創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的邀約方式及話術(shù)ppt課件

1、邀約參與創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約參與創(chuàng)說(shuō)會(huì) 2021年年1月月 第一版第一版萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)闡明會(huì) 會(huì)前邀約會(huì)前邀約 會(huì)中協(xié)助會(huì)中協(xié)助 會(huì)后追蹤會(huì)后追蹤課程大綱課程大綱萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究3他參與過(guò)創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)嗎？他參與過(guò)創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)嗎？認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究4行業(yè)及公司引見(jiàn)行業(yè)及公司引見(jiàn)壽險(xiǎn)的意義壽險(xiǎn)的意義與功用與功用

2、職涯規(guī)劃職涯規(guī)劃 讓準(zhǔn)增員對(duì)象感性認(rèn)讓準(zhǔn)增員對(duì)象感性認(rèn)識(shí)到人壽保險(xiǎn)是一份識(shí)到人壽保險(xiǎn)是一份愛(ài)心事業(yè)愛(ài)心事業(yè) 展現(xiàn)行業(yè)前景及公司實(shí)力展現(xiàn)行業(yè)前景及公司實(shí)力 經(jīng)過(guò)展現(xiàn)壽險(xiǎn)任務(wù)的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)展現(xiàn)壽險(xiǎn)任務(wù)的特點(diǎn)，消除準(zhǔn)增員對(duì)象的擔(dān)憂消除準(zhǔn)增員對(duì)象的擔(dān)憂 讓準(zhǔn)增員對(duì)象了解收入讓準(zhǔn)增員對(duì)象了解收入、福利待遇及職涯規(guī)劃、福利待遇及職涯規(guī)劃壽險(xiǎn)銷售任務(wù)壽險(xiǎn)銷售任務(wù)萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究5趕快邀約準(zhǔn)增員對(duì)趕快邀約準(zhǔn)增員對(duì)象，參與創(chuàng)說(shuō)會(huì)吧象，參與創(chuàng)說(shuō)會(huì)吧萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)

3、，違者必究必究6會(huì)前邀約會(huì)前邀約步驟一：應(yīng)付贊譽(yù)步驟一：應(yīng)付贊譽(yù)步驟二：開(kāi)門話術(shù)步驟二：開(kāi)門話術(shù)步驟三：提出約請(qǐng)步驟三：提出約請(qǐng)步驟四：異議處置步驟四：異議處置步驟五：促成邀約步驟五：促成邀約萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究7步驟一：應(yīng)付贊譽(yù)步驟一：應(yīng)付贊譽(yù)在銷售過(guò)程中，他是如何在銷售過(guò)程中，他是如何進(jìn)展應(yīng)付贊譽(yù)的呢？進(jìn)展應(yīng)付贊譽(yù)的呢？經(jīng)過(guò)應(yīng)付贊譽(yù)，營(yíng)造輕松愉快的氣氛。經(jīng)過(guò)應(yīng)付贊譽(yù)，營(yíng)造輕松愉快的氣氛。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究8步驟二：開(kāi)門話術(shù)步驟二：

4、開(kāi)門話術(shù)開(kāi)門話術(shù)的目的在于經(jīng)過(guò)一些開(kāi)放式的問(wèn)題，激發(fā)準(zhǔn)增員開(kāi)門話術(shù)的目的在于經(jīng)過(guò)一些開(kāi)放式的問(wèn)題，激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產(chǎn)生改動(dòng)現(xiàn)狀、對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產(chǎn)生改動(dòng)現(xiàn)狀、尋覓新的任務(wù)時(shí)機(jī)的動(dòng)力。尋覓新的任務(wù)時(shí)機(jī)的動(dòng)力。每個(gè)人都有本人的困擾點(diǎn)每個(gè)人都有本人的困擾點(diǎn)收入太少收入太少升職無(wú)望升職無(wú)望任務(wù)環(huán)境不好任務(wù)環(huán)境不好沒(méi)有發(fā)揚(yáng)空間沒(méi)有發(fā)揚(yáng)空間上班不自在上班不自在與指點(diǎn)關(guān)系不好與指點(diǎn)關(guān)系不好萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究9范例：范例：他對(duì)如今的收入感到稱心嗎？他對(duì)如今的收入感到稱心嗎？他覺(jué)得

5、如今的任務(wù)是他可以終身從事的職業(yè)嗎？他覺(jué)得如今的任務(wù)是他可以終身從事的職業(yè)嗎？他覺(jué)得他的才干、付出與收入成正比嗎？他覺(jué)得他的才干、付出與收入成正比嗎？他覺(jué)得如今的任務(wù)可以充分展現(xiàn)他的才干嗎？他覺(jué)得如今的任務(wù)可以充分展現(xiàn)他的才干嗎？他不想趁著本人還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、他不想趁著本人還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、開(kāi)展空間更大的事情嗎？開(kāi)展空間更大的事情嗎？萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究10請(qǐng)學(xué)員自行背誦請(qǐng)學(xué)員自行背誦 上的開(kāi)門話術(shù)上的開(kāi)門話術(shù)時(shí)間：時(shí)間：5 5分鐘分鐘萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜

6、集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究11步驟三：提出約請(qǐng)步驟三：提出約請(qǐng)引見(jiàn)平安創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，突出創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特征，約引見(jiàn)平安創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，突出創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特征，約請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象參與。請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象參與。范例：范例：“我們將在下周日下午我們將在下周日下午1414：0000舉行一次大型的創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)，舉行一次大型的創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位勝利人士，他會(huì)與大家分享他獲得高收入屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位勝利人士，他會(huì)與大家分享他獲得高收入的閱歷與方法，他可以去聽(tīng)一聽(tīng)。的閱歷與方法，他可以去聽(tīng)一聽(tīng)。“我們將在下周日下午我們將在下周日下午1414：0000舉行一次大型的創(chuàng)業(yè)闡明會(huì)，舉行一次大型的創(chuàng)業(yè)闡

7、明會(huì)，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位勝利人士，他會(huì)與大家分享如何獲得一份屆時(shí)會(huì)請(qǐng)到一位勝利人士，他會(huì)與大家分享如何獲得一份可以終身從事的事業(yè)，他可以去聽(tīng)一聽(tīng)。可以終身從事的事業(yè)，他可以去聽(tīng)一聽(tīng)。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究12步驟四：異議處置步驟四：異議處置面對(duì)絕大多數(shù)問(wèn)題都可以采用以下話術(shù)：面對(duì)絕大多數(shù)問(wèn)題都可以采用以下話術(shù)：“沒(méi)有關(guān)系，我個(gè)人覺(jué)得他很優(yōu)秀，不論怎樣說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，我個(gè)人覺(jué)得他很優(yōu)秀，不論怎樣說(shuō)這是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，他可以參與公司的創(chuàng)說(shuō)會(huì)后這是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，他可以參與公司的創(chuàng)說(shuō)會(huì)后再做決議。再做決議。13步驟五：促成邀約步驟五：

8、促成邀約您看我是明天上午您看我是明天上午9點(diǎn)還是點(diǎn)還是下午下午2點(diǎn)把門票送給您呢？點(diǎn)把門票送給您呢？再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的舉行時(shí)間，并運(yùn)用二擇一法商定遞送門票再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的舉行時(shí)間，并運(yùn)用二擇一法商定遞送門票的時(shí)間和地點(diǎn)。的時(shí)間和地點(diǎn)。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究14請(qǐng)學(xué)員兩人一組，按照步請(qǐng)學(xué)員兩人一組，按照步驟一至五，演練邀約參與驟一至五，演練邀約參與創(chuàng)說(shuō)會(huì)的話術(shù)。創(chuàng)說(shuō)會(huì)的話術(shù)。時(shí)間：時(shí)間：1515分鐘分鐘15邀約前進(jìn)展自我心態(tài)調(diào)整，堅(jiān)決邀約的自信心，置信本人邀約前進(jìn)展自我心態(tài)調(diào)整，堅(jiān)決邀約的自信心，置信本人在做一件協(xié)助他人

9、的事；在做一件協(xié)助他人的事；提早搜集好準(zhǔn)增員對(duì)象的資料，并分析其潛在任務(wù)需求；提早搜集好準(zhǔn)增員對(duì)象的資料，并分析其潛在任務(wù)需求；一定要當(dāng)面邀約，防止邀約；一定要當(dāng)面邀約，防止邀約；不要本人回答邀約對(duì)象的任何問(wèn)題，一切問(wèn)題都請(qǐng)準(zhǔn)增員不要本人回答邀約對(duì)象的任何問(wèn)題，一切問(wèn)題都請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象在參與創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)或會(huì)后咨詢主管；對(duì)象在參與創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)或會(huì)后咨詢主管；任何他身邊的人都有被邀約的能夠；任何他身邊的人都有被邀約的能夠；創(chuàng)說(shuō)會(huì)開(kāi)場(chǎng)前務(wù)必要再次提示。創(chuàng)說(shuō)會(huì)開(kāi)場(chǎng)前務(wù)必要再次提示。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究16會(huì)中協(xié)助會(huì)中協(xié)助1、簽到、簽

10、到2、開(kāi)場(chǎng)、開(kāi)場(chǎng)3、壽險(xiǎn)意義與功用引見(jiàn)、壽險(xiǎn)意義與功用引見(jiàn)4、行業(yè)及公司引見(jiàn)、行業(yè)及公司引見(jiàn)5、勝利案例分享、勝利案例分享6、LASS測(cè)試測(cè)試17開(kāi)場(chǎng)前開(kāi)場(chǎng)前提示對(duì)方參會(huì)時(shí)間，并闡明公司有專人接待。所以不要隨便到提示對(duì)方參會(huì)時(shí)間，并闡明公司有專人接待。所以不要隨便到車站或公司門外迎接；車站或公司門外迎接；以短信告知到達(dá)公司的詳細(xì)道路；以短信告知到達(dá)公司的詳細(xì)道路；熟習(xí)創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程及環(huán)節(jié)設(shè)置，以應(yīng)對(duì)方的提問(wèn)；熟習(xí)創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程及環(huán)節(jié)設(shè)置，以應(yīng)對(duì)方的提問(wèn)；言行親切自然，以引導(dǎo)為主，不用過(guò)分熱情，防止引起對(duì)方的言行親切自然，以引導(dǎo)為主，不用過(guò)分熱情，防止引起對(duì)方的不適感；不適感；強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，并適度強(qiáng)調(diào)應(yīng)

11、重點(diǎn)關(guān)注的方面；強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，并適度強(qiáng)調(diào)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的方面；如不陪同參會(huì)，應(yīng)告知對(duì)方行跡及與他獲得聯(lián)絡(luò)的方式。如不陪同參會(huì)，應(yīng)告知對(duì)方行跡及與他獲得聯(lián)絡(luò)的方式。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究18會(huì)中會(huì)中通常情況下不要進(jìn)入會(huì)場(chǎng)；通常情況下不要進(jìn)入會(huì)場(chǎng)；如需在場(chǎng)旁聽(tīng)，應(yīng)堅(jiān)持安靜，不應(yīng)與準(zhǔn)增員對(duì)象交頭接耳如需在場(chǎng)旁聽(tīng)，應(yīng)堅(jiān)持安靜，不應(yīng)與準(zhǔn)增員對(duì)象交頭接耳，新人如有問(wèn)題，可表示會(huì)后咨詢；，新人如有問(wèn)題，可表示會(huì)后咨詢；在在LASS測(cè)試前可簡(jiǎn)單引見(jiàn)，引見(jiàn)的內(nèi)容包括這套系統(tǒng)目前測(cè)試前可簡(jiǎn)單引見(jiàn)，引見(jiàn)的內(nèi)容包括這套系統(tǒng)目前在國(guó)內(nèi)只需中國(guó)平安運(yùn)用，將對(duì)其能否適宜從事?tīng)I(yíng)銷任在國(guó)內(nèi)只需中國(guó)平安運(yùn)用，將對(duì)其能否適宜從事?tīng)I(yíng)銷任務(wù)做出初步判別，假設(shè)低于務(wù)做出初步判別，假設(shè)低于4分將要在一年后才有時(shí)機(jī)再分將要在一年后才有時(shí)機(jī)再次測(cè)試。次測(cè)試。不用陪同不用陪同LASS測(cè)試，尤其不能表現(xiàn)出焦急心情。測(cè)試，尤其不能表現(xiàn)出焦急心情。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究19創(chuàng)說(shuō)會(huì)后，請(qǐng)主管協(xié)助完成如下事項(xiàng)：創(chuàng)說(shuō)會(huì)后，請(qǐng)主管協(xié)助完成如下事項(xiàng)：通知通知LASSLASS測(cè)試成果測(cè)試成果再次與準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)展面談再次與準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)展面談促成準(zhǔn)增員對(duì)象參與新人培訓(xùn)促成準(zhǔn)增員對(duì)象