某科技公司商業(yè)計(jì)劃書

1、1.0執(zhí)行概要1.1目標(biāo)1.2任務(wù)1.3矢鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)模式2.5其它情況商業(yè)計(jì)劃書（樣本）杭州市高科技投資有限公司目錄3.0匸品及服務(wù)3.1產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4產(chǎn)品資源3.5產(chǎn)品技術(shù)3.6未來發(fā)展4.0市場分析4.1市場組成4.2目標(biāo)市場4.3行業(yè)分析4.4競爭分析5.0策略分析5.1價(jià)值體現(xiàn)5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進(jìn)度計(jì)劃60管理團(tuán)隊(duì)6.1組織結(jié)構(gòu)6.2管理團(tuán)隊(duì)6.3管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4激勵(lì)方案7.0財(cái)務(wù)分析7.1重要前提7.2投資回報(bào)7.3財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4盈虧平衡分析7.

2、5利潤分析7.6 現(xiàn)金流分析7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析7.8 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等） 詳細(xì)內(nèi)容1 -0執(zhí)行概要公司名稱將會成為領(lǐng)域的成功典范。簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在 300字以內(nèi) 公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長_%，凈利潤平均每年增長_%。目 前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了 進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/擴(kuò)大生產(chǎn)范圍/增加市場宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開 發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：200年銷售額萬元凈利潤萬200年銷售額萬

3、元凈利潤萬200年銷售額萬元凈利潤萬我們正在尋求萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于。我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法，在年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。11目標(biāo)簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個(gè)公司將市場定位于，并將采取的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為領(lǐng)域的佼佼者。目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目目標(biāo)二：例如市場占有率目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值目標(biāo)四：例如200_年上市12任務(wù)簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三13尖鍵因素完成任務(wù)的尖鍵因素因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購買金額，市場占有率因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)

4、2.0公司情況對公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé) 任、合伙制、股份等的公司，注冊地址：JL0共計(jì)投資人民幣萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下:出資額股份比例現(xiàn)任職位股東一股東二股東三2.2. 公司歷史介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為，能滿足寸間的市場需求。銷售情況公司年銷售額，增長率，利潤率等。客戶情況客戶數(shù)目、來源、特點(diǎn)。公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為方米，工廠或倉庫面積為方米。財(cái)務(wù)狀況請參見附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。分析財(cái)務(wù)情況2.4. 商業(yè)模

5、式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等2.5. 其它情況其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生 產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等3.0產(chǎn)品及服務(wù)3-1.產(chǎn)品及服務(wù)描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢 和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低 %,這是因?yàn)?。?yōu)勢二 優(yōu)勢三33切入產(chǎn)品或服務(wù)闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場，原因何在，會有何影響等 3.4. 產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應(yīng)商情況等3.5. 產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以

6、及如何能保持技術(shù)優(yōu) 勢等36未來發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等4.0市場分析簡述市場基本情況4.1. 市場組成 我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等部分二部分三42目標(biāo)市場針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在4.2.1. 市場需求目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿 意購買我們的產(chǎn)品4.2.2. 市場趨勢市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?.2.3. 市場增長我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響43行業(yè)分析從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析4.3.1. 行業(yè)

7、參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等4.3.2. 行業(yè)分銷形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何， 有什么優(yōu)勢及不足4.3.3. 行業(yè)購買形式本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種 情況，我們會采取哪些措施44競爭分析4.4.1. 競爭形式闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點(diǎn)，競爭的主要方面和尖鍵因素4.4.2. 主要競爭者分別闡述競爭者的特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢競爭者一優(yōu)勢：劣勢：4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來的益處，我們將采取方法來保持優(yōu)勢。劣勢：這些劣勢會給我們造成影響，我們將采取方法來克服劣

8、勢。通過上面的分析我們得出的結(jié)論是：5.0策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動計(jì)劃5.1. 價(jià)值體現(xiàn)公司的價(jià)值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何 通過市場定位來體現(xiàn)公司的價(jià)值5.2. 市場策略闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：521 定價(jià)策略公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭5.2.2.推廣策略5.2.3.廣告制定策略5.2.4.公共尖系策略5.2.5.具體的市場計(jì)劃53銷售策略闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：5.3.1.銷售體系的建立5.3.2. 銷售目標(biāo)5.3.3. 銷售管理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴

9、尖系，我們 會通過他們?nèi)〉胈勢。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴尖系，我們會通過他們?nèi)?得_勢。5.5. 進(jìn)度計(jì)劃闡述具體行動內(nèi)容、開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表 項(xiàng)目工期開始完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算6.0管理團(tuán)隊(duì)這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況6.1. 組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖6.2. 管理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用 領(lǐng)導(dǎo)一6.3. 管理團(tuán)隊(duì)空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等64激勵(lì)方案7.0財(cái)務(wù)分析這部分主要介紹公司對未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析7-1.重要前提這部分討論對于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說明有哪些尖鍵因素會對公司 的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表， 包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等重要前提，例如：前提一:電子商務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展，不會遇到災(zāi)難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競爭對手不會在未來的吃個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品7-2.投資回報(bào)公司此前融資_次，目前計(jì)劃融資萬元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、 債券等，計(jì)劃還需融資萬元。73盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公 司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)