打造你的影子如何有效索取轉介紹--營銷部ppt課件

1、壽險永續(xù)運營的法寶壽險永續(xù)運營的法寶 - -打造影子部隊打造影子部隊首先想清楚兩個問題首先想清楚兩個問題n壽險任務的方式n壽險從業(yè)人員的定位n我們的技藝越來越熟練n我們的產(chǎn)品越來越符合市場需求n我們的心態(tài)越來越成熟n我們身邊的準客戶卻越來越少.客戶客戶客戶客戶朋友朋友增員增員增員增員n增員是為了協(xié)助我們到達我們觸及不到的圈子n而客戶身邊也有圈子，那么被我們遺忘了n如何繼續(xù)不斷的積累準客戶n如何開發(fā)我們觸及不到的客戶群體n就是我們的當務之急！n所以壽險行業(yè)我們的任務方式就是不斷的擴展圈子，無論是經(jīng)過增員還是客戶！n增員-可以帶來直接的保費收入、團隊壯大、職級提升、收入提升。主力軍n客戶-也可以被

2、培訓，成為我們的影子部隊壽險從業(yè)人員的定位壽險從業(yè)人員的定位n 壽險代理人n什么是代理：n 代理商是指按照企業(yè)給予的商品及額度，代企業(yè)轉手賣出去，而賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位，兩者屬協(xié)作關系。n個人所得稅、營業(yè)稅企業(yè)的生存命脈-利潤利潤：指企業(yè)銷售產(chǎn)品的收入扣除本錢價錢和稅金以后的余額。溫州人為什么有錢？溫州人為什么有錢？ 在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最重要的，溫州人做生意，注重從小處著手，溫州人務虛苦干，只需有一分錢賺，溫州人都會不遺余力的去干，溫州人走的都是小商品、大市場的路子，也就是薄利多銷。成就了一大批皮現(xiàn)代經(jīng)濟的儒商，包括：蜚聲海外的“101毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱

3、“紅色大亨的億萬富翁趙章光。飲譽海外的“中國阿信徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場出來的紐扣老板群等等。摘自中國財經(jīng)網(wǎng)n他們的關注點只需一個，那就是利潤。n就是銷售額減去本錢剩下的這個數(shù)字！n只需這個數(shù)字是大于零的，那么這個生意就有做的必要！n那么同樣作為運營他本人壽險企業(yè)的您呢？壽險利潤增員業(yè)務新客戶開發(fā)老客戶開發(fā)老客戶加保轉引見快快慢慢易易難多多少少邀約話術的變化邀約話術的變化n原來給客戶打：我們有個講解家庭理財?shù)幕顒铀麃韰⑴c一下！n后來變成了：我們有個活動，來的人都可以抽獎，來試試手氣！n最后變成了：我們有個活動，來的人都有獎品，過來聽一下嘛！n如今：我們有個活動來的人都有獎品，而且還有抽獎

4、，最高獎項是XXX，他來聽一下！目前我們面臨最大的困難目前我們面臨最大的困難n客戶量越來越少！n客戶越來越難邀約！n即使邀約來簽單率也很低！市場環(huán)境市場環(huán)境n各種直銷的會議越來越多安利、天獅、國珍.n各種傳統(tǒng)行業(yè)以售后效力為借口的各種推銷活動越來越多房地產(chǎn)行業(yè)、汽車銷售業(yè)等等.)n保險行業(yè)競爭主體增多，各保險公司的各種活動也越來越多.如何處理這幾個問題如何處理這幾個問題 針對目前的現(xiàn)狀，如何開發(fā)我們的老客戶群體，我們要轉變觀念，把他們當成增員一樣，不斷理念溝通、不斷產(chǎn)品培訓、把他們培育成我們的影子部隊方式方式n前期溝通n 上門訪問，壽險理念的再溝通，風險事故的灌輸?shù)鹊萵方案鼓勵n 邀約參與老客戶分紅發(fā)布會，講解分紅，同時由公司帶出轉引見方案。n話術：適逢新華保險成立16周年慶典，凡是老客戶給公司引見一位客戶最終簽單的，公司都獎勵小洗衣機一臺，每個老客戶有兩個名額。n追蹤轉引見n在分紅發(fā)布會后，我們可以及時給老客戶打，問情況，只需兩個名額，客戶會積極配合。n產(chǎn)品講解及促成n2天后召開正式客戶答謝會，新老客戶一并參與，公司講解產(chǎn)品后老客戶帶上分紅報告和您一同促成。關鍵點：關鍵點：n老客戶沒有花一分錢，僅動動嘴就能拿到獎勵，積極性高。n老客戶帶上分紅，并且協(xié)助他促成，勝利率高。n會上由公司講解轉引見獎勵，方便我們追蹤，追蹤勝利率高。n假設簽單