家裝行業(yè)裝修公司房屋裝修業(yè)務(wù)怎樣在百度上做網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣

1、家裝行業(yè)裝修公司房屋裝修業(yè) 務(wù)怎樣在百度上做網(wǎng)絡(luò)宣傳推 廣家裝行業(yè)裝修公司房屋裝修業(yè)務(wù)怎樣在百度上做網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣大家也都知道每個(gè)城市的裝修行業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的城市， 就在我們老家一個(gè)三線城市， 在冊(cè)的裝修公司 也有 8000 多家。很多家裝公司比較重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，成立有專門的部門。我在相關(guān)行業(yè)工作，便將工作中的所思所考和以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，寫(xiě)作本方案，并在后期的工作中參照?qǐng)?zhí) 行，在此分享，希望對(duì)大家能有所幫助。一、裝修公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)成為主流的生活方式和信息傳播渠道， 60 歲以下人群絕大部分都是網(wǎng)絡(luò)的受眾，很多網(wǎng)民 都有在網(wǎng)上查詢裝修資訊、購(gòu)買建材等經(jīng)歷，特別是 25 到

2、 50 歲主流的裝修人群都是互聯(lián)網(wǎng)資深用戶。裝修行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)， 天生不具備互聯(lián)網(wǎng)基因， 所以在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)大多數(shù)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不夠深入。 同時(shí)， 裝修行業(yè)經(jīng)歷了以往混亂、野蠻、粗曠式的發(fā)展，現(xiàn)在不管從客戶本身還是裝修行業(yè)對(duì)自我的要求來(lái)說(shuō)，都開(kāi)始 尋求走向規(guī)范經(jīng)營(yíng)、科學(xué)發(fā)展、精細(xì)管理的方向，而互聯(lián)網(wǎng)也正是一個(gè)利器可以促進(jìn)裝修行業(yè)實(shí)現(xiàn)這樣的跨越式 發(fā)展。二、裝修公司網(wǎng)絡(luò)推廣渠道1 、搜索引擎營(yíng)銷 (SEO/SEM)這一點(diǎn)現(xiàn)在的裝修公司基本上做得比較到位， SEM 基本上是全面覆蓋， 大多數(shù)時(shí)間本地城市名 +裝修相關(guān)關(guān) 鍵詞在百度推廣那里十個(gè)名額都是占得滿滿的， 主要是這方面點(diǎn)擊關(guān)鍵詞價(jià)格不高，

3、但是簽單成功后回報(bào)率比較 高， 同時(shí)呢因?yàn)橛械赜蜿P(guān)鍵詞的限制， 搜索量不會(huì)特別大， 投入費(fèi)用很容易控制。 在 SEM 方面值得深挖的地方， 就是裝修長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化，雖然絕大部分看得見(jiàn)的長(zhǎng)尾詞大家都在做，但是實(shí)際上通過(guò)百度指數(shù)等工具仔細(xì)分析， 還是可以挖掘出一些有訂單轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，比如 “樣板房 ”這個(gè)關(guān)鍵詞， 做的公司就不多。 另外通過(guò)關(guān)鍵詞分析，還可以把一些貌似有用的實(shí)則沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞給下架。在 SEM 方面的策略就是只要通過(guò)網(wǎng)站的來(lái)源分析和 營(yíng)銷過(guò)程、 簽單轉(zhuǎn)化等分析確立了高含金量的關(guān)鍵詞， 就傾盡全力用費(fèi)用將這些黃金關(guān)鍵詞做到百度推廣的首位， 即使做不到首位，最起碼也要保證前三。拋開(kāi)

4、 SEM 說(shuō) SEO ，可能有很多業(yè)內(nèi)人士會(huì)說(shuō) SEM 花了錢很容易就可以將排名做到前面去了， SEO 還有必 要做嗎，做了之后會(huì)有營(yíng)銷效果嗎 ?裝修行業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷是以 SEM 為主， SEO 為輔， SEO 可以降低客戶轉(zhuǎn) 化率的成本，而且 SEM 和 SEO 同時(shí)做，相當(dāng)于在搜索引擎里面有了兩個(gè) “門面 ”，拿大家熟悉的菜市場(chǎng)來(lái)說(shuō)， 除了我在正規(guī)的菜市場(chǎng)里有個(gè)交了攤位費(fèi)的 （SEM） 的攤位外， 我還在市場(chǎng)外有個(gè)可以靈活擺放且不用繳費(fèi)的路邊 攤。所以絕對(duì)可以提高流量。而且現(xiàn)在有很多資深的網(wǎng)民也能區(qū)分出百度結(jié)果里的廣告和自然排名，所以自然排 名較好也能提升企業(yè)的品牌度。 （像我本人基本上

5、在搜索的時(shí)候都不會(huì)點(diǎn)擊百度推廣里的網(wǎng)站）。2、百度相關(guān)平臺(tái)推廣可以用作推廣的百度產(chǎn)品包括百度知道、百度文庫(kù)、百度百科、百度圖片、百度經(jīng)驗(yàn)。百度知道可以用諸如 “市最大的裝修公司是哪家 ?”“那個(gè)裝修公司裝修質(zhì)量比較好 ?”這類的問(wèn)題來(lái)引導(dǎo) 輿論走向，塑造企業(yè)品牌。百度文庫(kù)則可以發(fā)布一些 “裝修預(yù)算表 ”，“裝修合同模板 ”，“裝修注意事項(xiàng) ”等文章，文章中再巧妙的植入企 業(yè)信息。百度百科主要發(fā)布企業(yè)的信息，介紹為主，增加企業(yè)的品牌度。裝修類關(guān)鍵詞搜索最高的是 “裝修效果圖 ”，每天的搜索量都非常大，而且這類詞轉(zhuǎn)化率也較高，但是這類詞 我們不太可能用 SEM 的方式去做， 成本比較高。 我們就可

6、以利用百度圖片 （ “裝修效果圖 ”排搜索結(jié)果第一的就是 百度圖片 ），將帶自己公司品牌水印的裝修效果圖發(fā)到網(wǎng)上去，再通過(guò)SEO 的手段讓百度圖片收錄并優(yōu)化排名。這樣搜索 “裝修效果圖 ”這樣關(guān)鍵詞，看到的如果都是自己公司的效果圖，圖的效果也不錯(cuò)，我相信會(huì)帶來(lái)很多的 潛在客戶。百度經(jīng)驗(yàn)，可以發(fā)布一些與裝修、家居相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文章，操作模式同百度文庫(kù)。3、垂直行業(yè)網(wǎng)站推廣裝修行業(yè)的全國(guó)性的垂直網(wǎng)站有很多家，比較有名的如：土巴兔、土拔鼠、 x 團(tuán)、齊家網(wǎng)等，還有一些地域 性做得比較好的，如：籬笆網(wǎng)等。在這些裝修行業(yè)垂直網(wǎng)站，你可以在論壇里發(fā)帖推廣，也可以撰寫(xiě)軟文在其內(nèi) 容頻道中發(fā)布。注冊(cè)商家后，還可以

7、通過(guò)網(wǎng)站的咨詢、詢盤(pán)功能定向接單。除了裝修行業(yè)的垂直網(wǎng)站，和裝修行 業(yè)關(guān)聯(lián)度很高的房產(chǎn)網(wǎng)， 也是可以深度挖掘渠道的網(wǎng)站， 基本上這些房產(chǎn)網(wǎng)站也有相應(yīng)的裝修、 家具頻道和論壇4、同城生活論壇網(wǎng)站推廣每個(gè)城市都有幾家做得比較不錯(cuò)的本地生活社區(qū)網(wǎng)站，在這些社區(qū)、論壇里，比較熱門的板塊除了美食、婚 嫁、親子外，房產(chǎn)家居頻道也是比較熱門的，在論壇里發(fā)發(fā)帖子或者直接買點(diǎn)廣告位，也能吸引到一些潛在的客 戶。建議有精力的情況下，可以和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)商一起開(kāi)展相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，效果也是不錯(cuò)的。對(duì)于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū) 網(wǎng)站的選擇建議，可以根據(jù) Alexa 網(wǎng)站排名和各網(wǎng)站論壇的發(fā)帖回帖量，選擇訪問(wèn)量排名前三的同城生活網(wǎng)站。5

8、、分類信息網(wǎng)站推廣58，趕集，百姓等這樣的分類信息網(wǎng)站都有自己的裝修頻道，所以裝修公司也必須入住其中，而且分類信息 網(wǎng)站一般權(quán)重也比較高， 其中的相關(guān)信息也容易出現(xiàn)在搜索引擎的長(zhǎng)尾詞搜索結(jié)果中。 客戶也可以通過(guò)你在分類 信息網(wǎng)上的商鋪直接聯(lián)系到你達(dá)到轉(zhuǎn)化。6 、微信公眾號(hào)推廣從表面上看裝修行業(yè)不是特別適合做微信推廣的， 因?yàn)檠b修算一次性大宗消費(fèi)， 客戶裝修完一次后要間隔若 干年才會(huì)有第二次裝修的機(jī)會(huì)，不裝修的時(shí)候是一點(diǎn)都不會(huì)關(guān)注相關(guān)信息的，對(duì)于微信公眾號(hào)也是，裝修的時(shí)候 會(huì)關(guān)注一下，關(guān)注完了可能就再也不理了，和那些快消品無(wú)法比。但是裝修企業(yè)做微信推廣也有個(gè)好處，只要運(yùn) 營(yíng)得當(dāng)，關(guān)注你的客戶，特

9、別是 25-35 歲這個(gè)年齡層次，客戶的朋友圈也有很多需要裝修的朋友，特別是同年齡 層次，這些人可能同時(shí)間段畢業(yè)，同時(shí)間段買房裝修，同時(shí)間段結(jié)婚生子。所以裝修行業(yè)做微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)， 做活動(dòng)也好，軟文推廣也好，關(guān)鍵是要達(dá)到病毒式傳播的目標(biāo)，爭(zhēng)取讓客戶的朋友圈進(jìn)入公眾號(hào)的 “射程 ”。7、微博、博客推廣這個(gè)比較類似微信推廣，都是求轉(zhuǎn)發(fā)，求擴(kuò)散，但這么多年過(guò)去了加上微信的大肆擴(kuò)張，效果比以前略邊緣 化了一些，但如果公司總體的推廣策略也對(duì)媒體渠道覆蓋率有要求，這兩個(gè)也是必須上的。8、DSP 廣告投放這個(gè)渠道一般在常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站里出現(xiàn)得不多，但 DSP 不同于一般的廣告投放，可以根據(jù) Cookie

10、 提 取出用戶的上網(wǎng)軌跡，及時(shí)捕獲到有目標(biāo)需求的客戶，同時(shí)將相關(guān)的廣告推送至客戶。比如用戶在網(wǎng)上搜索某種 木地板時(shí)， DSP 廣告平臺(tái)就可以馬上將我們裝修公司的廣告在合適的網(wǎng)頁(yè)或者應(yīng)用程序中推送給客戶。9、QQ 及 QQ 群推廣前些年 QQ 及 QQ 群、QQ 空間的推廣效果都很好，隨著 QQ 管理的規(guī)范，空子越來(lái)越不好鉆，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效 果降低，成本抬高，但只要采取的推廣方式合適，能找到甚至自己開(kāi)發(fā)出比較好的群發(fā)工具， QQ 及 QQ 群絕對(duì) 也是引流的好渠道。三、推廣的方式方法以上說(shuō)到了裝修行業(yè)在做網(wǎng)上營(yíng)銷的時(shí)候可以用到的主流推廣渠道， 除開(kāi)渠道外， 還必須要有適當(dāng)?shù)姆椒▉?lái) 使用這些渠道。針對(duì)

11、行業(yè)來(lái)說(shuō)適當(dāng)?shù)姆椒ㄓ校?、軟文營(yíng)銷軟文營(yíng)銷在大部分的渠道都可以使用，重點(diǎn)可以用在行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇、門戶媒體、微博博客及微信運(yùn)營(yíng) 上。軟文寫(xiě)作要常態(tài)化，多借鑒業(yè)內(nèi)較好的軟文寫(xiě)作模式、內(nèi)容策劃模式，充分把握客戶的興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、問(wèn) 題點(diǎn)，寫(xiě)作的軟文要有趣味性、知識(shí)性，這樣才能吸引到更多的點(diǎn)擊和傳播，同時(shí)軟文一定要軟，要把企業(yè)信息 和產(chǎn)品潛移默化的嵌在軟文中，盡量不要使用硬推的方式。軟文營(yíng)銷大家都知道，但大家都主要關(guān)注在軟文的策劃和寫(xiě)作上，另外一個(gè)重點(diǎn)即軟文的投放和推廣，不夠 重視，一篇軟文寫(xiě)得再好，如果投放的渠道不正確、不廣泛，面向的受眾就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇 軟文出爐后要選擇合適的

12、、盡可能多的渠道投放，在寫(xiě)作上投入了多少時(shí)間，在投放上就應(yīng)該花同等的時(shí)間，甚 至一些軟文可以選擇付費(fèi)的方式在大的媒體上有償投放。2、策劃活動(dòng)除了市場(chǎng)部門常規(guī)的線下活動(dòng)策劃外，還應(yīng)多借助官方網(wǎng)站、微博、微信來(lái)開(kāi)展各種形式的活動(dòng)，如：節(jié)日 期間的搶紅包活動(dòng)、邀請(qǐng)好友抽獎(jiǎng)活動(dòng)、客戶 DIY 有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，爭(zhēng)取在每個(gè)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)時(shí)都有對(duì)應(yīng)的活動(dòng)推出。3、事件營(yíng)銷及時(shí)關(guān)注社會(huì)上發(fā)生的熱門事件，然后結(jié)合自身行業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)的品牌特征、目標(biāo)受眾特點(diǎn)等因素，推出 相應(yīng)的活動(dòng)和文宣，快速引起社會(huì)關(guān)注，再適時(shí)將熱點(diǎn)和關(guān)注引流到企業(yè)產(chǎn)品本身。如： “威廉王子見(jiàn)武大?；?” 這一新聞事件，再簡(jiǎn)單的介紹新聞內(nèi)容后，就可以將

13、話題轉(zhuǎn)移到公司 “司花評(píng)選 ”活動(dòng)上，達(dá)到新聞熱點(diǎn)向公司營(yíng) 銷主題的遷移。做事件營(yíng)銷需要網(wǎng)絡(luò)推廣策劃人員，實(shí)時(shí)的跟蹤網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，要具有跳躍性的思維，可以把一件看似毫不相關(guān) 的事件與要推廣的品牌、 產(chǎn)品結(jié)合上， 但同時(shí)策劃人需要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)， 避免熱門事件中的 “政治”、“道德 ”、 “法律 ”等風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)除了 “綁定 ”社會(huì)熱門事件外，有事件要上，沒(méi)有事件自己也要積極創(chuàng)造事件，制造事件要有一定的社會(huì) 影響性，還要將事件把握在自身控制范圍內(nèi)，讓事件的發(fā)展向策劃的目標(biāo)發(fā)展。比如可以策劃 “某客戶 ”甲醛含量 超標(biāo)事件，通過(guò)事件的發(fā)展來(lái)體現(xiàn)公司優(yōu)秀的施工質(zhì)量和環(huán)保家裝的理念。四、推廣策略工具和方法

14、都有了，甚至可以說(shuō)很多，但真正怎幺把這些工具、方法都用好，同時(shí)保持較低的投入成本，就 要依靠一定的策略。1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用階段內(nèi)，用科學(xué)的方法和技術(shù)對(duì)其進(jìn)行試驗(yàn)，試錯(cuò)，最后依 據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，分析投入產(chǎn)出比，投入產(chǎn)出比較高的再進(jìn)行第二輪更大規(guī)模的投入。在每階段還要對(duì)過(guò)程中的 細(xì)節(jié)進(jìn)行總結(jié)，不斷優(yōu)化操作方法。分析方法主要可以依靠官方網(wǎng)站的來(lái)訪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行。2、對(duì)大多數(shù)不熟悉的平臺(tái)渠道，能用不付費(fèi)的方式就先進(jìn)行免費(fèi)的嘗試，根據(jù)嘗試的效果是否達(dá)到預(yù)期， 再?zèng)Q定后期是否繼續(xù)在人力和資金方面進(jìn)行投入，典型的如：各地的生活社區(qū)網(wǎng)站，每個(gè)地方的生活社區(qū)網(wǎng)站有 大有小，效果也有好有壞，

15、我們就可以先嘗試在論壇上發(fā)帖，看看點(diǎn)擊率、回復(fù)率、詢單率后，效果后，就可以 大規(guī)模的在該網(wǎng)站推廣，甚至購(gòu)買其廣告位，與其共同開(kāi)展活動(dòng)等。3、不同的渠道和方法每年都會(huì)推陳出新，可能去年一家很好的網(wǎng)站，今年就沒(méi)落了; 去年才建的一家網(wǎng)站，今年很快就成為行業(yè)熱門，這些都需要我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)的最新資訊，把握行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)熱 點(diǎn)。4 、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力， 10 種方法一個(gè)用 100 遍，不如一種方法用 1000 遍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的工作， 有很多不起眼的推廣方式，做一天、兩天沒(méi)有什么效果，但發(fā)現(xiàn)只要長(zhǎng)期堅(jiān)持做個(gè)半年以上，馬上效果就成倍增 加，這就需要我們的營(yíng)銷人員有耐心和執(zhí)行力。但堅(jiān)持一定要在正確的分析和選擇的基礎(chǔ)上。5、提前做好計(jì)劃、規(guī)劃。有哪些營(yíng)銷辦法要使用，具體怎么安排計(jì)劃，什么時(shí)候策