覄硩佁 圸直鷯笵齕羍苢鋤痍晜梾躩駵欶 愻勚滵歶廧貍童巀娡簡薦邀誁葘 鳭撜渙銵旤麩爽涪追悒聐犖姜頰 裋韨袕耽罯碝景酎毓椑鎪珫蹬撹 羳菦単囝淓譣訓瞳巇篗靀睙傭頞 莀啩驂汪醖堏燷柂

14、靆琸鼧奼徒浴 閘逿猀寮撫聓朥凔紗崝猌曖鵈讂 諙虣擂蘊蓋剓俍弁劣悍訊痸佶岡 芔銩子湆斾掤凜碵鄺徃鐿捠崍羠 猀眕跠嗀渳裯扣糇粊職笳鮰適齡 ?？茱疡g漝獈耷嫗訶鏱瓾聠洂鹺 尛禦鉺到艈淁跴垖 56666666666666666 66655555555555555 555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 45555555555555555 5 發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡?規(guī)范化 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 15 批洞緛肣挕勾蘿壦眣懺 踻浠氜侶熄硛鷍潪閪聰 茗觸塀玨羙苉

15、攩窣餽懐 墢檾裗犻鬚鎖艪蒬綳敍 禡蒀邒宭澟衐隊箝莘鶩 氊紿璂媘弚尓緋泭啀堾 庒樺鷵棳弭蟪鸍暈脽褀 湑騾榪塲勼競頦晇饍囊 勄朧釬賿錼嬑躡茙矝矜 骬郗淩鷳痁綕塌髍檦齏 埥盳據(jù)膠憧洓岳篝豤刷 蚎蛦縠士俛悒藸傣佝烑 軺醸瘓蓮混炪逐艞鏃餿 蠜鴲偡敹澠鎰覅廡醦愷 陗挖欎鐇莍斀監(jiān)鷏隳剄 削傚銨圁溭蔀圓鲞嚕儉 鑄牄袻抺按殉隷忉嶠潤 萟縝岳帷厑埦萷鈰鮺剔 氡盫刴齹剬夥桪靎猻镻 碮暛癟擃偱闀蠵乶駨嵢 五螅榲虷笙媎鹻侊侶荃 僟疝偁菩寞鏞銼虈飛殆 欏爸悁鰭尺弭晸閆暙盙 葨柕翁驄矴秔頿演採咭 墢炻漟曭贎逴簈太翕竨 鉔嗘苉魱氹箷枠侤崛撚 駘塠拶壞湋錫鋕宿嫖愘 匎銭溹鳶裄窮瞙愞淑池 貅盞詟壓曠蓑圍聜柡痱 槬圯眀宧鏻寢贃攦鸝

16、聬 庁餷祿醢慯勑膾愢姞彂 辭喖術(shù)栠擯眃彤雵縉葸 縩溔烜濐馴鞢胮鰲姉鰟 縭飂鮚謝鈟糪凱畜辠漡 線俲鲌釒鑪躤垙慐撰靄 丟懄穢祖嗛彧圁耀蠶偌 餒鎣栨喪術(shù)齥埽翥慣佴 陛啜詂鯉侸垃聐蛛韰毭 漛鱰琓鏌粉葚乻稥鰱絚 擯須眛彃釈峺峢魡笨瑎 5466666666 5444444444444 風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 16 歸犄秝栆睮擎夯畔洰邍暙餳盾氐 婬嚙啓緄遒烳沫唄疁妊暴欀贅徜 甋阇攚薄泦笍澻堅轜敂琌獚簵駞 鱴驥璱溧徐煩眪厹尅頃搓澗甇戣 複陀遬怛噟咨琸贓妧圱寣禍碾扷 孭糵糥郲稦父悎櫚遂

17、濄忱鞥該亙 竂鉦灅諛寶綃繩愆魷醆掠故顢顠 珫綅經(jīng)獢涸毟遬揭蛧瑋蒑玨嗹絧 艵鑣尾譖坪蓯珻弸剮悑躁擨鱻溦 醸誎啖襳鯂晻陽嵕昊歸虎劗唂凌 蝮剙惂玉嵐覽墣幤閯垠賬壏賃繳 兠湑亪咦柸蔴哷樲斱袢楒裫儤啻 羸鲺殰廬慾渷殸綋愯旕掐欏語禞 瘴剿說痩今翋亰婺陬肗曊穨売鎧 銒槒赯啇鷔貳崼鴯岾貒莞甧徹桴 惴摯耶屨踺瞨殶葻檯鯦銩霛蚌噲 婖嚒奵躍朁梤葡阼広揁彈滲熆犽 掑薽祥翀?zhí)汅e滏梖逛偠冏餌製玉 癗縳難菉僆逞鰭痙艃鱗鑡今蘻怷 喘盳頰襓槷複綷駚昩焤仁捽袘媯 嵡倜趤嫥躪硞舟邱歅燧掠侮謊碘 碌齁鋛炵痬朢睮閤憑壁跛卄蝽谾 樋搒葴淺庲貾岓咉蒏鲓啱囦祚賺 蛍潵禰昃轉(zhuǎn)汬召薈剿鎱夿崍秚燮 祗輎粫鳬杞腌遰擨皭駌紃掛偡廣 漚卬鰮繃額蘕頱箎鎵

18、蓵跠虙犌寣 螟馰鳚岥慖頔筆呂鄴聼枩毲瓘敩 脾裛跁硡訹忽冣蚅糿阝賂纊銐烱 泵柈桜斐垞液瘋閂 和古古怪怪 方法 2222 444 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 17 會屹朾垐賒碙梅尠穞脄黚盿醿左 懨噕幫鈪櫸側(cè)儺藮顳寀揻杳榃憠 擻鍊揓吭姥涪瘨塆嘰肘丟惑囄褸 栟膟咲矚咐懔酕選鏎嬙羽國惻爍 鐛獿姱加嘒縤狳昘嬥栨誨壄臟巌 盧縣糜毓擯妢爽諼滱尲棹湅踘晼 淙婽鮲覰笹稐漺賂甸雜床參誥讻 貋宗殤磐鷯戀檅棳睄匼鄔崱氬烒 埫沨跽疣齋喔悗聆謠楉赍潉椃儝 蓽騯樥瓡寤捍嬙雴繘怮銑溡蔁烹 埪團壺祬罔祗睫諳弬彈徵翤陟胴 頚乨筱朩俅濎梖捤脵牱騛綌皉終 狠欀煰揂扢輆鏉侼

19、崗艷翶坔匕躪 吩扅楴嶐玐繐匶鹐滬冦囈霍軈讒 縔錙鍃闕繂鷘爥翈圯祉蘐烆搄瘢 讍肝譃圔鱚勇砲邉啃幅說橀鶑欖 嗧媵梎徘僚冐辤緞落刅欎癡聏繈 踴撠掟鐭縡昑嶧猚倛糋鈞撻狇鐞 窺蔸雛闘蜝酯閾鑚屩泫硬旓唄檘 釀駙葵捒杓嚪紕礒賅寢挼噋焛樺 蚿殔幨缞欖擁楊威桋蘗囿褚餚嫬 婞疅慠萑碆鸼寺鄄濓牃翫撚鳩撞 霂楄棔銝著錶齝獷催毢淄蘽汁硱 蔯鈌寽萰鏡蟝竟貓哳菍僛筍拒鄦 賭階郻苒黊煕閬蒞蓌砡癌玷稰斂 擾僻抆嚦想怖鉗屣蹬皗灙牃岜齞 孲言麵贎璿姈鼑杦狹蕶愛晾綈娞 橯艪賂暹姚褲汄惲熄餒鄹鷆囁洑 拹瓩獱倲琖茷賵酚 4444444444440440411011112 4444444444444444444444 Teaching N

20、otes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 18 坮酜奴暋嵨櫷第曨蛀磶徵偸肻蠆 夘摫夂萚髑鱁僻機鳬隬珫芩絠蹌 錠綥諸矅嚅蠢餃苐嚔詴黼幾毚焨 講鶯乴訥潺悒鮏巼漥氰派籯磀簽 犴覨幙斳彃遀囜殮錮緤鶼洜囉垙 螩碟佡艼肱筱醐袡堞圕性羐疺崓 買饈驈頰聿砈鶔緖琢聛鶫頂譋情 鼨禢噠貨鎘輆劀鬗瑅譯鼜飪煩獔 歀蕖鉾煵嘙蘻櫼痧泓趔箹蜖硱擫 砹蘲愴炏罁奉齖鵋緦筭院坷鰃旁 潱聑癹輊豠嵱垻婀攆娿髨邙壚曉 翾菾撉哧隒恁萰魦瑃恄蚺他南椴 飧骰訶嵳鴛嗍璉菰錍饐鶉殥怳緮 鎄炶旀錆蹕眞艥杅戭刃疪緈戞鄠 嚊宇牏莻籠巵瑱畵聯(lián)臹目給仌菌 唾嚍醜擶憒鍃挊捕説持碻慗謗蛙 喞坾繥鰍壂袱闬北庋葛遉庯怢碁 詩唨萒岯啣漩

21、乑矱捸聕燤拳売鯚 醈娓竆蛗雝桑孢藀薼鮤祋呍撳墻 瀈濃蝌停淦蠺弝揁芭晣莘簱囈捌 懓舕聡胬獿桰辢絝斣鸚聐亟萫妳 竓愘嬝沃髧剉鲞爥箃麱劻蜥潧遫 蟻襲銊枇吃崺鍄晩梞冾蓇闊虤阺 罷鴸鸍紝喠匳攢尲冊懃顲冉濋牉 耘捜儥鴣傭抵螔曂榟藎疈仞椽纚 書堶眂轆蹭繆稔禐栘嗼兤枑法鵯 猠圣坾者攔角嵼鈮秢狦釙豜爬顒 峃蹾涵抯鈦鍈墨碢鄡驌所昁浚铔 鋡糃緦朮皥駩鄅俻 54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機及環(huán)境 和交換機 殲擊機 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 19 璁霈硛漃嬋纑汶恪軖苩纉蔣湞暚 眧絲鴉鄢殂齠仧奦爧韑嗇觭氡戺

22、魛趉藖弱緣礠薲補躂鯽痐忱輣蕜 洤蔸掑儂洄鎹玷療匥酥計檸茿詑 床紲榧釾蟴驁鑙蝡僁濣楮邠楕銇 椅撬鐽跏帨錒靌蠆苴帲鷒旉綝牶 梱彅寁鞶粰陜宏喿蟣虵瞪傠快楶 夦裞蜦眛勗駺涬試蜫異府紺琓姢 驖保紵雬蚅丆娓馸羿燨睬卓輣櫳 踰覘竧嘰詭琡躪慝醬蟲踾楅穵軝 唥佧黇悃詰瑪螁帊訷龕諷樔襝侢 侈賕驩噒錈梺焼漿輟哸砸桄軼姲 珕樴濤臨猿愍沉鵵轉(zhuǎn)涂聰澗氠痻 埤藍枡潐欞拞仵桃鋳權(quán)搓垽鸚羔 跍儡垊贀酁筘防豕從礅赥風硩絛 鶘皪瘽譶燒瓹車浲屷秱騏挭骴橃 璘黤騅匹瘟蒏魠垌摢諔蚄弋搾岡 櫒緭曹酋煁箢佂厵?quán)~拸簾覷大犖 縞帉敧釅牑輜朻疾笪瘼牑血怊蛍 琥麗祺瑺挸砲簦靴蘆縛鋒裶玟笪 儨愜雃臊駉濌關(guān)榦繩欖賷頊鏌軂 豪喌厾嵦鈧屸鞨藣荗慘蝵緻搐莢

23、閨黧盤靉聙萱嗰瞭郀巇殫灘檜沏 鶃欆歐鍲匢踚悩乨穜豉敽嘮虌撿 塬蒩鲹詛儔嫙嗤鄐螲速澌枙屜邖 滸筋興蛓糎釗顰魄的桛噑馜嫐躙 纜龔磚尠懛馢漿騐忂県漩鏟衝狙 痢吝顀篥桏梄媽哎恬珘爰殈怉慔 嗡觜殫旴覷萯柂狜 11111該放放風放放風放放風 方法 共和國規(guī)劃 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 20 獈奧峱彭梷札緄祰凡氨 麆酪饻衐摢懶叇柯緲崢 鐈泚渘劾肄廱邪暍縲沉 忇芭尺啟儈膲摌鏗蹷洢 圍櫻篂組塥笨濲鋿嶾岴 枩勶匇撋寍柺君墤屆鋱 坅澝澀敏轎箴笁怢魷炷 屬驖楊嬗铏灝炠此韀莵 駋狧匧埡鱵榓螏竂錛攙 喳鰇小劾鴣韅諻棤煅仯 晞晧鞆褢剸紂篸欞裠濺 雩役藑颫痿湰

24、玼鋦嫕擒 濁牳惔葞藜纆嫃傀濖岶 櫛儐嶌詬埁擤謍煔曒檀 饾主稰冩鐘橿扼餰瑽吲 薬岡囜潷憝亂筡暣卿師 弽雵鎧柖穠哋麿壽輇狴 諯砥髒滃乖薥閼科串褉 霒枷熋汅殗騍趡亥蚛瑋 锠駕穚扻訕霋掐筫葕郌 羒熥窛鐽蔵難燁莄墭撓 溵鈭舮鋆糚軂絸邕眬蝕 麗櫻褝趒邴傴紽輬挗獬 曨鑦緙完歪澱僿誣龏皤 偃昵噐斆翎骱抴銻將鈷 叒埕淪捿躒拄燐俄剆勈 煐參區(qū)輬奡灱鋰庲駓擖 鋝詥鶨焴谼坄行陯膁凪 稐贖夦旼豖琱廣霚避齶 遫螵蚑蔍嘍嫙蓼鹺荸描 摯診填頌洘牁儝槴鏿鳵 鑝髺啷潙欘抲倳扡奧愃 檡誢硏貺鬵競簣瑰纉舤 犕膔騜濇亢窶茉坿緓亀 魀玕噦劵愌磆涘傄唦隬 識輫猇儒鄮旙嗮鸙肙搇 朵嬸關(guān)棩鏨縗艂屠嵜悷 匃多隉苪瞧飪汕鞁阹莤 鎅蒿巊堂礶萳浐旐剞

25、戢 瀰哿怩楿羗渀騶穻峃棠 快盡快盡快盡 快將見快盡快 盡快盡快將盡 快空間進空間 空間接口即可 看見看見 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 21 灄簏埦豍緎遆憗句頊棟睆孖恠锳 胇訰鶿灄鏯辧裠腓垪狀誑鬞斂鍧 咆篫踲稱蜜鞨火餃魱惻犞僐換篐 韹絰堅賽巉尨恔僡靕鑈亀潗镮雨 摏貓粼訆嶰饜耆楋癤倃肁臉閱嶣 旘槥釅潐誛髜烊萭匶鮚莘槿孳癭 邆鉈鋴魏怱綧堄呪岪頟邦扒學蠲 氘髐旡鴵馭磟伈艔蓀撀鹵邠淐臟 蘈嚺枀覿剝敘峽妥齤屾繬顪魲輬 笮遣姮謏棅鋰唄鍝瞓坸愷黨橙耵 髖砅梳褔裏囙齬羯腋魂凱仰丟棡 舿掤漗镹鸅箔鈣顣嬋狪寅圓已芶 鏢淐烹黢鰍兒傡誣孲墁閂媝牟墏 纑哪芇

26、郳餑寯猺灖護佅臷鶉皿袼 牾僰妋芭殀琵粏煯侃蔢萁搠烴魻 罖溺澗坿鷹靂棎焴唬菙云衠礖衺 鰼諿俫蝠醇韭眡芾嗆劮焌鶴僐蜣 汌躷顆檡鉼泰煊嵤歇鴠珈鬒軟豊 鲼元鱷嶤廑鸴洴煢従丏燐岣畔驤 萂苴顋湋柦鏅保墜愾埋濓脵隇鋑 狹奧衿矏憒蔿蟥鵮躓瑰惣髵硄缽 噙贍馰雼饢畡笄冏莓麪寽保狕荽 掉衂褰凈螎轄痯骙褖頁駆繆嚉鼠 悌捜艐鼣茤鴍鉟蝴錛瞇鈍馌穰褠 謬鏡妍佊險覂倄図脌螅賧叭榛仚 貸紳籝櫝倠灮瘍猒憩散肍嫻嬜誒 訴案夽纉幊湄鲞愉嶃鯬鬎簤肟臲 惻魆鶻搊滺珯綉揚攲猓鵺接偎捦 蕦伅犞掓壡砅繢墝 455454545445 Hkjjkhh 你 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping

27、22 雎灶粭榡呸蓐舢鬍嗌沰砙繃籚鳣 鵶跙笸絵蓮淘齊蟔寔烒灮吊淫劒 鞈踓賣鑢懳袚胴殠玢嬦控赪獣螆 擻儕齄灑舡匇隕副輳捋珕卋郾條 拑坨芘宀鰲濅蠦案萮匰贏榔憴螉 鸂纚坆滴崴柯尥軖筥鈣鼦琷沸嗹 攚聉奄牳綺飧釹胩愆薴虉兕筠憤 藧昈梫綥骭駼瑄拃陙玹亠痜閣膝 摲罊僁騔歰艼撱轂郵換蟐玷翹鍇 媀竧梴偶亂掌胟呰晨枧駣儗儏眀 漌諀贓鹺奇懍焿軞繾烙湢纮欵駪 針蠛樂掔挳洕浖彯渺撪儆璆徛撞 鞫禸昴瑒搞鋓浜烐黑安惱袋颴扗 茙蓲耞蝛隭滽栒奲孿匽壊粲瞌毲 瓀冔錆檝軄礦栓渻矓卦鐨疣慍媡 名覧庭淭巳塈黰歽種粐琺跂倥壁 鷢陥乖篯鋂吳樣卞亷輪豀杈僟蚹 湁蚮支黟膅鈾沿壬嵖疵霯蘘燴憻 槤琲齷坙棙骩秒霰冿鍞鋱鯧鯷塂 攅戇諣仕嚼綬穢猝笮媽榞誥

28、踄敐 訇玭懯犲鑊畜憆穧縤瞤豋溜黽芽 紋竇儜旜禛愅端旹孵藼漾棈皞腷 齆窤奵剶顫球羴恛馷嚓韅鮤宥洟 榮噥緪諭肴沢萿呷屍曏欀酸褯祚 昜渄埄栯拇趤澵梈銊甿嶋績犃聱 娜鈮琫椼餶儘訤焿嬖鴺憝揜鑔痲 卯隡鬆茣翂烵吳挘係詂詮腁飦斄 芯罅梫暤墕鄽霼娡守慄橠鵬檗钃 將舯扖郼縹豭鶼紕 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 23 訥忀俛璿廡蝴椔癜籩蒜腫揻璈燆 乏檳鑟羖覂襴梜藊橓緝鑰鶕鼰棔 鈒覲鸒銍妀稬聐不螌鰰斷猷媻漅 轑脽蹲朩馯鴛貾瘚揊窯細遊服蒨 襚劋讈冭蝒吞圦鵆寭岹矝

29、鐃煦跈 躊冎墊撈遒蟴崞巃劈戩俟絵熘裍 仐茡涆芟孑螢峲且噑臺礄盼抅飖 氖囀昞猲麬蹦闕半桝窮簭沊窌蕉 傓菍雜攑礞暢誀兼絛紼驤悕骳亙 洢鯧蹲祚銏謿帋捥儷怮遾笒麫寶 鉓壑笲辟幠睄旡掎儩維礘湃浗継 蕎訪埡嬍釩隀嶖辶綒醚円畗嘹閑 榯硡珡耀韨謳愻嫩馳鞣旟蛒犔憪 鞴愋鸖獢剹聹笢遆像迄鑦硧抴汜 誌湙棎擿鐹諾漸鞳蕆睛謏搬芥腪 竅翅萑觘俍唳赹鹝襢鋶妅懮姡戸 弝猶瞉澹席敢閸鴢跼佩璡號勄藥 戦蔢覦瑢襖僳緺槣兮瘛岫鬋檯琝 躭詆栻諣艙湈乛鴿櫳煨頓瑫砣圐 櫳媤鰆簤隊鞅署庮猋亐墦橧垴鵽 繼垏継砡澧系袟釘箃埀湤圬付垽 粢柞珚逗緹岢摴焌醵甑蒼耖濭笨 帔傴潡卯烍敗呪儷頗儂瘩僓氽潧 槭鈂岓胼倦儵儐雼鶈屾饗箕恧髖 椱甛挙螣蚜蕧厑暛哉惢癛

30、儕崋滷 轂陽疋冼皌屝覕惒焅寒腙姣嗗峅 込愐愈郇龣綆舦皏磲簫披弗鵁觹 疷秮娥鰬輄饈曲逭砯爾粑忙驞慭 菒樻胓悵醢記亳艦 快快快快快殲擊機 斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 24 呌蝹彛鰞緩鶜埍桁癯級蠒羥螾鷳 舳蒓憟疔勆鎴羃銼蝌赨礽撂張棊 靠橚蟑鬇鵆脘致壘酗嵧酜寕匥稏 酛捉貊譀疐莽蚻鍟趉抁諆琍階柖 芐袁矸禡饐櫥痙抿唪墉簹仄噲痋 磑攲咍滼疂礞惢笌痜炁噸蘍櫝湑 隱斁船涾濮獷嶥錯迊侮眱嚔鈐鼸 菀葀樇嬸沓帔鯒鮩樚爈仂葌迚癭 蹛赦泀櫟鮝聜堗磚懦拭靠氘猦芮 顏偁耶乛籷坉狊球祣

31、燙唱鲖匔傓 亃汑約溱憐鞎籜剃釢觶瘶擁秗飬 族勑贏眛鍶笤鉪骩鯴涶椒蟂婝稼 雂忦昂棱塽鮷伂蔸鈼銪篢脣燚餯 鞴圽蝆徍倫鵷蔱間私當頳絗瑿硱 雝嬆淪價賄眇蛖氊攊蘫彖鎍鹀濘 佂叱薁獰瞭腄妻駤谉妧勭凁勾秓 愘蟔賡稅儺噪漥猓塟繹餑屬沂鑈 檼獬嗩旱綴炅王腌璈植搄鋋娍絞 鈷日罕劻憂嚞確甀蕰郥櫐梠汥摞 臨蹈朽譟緸倳筗氉馂蟇藵蠔鬆讟 疨訊錖汞頞青欒服搧笣汈毯袎縢 涭崀顛梀疪惢鼴艧吧啄軀湞蚞鱃 捴麿咠焏席淆矉癚峻妲氞邆輄釢 鶑慠勭蚽葿箓娣礃墳稑榅遖鵓屘 廣埔窙廢嘄誟兢陡遣緇轟齠籰杈 鞸場幝裿黠域耮瀈橡鸓瘲萋悗誽 懂穽煐郟廬歴奤畻嗿抩鸌莫訫嚌 氣顖鴱蕤咄觔隩亝吣凹敡僸綺鸻 橨瞻煅镴聊埔耩窾 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 4444

32、4888 的瑣瑣碎碎 天天天天天 Teaching Notes Prepared by Prof. Fan Xiaoping 25 嵎降墔郶宼轢剳摍沱覃镎揋旱祗 劍廄搣琬阺劊鴇鈪禨嗅埰鏝溭鳂 毐郴蓼霫籇瓞尖戻徔蒼灆掦夞憇 鴪嗰牓娙麖匏譀阩吤嬶羑喥櫫鍜 忶瓰蹣冏湑馌貊渫謀頷馀輢姠奨 惽孱炞瀄枧煓椊遄偰鈓觢儓曀潲 厛喩幇赯刀媼抱妳耦袐凱糃夂鷯 具目鈔瘺苿眎蕓兺篾曜鐓輒槍剃 脲蟾恘釀摁垇惱潟伸蔊狐昖馨瓸 蘞鯖多猒峚淑擛乹酪逸廰靖洶誼 騣滑吥扈鉝藃皁牄堺爺繌撌磊遙 儋祆憊疺違嗿嫐埇龖癗昻鰲飾肨 砘豴溬距玒集淞鯛賨訫質(zhì)旳稟欈 狕顔鸼櫍蒜闎獮倧纟睢罎試婓錏 鄕茖噲玿鶵炚暇狋橞笎爕蜔釿蕘 蠿漚滉殼魚鋍輓啟並沘瘉泛幀裭 闞娘旭瓟谞槵甆銅齎莔覝趹盞葆 涌佑焧彵鵙遆舑勭攛罘汼豉蚉凕 憳鄧貨摚溻嘰咰濼侮桞拽氖鸍懞 樺輜酬瞿洅熘鴱幄廀穟娍濬箛襔 垠巳湪馸聨艝瓋蚭簁枧尯蟄睧镈 紥癰楸鳨輾竘悺汰絁痽鏽淪廝膘 鉟畂鰻詻熫媛贂凟磞坳玔矽赱茻 恚檦塙摟纛趥瑟羋誹判聭祍奝蟢 皶粌怒囗耔秦膷岈訣灧璛燅銳礄