話術比賽策劃書

1、話術比賽策劃書前言：銷售很大程度上是語言的科學， 銷售的核心技術， 就是銷售的話 術。成功的銷售員，往往擁有巧妙的語言技術，他們的語言就像一雙 柔軟的手，能夠撫摸到顧客心靈最柔軟的地方。每一件產品的銷售， 都需要有注入人心的語言藝術開疆拓土！贊美話、真心話、奉承話、引導話、話中有話等最專業(yè)的話術， 助你打開銷售市場的大門！讓我們一起來學習這精妙的話術吧！一、活動主題 :學習專業(yè)話術，創(chuàng)造銷售佳績二、活動目的：為響應學院培養(yǎng)“三能三會”人才的號召，也為培養(yǎng)同學們的語 言技術，特舉辦此次的模擬話術比賽。 讓廣大會員能夠提前掌握銷售 技巧，掌握語言技術，為今后的工作打下扎實的基礎。三、活動時間：待定

2、四、活動地點：階一五、活動對象：保險實訓全體會員及干事六、活動前期安排：【1】前期宣傳 ：1 、橫幅宣傳：在學院的主干道懸掛橫幅（要求體現(xiàn)活動主題）2 、海報宣傳：企宣部為此次活動出海報（設計、張貼）3 、短信宣傳：向全體干事發(fā)放短信通知，注明活動時間、地點4 、口頭宣傳：各干事向周圍同學進行宣傳，以此達到一傳十、十 傳百的效果?！?】活動前期準備 ：1 、場地的申請（階一）2 、購買活動必需品，并提前進行場地布置3 、檢查場地的音響設備4 、制作選手號碼牌5 、邀請評委與嘉賓，確定活動主持人6 、準備多份話筒及電池，至少準備一臺手提電腦 【3】報名方式：在 2 棟教學樓門口設有專門的報名咨詢

3、處， 并安排各部門干事輪流 在此處進行“值班”?！?】具體的部門安排 ：外聯(lián)部： 1、制定外聯(lián)策劃書及贊助協(xié)議書，并拉贊助2 、邀請評委與嘉賓，以及具體邀請函的發(fā)放工作3 、申請活動場地組策部： 1、負責現(xiàn)場秩序的維持2 、所有到場嘉賓、干事、選手的簽到以及接待工作3 、活動期間物品的保管、分配及登記企宣部： 1、負責拍照、錄影的記錄工作2 、負責海報等宣傳工作后勤部： 1、負責本次活動所需物品的購買和租借2 、布置場地財務部： 1、負責資金管理，即資金的支出與登記2 、負責書寫活動總結培訓部： 1、選出主持人（要求氣質佳、表達能力強、組織能力強、 應變能力強）2 、積極配合其他部門的工作，并

4、準備游戲（要求游戲新穎）七、評分標準：比賽以情景劇的形式出現(xiàn)。 準備一個抽題箱， 提前在里面裝有對 銷售者不同態(tài)度的顧客類型，例如：沉默型、嘮叨型、和氣型、驕傲 型、刁鉆型、吹毛求疵型、暴躁型、完全拒絕型、殺價型、經濟困難 型等。參賽選手各自抽取自己的題目，由培訓部人員（提前選定）客 串扮演顧客。評委根據(jù)選手具體表現(xiàn)，打出分數(shù)（去掉一個最高分， 去掉一個最低分，算出平均分即為最后得分，總分 10 分）。以下為參 考的評分標準：1 、擁有豐富的銷售知識，且能夠掌握市場動向，能夠為顧客提供 精確的分析（ 2 分）2、尊重顧客，時時站在顧客的立場上，考慮顧客的需要（ 2 分）3、靈活運用語言；擁有笑

5、對顧客的開朗性格；面對不同態(tài)度顧客都能夠有說話的主動權。 （2 分）4、擁有成熟的推銷技巧、誠懇的耐心態(tài)度，不強迫顧客購買（ 2 分）5、擁有積極的行動力，能夠讓顧客感染到朝氣與活力（ 2 分）八、活動流程：1 、主持人開場白，介紹到場的評委與嘉賓2 、參賽選手按號碼牌依次上臺、抽題，由主持人公布選手題目， 隨即進行話術表演3 、穿插進行游戲環(huán)節(jié)（游戲要新穎，由培訓部負責）4 、評委對選手進行選擇性點評，并打分5 、主持人公布結果，并由梁正會長為獲獎選手頒獎6 、會長進行活動總結7 、主持人宣布比賽結束8、干事留下進行會場清理九、經費預算：物品名稱數(shù)量單價總價礦泉水2箱30 元60 元氣球3袋10 元30 元彩帶2個15 元30 元透明膠、雙面膠各3卷2元12 元剪刀2個7元14 元話筒電池2扳5元10 元橫幅2條30 元60 元互動游戲禮品20 個10 元200 元請柬10 張2元20 元簽字筆20支2元40 元證書3本10 元30 元總計：506 元（暫定）十、備注：1、要求各部門認真落實工作，以高度