營銷策劃方案

1、營銷策劃方案一、項(xiàng)目簡述 對于一個地級城市來說娛樂行業(yè)都將代表一個城市蓬勃發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)然對于我做娛樂行業(yè)曾經(jīng)不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是為了日后發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)那么其中就包括娛樂。所以現(xiàn)在全國各大比較成熟的城市除了本土資本云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰(zhàn)之中。雖然你那里娛樂市場競爭不是很激烈，也沒有形成寡頭壟斷的態(tài)勢，市場更沒有“巨鱷”長袖善舞，只不過是存在大量中小規(guī)模的娛樂經(jīng)營商在爭搶市場的各個補(bǔ)缺點(diǎn)。這對于你所在的城市肯定是個機(jī)會點(diǎn)只要經(jīng)營的好的話。那么如何經(jīng)營達(dá)到你自己滿意以及市場接受這是我們共同需要探討的。眾所周知，娛樂行當(dāng)業(yè)然也包

2、括足浴，是資金和服務(wù)密集的行業(yè)，大的足浴營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費(fèi)用動輒就是幾萬、幾十萬的資金。但是即使資金再有限，只要建成足浴廣場，就一定要做相應(yīng)的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。因此，一個有效的足浴廣場，從風(fēng)格策劃、裝修策劃到營銷策劃，都要精心設(shè)計(jì)，考慮如何從有限的資金預(yù)算中以最小的投入而實(shí)現(xiàn)最大的效果，是這些投資商最為關(guān)心的事情。在此我想到周邊樓盤以及項(xiàng)目配套，競爭同行相關(guān)聯(lián)的大群體必須相得益彰。二、準(zhǔn)確定位，劍走偏鋒通過經(jīng)驗(yàn)我為您所定位的是面向23歲45歲的喜歡浪漫懷舊情調(diào)氛圍，遠(yuǎn)離燈紅酒綠、歌舞升平步入健康休閑廣場的這批大群體。那么這類人群具有如下性格特點(diǎn)：或年

3、輕、或成熟，或有高學(xué)歷、有一定的收入基礎(chǔ)、對生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡與人交流，崇尚旅游，對生活有自己獨(dú)特的看法。在對目標(biāo)客戶群的性格及外在特征進(jìn)行總結(jié)的過程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對娛樂的要求，是本足浴廣場所要努力的方向，也是本方案所宣揚(yáng)的重點(diǎn)所在。布波族的性格特征： 追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。*要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。 *對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。 布波族意指那些高學(xué)歷、有主見、熱愛旅游

4、、獨(dú)立意識強(qiáng)、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受，同時也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在年成為最有感染力的時尚概念之一，其來源可追溯到2000年出版的天堂里的布波族一書?！靶腋Ｉ钭杂韶?cái)富經(jīng)過思考的健康生活”，這就是布波族們（bobos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個群體，他們賦予了城市與這個時代無數(shù)的靈感與亮點(diǎn)，而他們迅速增長的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關(guān)注的目標(biāo)客戶群。足浴廣場=布波族詩意的棲居地=幸福生活自由財(cái)富經(jīng)過思考的將康生活。這條長長的等式就是我們此次方案所要圍繞的核心。布波族

5、消費(fèi)的獨(dú)特性： 布波族的個人收入處于中產(chǎn)階層，一般不會出手闊綽地一擲千金，會約上三五好友消費(fèi)。布波族的品味比較小資，對環(huán)境、風(fēng)格、服務(wù)和氛圍的要求比較高，但是對價格不是特別敏感，只要還在中上區(qū)域就能接受。2 a- m; s; d$ z布波族的朋友大多也是工薪階層的，收入高低不等，但high的時候是不會手軟的； 布波族的交通工具現(xiàn)已逐漸向大眾化小型汽車發(fā)展，因此停車場要有足夠的停車空間； 5.布波族一般比較孝順，會經(jīng)常帶長輩父母出來消費(fèi)一下，通常會選擇干凈、有品位、不太貴的地方。所以本足浴廣場的性格特征需要具備：*是一種完善配套的精致空間，不僅能完全滿足物質(zhì)服務(wù)上的各種需要，更能滿足客戶的精神需

6、求。 *是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化 : *是一種個性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。 經(jīng)過仔細(xì)論證與研究，我個人認(rèn)為：針對本足浴廣場的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進(jìn)行，通過獨(dú)特有效的營銷方法，在眾多的足浴場所競爭中，一枝獨(dú)秀地亮出所定位人群的鮮明旗幟，吸引目標(biāo)客戶群的注意與興趣，持續(xù)上升，保持熱潮。三、主題包裝，創(chuàng)意設(shè)計(jì)考察每一個成功的娛樂項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)，都有一個共同點(diǎn)，就是必須有一個鮮明的主題，這個主題形成了獨(dú)特賣點(diǎn)和眾多輔助賣點(diǎn)，對目標(biāo)消費(fèi)群形成強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望刺激。 通過經(jīng)驗(yàn)我所熟悉的有的主題定位一夜情，有的定位單身貴族，有的定位社會精英商務(wù)。那么對于

7、本浴場他的包裝以及服務(wù)需要精心研究，舉個例子像老上海包裝 應(yīng)該以舊式的裝修和家具，樸拙的三十年代招貼壁畫和壁爐燭臺吊燈為烘托，配上技師的旗袍燕尾盤頭，小資情調(diào)隨處飄蕩 服務(wù) 就應(yīng)以強(qiáng)調(diào)舊式服務(wù)禮儀培訓(xùn)，展示舊上海灘技師的婀娜和嫵媚以達(dá)到和諧統(tǒng)一。市場推廣方案 策略一、尋找目標(biāo)客戶群，引發(fā)目標(biāo)客戶群注意a、你買冰箱時，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？ 你會忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個邊遠(yuǎn)的地方自由自在呆上一個月嗎？你是否覺得就算一輩子獨(dú)身也不是件什么大不了的事情？ 你是個無神論者，但忽然有一天遇見一個你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？你是否會覺得如果體會不到生活的詩意是一件讓人

8、忍無可忍的事情？f、你是否覺得消費(fèi)千篇一律毫無特色的娛樂節(jié)目里是一種精神折磨？ 如果你符合以上一項(xiàng)或多項(xiàng)條件，恭喜你，你已經(jīng)是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你只要你填好如下表格，郵回對應(yīng)的郵箱，我們就會有專人與你聯(lián)系。你將獲得的回報是：1、免費(fèi)一日游。2、參加本浴場布波族聯(lián)盟節(jié)。3、獲得精美禮品一份。4、 2、開展“本市最酷十大布波族”評選。參賽者寄上相關(guān)的資料，詳細(xì)描述自己做過的一件自認(rèn)為是最難忘、最有詩意、最有個性的事情或生活體驗(yàn)，最后由相關(guān)人士評定。中選者被授予21世紀(jì)布波爵士稱號，更獲得夜本浴場的六折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。3.。 。策略二、推本足浴廣場品牌形象，博取目

9、標(biāo)客戶群好感1、 在網(wǎng)站上開展“健康詩意生活你決定”，列出本浴場設(shè)置的各種項(xiàng)目，向目標(biāo)客戶群征集這些項(xiàng)目的名稱，入選者獲消費(fèi)優(yōu)惠或現(xiàn)金獎賞或禮品饋贈。2、 由本足浴廣場贊助，開展“健康活力布波族，浪漫詩意好生活”登山活動，組織一批目標(biāo)客戶群登山。策略三、建立本足浴廣場品牌價值，刺激目標(biāo)群體消費(fèi)欲望。1、 在網(wǎng)站上開展“享受實(shí)在，娛樂詩意”自我價格剖析活動。一反其他娛樂場對成本與利潤諱莫如深的做法，公開浴場消費(fèi)品的各種成本購成：采購價、批發(fā)價、零售價、水電成本、人力成本、管理成本、合理利潤等。以理性說服的做法給布波族們一個明明確確的娛樂理由。 ;3、 以一個虛擬本浴場客戶的角色，在網(wǎng)站進(jìn)行“愛在

10、詩意的翅膀上飛翔一個布波族的在本浴場的留戀自白”故事連載，以煽情、浪漫、健康，富于鼓動性的文字全方面描述作為一名人士的健康詩意生活，引發(fā)其他客戶群的購買欲望。3、鑒于我們目標(biāo)客戶群對flash動漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福足浴廣場flash圖片或演出，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)“幸福生活自由財(cái)富經(jīng)過思考的健康生活”這一核心概念，向客戶展示到本足浴廣場的生活價值與現(xiàn)實(shí)價值所在。營銷策劃書以當(dāng)今總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問

11、題。做好這些一定要制訂一個完善的管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。 根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開業(yè)計(jì)劃： 一 管理規(guī)章制度的制定： a 企業(yè)的員工守則 b.獎懲制度 二 各級主管部門人員的職責(zé)制定。 三 現(xiàn)場作業(yè)流程的制定： 四.各式表格的制定 五.培訓(xùn)課程/教材制定 六.人員體能教育訓(xùn)練 七.干部/技師的招募工作 八.人員的制服制定 九.準(zhǔn)備工作 a. dm廣告制作 b. 促銷活動 c. 開幕活動 d. 公關(guān)活動 e. 廣告宣傳 十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考

12、核 十一.空間的最大化利用效率還有足浴廣場的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴廣場的管理比較講究實(shí)效，其中的人員培訓(xùn)對於足浴廣場來説尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營造現(xiàn)場所以對於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?要具有相當(dāng)專業(yè)的水平。再說一下包廂的經(jīng)營理念。首先包廂的客人無論是消費(fèi)能力還是社會地位肯定比大廳的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及技師的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：技師形象氣質(zhì)；考核上崗等等。因?yàn)檫@是包廂生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國各地設(shè)立長期招聘點(diǎn)使公司能有源源不斷的新鮮血液。 其次針對兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對包廂人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現(xiàn)實(shí)行重獎重罰的原