ERP沙盤實訓報告模板

1、精選文檔廣東培正學院獨立實驗（訓）課程ERP 沙盤模擬實訓實訓報告學生系別： 學生學號： 學生姓名： 實訓教師： 日 期：精選文檔ERP沙盤模擬實訓實訓報告授課實驗室：ERPERP沙盤模擬實訓實驗室授課地點： 綜合實驗樓401A401A授課單位：管理學系指導老師：班級姓名學號角色生產總監(jiān)課程ERPERP沙盤模擬實訓實訓周期實訓教師教師 評語教師簽名：年 月曰一、實訓目的這次ERPERP沙盤實訓的目的，是為了讓我們更好地了解企業(yè)的組織結構和生產、銷售、財 務等幾方面的協(xié)調合作，認清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關系；熟悉企業(yè)運作整體產供銷的 流程，了解企業(yè)成本結構，明確企業(yè)經營的目的和獲利途徑；對整體

2、市場營銷和管理有個清 晰的認識；熟練地掌握競賽規(guī)則；了解各個角色的任務和作用；深刻認識自己所擔任的角色 的作用和任務與職責；做好團隊協(xié)作，培養(yǎng)團隊合作精神；增加企業(yè)經營知識，提升管理技 能；全面拓展綜合素質，增強自身競爭優(yōu)勢；實現(xiàn)人之的飛躍，感悟人生際遇。二、實訓內容作為一名生產總監(jiān)，我主要的職責是根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的整體要求，在與營銷總監(jiān)、財 務總監(jiān)溝通的基礎上，指定具體的產品開發(fā)計劃、生產計劃和設備投資與改造計劃。1 1、所在企業(yè)的經營狀況在我們企業(yè)的廣告費除了第一年投入較多， 后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大， 所以權益也比較低。由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間

3、、現(xiàn)金用 于開拓市場和投資生產線、進行產品研發(fā)，開發(fā)無形資產上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在精選文檔對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發(fā)P1P1和P3P3產品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線， 再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短 貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒 有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經營下去?；I集資金在整個六年運作中至為重要。 第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單

4、， 總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌 道。第四年我們又上線了一條全自動生產線生產 P3,P3,準備第五年大賣特賣一下產品。由于第 三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸 款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。 雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利，盡管盈利甚微。在第四 年的生產當中，雖然進入了國內、區(qū)域市場、新產品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺， 所以在廣告的投入上只投入了 3M,3M,但由于小組是本地標王并且通過和其他組合作，還是拿了

5、本地市場的兩個訂單，也保住了本地標王的位置。在 ISO140ISO1400000認證上也投入1M,1M,使其取得資 格認證。同時為了滿足生產能力的提高，企業(yè)完成了上年度全自動生產線的投資，并完成了 半自動生產線的轉產投資。因為資金短缺，銷售收入少和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累， 本期企業(yè)盈利甚微。第五年的生產經營相比前幾年經營狀況較好， 到第五年為止，我組的ISOISO 資格認證已全部取得，并且 P2P2、P3P3產品都可開始生產，已擁有了本地、區(qū)域、國內三個市 場，擁有3 3條半自動生產線和2 2條全自動生產線。本年的廣告投入量為 9M,9M,這次拿到了 6 6個 訂單，由于上年有7 7個成

6、品，在加上大的產能，順利完成了訂單，并且盈利 26M,26M,但由于需要 還高利貸，因此賣掉了廠房得到 40M,40M,不過可喜的是企業(yè)還清了高利貸，并且還有現(xiàn)金結余， 企業(yè)的權益上升。最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產品P3,P3,但我們只有兩條生產線精選文檔生產P3P3,產量不會很高。只有最大限度地生產 P1P1和P3,P3,而且我們要盡量拿到適合我們生產 量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于P1P1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合P1P1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好

7、按成本價出售剩下 的P1P1產品。2 2、企業(yè)成敗的關鍵點及其原因下表是我們企業(yè)六年來拿的訂單和每年的生產情況：訂單情況：第一年第二年第三年第四年第五年第六年P1P13 3卜6 62 200 0P2P20 00 04 43 32 20 0P3P30 00 00 07 75 55 5P4P40 0。0 00 01010企業(yè)每年產品生產情況:第一年第二年第三年第四年第五年第六年P1P18 82 20 0 0 0P2P20 04 46 63 32 20 0P3P30 00 08 812125 53 3P4P40 00 00 00 0；3 31414這次企業(yè)能夠獲得成功經營的主要有幾個關鍵點：企業(yè)高層

8、領導的高度重視，及時并有效地進行控制；企業(yè)ERPERP項目人員構成合理，有具有相當權威的高層領導參與，有專職職能部門設立，有具有一定權利的專職 ERPERP項目經理負責；有嚴厲的企業(yè)制度推動 ERPERP項目； 有全員參與意識，并且每位員工都具備認真的敬業(yè)精神；優(yōu)秀的ERPERP實施顧問參與項目，提供了優(yōu)秀的實施計劃于方案。而我作為一名生產總監(jiān)，感覺這次我擔任的角色是舉足輕重的， 在整個企業(yè)的經營中，我必須運用計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置， 創(chuàng)造最大經濟效益。而我對企業(yè)的生產活動以及產品負最終的責任。這次成功還歸功于幾個精選文檔主觀因素。(1) 換位思考與團隊合作在六年的

9、經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協(xié)助 狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混 亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也 學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經營這樣一艘大船上，CEOCEO是舵手、CFOCFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產總監(jiān)開足馬力在這里，每個角色都要以企業(yè)總 體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共 同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容 易取得成功。(2) 誠信誠信

10、是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERPERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來，可轉回現(xiàn)實當中是 無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工 作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。(3) 樹立共贏理念市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之 間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手 分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)

11、才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā) 展。（4 4）職業(yè)定位與者氣質每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERPERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此， 精選文檔每個團隊者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎 穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián)。在小組分工時， 個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行” 才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè) 影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作， 殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷， 與各部門溝通的

12、同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營 銷工作奠定基礎。但我們企業(yè)的生產經營仍然存在很多問題：（1 1） 整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導致六年來出現(xiàn)不少因為 忘記規(guī)則而差點破產；（2 2）第一年時CEOCEO和各銷售主管并沒有進行溝通，確定我們六年的經營計劃。雖說計 劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經營目標有助于企業(yè)在實際操作時手忙腳亂，不知道自 己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現(xiàn)；（3 3） 財務部門工作量過大，生產總監(jiān)既要生產還要協(xié)助財務總監(jiān)處理一些財務問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點不和，CEO

13、CEO不能很好的調解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經營帶來額外的負擔。（4 4）財務會計只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳， 而使的權益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權益減少，現(xiàn)金斷流。3 3、所擔任角色的得與失生產總監(jiān)的工作，主要負責產品生產和研發(fā)，同時，作為生產總監(jiān)，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。精選文檔4 4、對所在企業(yè)下步發(fā)展的意見和建議我們企業(yè)未來發(fā)展建議和措施主要有以下方面：全面總結前六年公司經營狀況，針對未

14、 來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執(zhí)行結果和競爭對 手反應，及時補充和調整戰(zhàn)略；生產部門研發(fā)新產品 P4,P4,利用小產房資源，購入全自動生產 線，確保生產與銷售訂單配套；營銷部門根據公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放 計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備； 財務部門根據新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務計劃。 更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通；各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計 劃部署本部門生產經營活動，權責分明。三、實訓總結我認識到ERPERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企 業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產能

15、力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計 劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操 作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經營管理 理論。在ERPERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識 運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERPERP沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商 業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的 問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善 自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經營 風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。精選文檔四、教學建議教師總體教學流程較好，但