XX集團(tuán)同業(yè)績掛鉤的薪酬體系

1、同業(yè)績掛鉤的薪酬體系（分報(bào)告四）同業(yè)績掛鉤的薪酬體系（分報(bào)告四）機(jī)密薪酬體系方案討論稿薪酬體系方案討論稿* * *集團(tuán)一體化市場渠道咨詢項(xiàng)目集團(tuán)一體化市場渠道咨詢項(xiàng)目本文內(nèi)容由遠(yuǎn)卓管理顧問提供，未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問書面許可，他人不可使用、更改和向第三方傳播。1 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬體系設(shè)計(jì)總體原則：公平且富有競爭力普通的薪酬體系設(shè)計(jì)總體原則：公平且富有競爭力公平且具競爭力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障公平且具競爭力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障 強(qiáng)內(nèi)部公平性內(nèi)部公平性外部競爭性

2、外部競爭性高低通過薪資調(diào)查，使薪資在市場上具有競爭力通過內(nèi)部崗位分析，設(shè)計(jì)薪資序列，保證內(nèi)部公平性普通合理的薪資體系普通薪資體系制定過程中，普通薪資體系制定過程中，需要重點(diǎn)考慮的問題需要重點(diǎn)考慮的問題：流通行業(yè)的特點(diǎn) 集團(tuán)背景對薪酬體系的影響業(yè)務(wù)初創(chuàng)階段特征對薪酬體系的影響弱業(yè)績導(dǎo)向業(yè)績導(dǎo)向責(zé)任導(dǎo)向責(zé)任導(dǎo)向行為導(dǎo)向行為導(dǎo)向2 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved薪酬并非僅為錢的概念，完整的企業(yè)薪酬體系的構(gòu)成如下薪酬并非僅為錢的概念，完整的企業(yè)薪酬體系的構(gòu)成如下報(bào)酬體系報(bào)酬體系金錢報(bào)酬金錢報(bào)酬非金錢報(bào)酬非金錢報(bào)酬直接報(bào)酬直接

3、報(bào)酬福利福利社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)公共福利（法律規(guī)定的福利）：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、傷殘保險(xiǎn)等個(gè)人福利：養(yǎng)老金、儲(chǔ)蓄、辭退金、住房津貼、交通費(fèi)、工作午餐、海外津貼、人壽保險(xiǎn)等有償假期：培訓(xùn)、病假、事假、公休、節(jié)日假、工作間休息、帶薪旅游等生活福利：法律顧問、心理咨詢、托兒所、托老所、內(nèi)部優(yōu)惠商品、搬遷津貼、子女教育費(fèi)等地位象征、表揚(yáng)與肯定、喜歡的任務(wù)、交朋友的機(jī)會(huì)等職業(yè)安全、自我發(fā)展、職業(yè)靈活性、晉升機(jī)會(huì)等獎(jiǎng)金：績效獎(jiǎng)、建議獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)、超利潤獎(jiǎng)、紅利等工資：固定工資、浮動(dòng)工資等注：本次項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注直接報(bào)酬部分注：本次項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注直接報(bào)酬部分3 2002 B

4、excel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 職序職級設(shè)計(jì)職序職級設(shè)計(jì)與評定與評定 薪酬結(jié)構(gòu)與薪薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定酬水平確定 各職序初步薪各職序初步薪酬方案確定酬方案確定內(nèi)容描述內(nèi)容描述設(shè)計(jì)依據(jù)設(shè)計(jì)依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 國際崗位定級標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 參照市場標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述

5、分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案和薪酬總額 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告4 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved確定職序職級的步驟確定職序職級的步驟確定組織中確定組織中崗位設(shè)置崗位設(shè)置確定公司的確定公司的職序序列職序序列確定崗位與職序確定崗位與職序職級對應(yīng)關(guān)系職級對應(yīng)關(guān)系主要工作主要工作最終成果最終成果根據(jù)組織組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)確定組織單位中具體崗位設(shè)置與責(zé)權(quán)關(guān)系根據(jù)組織變動(dòng)需要調(diào)解崗位設(shè)置根據(jù)公司所經(jīng)營業(yè)務(wù)的特性和所設(shè)置崗位的特點(diǎn)確定不同類別崗位的晉升序列通過對公司現(xiàn)有崗位進(jìn)行具

6、體評估來確定具體崗位與公司職序、職級的對應(yīng)關(guān)系崗位設(shè)置方案與崗位說明書職序序列分類崗位與職序職級對應(yīng)關(guān)系圖5 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved職序劃分的主要依據(jù)職序劃分的主要依據(jù)職序劃分職序劃分應(yīng)負(fù)責(zé)任職位對公司的貢獻(xiàn)知識(shí)、技能經(jīng)理人員序列經(jīng)理人員序列基層經(jīng)理高層經(jīng)理中級銷售人員初級銷售人員見習(xí)銷售人員銷售人員序列銷售人員序列中層經(jīng)理資深銷售人員序列劃分序列劃分：工作性質(zhì)專業(yè)領(lǐng)域6 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved采購人員序列采購人員序列根據(jù)技

7、能及資歷分級銷售人員序列銷售人員序列：根據(jù)技能及資歷分級管理人員序列管理人員序列根據(jù)管理職位高低劃分專業(yè)人員序列專業(yè)人員序列根據(jù)技能及資歷分級輔助人員序列輔助人員序列根據(jù)操作熟練程度劃分根據(jù)普通的組織設(shè)置情況，遠(yuǎn)卓建議公司建立五種職序根據(jù)普通的組織設(shè)置情況，遠(yuǎn)卓建議公司建立五種職序序列序列中級采購人員初級采購人員見習(xí)采購人員資深采購人員中級銷售人員初級銷售人員見習(xí)銷售人員資深銷售人員中層經(jīng)理基層經(jīng)理高層經(jīng)理中級專業(yè)人員初級專業(yè)人員見習(xí)專業(yè)人員資深專業(yè)人員中級輔助人員初級輔助人員見習(xí)輔助人員高級輔助人員專家7 2002 Bexcel Management Consultants All Righ

8、ts Reserved通過對崗位評級要素的分析，來確定崗位與職序職級的對通過對崗位評級要素的分析，來確定崗位與職序職級的對應(yīng)關(guān)系應(yīng)關(guān)系要素名稱要素名稱衡量內(nèi)容衡量內(nèi)容權(quán)重權(quán)重1：知識(shí)：知識(shí)一職位至少需要具備的理論性和專業(yè)性知識(shí)92：經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)為勝任該職位至少所需要具備的工作經(jīng)驗(yàn)，但不包括因素1評價(jià)過的知識(shí)133：活動(dòng)范圍：活動(dòng)范圍一職位對公司內(nèi)部資源（人力、物力、財(cái)力等）所帶動(dòng)程度104：決策責(zé)任：決策責(zé)任一職位需要獨(dú)立判斷和決策的重要性，及作出決策可以從既定政策、規(guī)定和先例的多寡165：工作失誤的后果：工作失誤的后果一職位在做決定，問題研判或提出建議時(shí)可能犯的過失，以及這些過失對公司的影響程

9、度136：內(nèi)部聯(lián)系：內(nèi)部聯(lián)系一職位為有效的達(dá)成工作目標(biāo)，而與公司內(nèi)部其他人員接觸時(shí)所遇到人際關(guān)系的困難度57：對外聯(lián)系：對外聯(lián)系一職位為有效的達(dá)成工作目標(biāo)，而與外界接觸所遭遇人際關(guān)系的困難度88：督導(dǎo)職責(zé)：督導(dǎo)職責(zé)一職位對訓(xùn)練、管理及領(lǐng)導(dǎo)他人（部屬）時(shí)所負(fù)的責(zé)任129：所督導(dǎo)員工人數(shù)：所督導(dǎo)員工人數(shù)該職位直接和間接督導(dǎo)員工人數(shù)610：研究分析：研究分析一職位在工作時(shí)所需要進(jìn)行的事實(shí)調(diào)查、研究和分析工作責(zé)任8資料來源：10因素崗位評估法8 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)

10、系管理序列管理序列對應(yīng)崗位對應(yīng)崗位銷售序列銷售序列對應(yīng)崗位對應(yīng)崗位采購序列采購序列對應(yīng)崗位對應(yīng)崗位高層管理高層管理人員人員董事成員總經(jīng)理各副總經(jīng)理總經(jīng)理助理關(guān)鍵部門經(jīng)理與DC經(jīng)理中層管理中層管理人員人員部門經(jīng)理DC經(jīng)理高級業(yè)務(wù)主管高級銷售高級銷售人員人員高級銷售代表高級銷售高級銷售人員人員高級采購代表基層管理基層管理人員人員部門主管業(yè)務(wù)主管中級銷售中級銷售人員人員銷售代表高級銷售助理中級銷售中級銷售人員人員采購代表高級采購助理初級銷售初級銷售人員人員銷售助理高級銷售員初級銷售初級銷售人員人員采購助理高級采購員見習(xí)銷售見習(xí)銷售人員人員銷售員試用員工見習(xí)銷售見習(xí)銷售人員人員采購員試用員工9 200

11、2 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系（續(xù)）普通公司崗位與職序?qū)?yīng)關(guān)系（續(xù)）專業(yè)序列專業(yè)序列對應(yīng)崗位對應(yīng)崗位輔助序列輔助序列對應(yīng)崗位對應(yīng)崗位專家專家特聘專家特聘顧問高層專業(yè)高層專業(yè)人員人員高級財(cái)務(wù)主管高級技術(shù)助理高級產(chǎn)品助理高級IT管理員高級計(jì)劃/預(yù)算助理高級人力資源助理高級輔助高級輔助人員人員高級秘書高級行政助理中層專業(yè)中層專業(yè)人員人員財(cái)務(wù)助理投資助理IT管理員人事管理人員產(chǎn)品助理、庫管中級輔助中級輔助人員人員行政助理秘書內(nèi)勤助理基層專業(yè)基層專業(yè)人員人員會(huì)計(jì)、出納、IT員等專業(yè)技術(shù)人員初級輔助初級輔助人

12、員人員司機(jī)、內(nèi)勤、行政等輔助人員見習(xí)專業(yè)見習(xí)專業(yè)人員人員一般員工試用員工見習(xí)輔助見習(xí)輔助人員人員一般員工試用員工10 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 職序職級設(shè)計(jì)職序職級設(shè)計(jì)與評定與評定 薪酬結(jié)構(gòu)與薪薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定酬水平確定 各職序初步薪各職序初步薪酬方案確定酬方案確定內(nèi)容描述內(nèi)容描述設(shè)計(jì)依據(jù)設(shè)計(jì)依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 國際崗位定級標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法

13、參照市場標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告11 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通公司的員工薪資結(jié)構(gòu)普通公司的員工薪資結(jié)構(gòu)福利與津貼福利與津貼銷售獎(jiǎng)金銷售獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金績效薪資績效薪資固定薪資固定薪資普通公司員工年薪酬結(jié)構(gòu)普通公司員工年薪酬結(jié)構(gòu)注：福利與津貼不在本次項(xiàng)目研究范圍內(nèi) 員工每月根據(jù)工資級別領(lǐng)取的固定收入部

14、分 根據(jù)KPI考核與主管評價(jià)結(jié)果確定員工每季度領(lǐng)取的績效工資部分 根據(jù)公司年度業(yè)績完成情況和年度績效考核結(jié)果，針對全體員工或工作表現(xiàn)突出的部門和員工發(fā)放的年終獎(jiǎng)勵(lì) 針對銷售人員的銷售提成獎(jiǎng)勵(lì) 公司為員工提供基本的福利保障；對于特定人員提供崗位津貼或其他合理的補(bǔ)助浮動(dòng)部分浮動(dòng)部分12 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved在不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同在不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同輔助人員輔助人員專業(yè)人員專業(yè)人員采購人員采購人員銷售人員銷售人員管理人員管理人員專家專家高層經(jīng)理高層經(jīng)理高級輔助

15、高級輔助人員人員高級專業(yè)高級專業(yè)人員人員高級采購高級采購人員人員高級銷售高級銷售人員人員中層經(jīng)理中層經(jīng)理中級輔助中級輔助人員人員中級專業(yè)中級專業(yè)人員人員中級采購中級采購人員人員中級銷售中級銷售人員人員基層經(jīng)理基層經(jīng)理初級輔助人員初級專業(yè)人員初級采購人員初級銷售人員見習(xí)輔助人員見習(xí)專業(yè)人員見習(xí)采購人員見習(xí)銷售人員建議根據(jù)公司發(fā)展需要設(shè)立5個(gè)級別的薪酬浮動(dòng)比例績效薪酬/固定薪酬5 ：54 ：63 ：72.5 ：7.52 ：8考慮到銷售業(yè)務(wù)開展初期銷售人員的工作主要集中于客戶的開發(fā)，建議在初期銷售階段將銷售人員薪酬的浮動(dòng)比例降至2:813 2002 Bexcel Management Consult

16、ants All Rights Reserved對于給予績效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績效加分多的員對于給予績效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績效加分多的員工以更大的激勵(lì)，建議公司在績效考核時(shí)考慮設(shè)定工以更大的激勵(lì)，建議公司在績效考核時(shí)考慮設(shè)定20的的績效工資加分權(quán)限績效工資加分權(quán)限績效薪資固定薪資績效加分績效加分績效薪資固定薪資績效滿分績效滿分績效最高加分績效最高加分=設(shè)計(jì)績效工資設(shè)計(jì)績效工資20設(shè)計(jì)績效加分的原則設(shè)計(jì)績效加分的原則 保證對于績效表現(xiàn)超越考核最高限標(biāo)準(zhǔn)和績效加分多的員工能夠獲得更大的激勵(lì) 為了保證工資總額預(yù)算的順利執(zhí)行，加分額度不能過大，根據(jù)國際企業(yè)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)建議選擇績效工資的20作為

17、績效加分上限資料來源：如何設(shè)計(jì)最佳的薪酬方案14 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved根據(jù)公司的考核周期，薪酬的發(fā)放可分為月度、季度與年根據(jù)公司的考核周期，薪酬的發(fā)放可分為月度、季度與年度度月度薪酬月度薪酬季度薪酬季度薪酬年度薪酬年度薪酬薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成 月固定薪酬 月福利與津貼 銷售人員月度提成 季度績效薪酬 年終獎(jiǎng)金主要依據(jù)主要依據(jù) 薪酬級別 福利與津貼政策 銷售人員月度銷售回款 績效考核結(jié)果（KPI考核結(jié)果和主管評價(jià)結(jié)果） 該年度被考核人季度績效考核結(jié)果的平均值 能力評價(jià) 特殊貢獻(xiàn)（重大客戶開發(fā)、優(yōu)惠政策獲取等）相關(guān)

18、會(huì)議相關(guān)會(huì)議 季度決策會(huì) 年度決策會(huì)15 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved舉例：某中層領(lǐng)導(dǎo)的年薪酬收入計(jì)算舉例：某中層領(lǐng)導(dǎo)的年薪酬收入計(jì)算60002400036000設(shè)計(jì)年薪酬收入設(shè)計(jì)年薪酬收入福利與津貼福利與津貼年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金績效薪資績效薪資固定薪資固定薪資舉例舉例設(shè)計(jì)年薪酬總額設(shè)計(jì)年薪酬總額660006000100002640036000設(shè)計(jì)年薪酬收入設(shè)計(jì)年薪酬收入實(shí)際年薪酬總額實(shí)際年薪酬總額78400單位：元設(shè)計(jì)情況設(shè)計(jì)情況實(shí)際發(fā)生實(shí)際發(fā)生月福利與津貼500元全年福利與津貼500126000無法預(yù)測年終獎(jiǎng)金根據(jù)

19、年終考核，獲得獎(jiǎng)金10000元績效考核滿分100分分，每季度的績效工資6000元全年績效考核平均分110分，全年獲得績效工資6000 4 1.1=26400月固定工資3000元全年固定工資3000 12=3600016 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved目前集團(tuán)的薪資水平總體上要低于汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平目前集團(tuán)的薪資水平總體上要低于汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平在薪資水平方面，在薪資水平方面，目前公司基層員目前公司基層員工的薪資和市場工的薪資和市場水平接近，但中水平接近，但中層和高層與市場層和高層與市場水平的差距較大水平的差距較大

20、資料來源：項(xiàng)目小組外部訪談及調(diào)研、集團(tuán)薪酬序列表集團(tuán)與汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平對照圖集團(tuán)與汽車服務(wù)行業(yè)薪資水平對照圖 關(guān)鍵崗位 5 10 年薪酬收入（萬元） 下屬公司薪酬下屬公司薪酬水平水平行業(yè)平均行業(yè)平均薪資水平薪資水平中層經(jīng)理高層經(jīng)理基層員工20 17 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved參照市場水平與集團(tuán)現(xiàn)有的薪酬水平來確定關(guān)鍵崗位的年參照市場水平與集團(tuán)現(xiàn)有的薪酬水平來確定關(guān)鍵崗位的年薪水平薪水平關(guān)鍵崗位關(guān)鍵崗位集團(tuán)水平集團(tuán)水平市場水平市場水平建議方案建議方案總經(jīng)理總經(jīng)理12 15營銷副總營銷副總8 12其它副總其它副總

21、7 9市場經(jīng)理市場經(jīng)理5 7采購經(jīng)理采購經(jīng)理5 6物流經(jīng)理物流經(jīng)理5 6其它部門經(jīng)理其它部門經(jīng)理45高級銷售人員高級銷售人員2.53.5高級采購人員高級采購人員35高級調(diào)度人員高級調(diào)度人員34高級專業(yè)人員高級專業(yè)人員24注：這里所指的年薪是稅前的工資水平，包涵固定薪酬和績效工資，不含年終獎(jiǎng)金、福利與津貼單位：萬元18 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 職序職級設(shè)計(jì)職序職級設(shè)計(jì)與評定與評定 薪酬結(jié)構(gòu)與薪薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定酬水平確定 各職序初步薪各職序

22、初步薪酬方案確定酬方案確定內(nèi)容描述內(nèi)容描述設(shè)計(jì)依據(jù)設(shè)計(jì)依據(jù) 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 國際崗位定級標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 參照市場標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 集團(tuán)相關(guān)制度 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告19 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案

23、建議管理人員序列管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算20 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例薪資級別薪資級別高層管理人員高層管理人員639.6萬元50%MG1 MG20中層管理人員中層管理人員3.614.2萬元40%MZ1MZ14基層管理人員基層管理人員1.76.5萬元30%MJ1MJ1521 2002 Bexcel Management Consulta

24、nts All Rights Reserved管理序列薪酬評定表高層管理者管理序列薪酬評定表高層管理者職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分MG139600050%1980001650019800049500MG237200050%18600015500100018600046500MG334800050%17400014500100017400043500MG432400050%16200013500100016200040500MG530000050%1500001250010

25、0015000037500MG627600050%13800011500100013800034500MG725200050%12600010500100012600031500MG822800050%1140009500100011400028500MG920400050%1020008500100010200025500MG1018000050%90000750010009000022500MG1116800050%8400070005008400021000MG1215600050%7800065005007800019500MG1314400050%720006000500720001

26、8000MG1413200050%6600055005006600016500MG1512000050%6000050005006000015000MG1610800050%5400045005005400013500MG179600050%4800040005004800012000MG188400050%4200035005004200010500MG197200050%360003000500360009000MG206000050%30000250050030000750022 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved

27、管理序列薪酬評定表中層管理者管理序列薪酬評定表中層管理者職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分MZ114200040%8520071005005680014200MZ213200040%7920066005005280013200MZ312200040%7320061005004880012200MZ411200040%6720056005004480011200MZ510200040%6120051005004080010200MZ69200040%55200460050036

28、8009200MZ78500040%510004250350340008500MZ87800040%468003900350312007800MZ97100040%426003550350284007100MZ106400040%384003200350256006400MZ115700040%342002850350228005700MZ125000040%300002500350200005000MZ134300040%258002150350172004300MZ143600040%21600180035014400360023 2002 Bexcel Management Consul

29、tants All Rights Reserved管理序列薪酬評定表基層管理者管理序列薪酬評定表基層管理者職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分MJ16514330%456003800250195434886MJ26085730%426003550250182574564MJ35657130%396003300250169714243MJ45228630%366003050250156863921MJ54800030%336002800250144003600MJ64491430

30、%314402620180134743369MJ74182930%292802440180125493137MJ83874330%271202260180116232906MJ93565730%249602080180106972674MJ103257130%22800190018097712443MJ112948630%20640172018088462211MJ122640030%18480154018079201980MJ132331430%16320136018069941749MJ142022930%14160118018060691517MJ151714330%1200010001

31、805143128624 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算25 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved銷售序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分銷售序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例薪資級別薪資級別高級銷售人員高級銷售人員46.8萬元40%DG1 DG8中級銷售人員中級

32、銷售人員2.43.9萬元40%DZ1DZ6初級銷售人員初級銷售人員1.22.2萬元30%DC1DC6見習(xí)銷售人員見習(xí)銷售人員0.51萬元20%DJ1DJ426 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved銷售序列薪酬評定表高級銷售人員和中級銷售人員銷售序列薪酬評定表高級銷售人員和中級銷售人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分高級銷售人員高級銷售人員 DG16800040%4080034002720

33、06800DG26400040%384003200200256006400DG36000040%360003000200240006000DG45600040%336002800200224005600DG55200040%312002600200208005200DG64800040%288002400200192004800DG74400040%264002200200176004400DG84000040%240002000200160004000中級銷售人員中級銷售人員 DZ13900040%234001950156003900DZ23600040%216001800150144003

34、600DZ33300040%198001650150132003300DZ43000040%180001500150120003000DZ52700040%162001350150108002700DZ62400040%1440012001509600240027 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved銷售序列薪酬評定表初級銷售人員和見習(xí)銷售人員銷售序列薪酬評定表初級銷售人員和見習(xí)銷售人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分年

35、浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分初級銷售人員初級銷售人員 DC12228630%15600130066861671DC22022930%14160118012060691517DC31817130%12720106012054511363DC41611430%1128094012048341209DC51405730%984082012042171054DC61200030%84007001203600900見習(xí)銷售人員見習(xí)銷售人員 DJ11020020%81606802040510DJ2855020%68405701101710428DJ3690020%55204601101380345DJ

36、4525020%4200350110105026328 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算29 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved采購序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分采購序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例薪資級別薪資級別高級采購人員高級采購人員3.86.2萬元4

37、0%SG1 SG7中級采購人員中級采購人員23.4萬元30%SZ1SZ6初級采購人員初級采購人員1.11.8萬元20%SC1SC5見習(xí)采購人員見習(xí)采購人員0.51萬元20%SJ1SJ430 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved采購序列薪酬評定表高級采購人員和中級采購人員采購序列薪酬評定表高級采購人員和中級采購人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分高級采購人員高級采購人員 SG1620004

38、0%372003100200248006200SG25800040%348002900200232005800SG35400040%324002700200216005400SG45000040%300002500200200005000SG54600040%276002300200184004600SG64200040%252002100200168004200SG73800040%228001900200152003800中級采購人員中級采購人員 SZ13428630%240002000160102862571SZ23154330%22080184016094632366SZ3288003

39、0%20160168016086402160SZ42605730%18240152016078171954SZ52331430%16320136016069941749SZ62057130%1440012001606171154331 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved采購序列薪酬評定表初級采購人員和見習(xí)采購人員采購序列薪酬評定表初級采購人員和見習(xí)采購人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部

40、分初級采購人員初級采購人員 SJ11845020%1476012301203690923SJ21665020%1332011101203330833SJ31485020%118809901202970743SJ41305020%104408701202610653SJ51125020%90007501202250563見習(xí)采購人員見習(xí)采購人員 SJ11020020%81606801102040510SJ2855020%68405701101710428SJ3690020%55204601101380345SJ4525020%4200350110105026332 2002 Bexcel Man

41、agement Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算33 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved專業(yè)序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分專業(yè)序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例薪資級別薪資級別專家專家6.17.5萬元30%PS1 PS4高級高級專業(yè)專業(yè)人員人員3.85.8萬元30%PG1 PG7中級專業(yè)人員中級專業(yè)人員

42、1.93.6萬元25%PZ1PZ8初級專業(yè)人員初級專業(yè)人員11.8萬元20%PC1PC6見習(xí)專業(yè)人員見習(xí)專業(yè)人員0.6 0.9萬元20%PJ1PJ334 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved專業(yè)序列薪酬評定表專家、高級專業(yè)人員和中級專業(yè)專業(yè)序列薪酬評定表專家、高級專業(yè)人員和中級專業(yè)人員人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分專家專家PS17457130%5220043502502237155

43、93PS27028630%492004100250210865271PS36600030%462003850250198004950PS46171430%432003600250185144629高級專業(yè)人員高級專業(yè)人員 PG15828630%408003400200174864371PG25485730%384003200200164574114PG35142930%360003000200154293857PG44800030%336002800200144003600PG54457130%312002600200133713343PG64114330%288002400200123433

44、086PG73771430%264002200200113142829中級專業(yè)人員中級專業(yè)人員 PZ13600025%27000225015090002250PZ23360025%25200210015084002100PZ33120025%23400195015078001950PZ42880025%21600180015072001800PZ52640025%19800165015066001650PZ62400025%18000150015060001500PZ72160025%16200135015054001350PZ81920025%1440012001504800120035 2

45、002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved專業(yè)序列薪酬評定表初級專業(yè)人員和見習(xí)專業(yè)人員專業(yè)序列薪酬評定表初級專業(yè)人員和見習(xí)專業(yè)人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分初級專業(yè)人員初級專業(yè)人員 PJ11875020%1500012501203750938PJ21695020%1356011301203390848PJ31515020%1212010101203030758PJ41335020%1068

46、08901202670668PJ51155020%92407701202310578PJ6975020%78006501201950488見習(xí)專業(yè)人員見習(xí)專業(yè)人員 MJ1900020%72006001001800450MJ2750020%60005001001500375MJ3600020%4800400100120030036 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算37 2002 Bexcel

47、 Management Consultants All Rights Reserved輔助序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分輔助序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分年薪范圍年薪范圍（固定薪酬浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例薪資級別薪資級別高級高級輔助輔助人員人員3.14.7萬元30%AG1 AG7中級輔助人員中級輔助人員1.62.8萬元25%AZ1AZ6初級輔助人員初級輔助人員0.91.5萬元20%AC1AC5見習(xí)輔助人員見習(xí)輔助人員0.40.8萬元20%AJ1AJ438 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved輔助序列薪酬評定表

48、高級輔助人員和中級輔助人員輔助序列薪酬評定表高級輔助人員和中級輔助人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分高級輔助人員高級輔助人員 AG14731430%331202760160141943549AG24457130%312002600160133713343AG34182930%292802440160125493137AG43908630%273602280160117262931AG53634330%254402120160109032726AG63360

49、030%235201960160100802520AG73085730%21600180016092572314中級輔助人員中級輔助人員 AZ12848025%21360178013071201780AZ22640025%19800165013066001650AZ32432025%18240152013060801520AZ42224025%16680139013055601390AZ52016025%15120126013050401260AZ61808025%13560113013045201130AZ71600025%1200010001304000100039 2002 Bexcel

50、 Management Consultants All Rights Reserved輔助序列薪酬評定表初級輔助人員和見習(xí)輔助人員輔助序列薪酬評定表初級輔助人員和見習(xí)輔助人員職務(wù)等級職務(wù)等級職務(wù)級別職務(wù)級別職務(wù)薪酬職務(wù)薪酬（年薪）（年薪）浮動(dòng)比例浮動(dòng)比例年固定部分年固定部分月薪月薪職務(wù)級差職務(wù)級差 年浮動(dòng)部分年浮動(dòng)部分季度浮季度浮動(dòng)部分動(dòng)部分初級輔助人員初級輔助人員 AC11500020%1200010001003000750AC21350020%108009001002700675AC31200020%96008001002400600AC41050020%84007001002100525

51、AC5900020%72006001001800450見習(xí)輔助人員見習(xí)輔助人員 AJ1810020%6480540801620405AJ2690020%5520460801380345AJ3570020%4560380801140285AJ4450020%36003008090022540 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年各序列薪資方案建議年各序列薪資方案建議管理人員序列銷售人員序列采購人員序列專業(yè)人員序列輔助人員序列工資總額預(yù)算工資總額預(yù)算41 2002 Bexcel Management Consulta

52、nts All Rights Reserved2003年普通各崗位職級和薪資初步方案年普通各崗位職級和薪資初步方案1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月董事會(huì)董事會(huì)核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理市場副總產(chǎn)品副總市場部市場部市場部經(jīng)理推廣課長推廣員企劃課長企劃員信息課長信息員產(chǎn)品部產(chǎn)品部產(chǎn)品部經(jīng)理采購課長采購員品管課長品管員薪酬級別薪酬級別職位職位預(yù)測總年薪預(yù)測總年薪月平均工資額月平均工資額人數(shù)（按月份）人數(shù)（按月份）42 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年普通各崗位職級和薪

53、資初步方案（續(xù)）年普通各崗位職級和薪資初步方案（續(xù)）1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月物流部物流部物流部經(jīng)理物流管理員財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理會(huì)計(jì)出納信息管理部信息管理部信息管理部經(jīng)理信息管理員辦公室辦公室辦公室主任人事管理員行政管理員秘書司機(jī)前臺(tái)職位職位薪酬級別薪酬級別月平均工資額月平均工資額人數(shù)（按月份）人數(shù)（按月份）預(yù)測總年薪預(yù)測總年薪43 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved2003年普通各崗位職級和薪資初步方案（續(xù)）年普通各崗位職級和薪資初步方案（續(xù)）1月月2月月3

54、月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月區(qū)域分銷中心區(qū)域分銷中心DC經(jīng)理門店組長倉庫接待信息會(huì)計(jì)組長財(cái)務(wù)出納業(yè)務(wù)組長業(yè)務(wù)員配送組長司機(jī)職位職位薪酬級別薪酬級別月平均工資額月平均工資額人數(shù)（按月份）人數(shù)（按月份）預(yù)測總年薪預(yù)測總年薪44 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved工資費(fèi)用總額的預(yù)測工資費(fèi)用總額的預(yù)測年薪總額年薪總額（固定薪酬浮動(dòng)薪酬）年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金福利與津貼福利與津貼銷售獎(jiǎng)金銷售獎(jiǎng)金預(yù)測方法預(yù)測方法各崗位年薪酬總額的匯總各崗位年薪酬總額=平均月薪酬額（固定浮動(dòng)）全年月工作人數(shù)假設(shè)年終

55、獎(jiǎng)實(shí)施雙薪制度年終獎(jiǎng)金年薪總額/ 6假設(shè)福利與津貼是年薪的10福利與津貼總額年薪總額10銷售獎(jiǎng)金銷售匯款總額銷售提成比例基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)各崗位月平均薪酬各崗位每月員工人數(shù)年薪總額年薪總額銷售回款預(yù)測值銷售提成比例預(yù)測結(jié)果預(yù)測結(jié)果2003年普通年普通公司的年工公司的年工資費(fèi)用總額資費(fèi)用總額公司年工資費(fèi)用總額公司年工資費(fèi)用總額 = 年薪總額年薪總額 年終獎(jiǎng)金總額年終獎(jiǎng)金總額 福利與津貼總額福利與津貼總額 銷售獎(jiǎng)金總額銷售獎(jiǎng)金總額45 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved46 2002 Bexcel Management Con

56、sultants All Rights Reserved崗位評估有四種常用方法，其中評分法因?yàn)槠渫该鲘徫辉u估有四種常用方法，其中評分法因?yàn)槠渫该骱鸵撞僮鲬?yīng)用最為普遍的方法和易操作應(yīng)用最為普遍的方法排列法排列法要素比要素比較法較法分類法分類法評分法評分法 一種簡單的排列方法 通過感性認(rèn)識(shí)和非量化分析，根據(jù)簡單的工作崗位描述來進(jìn)行比較 適用于較簡單和崗位少的中小型企業(yè) 包含四個(gè)基本步驟：崗位分析、選擇并確定標(biāo)桿崗位、圍繞標(biāo)桿崗位將所有等級進(jìn)行排列、確定崗位等級 各種級別及其結(jié)構(gòu)提前就建立，參照級別定義，套進(jìn)合適的級別系列 主要是定義等級，它必須使兩種等級之間的技術(shù)水平和責(zé)任差別能顯而易見，要能使兩

57、種等級之間的崗位分配保持平衡 盡管分類法要依據(jù)基本因素，但崗位評價(jià)卻要依據(jù)崗位整體 它是在評分法的基礎(chǔ)上演變而來的，在使用標(biāo)桿崗位、崗位比較、確定工資率方面與評分未能具有很大區(qū)別 它要求在對各種崗位按有關(guān)要素進(jìn)行比較排列，并且給這種排列標(biāo)上一定的貨幣值，每個(gè)要素定義不同比重的貨幣值，這種排列直接決定著崗位的工資 較普遍的崗位評估方法 評分法選用明確定義的因素并且給每個(gè)崗位的因素打分，通過計(jì)算量化的分值來確定等級 主要分兩步：1）準(zhǔn)備一個(gè)評價(jià)方案；2）運(yùn)用方案確定崗位等級47 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved評分法確定方

58、案包括五個(gè)步驟評分法確定方案包括五個(gè)步驟選擇和定義選擇和定義要素要素將要素分將要素分為不同的為不同的等級等級確定各要確定各要素的權(quán)重素的權(quán)重要素方案要素方案論證論證給每個(gè)要給每個(gè)要素等級確素等級確定分值定分值48 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved評分法的優(yōu)點(diǎn)、不足和注意事項(xiàng)評分法的優(yōu)點(diǎn)、不足和注意事項(xiàng) 采用系統(tǒng)的比較，通過清楚明確的定義要素來客觀地確定崗位等級，減少了主觀成分 它的適應(yīng)性較強(qiáng)，要素的選擇面較寬 具有穩(wěn)定特點(diǎn)，組成要素具有共性 易學(xué)習(xí)，理解和操作 準(zhǔn)備一個(gè)評分方案要花費(fèi)很大人力 要準(zhǔn)確確定具有共性的因素和

59、給相應(yīng)因素定義等級有相當(dāng)技術(shù)難度 通過引進(jìn)專業(yè)公司技術(shù)可以解決 任何測評方法都不可能完全避免誤差，只能盡量減少誤差 崗位評估工作具有動(dòng)態(tài)性，連續(xù)性 評估結(jié)果的認(rèn)可或變更應(yīng)具有嚴(yán)肅性49 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved十因素法是評分法中較為先進(jìn)的一種十因素法是評分法中較為先進(jìn)的一種十因素法選取的評分因素包括：十因素法選取的評分因素包括：知識(shí)經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)范圍決策責(zé)任失誤后果內(nèi)部聯(lián)系對外聯(lián)系督導(dǎo)責(zé)任督導(dǎo)人數(shù)研究分析應(yīng)用十因素法進(jìn)行崗位評估，要根據(jù)企業(yè)的情況，對每一個(gè)因素分別做詳細(xì)的打分規(guī)定，使何種情況下得多少分一目了然50 2

60、002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved因素一：知識(shí)因素一：知識(shí)分值分值要求要求1對基本的方法和簡單的工作程序有所了解2對一種職能的基本程序和操作有一定的工作知識(shí)3對數(shù)種職能有基本的工作知識(shí)，并對一種職能有較深入的了解4對數(shù)種職能有較深入的了解，并對一種職能有透徹而全面的掌握5對數(shù)種職能有透徹的認(rèn)識(shí)，能夠了解此數(shù)種職能的關(guān)系及運(yùn)用，并對一種職能有透徹而全面的掌握6在整體上對各種職能的具體做法、原則和相互間的關(guān)系有透徹的認(rèn)識(shí)，并能配合在業(yè)務(wù)上適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用7在整體上對各種職能的具體做法、原則和相互間的關(guān)系有透徹的認(rèn)識(shí)，并能把深層的理論