{銷售管理}營銷管理網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、銷售管理）營銷管理網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案一、概述我們的網(wǎng)站提出構(gòu)建餐飲聯(lián)盟品牌網(wǎng)站的設(shè)想就要擺脫傳統(tǒng)企業(yè) 網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造壹種品牌運(yùn)作的全新理念。做好餐飲聯(lián)盟網(wǎng)站的網(wǎng) 絡(luò)營銷，配合整體品牌營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這壹目的。而網(wǎng) 絡(luò)的發(fā)展能為品牌的整合傳播開辟了壹條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢于于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng) 性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快我們能 夠充分利用這些特點(diǎn)，為餐飲聯(lián)盟品牌服務(wù)。餐飲聯(lián)盟品牌網(wǎng)站通過 獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價(jià)值。通過 這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營造出的氛圍，由來訪者親身體

2、 驗(yàn)、感受，獲得對餐飲聯(lián)盟品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn) 同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對其消費(fèi)行為的影響。網(wǎng)站整體價(jià)值觀要有所體現(xiàn)，主要表當(dāng)下運(yùn)營理念，服務(wù)宗旨等 等。比如網(wǎng)站的口號(hào)“吃遍北京，就于 118114 餐飲”之類。二、網(wǎng)站推廣計(jì)劃a、 全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明， 網(wǎng)站 60 的訪問量來自各大搜索引擎， 可是貴網(wǎng)站于這方 面很欠缺。擁有品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的 首要步驟。主要操作：Google 搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化 （ SEO）、Google 關(guān)鍵字廣 門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣 告等 百度競價(jià)排名參加百度關(guān)

3、鍵字競價(jià)排名，可于熱門關(guān)鍵字搜索排名靠 前中國搜索引擎聯(lián)盟參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址注冊 3721 行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄 3721 搜 索引擎；注冊通用網(wǎng)址，可于其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)b 、參加許可郵件營銷： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送 者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是 有效的網(wǎng)站推廣方式； 此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新餐飲聯(lián)盟品牌網(wǎng)站電子雜 志，向餐飲聯(lián)盟會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系 網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。主要操作： 許可郵件發(fā)送。選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目

4、標(biāo)客戶定 期發(fā)送郵件廣告 郵件列表。制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送 c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對 象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行 調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告?zhèn)z種。主要操作： 網(wǎng)站廣告投放。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，于各大門戶網(wǎng)站和關(guān)聯(lián)主題 網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放即時(shí)通訊廣告。主要是于 MSN 、QQ 等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放d 、網(wǎng)站互動(dòng)推廣： 策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠 度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。主要操作：網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、 音樂、音像、 圖片等

5、資料， 并互相評(píng)分， 優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論 聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物 質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì) 引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，和眾不同，出人意料。創(chuàng)意能夠作 為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對作者有較大鼓勵(lì)，能 夠吸引更多人前來，刺激大家的積極性。e、會(huì)員制營銷： 會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹和鏈接，通過該會(huì)員網(wǎng)站瀏覽 且注冊成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換 網(wǎng)站紀(jì)念禮品。主要操作： 會(huì)員制營銷通過會(huì)員網(wǎng)站進(jìn)行品牌網(wǎng)站推廣，會(huì)員可獲得多種形式的積分獎(jiǎng)勵(lì)，可兌換紀(jì)念禮品（當(dāng)下我們的網(wǎng)站主要做的就是這個(gè)）f 、信

6、息發(fā)布： 有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和 專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布倆種。主要操作： 行業(yè)新聞資訊發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)及動(dòng)態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行 有償發(fā)布 信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布。參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信 息發(fā)布g 、媒體合作：網(wǎng)站要推廣， 宣傳報(bào)道不可少， “”品牌網(wǎng)站可和網(wǎng)上網(wǎng)下媒體 展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期于各媒體 發(fā)布主要操作：媒體合作。撰寫公關(guān)文稿，定期于網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布h、網(wǎng)站合作： 同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，能夠借合作伙 伴的力量，促使“”品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；此外，廣泛 征求友情鏈接

7、，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光 率，獲得理想的排名效果。主要操作： 尋求合作伙伴。就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同其他關(guān)聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行合作開展 友情鏈接。廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力三、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃a、網(wǎng)站 LOGO 、BANNER 有獎(jiǎng)?wù)骷?品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意， 現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站 LOGO 、BANNER 設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站 的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下： 征集內(nèi)容a）征集：網(wǎng)站 BANNER 壹套。b） 征集：網(wǎng)站 LOGO 設(shè)計(jì)稿。 征集要求a）BANNER 設(shè)計(jì)要求：最好加入網(wǎng)址 主題詞瑯瑯上口，體

8、現(xiàn)餐飲聯(lián)盟網(wǎng)站品牌特色。尺寸： 468 6088 31文件大小：壹般小于 15K （FLASH 格式的可于 30K 內(nèi)）b） 網(wǎng)站 LOGO 設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址 圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有餐飲聯(lián)盟品牌的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展 要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。尺寸： 193 左58右文件大?。阂及阈∮?12K投稿方式 所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說 明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號(hào)）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)級(jí)裝品壹等獎(jiǎng)（各 1 名）現(xiàn)金 5000 元二等獎(jiǎng)（各 2 名）價(jià)值 2000 元的紀(jì)念禮品紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名）價(jià)值 300 元的紀(jì)念禮品b 、 成為會(huì)員俱樂部成員， 好處多多 （會(huì)員

9、有積分， 可兌換紀(jì)念品，發(fā)貼有分加）走進(jìn)俱樂部”，能夠于這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、 自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進(jìn)俱樂部的感受，于這里 能夠釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情， 釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶，你能夠釋放所有 需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實(shí)現(xiàn) 自我，共同享受成功和快樂。會(huì)員俱樂部將成為壹個(gè)網(wǎng)上和網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂 部成員，就能夠參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)； 會(huì)員有積分， 參和各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到壹定程度，能夠進(jìn)行星級(jí) 評(píng)定，仍可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。3、網(wǎng)

10、絡(luò)市場調(diào)研計(jì)劃網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之壹，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。和傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)，主要表當(dāng)下縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為壹種不可忽視的市場調(diào)研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動(dòng)受到社會(huì)的限制，通過品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施，充分展開網(wǎng)上市場調(diào)查，服務(wù)于“”的運(yùn)營戰(zhàn) 略規(guī)劃，具有重要的意義。從市場調(diào)研的程序上來說，網(wǎng)上調(diào)研和傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū) 別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過于線調(diào)查表或者電子郵 件等方式來完成網(wǎng)

11、上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高 效率、低成本的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象 調(diào)查等，是獲得第壹手市場資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容（主題） a、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研） b 、主要競爭個(gè)案調(diào)查（競爭個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、 宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）c、目標(biāo)客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式：于市場調(diào)研的整個(gè)過程中， 收集市場信息資料工作量最大， 耗時(shí)最長，因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第壹手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢于收集市 場資料階段更加明顯。主要方式為：（1）于線調(diào)查表：通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者于線填寫并 提交

12、到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以 獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種 內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法于互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。（2）電子郵件調(diào)查：合理設(shè)計(jì)“”調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵 箱中，或者于電子郵件正文中給出壹個(gè)網(wǎng)址鏈接到于線調(diào)查表頁面。 這種方式于壹定程度上能夠?qū)τ脩舫煞旨右赃x擇，并節(jié)約被訪問者的 上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對象選擇適當(dāng)，往往能夠獲得相對較高的問卷加收 率。（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查： 根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競爭個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策 略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查

13、來 實(shí)現(xiàn)。于調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計(jì)競爭個(gè)案 調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂部的運(yùn)營，將會(huì)有為數(shù)可 觀的俱樂部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶 分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。于進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之 前，要做好會(huì)員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取 舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。4 、無處不于的“ 118114 ”“餐飲聯(lián)盟”品牌網(wǎng)站雖然是壹個(gè)真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌 網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，倆者是不能 割裂而單獨(dú)存于的，因此于品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，既要 做到保持其相對獨(dú)立性，又要于適當(dāng)?shù)奈恢?。要做到自然而然，循?漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不