大學(xué)城地面推廣策劃.doc

1、。大學(xué)城地面推廣策劃案例背景：歐萊雅，一直以來(lái)以抓住年輕族群為品牌切入點(diǎn)，以年輕的品牌形象出現(xiàn)在消費(fèi)者視野。這次推廣如何賦予品牌更多的“運(yùn)動(dòng)”“年輕”的個(gè)性，牢牢抓住年輕族群，抓住大學(xué)生市場(chǎng)，是歐萊雅的品牌塑造的核心目標(biāo)。策略：市場(chǎng)調(diào)查顯示，在校大學(xué)生占中國(guó)18 24 歲人口的23.3 ，是第一大年輕群體，同時(shí)也是最具社會(huì)影響力和品牌意識(shí)的群體。體育類(lèi)的賽事對(duì)該群體有十足的吸引力。 歐萊雅支持和發(fā)掘校園網(wǎng)球健將，并通過(guò)大賽形式推廣品牌理念傳播：以智蘊(yùn)（上海）豐富的校園品牌推廣經(jīng)驗(yàn)和校園媒體資源為基礎(chǔ)，結(jié)合Internet,BBS ，POP&DM,RoadShow ， Radio 等形式

2、，并整合高校媒體資源，給予品牌進(jìn)行全方位的傳播。效果：長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的校園網(wǎng)球比賽，將在松江大學(xué)城7 所高校內(nèi)展開(kāi)，宣傳期間發(fā)布宣傳品DM20000份， POP 海報(bào) 500 張，噴繪橫幅30 條，覆蓋松江大學(xué)園區(qū)12 萬(wàn)-可編輯修改 -。師生。校園BBS（松江大學(xué)城BBS-云間城）整體廣告投放3 個(gè)月，開(kāi)設(shè)“歐萊雅松江大學(xué)城網(wǎng)球大賽專(zhuān)版”共計(jì)發(fā)布相關(guān)帖子80 余張，所有帖子點(diǎn)擊超過(guò)60 萬(wàn)。并且在百度帖吧和各個(gè)其他校園BBS 進(jìn)行賽事的軟文炒作，共計(jì)在40 個(gè)百度帖吧和20 個(gè)高校網(wǎng)絡(luò)BBS 上發(fā)布帖子400 張，所有帖子點(diǎn)擊共計(jì)超過(guò)40 萬(wàn)。比賽期間共在直接參與者超過(guò)300 人，賽事共計(jì)人流量

3、在5 萬(wàn)左右。方案 B：目錄前言一、活動(dòng)目標(biāo)二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)地點(diǎn)四、顧客邀約1、派單方案2、大學(xué)生社團(tuán)電邀方案3、現(xiàn)場(chǎng)邀約方案4、同學(xué)關(guān)系邀約方案五、現(xiàn)場(chǎng)布置六、銷(xiāo)售計(jì)劃七、關(guān)鏈節(jié)點(diǎn)的把握與鏈接八、活動(dòng)物料配置-可編輯修改 -。九、活動(dòng)人員及職責(zé)十、人員 / 任務(wù)分解表十一、活動(dòng)實(shí)施工作進(jìn)度表十二、客戶(hù)跟進(jìn)方案十三、活動(dòng)預(yù)算戰(zhàn)略合作聯(lián)盟：中國(guó)移動(dòng)，聯(lián)通，電腦廠(chǎng)商，一前言十月是新生的第二個(gè)消費(fèi)高峰期以電腦為主（第一個(gè)是剛開(kāi)學(xué)時(shí)，以日用品和手機(jī)為主），這時(shí)他對(duì)周邊已有些了解，想買(mǎi)電腦了也能打聽(tīng)出那些地方實(shí)惠些，若直奔電腦城則成為你的消費(fèi)者的可能性只有1/4 。這時(shí)為其考慮，免得他來(lái)回跑，就得把

4、實(shí)惠的商品擺在潛在顧客的面前，為他提供方便來(lái)差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)利益點(diǎn)是實(shí)實(shí)在在的，也是能夠打動(dòng)目標(biāo)顧客的。為此我們結(jié)合團(tuán)結(jié)大學(xué)城的實(shí)際情況作了這個(gè)方案，希望能和貴公司合作，開(kāi)展此次活動(dòng)。方案不妥之處，再所難免還望見(jiàn)諒。二目標(biāo)顧客-可編輯修改 -。（一）顧客分類(lèi)本次活動(dòng)的主角當(dāng)然是大學(xué)生了，按年級(jí)來(lái)分的話(huà)，就是大一、大二、大三、大四，越往后他的消費(fèi)指數(shù)就越低了；以對(duì)學(xué)校周邊環(huán)境的了解程度可分為新生和老生（這樣的分類(lèi)或許不夠嚴(yán)密），老生就知道在那里買(mǎi)東西最實(shí)惠。（二）消費(fèi)特點(diǎn)1、新生要買(mǎi)的的東西較多，家里條件好點(diǎn)的都會(huì)配上電腦等消費(fèi)品；老生買(mǎi)電腦的不是很多，還主要集中在大二，他們主要消費(fèi)手機(jī)等通

5、訊產(chǎn)品。（便于聯(lián)系工作）2、學(xué)生消費(fèi)講究實(shí)惠、時(shí)尚、個(gè)性，超過(guò)他們承受力的過(guò)于奢華的產(chǎn)品是會(huì)被冷落的。三市場(chǎng)分析（一）人數(shù)龐大團(tuán)結(jié)大學(xué)城目前有6 所大學(xué)：四川師范大學(xué)成都學(xué)院、成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院、四川愛(ài)華學(xué)院、華西師范大學(xué)成都校區(qū)、五月花計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校等。人數(shù)共計(jì) 22500 ：四川師范大學(xué)成都學(xué)院有7000 人，成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院有 10000 人，四川愛(ài)華學(xué)院和華西師范大學(xué)成都校區(qū)等三個(gè)學(xué)校共有5000 人左右，而五月花計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校有幾百人。六所高校緊挨著， 利于一帶五購(gòu)機(jī)新-可編輯修改 -。學(xué)潮的開(kāi)展。（二）消費(fèi)力強(qiáng)四川師范大學(xué)成都學(xué)院和成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院是三本學(xué)院，

6、什么意思呢？三本學(xué)校俗稱(chēng)為“貴族學(xué)?！?，就是有錢(qián)人子弟的學(xué)校。它的學(xué)費(fèi)比普通公辦院校要高2000 7000 元。有錢(qián)就有消費(fèi)能力。而且還有消費(fèi)欲望呢! 成都學(xué)院原名是電子信息工程學(xué)院，以IT 為主，對(duì)電腦的需求量很大，電腦的擁有量占 65%; 成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院對(duì)數(shù)碼照相機(jī)、 數(shù)碼攝像機(jī)等有強(qiáng)烈需求自不用說(shuō)。（三）時(shí)機(jī)正好新學(xué)期，新氣象，也有新面孔。大一新生的消費(fèi)力時(shí)刻準(zhǔn)備爆發(fā)。（四）位置偏僻團(tuán)結(jié)還在郫縣與新都的交界處，遠(yuǎn)離成都，比較偏僻因此去成都一趟 (以電腦城為例 )來(lái)回得 5 個(gè)小時(shí)，那還是正常時(shí)間，要是遇上堵車(chē)就不好說(shuō)了。因此學(xué)生們?nèi)コ啥疾粫?huì)那么頻繁。 ，除非購(gòu)物什么的，所以就

7、有許多學(xué)生對(duì)成都不是很了解。剛來(lái)的大一新生就更不了解成都了，因此要在他摸清之前先下手 上門(mén)服務(wù)。（五）市場(chǎng)匱乏團(tuán)結(jié)經(jīng)濟(jì)相對(duì)其他鎮(zhèn)有些落后， 本身鎮(zhèn)上的餐飲、 網(wǎng)吧、娛樂(lè)都還能滿(mǎn)足學(xué)生們的需求，而像電腦這些高消費(fèi)，就無(wú)法滿(mǎn)足了。校園內(nèi)也有賣(mài)電腦小配件的商店，不過(guò)那個(gè)根本無(wú)法緩解市場(chǎng)的饑渴，更何況大家都知道哪里很貴， 而且沒(méi)有太多的選擇，還不如多跑些路到電腦城劃算一些。-可編輯修改 -。四活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)主題11111 。首選主題（ 1）主題：我的青春，我的快樂(lè)（ 2）說(shuō)明： a 主題應(yīng)能與消費(fèi)者進(jìn)行潛入心智的溝通。我們每個(gè)大學(xué)生都處在青春歲月，大學(xué)生活對(duì)更多的人來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了快樂(lè)，這是我們即將步入

8、社會(huì)最后的校園生活。 b“快樂(lè)”一語(yǔ)雙關(guān)，既指大學(xué)生活，又指“數(shù)碼科技”帶來(lái)的快樂(lè)。22222 。備用主題（ 1）主題：我的青春，我的夢(mèng)想（ 2）說(shuō)明：“青春”是我們的財(cái)富，而“夢(mèng)想”是我們的憧憬，沒(méi)有什么比夢(mèng)想更叫人心動(dòng)的了。因?yàn)槲覀兓蛟S會(huì)為之奮斗終身。當(dāng)然這個(gè)主題與“數(shù)碼文化節(jié)”相聯(lián)系的確有些牽強(qiáng)，不過(guò)“科技成就夢(mèng)想”也在情理之中。（二）活動(dòng)口號(hào)1-可編輯修改 -。1111 。首選口號(hào)（ 1）口號(hào)：我的地盤(pán)，我做主（ 2）說(shuō)明： a 借用動(dòng)感地帶在學(xué)生中良好的品牌號(hào)召力，使活動(dòng)能與目標(biāo)顧客達(dá)到共鳴。b 符合目標(biāo)顧客群獨(dú)立自主，表達(dá)自我的個(gè)性。c 口號(hào)也切合了這次活動(dòng)的地點(diǎn)我們的校園，我們的

9、地盤(pán)，一切得由我們自己做主。22222 。備用口號(hào)（ 1）口號(hào)：數(shù)碼廣場(chǎng)和你一起成長(zhǎng)（ 2）說(shuō)明： a 數(shù)碼廣場(chǎng)在成都也算是著名品牌，能和我們這些學(xué)生一起成長(zhǎng)，足見(jiàn)其謙虛、和藹，就增強(qiáng)了品牌的親和力，樹(shù)立了良好的品牌形象。 b 突出數(shù)碼廣場(chǎng)對(duì)大學(xué)生這一細(xì)分市場(chǎng)的重視，為以后類(lèi)似活動(dòng)的開(kāi)展埋下伏筆。（三）活動(dòng)時(shí)間11111 。時(shí)間10 月 13 日（周五） 10 月 14 日（周六）22222 。說(shuō)明新生這時(shí)對(duì)環(huán)境已有些了解了，準(zhǔn)備要消費(fèi)了。（四）活動(dòng)地點(diǎn)-可編輯修改 -。11111 。地點(diǎn)學(xué)院食堂前和二號(hào)教學(xué)樓前22222 。說(shuō)明人流量大；可以輻射全院所有的學(xué)生。（五）活動(dòng)安排11111 。培

10、訓(xùn)建議a 預(yù)熱：講座、培訓(xùn)以數(shù)碼廣場(chǎng)和協(xié)會(huì)的名義打出。b 內(nèi)容：圍繞“數(shù)碼科技”進(jìn)行主題突破，講些實(shí)用的東西。c 次數(shù)：文化節(jié)開(kāi)始的前三天，在三所學(xué)校分別舉辦一次。22222 。陽(yáng)光服務(wù)a 維修：現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)維修服務(wù)。b 咨詢(xún)：解答關(guān)于電腦方面的疑難問(wèn)題。33333 。賣(mài)品準(zhǔn)備a 賣(mài)品：以電腦、 mp3 、 mp4 、數(shù)碼相機(jī)等為主。b 價(jià)位：主推中低價(jià)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)。以電腦為例： 1000 2000 元為低價(jià)位； 2000 3500 為中價(jià)位； 3500以上就是高價(jià)位了。4-可編輯修改 -。4444 。物料準(zhǔn)備展臺(tái)、資料、傘等自備。55555 。組織商家一定數(shù)量的商家（不宜過(guò)多）（五）服務(wù)內(nèi)

11、容（一）促銷(xiāo)支持1。人員：我們會(huì)給每個(gè)攤主分配兩名促銷(xiāo)員。2。培訓(xùn)：文化節(jié)開(kāi)始前，我們按你方的要求統(tǒng)一培訓(xùn)。3。要求：限女生，身高1。65 米以上，口齒伶俐，責(zé)任心強(qiáng)，以電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生為主。4。安排：促銷(xiāo)員的時(shí)間由你方安排，我方負(fù)責(zé)工資。5。著裝：我們對(duì)促銷(xiāo)員統(tǒng)一著裝，或穿你方要求的服裝。6。更換：如果對(duì)促銷(xiāo)員不滿(mǎn)意，我們隨時(shí)更換。（二）宣傳推廣11111 。橫幅（ 77777條）（11111 ）我的青春，我的快樂(lè)首屆團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié)1111100000 月 1111133333日 1111100000 月 1111144444 日主辦：數(shù)碼廣場(chǎng)地點(diǎn)：成都學(xué)院-可編輯修改 -

12、。a 長(zhǎng)寬：長(zhǎng)14 米寬 0 。7 米b 字體：宋體 + 黑體c 顏色：紅底黃字d 數(shù)量：四條e 位置：理工后門(mén)前、川師后門(mén)口、川師二教靠三號(hào)公寓側(cè)、華西師大門(mén)口f 時(shí)間：提前半個(gè)月懸掛（ 22222 ）我的地盤(pán)我做主數(shù)碼文化節(jié)由你做主a 長(zhǎng)寬：長(zhǎng)10 米寬 0 。5 米b 字體：黑體c 顏色：紅底黃字d 數(shù)量：一條e 位置：食堂處f 時(shí)間：提前半個(gè)月懸掛（ 33333 ）數(shù)碼廣場(chǎng)與你一起成長(zhǎng)數(shù)碼廣場(chǎng)成都高校行活動(dòng)a 長(zhǎng)寬：長(zhǎng)10 米寬 0 。5 米b 字體：黑體c 顏色：紅底黃字d 數(shù)量：兩條e 位置：商業(yè)大道、川師二教靠三號(hào)公寓側(cè)-可編輯修改 -。f 時(shí)間：提前半個(gè)月懸掛(22222) 。

13、海報(bào)（ 222200000張）a 內(nèi)容：更為詳細(xì)的介紹本次活動(dòng)b 分配：理工 8 張；川師 7 張；華西 5 張c 位置：校內(nèi)的張貼欄上d 原則：保證每個(gè)張貼欄上都有e 時(shí)間：提前5 天張貼出來(lái)33333 。傳單（ 55555 千份）a 內(nèi)容：輔助海報(bào)介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容，重點(diǎn)突出低價(jià)讓消費(fèi)者驚奇。b 發(fā)放：開(kāi)幕前一天及活動(dòng)那兩天，我們地毯式的發(fā)放，保證每個(gè)人都知曉。c 分組：傳單組6 人， 2 人一組，分3 個(gè)戰(zhàn)區(qū)（理工、川師、華西） ，一天三次（上午、中午、下午）進(jìn)行派發(fā)。（三）午餐供應(yīng)a 午餐：二兩米飯，菜：一葷一素b 時(shí)間： 12 ：20 （四）供純凈水（五）賣(mài)場(chǎng)工作1。布場(chǎng)：由專(zhuān)人協(xié)助

14、商家布場(chǎng)；2。清潔：我們會(huì)做好清潔工作；3。秩序：維持秩序。-可編輯修改 -。（六）市場(chǎng)調(diào)查文化節(jié)后，我們將提供一份團(tuán)結(jié)大學(xué)生的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)報(bào)告，幫助商家改進(jìn)以后的推廣工作，為下次的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（七）方案支持協(xié)助商家完善其促銷(xiāo)方案六協(xié)議內(nèi)容方案和貴公司細(xì)談交流之后，再修改完善，然后起草合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括：活動(dòng)內(nèi)容，合作方式，你方的資金承諾，我方的服務(wù)提供，若是出現(xiàn)下雨等的解決辦法，還有違約賠償問(wèn)題等。七組織機(jī)構(gòu)本次活動(dòng)由四川師范大學(xué)成都學(xué)院希望之星協(xié)會(huì)和光茂朝志營(yíng)銷(xiāo)策劃工作室聯(lián)合數(shù)碼廣場(chǎng)共同舉辦。活動(dòng)以服務(wù)學(xué)生，及鍛煉同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力為目標(biāo)。組委會(huì)由顧問(wèn)組、管理組、秘書(shū)處、宣傳組、促銷(xiāo)組等組成。1。顧問(wèn)組請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和數(shù)碼廣場(chǎng)公司的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。2。管理組5 人兩名活動(dòng)負(fù)責(zé)人和三名工作組負(fù)責(zé)人。3。秘書(shū)處2 人協(xié)助管理組工作。4。宣傳組7 人海報(bào)張貼、橫幅懸掛、傳單發(fā)放等。5。后勤組4 人布場(chǎng)、衛(wèi)生、供應(yīng)午餐和水。6。促銷(xiāo)組待定原則是每個(gè)攤位配兩名促銷(xiāo)員。-可編輯修改 -。八媒體公關(guān)（一）新聞采點(diǎn)1。大學(xué)生自己全程組織運(yùn)營(yíng)的商業(yè)性文化節(jié)。2。數(shù)碼廣