美滿人生至尊版宣導(dǎo)課件(客戶經(jīng)理版)

1、美滿人生至尊版年金保險(xiǎn)（分紅型）美滿人生至尊版年金保險(xiǎn)（分紅型）（銷售人員宣導(dǎo)版）（銷售人員宣導(dǎo)版）風(fēng)險(xiǎn)提示：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的風(fēng)險(xiǎn)提示：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。 特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個(gè)人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個(gè)人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。 一起走過激情燃燒的美滿歲月一起走過激情燃燒的美滿歲月-美滿5歲了！課 程 大 綱出自鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道出自鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道養(yǎng)兒養(yǎng)兒防老防老一對(duì)夫妻竟然要同時(shí)贍養(yǎng)：一對(duì)夫妻竟然要同時(shí)贍養(yǎng)：20402040年的中國(guó)之家：年的中國(guó)之家：“生兒養(yǎng)老生兒養(yǎng)老

2、”已不是已不是 “ “紙上談兵紙上談兵” 1-2-4-8人口結(jié)構(gòu)，養(yǎng)老壓力增大 目前在我國(guó)的老年人中，目前在我國(guó)的老年人中，“空巢空巢”率已經(jīng)達(dá)到率已經(jīng)達(dá)到26.426.4，這就意味著有這就意味著有1/41/4的老人身邊無子女照料。的老人身邊無子女照料。理想與現(xiàn)實(shí)之間總是那么遙遠(yuǎn)理想與現(xiàn)實(shí)之間總是那么遙遠(yuǎn)出自重慶晨報(bào)出自重慶晨報(bào)社保社保養(yǎng)老養(yǎng)老 “中國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)的資金壓力很大。中國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)的資金壓力很大?！?前社?；鹄硎聲?huì)理事長(zhǎng)項(xiàng)懷誠(chéng)如是說。前社?；鹄硎聲?huì)理事長(zhǎng)項(xiàng)懷誠(chéng)如是說。 社保的幾個(gè)問題社保的幾個(gè)問題交多少不知道交多少不知道領(lǐng)多少不知道領(lǐng)多少不知道能不能領(lǐng)到不知道能不能領(lǐng)到不知道記賬利率

3、多少記賬利率多少 不知道不知道 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的公務(wù)人員及事業(yè)單位職工，屬于養(yǎng)老金高替代率人群，個(gè)人養(yǎng)老金替代率大于80%；而企業(yè)職工的養(yǎng)老金替代率下降至50%以下，屬于低替代率人群，而且目前收入越高，未來的養(yǎng)老金替代率越低。據(jù)專家估算，目前的收入水平超過平均工資的三倍者，未來的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)替代率可能會(huì)低于30%。 因此，專家表示，依靠“廣覆蓋、低保障”的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，將無法實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的養(yǎng)老生活目標(biāo)。而作為社會(huì)保險(xiǎn)的重要補(bǔ)充，商業(yè)保險(xiǎn)有金額確定、收益穩(wěn)健等特點(diǎn)，可以在社保的基礎(chǔ)上幫助參保人員提高未來的養(yǎng)老金替代率，使其頤養(yǎng)天年，為生活幸福感的提升不斷“添磚加瓦”。一般人的儲(chǔ)蓄消費(fèi)習(xí)慣一般

4、人的儲(chǔ)蓄消費(fèi)習(xí)慣始終無法存很多錢始終無法存很多錢!買車買車買房買房存存存存存存子女教育子女教育存款存款時(shí)間時(shí)間其他其他疾病疾病存下了也不夠用，養(yǎng)老依舊沒著落！存下了也不夠用，養(yǎng)老依舊沒著落！啃老族啃老族儲(chǔ)蓄養(yǎng)老儲(chǔ)蓄養(yǎng)老 你到底要準(zhǔn)備多少？你到底要準(zhǔn)備多少？北師大教授鐘偉近日撰文稱：北師大教授鐘偉近日撰文稱： “ “如果生活在京滬廣深這樣的如果生活在京滬廣深這樣的一線大城市，到一線大城市，到20272027年退休，退年退休，退休之后休之后2525年的生活開銷預(yù)備年的生活開銷預(yù)備10001000萬元養(yǎng)老金也未必夠。萬元養(yǎng)老金也未必夠?！?” 元也未必夠！元也未必夠！結(jié)論：結(jié)論：課 程 大 綱產(chǎn)品介

5、紹產(chǎn)品介紹投保范圍投保范圍交費(fèi)方式交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間紅利領(lǐng)取紅利領(lǐng)取3030天天6565周歲周歲躉交，躉交，3 3年交、年交、5 5年交、年交、1010年交年交自合同生效之日起至終身自合同生效之日起至終身現(xiàn)金、累積生息現(xiàn)金、累積生息保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)利益自本合同第四個(gè)年生效對(duì)應(yīng)日起，若被保險(xiǎn)人生存至本合自本合同第四個(gè)年生效對(duì)應(yīng)日起，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按下列規(guī)定給付關(guān)愛年金同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按下列規(guī)定給付關(guān)愛年金。關(guān)愛年金關(guān)愛年金= =基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間（年數(shù)交費(fèi)期間（年數(shù)1%1%1+3%1+3%（本合同已經(jīng)過保單年度數(shù)（本合同已經(jīng)過保單年度

6、數(shù)-3-3） 被保險(xiǎn)人于本合同生效（或復(fù)效）之日起身故，本公司按被保險(xiǎn)人于本合同生效（或復(fù)效）之日起身故，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。分享中國(guó)人壽的良好經(jīng)營(yíng)成果！分享中國(guó)人壽的良好經(jīng)營(yíng)成果！關(guān)愛年金：第三個(gè)保單年關(guān)愛年金：第三個(gè)保單年度末領(lǐng)取基本保額度末領(lǐng)取基本保額1%1%交費(fèi)期間交費(fèi)期間 ，此后每年遞，此后每年遞增首期生存金的增首期生存金的3%3%直至身直至身故故投保范圍投保范圍增加增加保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間增加增加交費(fèi)方式交費(fèi)方式增加增加生存金給付生存金給付增加增加銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用增加增加美滿至尊版美滿至尊版美滿人生

7、美滿人生基基本本要要素素投保范圍投保范圍 0-650-65歲歲0-600-60歲歲保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間 終身終身至至7575歲滿期歲滿期交費(fèi)期間交費(fèi)期間 躉交躉交、三年、五年、十年、三年、五年、十年三年、五年、十年三年、五年、十年保保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)責(zé)任任生存金生存金第三個(gè)保單年度末領(lǐng)取基本保第三個(gè)保單年度末領(lǐng)取基本保額額1%1%交費(fèi)期間交費(fèi)期間 此后此后每年每年遞增首期生存金的遞增首期生存金的3%3%直至身故直至身故每年領(lǐng)?。夯颈ｎ~每年領(lǐng)?。夯颈ｎ~1%1%交費(fèi)期間交費(fèi)期間身故金身故金返還所交保費(fèi)返還所交保費(fèi)返還：基本保額返還：基本保額交費(fèi)交費(fèi)年度數(shù)年度數(shù)1.11.1更廣更長(zhǎng)更多更高產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 三

8、金獻(xiàn)壽三金獻(xiàn)壽 關(guān)愛年金、分紅金、保障金三金一體，保障資產(chǎn)，養(yǎng)老無憂關(guān)愛年金、分紅金、保障金三金一體，保障資產(chǎn)，養(yǎng)老無憂 少兒投保少兒投保 風(fēng)險(xiǎn)保額低，投保不受風(fēng)險(xiǎn)保額低，投保不受10萬限制，少兒亦可出大單萬限制，少兒亦可出大單 雙重收益雙重收益 從保單生效后第四年開始領(lǐng)年金從保單生效后第四年開始領(lǐng)年金，關(guān)愛年金每年關(guān)愛年金每年3%遞增、不領(lǐng)取遞增、不領(lǐng)取可與分紅雙復(fù)利，抵御通脹更強(qiáng)大可與分紅雙復(fù)利，抵御通脹更強(qiáng)大 交費(fèi)方式交費(fèi)方式 躉交、躉交、3年、年、5年、年、10年，更多選擇年，更多選擇 投保范圍投保范圍 投保年齡延至投保年齡延至65歲，更多客戶歲，更多客戶26姓姓 名：美滿先生名：美滿

9、先生年年 齡：齡：3030歲歲年投保費(fèi)：年投保費(fèi)：100000100000元元投資方式：投資方式：5 5年投入年投入基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額:129900:129900元元受益期間：終身受益期間：終身舉例說明舉例說明年齡年齡80歲歲6495元元6689.85元元6880元元7080元元7270元元15650元元累積收益五倍翻盤30歲歲34歲歲累積收益十倍翻盤三“金”獻(xiàn)壽 尊享一生課 程 大 綱一句話開口話術(shù) 您好，看您比較有理財(cái)意識(shí)，不知您對(duì)自己的養(yǎng)您好，看您比較有理財(cái)意識(shí)，不知您對(duì)自己的養(yǎng)老規(guī)劃了沒有？人這一輩子忙來忙去就盼著能安老規(guī)劃了沒有？人這一輩子忙來忙去就盼著能安享晚年，但得需要充足

10、的養(yǎng)老金準(zhǔn)備，您說呢？享晚年，但得需要充足的養(yǎng)老金準(zhǔn)備，您說呢？我公司剛推出一款年年領(lǐng)錢而且越領(lǐng)越多的養(yǎng)老我公司剛推出一款年年領(lǐng)錢而且越領(lǐng)越多的養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，我覺得特別適合您這個(gè)年齡段，年輕保險(xiǎn)產(chǎn)品，我覺得特別適合您這個(gè)年齡段，年輕先攢錢，養(yǎng)老不愁錢嘛，咱們聊聊？先攢錢，養(yǎng)老不愁錢嘛，咱們聊聊？一句話開口話術(shù) （很興奮地）林先生，告訴您一個(gè)好消息，（很興奮地）林先生，告訴您一個(gè)好消息，以前你選擇的那款美滿現(xiàn)在有了至尊版，以前你選擇的那款美滿現(xiàn)在有了至尊版，領(lǐng)錢可以領(lǐng)到終身了，而且還是越領(lǐng)越多領(lǐng)錢可以領(lǐng)到終身了，而且還是越領(lǐng)越多的產(chǎn)品，非常好，我自己都買了，來（邊的產(chǎn)品，非常好，我自己都買了，來（邊遞彩頁）咱們一起看看。遞彩頁）咱們一起看看。產(chǎn)品說明話術(shù) 這是中國(guó)人壽推出的首款終生年金型銀行這是中國(guó)人壽推出的首款終生年金型銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)產(chǎn)品 。從保單生效后第四年開始領(lǐng)年。從保單生效后第四年開始領(lǐng)年金，以后年年遞增金，以后年年遞增3%，每年還享受分紅，每年還享受分紅，并且復(fù)利生息，年金和分紅都一直到終身。并且復(fù)利生息，年金和分紅都一直到終身。真正讓您一生無憂，活到老，享受到老！真正讓您一生無憂，活到老，享受到老！高端客戶需求點(diǎn)高端客戶需求點(diǎn) 資產(chǎn)傳承資產(chǎn)傳承 摯愛專屬摯愛專屬 東山再起的唯一資本，財(cái)務(wù)