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文檔簡介

會計學1目標市場選擇目標市場選擇56722第1頁/共13頁共同特征的子市場的過程。第2頁/共13頁（一）消費者市場細分依據(jù) 細分標準細分變量地理環(huán)境地理區(qū)域、氣候、城市大小、人口密度人口狀況性別、年齡、收入、職業(yè)、教育、家庭、信仰消費行為使用者狀況、購買時機、數(shù)量、購買階段、品牌忠誠度、追求利益、態(tài)度消費心理社會階層、生活方式、個性特點第3頁/共13頁（二）生產(chǎn)者市場細分的依據(jù) 細分標準細分變量地理環(huán)境自然資源、氣候條件、社會環(huán)境、企業(yè)地理位置、生產(chǎn)力布局、交通運輸用戶狀況行業(yè)、規(guī)模、購買能力需求特點購買目的、商品用途、質(zhì)量，功能，價格要求、使用頻率、交易方式購買行為追求利益的重點、購買量，周期、付款方式、采購制度與手段第4頁/共13頁第5頁/共13頁第6頁/共13頁強的威脅。n5供應(yīng)商討價還價能力加強的威脅。第7頁/共13頁目標市場模式選擇 M1 M2 M3P1P2P3 有選擇的專門化密集單一型M1 M2 M3P1P2P3M1 M2 M3P1P2P3市場專門化M1 M2 M3P1P2P3產(chǎn)品專門化M1 M2 M3P1P2P3完全覆蓋型第8頁/共13頁第9頁/共13頁鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。第10頁/共13頁確立產(chǎn)品的特色 鞏固市場形象 樹立市場形象 市場定位步驟市場定位步驟 市場定位戰(zhàn)略：市場定位戰(zhàn)略：避強策略、迎頭策略避強策略

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