電視劇商業(yè)策劃書

1、電視劇商業(yè)策劃書一、項目介紹 :（ 一 ） 故事簡介：（ 二 ） 市場定位：（ 三 ） 主題定位：（ 四 ） 類型及風格定位：二、基本架構：（電視劇故事情節(jié)）三、制作時間及財務（周期） :（ 一 ） 用于前期調研、創(chuàng)意、策劃與論證的費用（ 1-2 個月）（ 二 ） 購買劇本以及相關版權費用（ 1 個月）（ 三） 演職人員的酬金、吃住行費用以及辦理相關的保險等費用 （1 個月 ）（ 四 ） 租賃前期拍攝、后期制作設備，使用拍攝場地、置景費用，制作或租賃 服裝、道具費用，以及交通和通訊等費用（拍攝及后期制作 6 個月）（ 五 ） 宣傳、發(fā)行等費用（ 1-2 個月）四、投資方公司利益：（ 一 ） 通

2、過電視劇投資可以獲得更高的經(jīng)濟回報 電視劇的投資是電視劇制作方為生產(chǎn)長期產(chǎn)品而進行的經(jīng)濟活動。投資是以出品人為主角， 以電視劇項目作為文化產(chǎn)品項目，對其應用的功能、產(chǎn)品價值和市場定位進行分析和論證， 并通過市場運作方式收回成本、獲取相應利潤的資金投資方式。（ 二 ） 增加企業(yè)自身的生存和可持續(xù)發(fā)展性 生產(chǎn)企業(yè)為了自身的生存和可持續(xù)發(fā)展，必須不斷地進行生產(chǎn)活動，并盡可能的追求利潤。 電視劇的投資實際上也是一種生產(chǎn)投資行為，而且也要追求利潤。（ 三 ） 提高企業(yè)形象和知名度及推廣企業(yè)文化和產(chǎn)品 電視劇投資是以投資方為主題以文化產(chǎn)品為手段， 以市場為先導， 以獲取收益為目標的市場 經(jīng)營行為。通過生產(chǎn)

3、電視劇產(chǎn)品保證投資方的投資效益下最終獲得較好的社會效益。五、投資方投資風險：在電視劇的投資活動中， 由于投入的資金額度比較大、 制作周期比較長， 會涉及很多相關的 影響因素，包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境、信用環(huán)境、自然環(huán)境以及經(jīng)營方式與經(jīng)營 策略等各個方面，它們都會對投資活動造成不同程度的、難以完全預料的影響。（ 一 ） 法規(guī)投資風險： 電視劇投資風險就是指在電視劇投資過程中引起損失產(chǎn)生的不確定性。 其具體表現(xiàn)形式為投 資于某部電視劇的投資主體， 由于種種原因導致該電視劇未能產(chǎn)生收益而造成的損失。 電視 劇作為一種文化產(chǎn)品， 不同于一般的商品， 它屬于社會意識形態(tài)的范疇， 政府非常強調它的

4、 社會效益。 這使得電視劇不僅具有觀賞性、藝術性和娛樂性， 同時還有社會教育性、政治性 等特點。（ 二 ） 政策風險：政策風險是指在投資過程中， 由于國家或行業(yè)的政策法規(guī)變化給投資者帶來的風險。 對于電 視劇行業(yè)而言， 政府的政策對于整個行業(yè)的影響是全局性的。 政策因素的改變既有可能為投 資帶來巨大的機遇， 也有可能造成沖擊和損失。 電視劇的作用除了娛樂大眾外， 還要承擔輿 論導向、 宣傳教化等社會責任， 所有與電視節(jié)目和輿論導向相關的指導思想和政策要求來自 于各級黨委的宣傳部門， 而電視劇作為一個產(chǎn)業(yè)， 其管理歸屬于各級廣播電視行政主管部門。 因此， 在中國的電視劇市場中， 電視劇受到市場環(huán)

5、境中諸多因素的影響， 首先受到政策法規(guī) 的限制以及有關政策變更的影響。（ 三 ） 市場風險 :? 對市場預測過于樂觀所帶來的風險這種風險是指很多人在做電視劇市場預測時， 往往過高估計了該劇的市場銷售額， 從而 導致投資過高而造成虧損。 造成虧損的原因不是因為做的不好， 而是因為沒有那么大的 市場空間。? 對市場變化缺乏應對措施所帶來的風險市場是瞬息萬變的， 投資者在投資時如果無法預測到各種可能的變化， 也會導致投資風 險。（ 四 ） 人為因素風險 :? 法律文書的風險 主要是指在簽署法律文書時， 沒能將電視劇制作過程的一些實質內容和核心條款等納入 風險管理范疇。 因此當出現(xiàn)制片方與投資方發(fā)生糾

6、紛的情況時， 將給投資方帶來麻煩和 不必要的損失。選擇合作伙伴錯誤導致的風險主要是指因各種因素造成相關的參與者不履行合約、 違背承諾， 從而可能導致電視劇無 法正常拍攝或投資發(fā)生損失的風險。生產(chǎn)進度與資金投入不匹配的風險在電視劇投資行為當中， 資金分配是一個是非常關鍵的問題要做到資金投入的數(shù)量和時 間與電視劇的生產(chǎn)進度相匹配。 如果在投資行為當中出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況， 損失將是 十分慘重的， 停工損失、 商業(yè)機會損失都是必然的， 而且制作者的形象也會受到較大的 負面影響。 但是，建立巨大的資金儲備的成本又太高。所以， 資金投入計劃及電視劇的 生產(chǎn)進度必須做好妥善的安排。選錯主創(chuàng)人員的風險主要是

7、指在選擇編劇、 導演或主要演員等人員是出現(xiàn)失誤， 造成電視劇的藝術效果和質 量出現(xiàn)較大的問題。? 市場管理風險 主要是指制片管理人員自身素質欠缺、管理和協(xié)調能力不強，從而導致生產(chǎn)管理混亂， 制作出的電視劇質量不高。（ 五 ） 自然風險 :? 由于電視劇投資活動的周期較長， 并且有很多室外景地的拍攝工作， 經(jīng)常要跨越不同的 地區(qū)進行野外作業(yè)， 會涉及復雜的地理、 氣候等因素。 這些影響因素多來自自然界的變 化，出現(xiàn)幾率不大，但是突發(fā)性很強。往往事先無法預測，人們也很難控制。六、投資風險控制 :（ 一 ） 對項目進行科學的投資論證 : 在投拍一部電視劇之前，要充分利用各種渠道，收集相關市場信息，準

8、確了解觀眾的需求， 在此基礎上對該電視劇項目進行分析和論證。投資者獲得的相關信息和數(shù)據(jù)越多、越準確， 對項目的判斷和市場的把握就越準確。（ 二 ） 投資時機把握 ：在決定進行投資時， 投資者要結合自身的情況和風險負擔能力， 選擇合適的投資時機。 通常 人們的投資判斷是基于對市場的預測， 但市場是在不斷變化的， 所以投資者也要不時的調整 對市場預期，及時作出規(guī)避風險的決策。（ 三 ） 選擇合適的主創(chuàng)人員 : 主創(chuàng)人員的選擇對電視劇作品的質量至關重要， 因此選擇合適的主創(chuàng)人員也是規(guī)避風險的重 要因素。在選擇編劇、導演、演員、攝像等攝制組人員時，必須要從符合該劇風格的角度出 發(fā)。（ 四 ） 加強制片

9、環(huán)節(jié)的管理 :電視劇產(chǎn)品的生產(chǎn)是一個完整的過程， 這個過程設計生產(chǎn)領域、 流通領域及資本市場。 電視 劇制片管理是一個系統(tǒng)工程，其目標就是以生產(chǎn)出好的電視劇作品為根本目的的管理活動， 而制片管理工作的不到位將會是電視劇在拍攝過程中產(chǎn)生諸多問題， 從而影響電視劇的質量 和成本，為投資者帶來風險。加強制片環(huán)節(jié)的管理要特別做好三個方面的工作：? 要制定完善的管理制度? 建立有效的監(jiān)督制度? 管理者要樹立“以人為本”管理理念，尊重劇組中的各類演職人員，充分調動他們的工 作積極性和熱情。（ 五 ）節(jié)約拍攝成本 :? 合理制定制作周期，盡量縮短整體拍攝周期? 控制好前期籌備階段的各項費用? 降低演職人員的

10、成本合理避稅演員的選擇搭配（一線演員與年輕演員的選擇） 演員費用的選擇（按每集付費或是集中按天數(shù)付費） 演員兼職，壓縮職員數(shù)目充分利用可回收資源（服裝、道具、置景等） 選擇利用免費場景 尋找更多的商業(yè)贊助，減少成本支出? 完善的用人資格認定（如前期用人資格認定，可避免人員成本的浪費）? 尋求政府、軍隊的實物贊助（如大型道具、實景、大量的群眾演員等）（ 六 ） 全面營銷 : 一部品質優(yōu)良的電視劇只有被成功地銷售出去才有可能實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益， 并取得好的社 會宣傳效果。 從這個意義上來說， 電視劇的市場營銷環(huán)節(jié)就顯得非常重要。 電視劇在營銷渠 道上要進行全面營銷，具體包括：? 電視臺首播 將電視劇的媒體播放權首先有償銷售給一家電視臺。電視臺二輪播出電視劇在經(jīng)過首播后，以有償?shù)姆绞睫D讓給其他電視臺。海外市場指除中國內地地區(qū)以外的電視劇銷售市場。? 音像市場 指面向中國內地地區(qū)以及海外市場制作發(fā)行的VCD、DVD 以及相關的電子產(chǎn)品。? 付費電視 指由國家廣電總局批準并許可收費的電視機構和頻道。? 網(wǎng)絡電視 指將電視劇播放權有償許可給具有視頻播放和點擊播放的網(wǎng)站使用。? 其他視頻播出除以上 6 種營銷渠道以外，針對電視劇版權在新媒體上的播放。