房地產(chǎn)項目VIP卡認(rèn)購方案

1、 萬都美尚國際二期住宅vip卡認(rèn)籌方案一、 vip卡認(rèn)籌的意義：n 順利實(shí)現(xiàn)制定的銷售目標(biāo)，迅速回籠資金；n 積累客戶的重要手段；n 吸引競爭對手的客戶；n 可根據(jù)登記情況對價格進(jìn)行合理調(diào)整及確定宣傳方向；n 聚集人氣，為后期的持續(xù)熱銷積累客戶基礎(chǔ)；二、 認(rèn)籌時間安排、前提條件及流程：1. 時間：2014年11月27日2015年1月26日2. 認(rèn)籌前提條件v 銷售證件（預(yù)售許可證）、銀行按揭辦理妥當(dāng)；v 媒體前期鋪墊；v 銷售人員二次培訓(xùn)3. 流程 11.1512.26日 開盤、選房交納誠意金，銷售vip卡信息發(fā)布意向客戶登記4、分步驟說明第一步驟：信息發(fā)布、意向客戶登記（1）信息發(fā)布 售樓處

2、外展板更新，大幅打出“11.27接受vip卡認(rèn)籌登記”字樣； 戶外廣告牌更新，打出“11.27開始接受vip卡認(rèn)籌登記”字樣” 通過派報形式發(fā)布“11.27開始接受vip卡認(rèn)籌登記”信息； 通知前期電話咨詢客戶、來訪客戶。 （2）意向客戶登記 目的：對前期咨詢的客戶進(jìn)行一次篩選，積累有意向的客戶。 意向登記不收任何費(fèi)用,并贈送精美禮品一份。 意向登記時間：11月27日起第二步驟：交納誠意金，銷售vip卡（1） 執(zhí)行計劃 vip申請時間：11月27日 vip申請地點(diǎn)：萬都美尚國際營銷中心 vip客戶申請原則： 開盤當(dāng)日按辦卡順序選房； 參加開盤購房中車活動； 開盤禮品贈送； 每個客戶只能申請2張

3、vip卡號，1張vip限購1套； 享受“5萬抵7萬” 開盤成功選房后享受誠意金1分月息做為房款； 選房時根據(jù)vip金卡號順序進(jìn)行選房； 選房前一周進(jìn)行統(tǒng)一通知具體選房活動計劃； 當(dāng)日選房不成功客戶，可在選房后二周內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)選； 如選房不成功需退卡的客戶，在開盤二周后退還全部誠意金；（只退辦卡時所交誠意金及1分利息） 活動解釋權(quán)歸萬都美尚國際營銷部。（2） 物料準(zhǔn)備v 萬都美尚國際vip卡；v 萬都美尚國際vip卡申購流程說明板；v 萬都美尚國際vip卡權(quán)益說明書、認(rèn)購申請書；v 萬都美尚國際vip卡申請須知；v 誠意金收據(jù)（一式兩聯(lián)）；v 財務(wù)人員；v 財務(wù)設(shè)施（點(diǎn)鈔機(jī)、保險柜等）。 （3） 工

4、作流程銷售代表負(fù)責(zé)介紹”萬都美尚國際二期”項目情況，客戶有基本明確的意向單位后：閱讀交誠意金流程vip卡申請須知現(xiàn)金交財務(wù)總銷控依編號發(fā)放vip卡收取誠意定金（開收據(jù)）簽署vip卡認(rèn)購申請書（注明老帶新或一期客戶）出示身份證填寫認(rèn)購申請書交誠意金交客戶：vip卡vip卡認(rèn)購申請書誠意金收據(jù)預(yù)訂申請回執(zhí)交總銷控登記、存檔3、 推廣計劃及宣傳物料媒 體數(shù)量設(shè)計完成時間物料備 注戶外、圍墻橫幅3方案通過2日內(nèi)噴繪前高炮兩塊，圍墻四塊售樓中心門口條幅3方案通過4日內(nèi)橫幅宣傳車電視臺廣告更新雙峰房產(chǎn)網(wǎng)廣告更新1方案通過2日內(nèi)噴繪+視頻廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告報紙八本傳媒 湘中商情 短信 100000條分3次發(fā)送（

5、11月18日、22日、26日）dm單張a3 （157k，10000張）三折頁5000份x展架放置在合作單位的醒目位置（松建建材家居廣場、步步高等大型超市的入口、企事業(yè)單位的辦公區(qū)）禮品單價100元戶型圖12000張（a1戶型118套，印4000張；a3戶型58套印2000張；b1戶型56套，印2000張；b2戶型52套，印2000張；二期公寓印2000張；戶型圖包裝盒3000個四、推廣及物料費(fèi)用 戶外墻體更換1000平米，按11元每平米，11000元； 高炮2塊，面積223.2平米，按15元每平米，3348元； 宣傳車2臺，四天時間，每輛每天380元，3040； 報紙四期：湘中商情、八本傳媒各

6、兩期，費(fèi)用9000元； 短信10萬條，每條3分，3000元； a3單張10000份，2300元； 三折頁5000份，每張1.2元，6000元； x展架，10個，每個60元，600元； 禮品300份，價值100元，30000元； 戶型圖12000張，單價0.55元，8250元； 戶型圖包裝盒：3000個，單價1.2元，3600元； 合計費(fèi)用：80138元五、銷售人員的培訓(xùn)及激勵政策 （一） 培訓(xùn)時間：11月18日 （二） 培訓(xùn)內(nèi)容： 認(rèn)籌方案的操作方式： 銷售統(tǒng)一說辭： 1、關(guān)于售卡：您好，。；項目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進(jìn)行登記vip，您只需要進(jìn)行交納5萬元，如果選房成功了則抵7萬元呢，而且項目優(yōu)勢： 學(xué)區(qū)優(yōu)勢：新雙峰一中、和森學(xué)校等，學(xué)生陪讀方向 資源優(yōu)勢：政務(wù)中心、醫(yī)院，公務(wù)員投資方向 戶型優(yōu)勢：動靜分明、明亮采光、功能齊全 2、關(guān)于價格：美尚國際二期的銷售價格是根據(jù)當(dāng)期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價出售，因此目前還沒有準(zhǔn)確價格，如果您現(xiàn)在預(yù)定購卡會更優(yōu)惠！3、關(guān)于工程：動工時間為 月份，交房時間預(yù)計為明年。4、關(guān)于證件：5證齊全。5、關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。6、關(guān)于開盤選房時間：開盤時間根據(jù)項目各項進(jìn)展而定，具體時間不確定。銷售中心會提前一周進(jìn)行通知