2021燈飾銷售工作計(jì)劃

1、2021燈飾銷售工作計(jì)劃由于工作競爭激烈, 為了滿足社會的生產(chǎn)力, 不得不提高工作效率, 與此同時(shí)工作的步伐就加快了, 為了使步伐的加快不影響正常的秩序, 這時(shí)就得提出一種計(jì)劃. 下面是20xx燈飾銷售工作計(jì)劃范文, 供大家閱讀參考!20xx燈飾銷售工作計(jì)劃一一、努力學(xué)習(xí), 從普通到優(yōu)秀, 從優(yōu)秀到卓越, 掌握一流的LED散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧. “不做總統(tǒng), 就去做銷售員!”由此讓我們看到了一個(gè)銷售員的廣闊發(fā)展空間. 思路決定出路, 技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我, 由于看到了LED廣闊的發(fā)展前景, 滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中. 要做, 就要做得最好!如

2、何讓自己做得最好, 我決定在20xx年里, 放下架子、俯下身子、多學(xué)多問、多做多總結(jié). 雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗(yàn), 但是在當(dāng)前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化, 而市場情況又千變?nèi)f化的情況下, 固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn), 有可能會讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆. 所以我覺得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時(shí)刻保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性, 能夠把握市場的脈搏, 洞察客戶日益變化的需求, 從而盯緊市場, 不斷地取得更大的市場業(yè)績. 同時(shí), 還要保持學(xué)習(xí)性, 要贏在學(xué)習(xí), 只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí), 不斷地開闊自己的眼界, 不斷地提升自己的核心競爭力, 掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧, 才能蓄積力量, 才能笑在最后,

3、笑的最好!二、細(xì)分市場目標(biāo), 抓大放小, 綁舊拓新, 圓滿完成個(gè)人800萬人民幣的年銷售任務(wù). 在LED這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里, 最大的市場將是通用照明, 包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類. 1、室內(nèi)照明散熱器材;目前, 室內(nèi)照明市場在國內(nèi)開始起步, 中國政府正準(zhǔn)備明令禁止使用白熾燈, 隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長, 估計(jì)在很短的時(shí)間之內(nèi), LED室內(nèi)照明的市場將全面打開;作為只生產(chǎn)LED散熱器材的供應(yīng)商, 我們在20xx年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對口國外客戶這一群體. 2、室外照明散熱器材;室外LED照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排, 倡導(dǎo)綠

4、色照明的重點(diǎn)項(xiàng)目. 在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項(xiàng)目倍增下, 該項(xiàng)目將得以率先、順利執(zhí)行. 所以在20xx年里, 生產(chǎn)LED室外照明燈具的廠商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對象. 3、據(jù)相關(guān)資料顯示, 國內(nèi)主要生產(chǎn)LED燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇). 我的觀點(diǎn)是, 抓大放小, 綁舊拓新, 采取確保穩(wěn)住A級客戶, 努力跟蹤B級客戶, 積極拓展新客戶的策略, 縱向整合珠江三角, 橫向進(jìn)軍長江三角, 形成持續(xù)的市場推廣攻勢. 力爭在20xx年圓滿完成800萬的銷售業(yè)績. 三、充分利用資源, 全面啟動現(xiàn)代營銷手段. 在資訊越來越發(fā)達(dá)的今天, 我

5、們打開電腦, 就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子?在紐約美國人通過望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價(jià);過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段. 網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步;在20xx年里, 我將充分利用各類資源, 全面啟動如下營銷手段. 1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量. 每天至少打10個(gè)電話, 每周至少拜訪3位客戶, 36月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主, 預(yù)計(jì)銷售額在80萬以上;79月達(dá)到每月90萬;1012月將每月突破150萬;力爭全年銷售額達(dá)到800萬以上. 2、做好每天的工作記錄, 以備遺忘重要事項(xiàng), 并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng). 3、每天

6、最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應(yīng)信息, 及時(shí)更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息. 4、每周最少發(fā)表一篇博客文章, 有效利用博客營銷, 提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度. 5、對一些重點(diǎn)網(wǎng)站, 如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理. 6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶資源, “寧可錯殺一千, 不可放過一個(gè)”. 7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗(yàn)和國際最頂尖的壓鑄技術(shù), 向一些有需要的客戶提供幫助, 處處為客戶著想, 把客戶當(dāng)成自己的好朋友, 達(dá)到思想和情感上的交融. 四、堅(jiān)定信念, 扎根福瑞, 為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦. 心態(tài)決定一切, 專業(yè)成就未來!福瑞要做就要做得最好!

7、20xx年, 我將緊密圍繞在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下, 團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗, 誓為公司共進(jìn)退!1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則, 不該說的不要說, 不該問的不要問, 用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機(jī)密. 2、尊重領(lǐng)導(dǎo), 團(tuán)結(jié)同志, 低調(diào)做人, 高調(diào)做事, 以誠待人, 克己奉公. 3、積極參與公司組織的各項(xiàng)活動, 樹立廠興我榮, 廠衰我恥的集體榮譽(yù)觀. 4、不斷總結(jié), 不斷創(chuàng)新, 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢, 為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱. 5、銳意進(jìn)取, 求真務(wù)實(shí), 立場堅(jiān)定, 不拉幫結(jié)派, 一切從公司的實(shí)際利益出發(fā), 凡事想我公司之所想, 急我公司之所急. 6、一鼓作氣、鼓足

8、干勁, 向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍. 新年的鐘聲即將敲響公司前進(jìn)的步伐, 鼠年的虎虎生機(jī)必將激勵著我們努力拼搏!機(jī)遇蘊(yùn)含精彩, 創(chuàng)新成就偉業(yè), 新的一年開啟新的希望, 新的歷程承載著我新的夢想. 20xx年, 將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫華章的關(guān)鍵一年!我將滿懷信心, 緊密圍繞公司的核心利益, 朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)!秉此計(jì)劃,所以我將義無反顧,勇往直前, 必須做到“說、寫、做一致”!20xx年是商機(jī)無限的一年 , 讓我們攜手并肩, 向著更加高遠(yuǎn)的目標(biāo), 去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團(tuán)結(jié)一致, 抓住機(jī)遇, 刻不容緩地全面開創(chuàng)20xx工作新局面!20xx燈飾銷售工作計(jì)劃二從20xx年9月到

9、現(xiàn)在, 我接觸LED照明行業(yè)已有三個(gè)月之久, 跑了幾個(gè)月的市場, 感觸很多, 有收獲, 有遺憾, 有興奮, 有失落, 有微笑, 有淚水, 五味俱全. 作為一個(gè)初涉LED照明行業(yè)的我來說, 在開發(fā)客戶、跟進(jìn)客戶和維護(hù)客戶的問題上走過不少彎路, 一方面是我不夠?qū)I(yè), 一方面是我能力有限. 丟單的原因很多, 主要是客戶在價(jià)格和售后兩方面有所顧慮, 遲遲不愿成交. 我知道客戶對產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是非常注重的, 他們都心儀物美價(jià)廉的商品. 所以今年我不會只在一些只看價(jià)格而對質(zhì)量沒要求的客戶上面下工夫, 而應(yīng)將重心轉(zhuǎn)移到對我們的產(chǎn)品真正有需求的客戶上面. 沒有要求的客戶不是好客戶!根據(jù)幾個(gè)月的業(yè)務(wù)情況, 本人

10、制訂20xx年的工作計(jì)劃如下：一, 對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系, 在有時(shí)間有條件的情況下, 送一些小禮物或宴請客戶, 以此穩(wěn)定客戶關(guān)系. 二, 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息, 建立新客戶檔案. 三, 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí), 開拓視野, 豐富知識, 采取多樣化形式, 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合. 四, 今年對自己有以下要求 ：1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶, 還要有1個(gè)潛在客戶. 2、一周一小結(jié), 每月一大結(jié), 看看有哪些工作上的失誤, 及時(shí)改正, 下次不要再犯. 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求, 再做好準(zhǔn)備工作, 這樣才有可能不會丟失這個(gè)客戶. 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙, 這樣不會有忠誠的客戶. 在有些問題上和客戶是一致的. 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí), 多看書, 上網(wǎng)查閱相關(guān)資料, 與同行們交流, 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法. 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣, 但不能太低三下氣, 給客戶一好印象, 為公司樹立更好的形象. 7、客戶遇到問題, 不能置之不理, 一定要盡全力幫助他們解決. 要先做人再做生意, 讓客戶相信我們的工作實(shí)力, 才能更好地完成任務(wù). 8、自信是非常重要的. 要經(jīng)常對自己說：“你是最好的, 你是獨(dú)一無二的, 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更