U2S校園APP創(chuàng)業(yè)計劃書(同名2475)(共17頁)

1、西 昌 學(xué) 院創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書作品名稱：U2S校園APP創(chuàng)業(yè)團隊：顏英健 熊江 林雨田 負(fù)責(zé)人：顏英健二一五年十月目 錄一、項目摘要1.1市場背景1.2產(chǎn)品簡介1.3實施計劃二、業(yè)務(wù)描述2.1業(yè)務(wù)簡介2.2發(fā)展前景三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1APP的設(shè)計3.2APP的制作3.3APP所能提供的服務(wù)3.4APP的完善及發(fā)展方向四、市場與銷售4.1市場開拓4.2營銷策略4.4市場聯(lián)絡(luò)五、管理團隊5.1人員及主要職能 5.1.1人員設(shè)置 5.1.2主要職責(zé)與分工5.2公司員工守則六、財務(wù)分析 6.1盈利模式6.2籌資來源 6.3成本規(guī)劃 6.4收入預(yù)期 6.5收益預(yù)測七、風(fēng)險分析及對策 7.1市場風(fēng)險 7

2、.1.1APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響 7.1.2APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷 7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施 7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施八、公司發(fā)展戰(zhàn)略 8.1公司戰(zhàn)略 8.2未來規(guī)劃U2S校園 APP創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目摘要 1.1市場背景 隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工

3、具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。大學(xué)生每天都和手機打交道，而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的U2S校園APP也孕育而生了。 1.2產(chǎn)品簡介U2S（University students）校園APP是一個依托第三方平臺（IOS平臺，安卓平臺），針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊商業(yè)廣告，兼職等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。網(wǎng)上都有類似的網(wǎng)站或軟件，但功能較為單一，而且信息不夠集中，一些小型商家都是通過傳單來宣

4、傳自家產(chǎn)品，一些微型信息不需動牛刀，用我們這個貼心的app就好，滿足你，也滿足他人，何樂而不為。而且我們的app是功能綜合型的。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：1） 主要功能收集全國各地的大學(xué)信息，例如學(xué)校歷史，大學(xué)各專業(yè)信息（專業(yè)介紹，專業(yè)最新論文，學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)設(shè)施，教學(xué)質(zhì)量水平，學(xué)校管理形式，校園特色活動，大學(xué)考研信息，職場變化與專業(yè)的實時更新），校園周邊（如旅游景點與周邊交通，娛樂場所分布，校內(nèi)外兼職）等，這方面適用于高三剛畢業(yè)準(zhǔn)大學(xué)生，還有一個學(xué)科圖書館，學(xué)生可以在里面查找專業(yè)學(xué)習(xí)資料和一些課程復(fù)習(xí)資料，同時學(xué)生或老師還可以在上面上傳學(xué)習(xí)資料，并且獲得相應(yīng)酬金等2） 生活指南 校園內(nèi)外的商

5、家都可以在里面發(fā)布自己的廣告（促銷活動或產(chǎn)品宣傳），點擊廣告可進入一個商城界面，也就是我們的學(xué)生商城，然后學(xué)生就可以在上面買東西，類似美團，卻勝于美團，同時我們會把商家廣告和銷售情況記錄下來，并對各商家的活動期間與正常經(jīng)營收益做出一個股市動態(tài)曲線，方便用戶對股票作出判斷并且指導(dǎo)學(xué)生對股票的分析與投資，因為我們還有一個投資功能學(xué)生商城：學(xué)生或商家可以在里面開網(wǎng)店，商品只供應(yīng)于本校學(xué)生，學(xué)生可以在上面賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，二手物品等；任何用戶在注冊前兩個月免費使用，第3個月則以月租方式收費。3）學(xué)習(xí)指南：英語四六級訓(xùn)練并按周期進行比賽，同樣會有其他方面的競賽，如最強大腦pk賽（相當(dāng)于智力沖浪），比賽需要報名

6、費，比賽成績優(yōu)秀者獲得相應(yīng)獎勵，而比賽后的試題則免費體驗，還有勵志的或一些有時代意義的演講視頻及文稿（內(nèi)含英語演講），辦公軟件教學(xué)視頻等更多的有關(guān)學(xué)習(xí)的東西4） 增值功能： 1.設(shè)置虛擬幣：支付寶充值，學(xué)生還可以通過一些途徑獲取，如參加競技比賽，投資炒股等，虛擬幣可用于購買復(fù)習(xí)資料，報名參加比賽，投資炒股等，虛擬幣可以兌換現(xiàn)金或物品，在注冊時我們會送出一定量的虛擬幣初始虛擬幣，而初始虛擬幣不能兌換，只限于體驗使用，以達到宣傳其功能的目的。 2.資金轉(zhuǎn)入：可從支付寶或其他途徑轉(zhuǎn)入資金，以便于投資或購買商品，同時顯示用戶的收益情況。5） 校園小股票（商業(yè)投資）： 用戶可用少量資本來進行投資，小股票

7、單價很便宜，我們會把注冊商家進行分類，并按照他們的正常營業(yè)盈利情況作出股票曲線圖（放假或停業(yè)等于股票停止波動），方便學(xué)生進行投資和觀察股市，雖然是小股票形式，帶來的收益卻是相互的，例如學(xué)生買了某家小企業(yè)或小商家的股票，那么他們就會有準(zhǔn)備去照顧生意，商家生意好了，買的人多了，那么兩者都掙錢了，說白了就是利益轉(zhuǎn)換與利益平分，這功能還有一些不足，有待改善。6） 個人中心： 有錢包，等級，基本信息等 1.3實施計劃 聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學(xué)生終極集訊APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二

8、維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。中期我們需要和一些軟件公司融資，之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。二、業(yè)務(wù)描述2.1業(yè)務(wù)簡介校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：大學(xué)信息、商業(yè)投資、學(xué)習(xí)、網(wǎng)上交流、本地交友等各個方面，不僅可以

9、為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也使慣性大學(xué)生活得到突破。 2.2發(fā)展前景隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體和創(chuàng)新模式的屬性，因此，可將其歸于新媒體新時代的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進入一個快速增長的階段三、產(chǎn)

10、品與服務(wù)3.1 APP的設(shè)計APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺?。从慰偷卿洠卿涃~號可用手機注冊，也可用第三方登錄），包括賬戶的信息管理，錢包管理，個人動態(tài)管理，推送信息的設(shè)置，自定義標(biāo)簽管理，收藏資料的管理，下載管理；功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)（包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖），信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng)；軟件反饋是對軟

11、件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見反饋（以文字形式提交意見及想法），商業(yè)聯(lián)系方式（需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系）。同時也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪廣告信息及各種及時更新的推送消息，按期刪除一些過期信息。同時記錄用戶的使用偏向功能記錄等各種信息便于以后升級與完善。 3.2 APP的制作使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版 3.3 APP所提供的服務(wù)1. 虛擬幣的管理：學(xué)生可以用虛擬幣兌換物品，抽獎，充話費，提現(xiàn)，購買復(fù)習(xí)資料，參加比賽，而其中參加比賽或分享復(fù)

12、習(xí)資料都可獲得虛擬幣等2. 校園內(nèi)外店鋪活動廣告宣傳和獲益情況的動態(tài)曲線：因為我們即將推出一款店鋪活動廣告投資，相當(dāng)于小股票形式，學(xué)生可以通過這個途徑掙一些生活費和盡早了解商業(yè)運營模式，讓大學(xué)生們都有商業(yè)意識，使中國以后的經(jīng)濟發(fā)展更上一層樓。3. 校園信息推送功能：實時推送各個學(xué)校相關(guān)的信息（各校官網(wǎng)，專業(yè)最新優(yōu)秀論文，校園活動等）對信息進行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個標(biāo)簽進行關(guān)注，將實時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息（包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等）；4. 生活信息推送功能：對店鋪的優(yōu)惠活動，電影院，旅游景點等不斷更新的優(yōu)惠信息以類似的標(biāo)簽方式進行推送；5. 設(shè)置等級分類：按照學(xué)生

13、的登錄時間和參與軟件活動的次數(shù)評等級。 3.4APP的完善及發(fā)展方向完善各大高校的信息；對信息推送的來源網(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性；對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全；4、 市場與銷售4.1市場開拓本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。4.2營銷策略 1、每年新生開學(xué)時在我們學(xué)校人流量多的地方掛橫幅，并在中心廣場舉辦活動。2、 開展掃二維碼下載軟件并注冊我們會送一定的虛擬幣。3、發(fā)放宣傳單。 4、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的

14、感謝，同時推進顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。4.3市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：對象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)西昌學(xué)院百度貼吧、校內(nèi)官網(wǎng)、騰訊QQ、微信等發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)內(nèi)容。宣傳單學(xué)校寢室，食堂路邊等分發(fā)宣傳單、宣傳小物品等海報學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼贊助學(xué)生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進行介紹橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進行宣傳公司負(fù)責(zé)人1名（由顏英健擔(dān)任）公關(guān)經(jīng)理2名（由林雨田擔(dān)任）研究員1名（由顏英健擔(dān)任）軟件管理員1名（由熊江

15、擔(dān)任）一、總負(fù)責(zé)人1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營APP的效果,對APP應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。二、公關(guān)經(jīng)理1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。三、財務(wù)總監(jiān)1定期對公司營運資金進行整理和分析。2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。四、研究員1著

16、重進行APP開發(fā)。2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。五、軟件管理員1后臺對軟件信息進行實時更新。2協(xié)助研究員進行應(yīng)用APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計。一、基本準(zhǔn)則1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽。3、加強溝通、增進合作、精誠團結(jié)。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率且有有創(chuàng)新精神。6、更新觀念、好學(xué)上進、開拓創(chuàng)新。7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。二、職業(yè)道德要求1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。（1）員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業(yè)務(wù)往來；（2）不能介紹直系親屬或不

17、符合公司招聘的人員進公司；2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。（1）對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應(yīng)報部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行；（2）對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；（3）對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報公司批準(zhǔn)；3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報。4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉

18、報或采取有效措施，防止公司財產(chǎn)受損。6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報公司統(tǒng)一安排。7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：（1）投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)；（2）以職務(wù)之便向投資對象提高利益（3）以直系親屬名義從事上述三項投資從行為；8、保守公司秘密：（1）公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件（如送貨單據(jù)）等；（2）對持有涉密的文件需妥善保存；（3）未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓?/p>

19、供；（4）涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。9公司發(fā)展：尊重人才，重用人才，提供更多的實習(xí)機會，多途徑融資合作，尊重競爭對手。六、財務(wù)分析6.1 贏利模式1增值業(yè)務(wù)根據(jù)用戶需要充值虛擬幣，虛擬幣可以在軟件內(nèi)使用2廣告功能APP首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置店鋪廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力，我們會按照廣告商要求設(shè)計廣告，從而攢取部分設(shè)計費3學(xué)校商家的利益分成我們軟件內(nèi)有一個小股投資功能，商家注冊入股市，學(xué)生投資4 平臺功能：（1）我們給他們提供一個買賣東西的平臺，我們以收租方式攢取一定租金。 （2）用戶上傳資料，我們幫他們保留，其他人下載支付少量的金錢，我

20、們就以下載量來收費，同時設(shè)置資料擁有權(quán)，讓資料只能在這個軟件上打開，相當(dāng)于下載的不是文檔，而是加密的程序文件，這樣上傳者就不用顧忌下載量少的問題。6.2籌資來源資金前期來源為涼山州獎金和學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風(fēng)險投資和銀行貸款，以2015屆新生入學(xué)為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。1團隊獎金：通過參加涼山州創(chuàng)業(yè)大賽獲得的獎金。2學(xué)校資助：該項目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得一定資金的資助。3風(fēng)險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)

21、和宣傳推廣。6.3 成本規(guī)劃1 App的開發(fā)App的開發(fā)由團隊中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計預(yù)期花費15000元。2 App的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對App 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費預(yù)期在10000元。3產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對高校學(xué)生，線下宣傳主要在大學(xué)里進行，線上宣傳如微信、微博，QQ等方式進行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。5App維護所需費用公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發(fā)，保證App的運行。6

22、公眾平臺及收費平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。6.4 收入預(yù)期經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在100家左右，我們以100家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。1虛擬幣贈送產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會送出一些虛擬幣讓用戶體驗其功能，甚至喜歡上它，從而產(chǎn)生依賴2廣告費每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。3 平臺收費我們給用戶提供校園商城平臺，以收租方式獲取盈利

23、，無論是學(xué)生還是商家，我們都是20元的月租，同時我們會把學(xué)生與商家的商店分開，而他們的商城信息更新則需要編輯費2元一次，若有100個人在上面開商店，一個月更新兩次信息，則月收入為100*（20+2）=2200元。3新功能收費根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項新功能，收費為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。4線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。6.5收益預(yù)測支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產(chǎn)品維護基金；收入部分為每月增

24、值業(yè)務(wù)費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：由圖可知，我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得用戶率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋河蓤D可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，增值業(yè)務(wù)費、廣告費及新功能使用率及

25、新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。七、風(fēng)險以及對策7.1市場風(fēng)險7.1.1APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好

26、解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。7.2財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈

27、的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.3技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項目所要求的技術(shù)項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關(guān)注該風(fēng)險因素。重大的技術(shù)風(fēng)險包括：軟