新編2021房地產(chǎn)下半年?duì)I銷計(jì)劃三

1、新編2021房地產(chǎn)下半年?duì)I銷計(jì)劃三年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心、以成本控制為重 點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo).迄今時(shí)間已 過去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況， 統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo).一、工作小結(jié)1：市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌今年是在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年 計(jì)劃要推出嶺南、東方、Z、時(shí)代四個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上 都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常髙的要求，也是對(duì)項(xiàng) 目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn).或許年初確定今年目標(biāo) 時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至

2、懷疑態(tài)度，八個(gè)月過去了， 相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過 半，東方組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，z項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè) 績(jī)亦令人滿意.取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán) 結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門 的同事的支持和配合也是分不開的.2:內(nèi)部?jī)?yōu)化初見成效為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大 的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確 了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組、營(yíng)銷組、物管處為單位的 項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制.半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效 率，增加了責(zé)任感.其運(yùn)行的

3、效果是令人滿意的.嶺南項(xiàng)目，營(yíng)銷組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了五 一黃金周營(yíng)銷、2B-1： 2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2B-3 的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作.z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營(yíng)銷組同事的工作態(tài) 度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的.東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題， 包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情 況.在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成 的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照.東方營(yíng)銷組、項(xiàng)目 組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績(jī)，文今朝、 勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重

4、要活動(dòng).相信東方組在“十一黃 金周會(huì)有出色表現(xiàn).z項(xiàng)目是公司在廣州、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模 大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問題項(xiàng) 目組和營(yíng)銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了 “五一” 試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配 合逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯 改進(jìn)；工程建造已基本順利；營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也 已形成并取得明顯成績(jī)項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象，項(xiàng) 目組、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的.時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的 特殊困難.經(jīng)過項(xiàng)目

5、部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取 得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“髙科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn) 園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了 “民營(yíng)新支持中心”的批復(fù).這為時(shí)代新 地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ).相信只要 用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī).四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī)，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效 性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要 的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng).3:存在問題回顧前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的 成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契

6、，有事互相推委等.例 如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良 影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方 營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等.其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利.直接成本算不清，財(cái) 務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程 中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持.再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等.總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營(yíng)銷、工 程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī).現(xiàn)在看，年初定下的全年 銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的.所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目 部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好

7、銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo).二、下段工作思路1：工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷 售目標(biāo).2：各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn).2： 1東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī).2： 2 z項(xiàng)目做出口牌，做出品牌.2： 3嶺南項(xiàng)目保持勢(shì)頭，注重后勁.2：4時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象.2：5內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作.2：6市場(chǎng)營(yíng)銷做好服務(wù)，做好品牌.2：7工程建造控制成本，保障質(zhì)量.2：8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì).2：9財(cái)務(wù)管理理清成本，控制開支.2：10人力資源建全體系,專業(yè)進(jìn)步2：11行政后勤改善服務(wù),節(jié)約開支2：12物業(yè)管理理清機(jī)制,節(jié)約成本2：13遺留問題基本理順或清晰思路3：管理方面3： 1

8、加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力3: 2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系3： 3建立、提煉、推廣企業(yè)文化3: 4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系3： 5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程3： 6加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)3: 7成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年3: 8總結(jié)今年工作，提前做好明年計(jì)劃三、方法和措施1:簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé).2：加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程2: 1業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù)算或 經(jīng)常性開支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算控制合同.授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分 日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批.副總、總監(jiān)、部門經(jīng)

9、理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主 要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署2: 2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)各項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差 費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算.由各項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、職 能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支.3:先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)3： 1嶺南項(xiàng)目組、嶺南營(yíng)銷組取得成績(jī)已得到表彰3: 2八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部、營(yíng)銷部，對(duì)公司銷售 業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人，公司將在十月份銷售業(yè)績(jī)出來后給 予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分全體動(dòng)員、 全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份.每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn)，每一個(gè) 部門的工作都會(huì)直接影響銷售.希望各營(yíng)銷部、項(xiàng)目部、職能部門能及 時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至 總監(jiān)辦公室.3： 3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡婀緮M拿出相