房地產(chǎn)項(xiàng)目VIP卡認(rèn)購(gòu)方案

1、 萬都美尚國(guó)際二期住宅vip卡認(rèn)籌方案一、 vip卡認(rèn)籌的意義：n 順利實(shí)現(xiàn)制定的銷售目標(biāo)，迅速回籠資金；n 積累客戶的重要手段；n 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶；n 可根據(jù)登記情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整及確定宣傳方向；n 聚集人氣，為后期的持續(xù)熱銷積累客戶基礎(chǔ)；二、 認(rèn)籌時(shí)間安排、前提條件及流程：1. 時(shí)間：2014年11月27日2015年1月26日2. 認(rèn)籌前提條件v 銷售證件（預(yù)售許可證）、銀行按揭辦理妥當(dāng)；v 媒體前期鋪墊；v 銷售人員二次培訓(xùn)3. 流程 11.1512.26日 開盤、選房交納誠(chéng)意金，銷售vip卡信息發(fā)布意向客戶登記4、分步驟說明第一步驟：信息發(fā)布、意向客戶登記（1）信息發(fā)布 售樓處

2、外展板更新，大幅打出“11.27接受vip卡認(rèn)籌登記”字樣； 戶外廣告牌更新，打出“11.27開始接受vip卡認(rèn)籌登記”字樣” 通過派報(bào)形式發(fā)布“11.27開始接受vip卡認(rèn)籌登記”信息； 通知前期電話咨詢客戶、來訪客戶。 （2）意向客戶登記 目的：對(duì)前期咨詢的客戶進(jìn)行一次篩選，積累有意向的客戶。 意向登記不收任何費(fèi)用,并贈(zèng)送精美禮品一份。 意向登記時(shí)間：11月27日起第二步驟：交納誠(chéng)意金，銷售vip卡（1） 執(zhí)行計(jì)劃 vip申請(qǐng)時(shí)間：11月27日 vip申請(qǐng)地點(diǎn)：萬都美尚國(guó)際營(yíng)銷中心 vip客戶申請(qǐng)?jiān)瓌t： 開盤當(dāng)日按辦卡順序選房； 參加開盤購(gòu)房中車活動(dòng)； 開盤禮品贈(zèng)送； 每個(gè)客戶只能申請(qǐng)2張

3、vip卡號(hào)，1張vip限購(gòu)1套； 享受“5萬抵7萬” 開盤成功選房后享受誠(chéng)意金1分月息做為房款； 選房時(shí)根據(jù)vip金卡號(hào)順序進(jìn)行選房； 選房前一周進(jìn)行統(tǒng)一通知具體選房活動(dòng)計(jì)劃； 當(dāng)日選房不成功客戶，可在選房后二周內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)選； 如選房不成功需退卡的客戶，在開盤二周后退還全部誠(chéng)意金；（只退辦卡時(shí)所交誠(chéng)意金及1分利息） 活動(dòng)解釋權(quán)歸萬都美尚國(guó)際營(yíng)銷部。（2） 物料準(zhǔn)備v 萬都美尚國(guó)際vip卡；v 萬都美尚國(guó)際vip卡申購(gòu)流程說明板；v 萬都美尚國(guó)際vip卡權(quán)益說明書、認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書；v 萬都美尚國(guó)際vip卡申請(qǐng)須知；v 誠(chéng)意金收據(jù)（一式兩聯(lián)）；v 財(cái)務(wù)人員；v 財(cái)務(wù)設(shè)施（點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜等）。 （3） 工

4、作流程銷售代表負(fù)責(zé)介紹”萬都美尚國(guó)際二期”項(xiàng)目情況，客戶有基本明確的意向單位后：閱讀交誠(chéng)意金流程vip卡申請(qǐng)須知現(xiàn)金交財(cái)務(wù)總銷控依編號(hào)發(fā)放vip卡收取誠(chéng)意定金（開收據(jù)）簽署vip卡認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書（注明老帶新或一期客戶）出示身份證填寫認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書交誠(chéng)意金交客戶：vip卡vip卡認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書誠(chéng)意金收據(jù)預(yù)訂申請(qǐng)回執(zhí)交總銷控登記、存檔3、 推廣計(jì)劃及宣傳物料媒 體數(shù)量設(shè)計(jì)完成時(shí)間物料備 注戶外、圍墻橫幅3方案通過2日內(nèi)噴繪前高炮兩塊，圍墻四塊售樓中心門口條幅3方案通過4日內(nèi)橫幅宣傳車電視臺(tái)廣告更新雙峰房產(chǎn)網(wǎng)廣告更新1方案通過2日內(nèi)噴繪+視頻廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙八本傳媒 湘中商情 短信 100000條分3次發(fā)送（

5、11月18日、22日、26日）dm單張a3 （157k，10000張）三折頁5000份x展架放置在合作單位的醒目位置（松建建材家居廣場(chǎng)、步步高等大型超市的入口、企事業(yè)單位的辦公區(qū)）禮品單價(jià)100元戶型圖12000張（a1戶型118套，印4000張；a3戶型58套印2000張；b1戶型56套，印2000張；b2戶型52套，印2000張；二期公寓印2000張；戶型圖包裝盒3000個(gè)四、推廣及物料費(fèi)用 戶外墻體更換1000平米，按11元每平米，11000元； 高炮2塊，面積223.2平米，按15元每平米，3348元； 宣傳車2臺(tái)，四天時(shí)間，每輛每天380元，3040； 報(bào)紙四期：湘中商情、八本傳媒各

6、兩期，費(fèi)用9000元； 短信10萬條，每條3分，3000元； a3單張10000份，2300元； 三折頁5000份，每張1.2元，6000元； x展架，10個(gè)，每個(gè)60元，600元； 禮品300份，價(jià)值100元，30000元； 戶型圖12000張，單價(jià)0.55元，8250元； 戶型圖包裝盒：3000個(gè)，單價(jià)1.2元，3600元； 合計(jì)費(fèi)用：80138元五、銷售人員的培訓(xùn)及激勵(lì)政策 （一） 培訓(xùn)時(shí)間：11月18日 （二） 培訓(xùn)內(nèi)容： 認(rèn)籌方案的操作方式： 銷售統(tǒng)一說辭： 1、關(guān)于售卡：您好，。；項(xiàng)目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對(duì)這款戶型很感興趣的話，不妨先進(jìn)行登記vip，您只需要進(jìn)行交納5萬元，如果選房成功了則抵7萬元呢，而且項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)：新雙峰一中、和森學(xué)校等，學(xué)生陪讀方向 資源優(yōu)勢(shì)：政務(wù)中心、醫(yī)院，公務(wù)員投資方向 戶型優(yōu)勢(shì)：動(dòng)靜分明、明亮采光、功能齊全 2、關(guān)于價(jià)格：美尚國(guó)際二期的銷售價(jià)格是根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價(jià)出售，因此目前還沒有準(zhǔn)確價(jià)格，如果您現(xiàn)在預(yù)定購(gòu)卡會(huì)更優(yōu)惠！3、關(guān)于工程：動(dòng)工時(shí)間為 月份，交房時(shí)間預(yù)計(jì)為明年。4、關(guān)于證件：5證齊全。5、關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。6、關(guān)于開盤選房時(shí)間：開盤時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)進(jìn)展而定，具體時(shí)間不確定。銷售中心會(huì)提前一周進(jìn)行通知