花卉營銷方案

1、花卉營銷方案園林花卉營銷方案系別: 專業(yè): 班級: 策劃組:園林花卉營銷方案策劃書策劃人：目錄一、前言二、花卉行業(yè)分析1. 全球形勢2. 全國形勢3. 本地區(qū)勢三、消費者分析1. 大眾消費者2. 特殊消費者四、市場分析1. 調(diào)查競爭對手，知己知彼2. 市場需求3. 銷售體系的建立4. 信息推廣5. 網(wǎng)絡(luò)營銷五、結(jié)束語一、前言隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展， 人們對于精神方面的需求變的愈 發(fā)強烈，通過花卉來裝飾生活環(huán)境成為一種普遍現(xiàn)象?；ɑ?不僅給人以視覺上的沖擊力，還有嗅覺上的感染力，振奮精 神，陶悅情操。我曾經(jīng)讀過這么一篇文章，它描述了德國從 二戰(zhàn)到二戰(zhàn)后的崛起， 文章中經(jīng)常提到花卉和人們?nèi)粘Ｉ?的關(guān)

2、系，文章里面有一句德國農(nóng)婦和戰(zhàn)地記者的談話：戰(zhàn)爭 隨時會讓我沒命，你或許會疑問，我怎么會有心情養(yǎng)花，這 是一種希望，這是一種精神。這讓我明白了二戰(zhàn)后的德國為 何會在短時間內(nèi)崛起。二、花卉行業(yè)分析1.全球形勢相比而言，歐美一些發(fā)達國家已經(jīng)形成了比較完善的花 卉生產(chǎn)及營銷體系，以荷蘭為例，雖然他們的花卉生產(chǎn)品種 比較單一，但是他們的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展到了成熟的階段，從 花卉品種的培育，種子的生產(chǎn)及銷售，到花卉的機械種植， 采收、包裝，冷藏和銷售。從大體上看，花卉行業(yè)還有很大 的發(fā)展?jié)摿Α?. 全國形勢近幾年來，我國開始重視環(huán)境的改善，全國開始重視綠化，從個人的私家小庭院到小區(qū)公園，花卉的需求量與日俱增

3、，花卉的生產(chǎn)基地也是一個個建立起來，從而帶來了一些 問題，生產(chǎn)量與生產(chǎn)需求的矛盾，生產(chǎn)品種與需求品種的矛 盾，生產(chǎn)地與種植地的矛盾。整體形勢還好。3. 本地區(qū)形勢需了解本地區(qū)的生產(chǎn)基地有幾家，每家的生產(chǎn)品種，以 及生產(chǎn)量。還需要調(diào)查本地區(qū)的需求量，需求對象。三、消費者分析1. 大眾消費者一些常見的綠植如：綠蘿，吊籃，長壽花，蒲苞花，麗格海棠等，這種可以自家擺放，又可裝飾辦公室的常見綠化 植物，它的消費對象就是大眾， 每個人都是潛在的消費對象。2. 特殊消費者例如玫瑰，它有它專屬的花語和專屬的送與被送對象，再例如康乃馨，眾而周知，是用來表示感恩的，可以送母親， 也可以送老師。這些特殊的花卉有它的

4、特殊消費人群。四、市場分析1. 調(diào)查競爭對手，做到知己知彼。一定要花點時間在調(diào)查對方上，理由不言而喻。調(diào)查了解對方的生產(chǎn)基地的地理位置， 生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)種類及品種， 銷售對象，銷售對象所在位置及規(guī)模。2. 市場需求一定要根據(jù)市場需求來確定生產(chǎn)種類及品種，不僅僅局限于本地區(qū)，還要了解周邊地區(qū)乃至全國，以本地區(qū)及周邊 地區(qū)為重點調(diào)查對象。3. 銷售體系的建立我認(rèn)為有兩種模式：一、一體化銷售，所謂的一體化銷售就是育苗，種植，生產(chǎn)， 銷售，售后都有自己來負(fù)責(zé)。 二、 個體化銷售，把一些責(zé)任和業(yè)務(wù)分?jǐn)偝鋈ィ玟N售，可以 找一些代售商，這樣不僅僅可以節(jié)省大量的資金，還可以給 銷售添加新的活力。4. 信息推廣可以通過廣告，報紙，電臺廣播，電視，網(wǎng)絡(luò)等媒介方 式來把信息傳遞出去，還可以讓業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù)，這樣更有 專對性，見效較快。5. 網(wǎng)絡(luò)營銷例如開一個淘寶網(wǎng)店，為此針對不同的消費人群，開發(fā) 上架多種多樣的產(chǎn)品，例如：玫瑰鮮花銷售，通過加工后的 產(chǎn)品。一支裝、兩支裝，多支裝，高檔禮盒包裝，普通禮盒 包裝等不同的檔次。網(wǎng)站的建立，生產(chǎn)基地基本信