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文檔簡(jiǎn)介

1、最新(總結(jié)范文)之期貨年終工作總結(jié)20xx 期貨年末事情總結(jié)【一】自20XX年3月投身于證券行業(yè)以來(lái),經(jīng)由一年多的磨礪,我感 覺(jué)越發(fā)成熟與自負(fù),如果說(shuō)最后的艱辛是在吐絲結(jié)蛹,那末20XX年便是我破蛹化蝶的進(jìn)程??偨Y(jié)一年多來(lái)證券事情,我的感觸感染是: 真摯待人,嚴(yán)于律己,就可以失掉合意的報(bào)答。一、真摯待人,博得至心真摯是措辭內(nèi)容要實(shí)在不浮夸、措辭立場(chǎng)要誠(chéng)實(shí)不調(diào)皮,在與潛 伏客戶(hù)最后打仗時(shí),真摯和睦是關(guān)上對(duì)方心扉的敲門(mén)磚。我在與潛伏 客戶(hù)第一次打仗時(shí),總因此中肯的立場(chǎng)先容公司的上風(fēng)和本身的才能, 先留給對(duì)方一個(gè)不夸誕、很真實(shí)的印象,而后依據(jù)對(duì)方意愿聆聽(tīng)他可 能的資金情形與生意業(yè)務(wù)近況并舉行闡發(fā),依

2、據(jù)闡發(fā)向?qū)Ψ教岢龀h, 向他亮相為何由咱們公司辦事會(huì)完成他的好處最大化與最優(yōu)化,使客 戶(hù)發(fā)生信任感,博得客戶(hù)的至心看待。真摯是服務(wù)要逼真真誠(chéng)不敷衍,當(dāng)潛伏客戶(hù)成為真正的客戶(hù)以后, 后續(xù)的真摯辦事相當(dāng)首要。首先是實(shí)時(shí)懂得客戶(hù)的特色和需要,急客 戶(hù)之所急,客戶(hù)最本色的需求就是在股市中取得更多收益,我在辦事 客戶(hù)的過(guò)程當(dāng)中永久以此為起點(diǎn)。假如客戶(hù)但愿我懂得他持有甚么股 票,我就會(huì)將客戶(hù)的股票緊記在心,一旦他持有的股票涌現(xiàn)較大更改, 如龐大利好、利空等,我都市自動(dòng)實(shí)時(shí)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)舉行交換。假如客戶(hù) 在這方面不傾向于與我交換,我會(huì)恭敬客戶(hù),不去懂得他持有的股票, 而是不定期與其接頭一下大盤(pán)團(tuán)體的走向等普遍的

3、內(nèi)容 ; 其次是為客戶(hù) 供應(yīng)主觀的投資倡議,既不強(qiáng)調(diào)其詞,也不含糊其辭。同時(shí)活期向客 戶(hù)供應(yīng)投資征詢(xún)呈報(bào),在更好辦事客戶(hù)的同時(shí)展示公司在投資征詢(xún)方 面的氣力 ; 最初是掌控好辦事的“度”,既不違背證券從業(yè)的劃定,也 不荒涼敷衍客戶(hù)。由于我曉得太過(guò)熱忱可能會(huì)落空某一個(gè)客戶(hù),但熱 忱不敷肯定會(huì)落空一百個(gè)客戶(hù),在與客戶(hù)相同時(shí),真誠(chéng)體現(xiàn)進(jìn)去的高 興與自負(fù)能惹起客戶(hù)的共識(shí),一次的冷漠和敷衍會(huì)讓客戶(hù)落空對(duì)你的 決心信念。真摯也是分工至心誠(chéng)意、完成共贏。事情假如僅憑一己之力,客 戶(hù)源是繁多的、客戶(hù)面是狹小的,這就要經(jīng)由過(guò)程銀行的支撐、團(tuán)隊(duì) 的合作,能力達(dá)到拓寬客戶(hù)起源渠道的目標(biāo)。一方面是與銀行分工。在我駐點(diǎn)

4、過(guò)的建行和中行,我都會(huì)與銀行 負(fù)責(zé)人、理財(cái)司理、前臺(tái)柜員等創(chuàng)建精良的相信分工瓜葛,從兩邊互 利的角度起程說(shuō)明分工的動(dòng)向和遠(yuǎn)景,并且在處置各方面題目時(shí)表現(xiàn) 出分工的誠(chéng)意。特別以客戶(hù)滿(mǎn)意為己任,幫忙銀行理財(cái)司理做好客戶(hù) 在證券投資方面的辦事,使銀行提升在客戶(hù)心中的滿(mǎn)意度,也使客戶(hù) 加倍相信銀行相信XX。上述駐點(diǎn)銀行職工中的潛伏客戶(hù),曾經(jīng)基礎(chǔ) 都被進(jìn)展成為XX證券的客戶(hù),這就代表了他們對(duì)我的相信。在失掉銀行的相信后,他們?yōu)槲谊P(guān)上的客戶(hù)渠道是非常寬闊和優(yōu)質(zhì)的,在我今朝的客戶(hù)中,經(jīng)銀行渠道開(kāi)辟的客戶(hù)占到我全數(shù)客戶(hù)量約60%的比例這些都得益于我至心誠(chéng)意的與銀行分工共贏。另外一方面是團(tuán)隊(duì)協(xié)力合作和向?qū)У墓膭?lì)

5、指示。我的團(tuán)隊(duì)友老是 把各自的教訓(xùn)和聰明與人人一塊分享,經(jīng)常性的腦子風(fēng)暴讓我對(duì)事情 體味更深,少走了不少?gòu)澛?。假如團(tuán)隊(duì)的合作是將數(shù)個(gè)生鐵煉成精鋼, 那末單元便是大熔爐,向?qū)t在掌控火候。我的體味特別深,方才進(jìn) 入公司時(shí),由于不是本地人,開(kāi)首的事情相對(duì)于艱苦一些,看到共事 已經(jīng)有了很多客戶(hù),本人還在艱苦拓展,不免發(fā)生煩躁悲觀感情,此 時(shí)咱們公司趙總在會(huì)上說(shuō)進(jìn)展客戶(hù)假如僅靠熟人和伴侶,是沒(méi)有出路 的,假如注意面前好處不思量久遠(yuǎn),收益老是無(wú)限的。這句話(huà)對(duì)此時(shí) 的我有極大的鼓動(dòng)感化,終究我降服人生地不熟的艱苦,憑仗本人的 起勁關(guān)上了場(chǎng)合排場(chǎng),客戶(hù)數(shù)目節(jié)節(jié)爬升,傭金收益慢慢增添。就在 我對(duì)近況自我饜足時(shí)

6、,公司向?qū)иw總當(dāng)令的說(shuō),客戶(hù)只是相對(duì)于穩(wěn)固 以至其實(shí)不穩(wěn)固,開(kāi)辟客戶(hù)是無(wú)止境的,咱們要竭力把有限的潛伏客 戶(hù)釀成實(shí)實(shí)在在的客戶(hù),這個(gè)理念實(shí)時(shí)的把我從得意狀況拉了返來(lái), 我越發(fā)的腳踏實(shí)地,再也不饜足近況,而是精益求精。二、嚴(yán)于律已,完成飛躍工欲善其事必先利其器,惟獨(dú)不息積累證券常識(shí),不息進(jìn)修營(yíng)業(yè) 常識(shí),能力獲得客戶(hù)的相信且更好的辦事客戶(hù)。在這一方面我嚴(yán)峻請(qǐng) 求本人,深信處處把穩(wěn)皆學(xué)識(shí),通過(guò)從種種分歧的渠道進(jìn)修,以求達(dá) 到晉升本身才能的目標(biāo)。起首我老是當(dāng)真進(jìn)修證券業(yè)協(xié)會(huì)的課程和操演標(biāo)題,把理論常識(shí) 根底夯實(shí),做到胸有成竹,在實(shí)踐工作中能做到理論指示實(shí)際,實(shí)際 深化理論 ; 其次做到博采眾長(zhǎng),依托發(fā)

7、財(cái)?shù)木W(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目進(jìn)修自創(chuàng)專(zhuān) 家的闡發(fā)技術(shù),取得無(wú)效的股市解盤(pán)和預(yù)判信息 ; 最初我始終注意向有 教訓(xùn)的長(zhǎng)輩進(jìn)修,與共事交換事情心得,同時(shí)積極其公司和團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn) 本領(lǐng)和氣力,把題目和倡議積極地好心地提交給向?qū)?,并提出本人?解決設(shè)施,在團(tuán)隊(duì)中自動(dòng)做一些構(gòu)造事情,訓(xùn)練本人的綜合素養(yǎng)。在從業(yè)一年多的時(shí)間里,我都因此誠(chéng)實(shí)、勤勉的立場(chǎng)在事情,經(jīng) 由過(guò)程上述兩個(gè)方面的起勁,積累了更多的教訓(xùn),客戶(hù)司理事情基礎(chǔ) 曾經(jīng)達(dá)到日月牙異,欣欣向榮的精良場(chǎng)合排場(chǎng),在我公司浩繁客戶(hù)司 理及掮客人中,我的事跡是走在前線(xiàn)的,得到了向?qū)У拇_定,與共事 更多的交換,更被客戶(hù)相信和認(rèn)可。對(duì)此,我異常戴德,將來(lái)也將堅(jiān) 持這類(lèi)狀況并等

8、待更上一層樓,信任本人有才能為更多的客戶(hù)供應(yīng)更 好的辦事 ! 信任本人在證券行業(yè)中也將加倍的如魚(yú)得水,完成人生代價(jià) 的完成!最后用尼克松的一段話(huà)與人人共勉:一個(gè)人如若從未著迷于比其 本身更龐大的奇跡,那就失去了人生登峰造極的教訓(xùn)之一。惟獨(dú)著迷, 他能力自知。惟獨(dú)著迷,他能力發(fā)明他歷來(lái)不知道本人所擁有的、否則將仍然是休眠著的統(tǒng)統(tǒng)潛伏氣力20xx期貨年末事情總結(jié)【二】揮手之間,20XX年曾經(jīng)接近了序幕?;厥淄昶谪浭袌?chǎng),堪稱(chēng) 熬盡隆冬早春來(lái)。起首,從歲首年月期貨業(yè)協(xié)會(huì)成立,標(biāo)志著我國(guó)期貨市場(chǎng)的三級(jí)治理系統(tǒng)曾經(jīng)構(gòu)成,市場(chǎng)布局進(jìn)一步美滿(mǎn)、正當(dāng);其次,往年市場(chǎng)生意業(yè)務(wù)日益沉悶,一改今年低迷不振的態(tài)勢(shì),以

9、大商所的 大連大豆為突破點(diǎn),成交量穩(wěn)步縮小,持倉(cāng)急劇增擴(kuò),高達(dá)百萬(wàn)張以 上總持倉(cāng)程度創(chuàng)汗青之最;宣揚(yáng)方面,因?yàn)槭袌?chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展,期貨被媒 體長(zhǎng)時(shí)間荒涼的場(chǎng)合排場(chǎng),在往年也得到了顯然的改良,各方相干媒 體都紛紜對(duì)期貨市場(chǎng)舉行周全的報(bào)導(dǎo),形成為了精良的社會(huì)宣揚(yáng)空氣。 恰是如許的后臺(tái)下,在渡過(guò)長(zhǎng)達(dá)7年管理整理的艱苦時(shí)代以后,20XX年,期貨市場(chǎng)終究迎來(lái)了進(jìn)展的一年。一:政策目標(biāo)鼎力大舉支撐期貨市場(chǎng)步入進(jìn)展往年期貨市場(chǎng)的進(jìn)展,首要源于國(guó)度政策暖風(fēng)的頻吹。標(biāo)志性的 一頁(yè)在20XX年3月翻開(kāi),在九屆天下人大四次集會(huì)上,審議經(jīng)由過(guò) 程的十五計(jì)劃大綱中,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中對(duì)金融投資市場(chǎng)提出了穩(wěn)步進(jìn)展期貨市場(chǎng)”的政策目

10、標(biāo),這一政策性目標(biāo)的推出,大大鼓動(dòng)了期貨人 的士氣,為期貨市場(chǎng)在往年步入進(jìn)展時(shí)代打下松軟的根底。證監(jiān)會(huì)周 小川主席在20XX年年末期貨業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)上,對(duì)期貨市場(chǎng)作了從 新定位的談話(huà)。貫通整年,證監(jiān)會(huì)對(duì)穩(wěn)步推進(jìn)期貨市場(chǎng)的進(jìn)展作了不 少研討和安排,提出往年期貨市場(chǎng)要更新羈系理念和羈系體式格局 ; 踴 躍推動(dòng)市場(chǎng)手藝創(chuàng)新和軌制立異等。回顧這已往的一年,在政策面暖 風(fēng)頻吹的微觀后臺(tái)下,伴隨著生意業(yè)務(wù)的逐步沉悶,在量的合營(yíng)下期 貨市場(chǎng)才發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。關(guān)于來(lái)歲的預(yù)測(cè),饜足期貨市場(chǎng)進(jìn)展所迫 切需求推出的新品種,證監(jiān)會(huì)期貨部楊邁軍主任,在往年 12 月份在南 京進(jìn)行的高等治理職員培訓(xùn)集會(huì)上夸大,促成市場(chǎng)進(jìn)

11、展和增強(qiáng)羈系是 處于一致首要的地位上,同時(shí)在集會(huì)上透露在不久的未來(lái),機(jī)遇一旦 成熟將即時(shí)推出股指期貨。二:革新調(diào)解不息舉行市場(chǎng)布局產(chǎn)生改變20XX年,以期貨生意業(yè)務(wù)治理暫行條例為焦點(diǎn)的期貨市場(chǎng) 法令系統(tǒng)已周全創(chuàng)建, 3 家生意業(yè)務(wù)地點(diǎn)本來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了調(diào)解與改 制,此中屬老字號(hào)期貨交易所鄭商品所變遷最大,非但舉行主打種類(lèi) 小麥生意業(yè)務(wù)劃定規(guī)矩的修正與從新制訂,并且針對(duì)今朝期貨市場(chǎng)的 進(jìn)展需求,對(duì)向?qū)О嘧舆M(jìn)行了部份的調(diào)解與改換,促成新穎血液的輪 回; 而大連商品交易所,則體現(xiàn)最為凸起,在穩(wěn)固運(yùn)作的基礎(chǔ)上,將大 連大豆期貨種類(lèi)做成為了發(fā)展中期貨市場(chǎng)的中流砥柱。同時(shí),在市場(chǎng) 宣揚(yáng)方面下了更大的工夫,

12、一年的時(shí)間里,大商所在天下各地接踵成 立了期貨培訓(xùn)基地,為期貨市場(chǎng)的宣揚(yáng)做出了非常大的進(jìn)獻(xiàn) ; 期交所則 針對(duì)股指期貨的馬上推出,加強(qiáng)了研討力度,并上交證監(jiān)會(huì)開(kāi)展股指 期貨的研討呈報(bào),為股指期貨的早日推出做出了響應(yīng)的進(jìn)獻(xiàn)。期貨掮 客公司和代辦署理機(jī)構(gòu)在這已往的一年中,在踴躍開(kāi)辟市場(chǎng)增強(qiáng)本身 營(yíng)業(yè)進(jìn)展的基礎(chǔ)上,首要致力于改制與重組,在實(shí)現(xiàn)管理、整理以后, 期貨掮客公司由先前的上千家縮減到今朝的 100 多家。往年在這個(gè)基 礎(chǔ)上天下各地一些首要的期貨掮客公司,為了順應(yīng)新時(shí)代的進(jìn)展,進(jìn) 一步經(jīng)由過(guò)程改制與重組,來(lái)增強(qiáng)本身氣力。此中,一些有氣力的大 型期貨掮客公司以至提早開(kāi)端舉行新一輪的增資擴(kuò)股,為進(jìn)

13、展成為綜 合性期貨掮客公司打下松軟的根底,此中最有影響國(guó)字號(hào)期貨掮客公 司國(guó)際期貨掮客公司在往年上半年,吸收新股東增資擴(kuò)股到 3 個(gè)億, 成為往年期貨掮客公司中的亮點(diǎn)。期貨掮客公司的標(biāo)準(zhǔn)與美滿(mǎn)以及氣 力的加強(qiáng)為期貨市場(chǎng)在往后的進(jìn)展,奠基了精良的根底,針對(duì)期貨市 場(chǎng)的特色,增強(qiáng)了抵擋危險(xiǎn)的才能。三:中流砥柱大連大豆成交程度穩(wěn)步增添 歲末光降,回顧這一年期貨市場(chǎng)所獲得的問(wèn)題,僅從成交量一項(xiàng) 視察,僅往年 1-8 月份就逾越了客歲整年的成交量。截止 11 月份,期 貨業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)的材料表現(xiàn):期貨交易所銅期貨合約111月以來(lái)的交易量和生意業(yè)務(wù)金額分別為 722.25 萬(wàn)手和 5766.79 億元,同

14、比增 進(jìn) 49.07%和 26.46%;鋁期貨合約 111 月以來(lái)的交易量和生意業(yè)務(wù)金 額分別為241.26萬(wàn)手和1671.28億元,同比增進(jìn)20XX 55%和 162.33%;人造橡膠期貨合約111 月以來(lái)的交易量和生意業(yè)務(wù)金額分別為13.09 萬(wàn)手和 47.99 億元,同比縮小 92.56%和 93.91%。鄭州商品交易所的小麥期貨合約111月以來(lái)的交易量和生意業(yè)務(wù)金額分別為1242.42 萬(wàn)手和 1578.69 億元,同比增進(jìn) 14.91%和 5.76%。大連商品交 易所大豆期貨合約 111 月以來(lái)的交易量和生意業(yè)務(wù)金額分別為 8137.60 萬(wàn)手和 17228.41 億元,同比增進(jìn) 1

15、63.10%和 1 48.92%;豆粕期 貨合約 111 月以來(lái)的交易量生意業(yè)務(wù)金額分手別為 318.99 萬(wàn)手和 536.43億元,同比增進(jìn)20XX 39呀口 183.72%。從現(xiàn)存在上述6個(gè)首要 種類(lèi)來(lái)看往年大連大豆依舊起到中流砥柱感化占領(lǐng)市場(chǎng)總成交量的 70% 以上往年生意業(yè)務(wù)增幅最期鋁與大連豆粕僅有涌現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)人造橡膠經(jīng) 由過(guò)程比照闡發(fā),不難發(fā)明今朝期貨市場(chǎng)存在著大連大豆一倉(cāng)獨(dú)大場(chǎng) 合排場(chǎng)其余 ?種有待進(jìn)一步沉悶并且成交結(jié)構(gòu)相對(duì)于其實(shí)不平衡人造橡 膠更是因?yàn)楦鞣N緣故原由更是絕后低迷營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不息增進(jìn)掮客行業(yè)遠(yuǎn) 景灼爍往年期貨市場(chǎng)交易量大幅增進(jìn),是建立在各家期貨掮客公司入 市資金顯然增添的基

16、礎(chǔ)上。20XX年期貨掮客公司的客戶(hù)保證金均有 較大幅度增進(jìn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大幅增進(jìn)掮客公司整年完成了扭虧為盈。據(jù)調(diào) 查表現(xiàn)今朝位于海內(nèi)中部地域的一些擁有必定范圍的期貨掮客公司均 勻每個(gè)月的入市資金量超過(guò)了 1000 萬(wàn)元這類(lèi)進(jìn)展勢(shì)頭在近幾年來(lái)異常 罕有的 ; 來(lái)自山東地域調(diào)研呈報(bào)表現(xiàn):幾家有代表性的期貨掮客公司紅 利基礎(chǔ)可以或許完成 20XX -30 萬(wàn)擺布程度,這是前幾年不克不及設(shè) 想的。在主營(yíng)營(yíng)業(yè)完成扭虧為盈的基礎(chǔ)上往年一些權(quán)勢(shì)的期貨掮客公司營(yíng)業(yè)開(kāi)展慢慢的基礎(chǔ)上開(kāi)端針對(duì)今朝一些地域都會(huì)仍無(wú)期貨掮客公 司近況國(guó)度嚴(yán)峻審批的基礎(chǔ)上紛紜開(kāi)設(shè)營(yíng)業(yè)部,在營(yíng)業(yè)部的開(kāi)展上期 貨大省浙江走在了最前面。同時(shí),為了輔

17、佐主營(yíng)營(yíng)業(yè)的開(kāi)展進(jìn)步客戶(hù) 的盈利率饜足客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化水平較高的期貨市場(chǎng)需要往年各大期貨掮客 加強(qiáng)了研討氣力的投入,一些掮客公司紛紜開(kāi)端舉行雇用首要側(cè)重于 研發(fā)氣力的投入異樣,出于對(duì)期貨行業(yè)遠(yuǎn)景的看好,一些權(quán)勢(shì)的上市 公司及業(yè)外機(jī)構(gòu)紛紜入駐、參股期貨掮客公司。在對(duì)股指期貨的推出 寄托高度但愿的前提下海內(nèi)一些大型券商、證券公司開(kāi)端高度存眷期 貨市場(chǎng)經(jīng)由過(guò)程并購(gòu)或許買(mǎi)殼體式格局參與期貨行業(yè),同時(shí)作為一個(gè) 行業(yè)畛域,從業(yè)者開(kāi)端逐步增添,從今年期貨從業(yè)資歷測(cè)驗(yàn)報(bào)考人數(shù) 顯然增添,很大一部分更是來(lái)自證券從業(yè)職員的報(bào)考征象,可見(jiàn)一斑 宣揚(yáng)力度逐步加大行情進(jìn)展趨于感性成交量慢慢縮小的同時(shí)咱們同時(shí)宜注意到往年期貨市

18、場(chǎng)行情整體 而言,走勢(shì)相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)重盡管大連大豆逾越百萬(wàn)的持倉(cāng),一度已經(jīng) 遭遇過(guò) 一朝被蛇咬十年怕井繩 的市場(chǎng)人士感覺(jué)耽憂(yōu)究竟咱們?nèi)允强?到行情進(jìn)展完全是在一種感性趨向軌道上運(yùn)轉(zhuǎn)介入期貨市場(chǎng)的投資群 體正在擴(kuò)充危險(xiǎn)認(rèn)識(shí)慢慢加強(qiáng)曩昔對(duì)期貨市場(chǎng)意識(shí)覺(jué)得暴跌狂跌太過(guò) 投契往年經(jīng)由過(guò)程普遍踴躍側(cè)面宣揚(yáng)這類(lèi)謬誤觀點(diǎn)意識(shí)正在逐步轉(zhuǎn)變 宣揚(yáng)方面,證券市場(chǎng)首要媒體證券時(shí)報(bào)證券報(bào)證券報(bào)紛紜 推出期貨專(zhuān)版活期對(duì)期貨市場(chǎng)舉行先容宣揚(yáng)以及推出行情闡發(fā)談?wù)摮?報(bào)。使社會(huì)各界對(duì)期貨市場(chǎng)從新投入存眷眼光,各省市地域的期貨掮 客公司亦加大宣揚(yáng)方面的投入,使期貨開(kāi)端逐步向證券同樣逐步深刻 民氣往年,期貨市場(chǎng)相比今年另有赫然特性便是行情進(jìn)展日益穩(wěn)固感 性整年沒(méi)有危險(xiǎn)事情產(chǎn)生。在期貨市場(chǎng)舉行生意業(yè)務(wù)的投資者介入過(guò) 程當(dāng)中基礎(chǔ)因此穩(wěn)重的投資氣概,按商品本身的供求紀(jì)律舉行操縱。 同時(shí)往年下半年股指的連續(xù)性上漲,亦成為擁有雙向操縱性能的期貨 市場(chǎng)吸收證券資金首要上風(fēng)種類(lèi)布局過(guò)于繁多進(jìn)展進(jìn)程題目存在回首 這一年以來(lái)所取問(wèn)題,也要看到今朝期貨市場(chǎng)依舊存在不少題目跟著 社會(huì)各界對(duì)期貨市場(chǎng)存眷加強(qiáng),市場(chǎng)交易量穩(wěn)步增進(jìn)這類(lèi)增進(jìn)進(jìn)展角 度來(lái)看只是恢復(fù)性種類(lèi)布局上過(guò)于繁多,未形成百花齊放場(chǎng)合排

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