銷售工作計(jì)劃心得

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售工作計(jì)劃心得 我認(rèn)為做好一名銷售不僅僅是在力量上要打破，我覺(jué)得自己有些時(shí)候還是不夠細(xì)心，工作當(dāng)中我盼望可以更加細(xì)心，做好汽車銷售不在于付出了多大努力，我感覺(jué)在必要的時(shí)候還是要反省總結(jié)自己的缺乏，帶著這種心態(tài)去工作，肯定會(huì)更加勝利，一年到頭了我肯定會(huì)總結(jié)閱歷，砥礪前行。下面由我來(lái)給大家共享銷售工作心得，歡送大家參閱。 銷售工作心得1 20_年，我在公司指導(dǎo)的關(guān)懷支持下，在同事們的關(guān)心協(xié)作下，根據(jù)國(guó)家會(huì)計(jì)法以及金融管理標(biāo)準(zhǔn)的一系列要求和文件精神，做好自己的本職工作，一年來(lái)，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的工作業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)力量，在自己的本職崗位上嚴(yán)格履行

2、職責(zé)，做好各項(xiàng)款項(xiàng)復(fù)核、系統(tǒng)復(fù)核以及資金的管理等各項(xiàng)工作，保障資金運(yùn)作程序的標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)資金運(yùn)用的平安，特殊是如何用好財(cái)、管好財(cái)、理好財(cái)，發(fā)揮職能作用，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展供應(yīng)財(cái)務(wù)支持進(jìn)展了一點(diǎn)討論和分析，全面完成了公司交給各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的進(jìn)展做出了自己的一點(diǎn)奉獻(xiàn)和力氣，現(xiàn)就全年工作狀況總結(jié)如下: 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)力量 近幾年來(lái)，我國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)進(jìn)展在不斷發(fā)生改變，特殊是企事業(yè)單位的財(cái)務(wù)管理工作隨著實(shí)際業(yè)務(wù)改變以及國(guó)際通用規(guī)章的日益完善而在改變，作為一名資金復(fù)核人員，只有不斷的加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)和各項(xiàng)資金的運(yùn)用、分析才能適應(yīng)工作崗位的需要，一年來(lái)，我先后自學(xué)了國(guó)家新出臺(tái)的財(cái)務(wù)管理要求的

3、一系列規(guī)章和方法，還有新調(diào)整的一些會(huì)計(jì)管理的實(shí)務(wù)等，同時(shí)我還參與了公司組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，仔細(xì)聽(tīng)教師講課，并注重要在業(yè)務(wù)工作的理論和運(yùn)用，使自己能緊跟行業(yè)進(jìn)展的形勢(shì)和企業(yè)進(jìn)展的需要。無(wú)論是理論學(xué)問(wèn)還是實(shí)際工作力量都得到明顯進(jìn)步。 二、詳細(xì)的工作狀況 我的主要工作任務(wù)是職責(zé)銀行劃款復(fù)核、前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核、中央國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核。這些工作都是資金管理的重要過(guò)程，就是通過(guò)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的再次審核，保證資金的平安，帳務(wù)處理的標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)把好資金運(yùn)作關(guān)。今年以來(lái)，我主要在以下幾個(gè)方面做了工作。 1、仔細(xì)做好自己的本職工作。 一年以來(lái)，我嚴(yán)格要求自己，要以良好的職業(yè)道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否那

4、么將會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理形成特別嚴(yán)峻的后果，我根據(jù)自己的工作職責(zé)范圍，每天我對(duì)各項(xiàng)銀行劃款復(fù)核、前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核以及中央國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核工作進(jìn)展仔細(xì)嚴(yán)格的復(fù)核，每一筆業(yè)務(wù)，每一項(xiàng)資金的流淌及確認(rèn)都是在反復(fù)的核對(duì)之后進(jìn)展的，但凡不符合要求的帳務(wù)處理及業(yè)務(wù)回購(gòu)、債券買賣、收款付款等業(yè)務(wù)一律不予確認(rèn)，嚴(yán)格把關(guān)，發(fā)揮好職能作用，力保企業(yè)的資金管理的平安性，今年以來(lái)，我在自己的工作崗位共檢查復(fù)核業(yè)務(wù)筆，保證項(xiàng)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)有序。 2、完成了重大工程的資金核算工作。 今年先后完成了債權(quán)投資國(guó)電工程的核算工作，華發(fā)債權(quán)投資工程成立的前期預(yù)備工作等，由于工程核算工作事關(guān)企業(yè)資金投入及用法的標(biāo)準(zhǔn)性和精確性，也是工程投資中

5、資金管理的重要一環(huán)，事關(guān)工程投資的進(jìn)展，我嚴(yán)格根據(jù)公司財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)要求和程序以及公司投資國(guó)電工程核算的有關(guān)要求標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，為公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展把好資金用法關(guān)，主要的業(yè)務(wù)是應(yīng)付利息、管理費(fèi)、托管費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的支付，今年共進(jìn)展了兩次，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項(xiàng)工作，我與托管銀行以及公司相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)溝通和溝通，做好協(xié)調(diào)工作，使資金管理嚴(yán)格根據(jù)程序運(yùn)作，有效防范了資金用法的風(fēng)險(xiǎn)。 3、協(xié)作有關(guān)部門(mén)做好相關(guān)工作。 今年，協(xié)作創(chuàng)新部完成了托管銀行開(kāi)立托管戶的工作，對(duì)資金的管理進(jìn)展了仔細(xì)復(fù)核后，根據(jù)要求劃轉(zhuǎn)至工程方，使該工程準(zhǔn)時(shí)根據(jù)預(yù)定的方案成立。我屢次與托管銀行以及公司的各個(gè)相關(guān)部門(mén)進(jìn)展協(xié)調(diào)和溝

6、通，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)工作的有序推動(dòng)，為公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定的根底。 我還依據(jù)投資部的工作需要和指令，辦理了通知存款的相關(guān)手續(xù)，我按銀行規(guī)定的要求對(duì)每筆業(yè)務(wù)辦理了開(kāi)戶手續(xù)。為了有效做好上半年的降息預(yù)期的預(yù)備工作，我們還屢次與投資部溝通，做好利息波動(dòng)的防范風(fēng)險(xiǎn)后，通知全部存款都以七天為周期進(jìn)展?jié)L存，雖然大大增加了我們的業(yè)務(wù)工作量，但是全面保證了公司資金的用法平安。今年，在同事的關(guān)心協(xié)作下，共完成了各銀行存款業(yè)務(wù)達(dá)205筆，總金額達(dá)2100億元，為公司制造收益6100萬(wàn)元。 4、做好檔案管理工作。 財(cái)務(wù)檔案管理必需根據(jù)國(guó)家有關(guān)期限要求進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)存檔備案，我作為資金復(fù)核工作人員，今年還擔(dān)當(dāng)了財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)檔案的管理工

7、作，對(duì)各項(xiàng)憑證、各項(xiàng)帳務(wù)、報(bào)表以及各項(xiàng)分析報(bào)告等都嚴(yán)格根據(jù)財(cái)務(wù)檔案管理的要求和程序進(jìn)展登記存檔，存放有序，便利存查，完好標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還接待了外來(lái)部門(mén)的審計(jì)和檢查工作，做好各項(xiàng)登記工作。同時(shí)我還與人事部門(mén)交接了_年年底以前的憑證，通過(guò)仔細(xì)對(duì)比，簽字登記，推動(dòng)了財(cái)務(wù)檔案管理工作的標(biāo)準(zhǔn)。 5、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)大事的應(yīng)急工作。 在詳細(xì)的工作中，防范突發(fā)應(yīng)急大事是一項(xiàng)很重要的工作，要保證財(cái)務(wù)管理的有序進(jìn)展，防止出現(xiàn)故障等緣由形成業(yè)務(wù)的中斷或者造資金管理的其它不良后果。今年，在一些領(lǐng)域做了主動(dòng)的討論和分析，實(shí)現(xiàn)了工作的順暢和有序。特殊在網(wǎng)上銀行的帳戶的管理上，通過(guò)日常分析和討論，我們都預(yù)備了紙質(zhì)劃款憑證，一旦發(fā)

8、生網(wǎng)銀故障時(shí)即隨時(shí)都可以通過(guò)人工劃款，保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性。 特殊是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶、招行三家支行開(kāi)戶并辦理網(wǎng)上銀行、浦發(fā)徐匯支行開(kāi)戶、建行第一支行、第五支行開(kāi)戶。中國(guó)銀行浦東開(kāi)發(fā)區(qū)支行。自有資金帳戶與銀行簽訂協(xié)定存款合同，進(jìn)步資金收益率。因法人更改，變更自有戶印鑒。 6、其它工作。 今年_至_月份還擔(dān)當(dāng)了華力公司投資報(bào)表的工作，在詳細(xì)的工作中，根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表程充有序進(jìn)展，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)了根據(jù)和根底。由于_月其它工作的需要，移交至其他同事。 三、存在的問(wèn)題和缺乏 一年來(lái)，我雖然在自己的本職工作崗位上仔細(xì)嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作，并且圓滿完成了指導(dǎo)交付的其它的工作，但在實(shí)際工作中，自己還

9、存一些缺乏和差距，例如還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)力量，還需要在財(cái)務(wù)復(fù)核管理上下功夫，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)力量和程度。 四、工作準(zhǔn)備和方案 20_年，將是我公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)展新的歷史時(shí)期，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)當(dāng)有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對(duì)自己在_年的工作進(jìn)展了認(rèn)直認(rèn)真的規(guī)劃，我將在上級(jí)的正確指導(dǎo)下，在同事的關(guān)心協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)視管理工作，為企業(yè)的持續(xù)安康進(jìn)展做出更大的奉獻(xiàn)，詳細(xì)的工作方案及建議如下: 一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和綜合力量。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)展，會(huì)計(jì)的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法

10、、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)財(cái)會(huì)人員的素養(yǎng)提出了越來(lái)越高的要求，在新的一年時(shí)在，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，進(jìn)步自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)程度，特殊要結(jié)合企業(yè)行業(yè)進(jìn)展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)力量不斷進(jìn)步，以適應(yīng)工作的需求，特殊要主動(dòng)參與公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參與一些重要的會(huì)計(jì)培訓(xùn)部門(mén)組織的專家培訓(xùn)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)程度更上一個(gè)新的臺(tái)階。 二是更加仔細(xì)負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)忽略和大意，銀行劃款復(fù)核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購(gòu)、債券買賣、基金申購(gòu)、回購(gòu)、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)

11、核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn))中央國(guó)債系統(tǒng)復(fù)核(債券買賣、債券回購(gòu)、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn))，要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的討論和分析，確保財(cái)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)和高效。 三是做好一些重大工程的投資核算。重大經(jīng)營(yíng)工程事關(guān)企業(yè)今后的進(jìn)展，資金平安性與工程投資的可行性以及企業(yè)進(jìn)展的后續(xù)_息相關(guān)，特殊是20_年兩個(gè)債權(quán)工程的投資核算、付息等工作，要保證時(shí)間性和標(biāo)準(zhǔn)性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探究和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來(lái)的順暢。在華發(fā)工程上，除要做一些資金管理的根底工作以外，還在20_年召開(kāi)受益人大會(huì)以后，時(shí)行資金建帳，

12、并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。 四是加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作。我們雖然在_年對(duì)會(huì)計(jì)檔案管理工作進(jìn)展了標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的整理，在_年，我將在_年的根底上，嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家一級(jí)檔案管理的要求進(jìn)一步完善和標(biāo)準(zhǔn)，要保證名目、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的全都性，特殊是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查。 五是加強(qiáng)與公司各部門(mén)的溝通協(xié)作，通過(guò)溝通和溝通，才能到達(dá)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和標(biāo)準(zhǔn)性，實(shí)現(xiàn)合作嚴(yán)密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。 六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的討論和分析。資金管理難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)大事，這對(duì)于財(cái)務(wù)管理來(lái)說(shuō)是一個(gè)大忌，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個(gè)資金鏈

13、的管理，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的討論，主動(dòng)出一些財(cái)務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)大事時(shí)能緊急啟對(duì)應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常進(jìn)展。 七是一些建議:應(yīng)抓好“節(jié)支工作，實(shí)行詳細(xì)措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對(duì)資金周轉(zhuǎn)過(guò)程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序，建立相應(yīng)的制度，嚴(yán)格掌握各項(xiàng)支出，實(shí)在進(jìn)步資金的用法效益。首先，要制定科學(xué)合理的定員、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，將單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支活動(dòng)全部納入預(yù)算管理范圍，進(jìn)步預(yù)算的編制程度。財(cái)務(wù)預(yù)算的編制要表達(dá)在對(duì)重點(diǎn)工作的資金保障上，同時(shí)也要表達(dá)在對(duì)資金的節(jié)省上;其次，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出掌握制度，并結(jié)合單位事業(yè)進(jìn)展的實(shí)際狀況，提出削減費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施，努力把各項(xiàng)

14、費(fèi)用支出掌握在預(yù)算范圍之內(nèi);第三，建立和完善資金用法的績(jī)效考核制度，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問(wèn)效，要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門(mén)在建立節(jié)省型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非消費(fèi)性開(kāi)支，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)省活動(dòng)的開(kāi)展，形成“節(jié)省榮耀，鋪張可恥的行業(yè)氣氛。 銷售工作心得2 畢業(yè)之后始終找不到適宜的工作，總是這里不順，那里也不順，只能感慨自己的運(yùn)氣實(shí)在太差，總是錯(cuò)過(guò)種種時(shí)機(jī)?？吹剿闹艿娜硕缄戧懤m(xù)續(xù)找到自己工作，而自己還在彷徨中，就非常的苦悶。不過(guò)我還是有這信念的，我大學(xué)畢業(yè)生不會(huì)真的找不到工作，我在絕望中等待著盼望，我知道，屬于我的那一天就要來(lái)到，我會(huì)找到工作的。果不其然，我真的找到工作了! 20_年，是我從事會(huì)計(jì)工

15、作的第一年。這一年來(lái)，本人在指導(dǎo)及同事們的關(guān)心指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，由一名會(huì)計(jì)行業(yè)，沒(méi)有任何閱歷的新人，轉(zhuǎn)變?yōu)槊禾夸N售會(huì)計(jì)的行家里手，個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量上都得到很大進(jìn)步，圓滿地完成了指導(dǎo)給予的各項(xiàng)工作任務(wù)，并獲得了肯定的工作成果，現(xiàn)將本人一年以來(lái)的工作總結(jié)如下： 一、工作敢于創(chuàng)新，進(jìn)步工作效率。 本人主動(dòng)協(xié)作本班組人員、科指導(dǎo)探究煤炭銷售的新思路、新方法。不斷標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)工作程序，做好財(cái)務(wù)部工作方案，簡(jiǎn)化各種手續(xù)。例如：以前開(kāi)具增值稅發(fā)票時(shí)，一個(gè)訂單一開(kāi)，費(fèi)時(shí)費(fèi)勁，發(fā)票用法許多，而且不易查找，本人和同事主動(dòng)探究新的工作方法，按廠家、品種將發(fā)票合開(kāi)，然后再打好

16、明細(xì)附在上方，既節(jié)約了發(fā)票的用法張數(shù)，又進(jìn)步了工作效率而且便利了查找。通過(guò)工作創(chuàng)新限度的給前來(lái)購(gòu)煤的用戶供應(yīng)便利，進(jìn)步了工作效率。 二、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)。 對(duì)科學(xué)進(jìn)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、建立節(jié)省型社會(huì)等相關(guān)理論進(jìn)展了重點(diǎn)學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步進(jìn)步了本人的思想政治覺(jué)悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善，和諧相處。增加了在思想上、政治上同黨中央保持高度全都的自覺(jué)性，進(jìn)步了對(duì)進(jìn)展是第一要?jiǎng)?wù)的認(rèn)識(shí)，有效地增加了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和制造性，為做好煤炭銷售會(huì)計(jì)工作打下了堅(jiān)實(shí)根底。 三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作力量。 我是一名半路出家、初出茅廬、沒(méi)有任何閱歷的會(huì)計(jì)人員，我深知銷售會(huì)計(jì)是一項(xiàng)專

17、業(yè)性相當(dāng)強(qiáng)的工作，在煤炭銷售這么重要的崗位擔(dān)當(dāng)會(huì)計(jì)人員，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的，壓力是極大的。有壓力才有動(dòng)力，緊急而又改善的工作氣氛賜予了我主動(dòng)向上的動(dòng)力，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)核算對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是嶄新的一頁(yè)。 每當(dāng)工作中遇到麻煩的問(wèn)題，我都虛心向身邊的同事請(qǐng)教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我?guī)煟e人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。同時(shí)，為了能嫻熟應(yīng)用erp系統(tǒng)，我還利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了erp系統(tǒng)操作指南之一(之二)、erp財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)、_集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)管理與會(huì)計(jì)核算方法、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)、計(jì)算時(shí)機(jī)計(jì)學(xué)等書(shū)籍，進(jìn)步了自己的業(yè)務(wù)程度，豐富了自己的營(yíng)銷理論學(xué)問(wèn)，為更好地做好煤炭銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。 四、勤奮敬業(yè)，

18、熱情效勞。 在銷售會(huì)計(jì)工作中，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐煩的看法投入到本職工作中。面對(duì)興隆莊煤炭銷量大、品種多、結(jié)算冗雜的狀況，嚴(yán)格根據(jù)地銷煤統(tǒng)一銷售管理方法、_煤業(yè)股份有限公司煤質(zhì)運(yùn)銷部地銷煤財(cái)務(wù)管理方法的規(guī)定，從煤炭銷售收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬憑證的填列，以及增值稅發(fā)票的開(kāi)具，一般納稅人專用發(fā)票的開(kāi)具，辦理納稅上報(bào)以及其他與發(fā)票管理有關(guān)的工作，煤款返礦工作，銀行賬目的核對(duì)，用戶現(xiàn)匯、承兌匯票的驗(yàn)收工作等等，都堅(jiān)持實(shí)事求是的原那么，每項(xiàng)工作都一絲不茍，做到了賬清、賬實(shí)、賬表相符、賬薄整齊。準(zhǔn)時(shí)精確地錄入erp數(shù)據(jù)，建立客戶檔案，做好客戶信息調(diào)查，理解客戶的根本狀況。 遵守財(cái)務(wù)保密制度，

19、對(duì)未公開(kāi)的煤炭?jī)r(jià)格、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，決不泄漏。主動(dòng)協(xié)調(diào)與計(jì)財(cái)部、銀行、稅務(wù)等部門(mén)的各項(xiàng)工作、各種關(guān)系。 此外，常常有外地客戶，由于車輛等緣由來(lái)到買煤時(shí)，我們?cè)缫堰^(guò)了下班時(shí)間，對(duì)于提早打電話的我就始終等到客戶到來(lái)辦理完業(yè)務(wù)再下班，對(duì)沒(méi)有提早打招呼的客戶，我無(wú)論是在家吃飯還是睡覺(jué)，都隨叫隨到，保持高度的自覺(jué)性，準(zhǔn)時(shí)為客戶辦理業(yè)務(wù)，從不埋怨。真正做到了為客戶效勞零間隔 。優(yōu)質(zhì)文明的效勞贏得了客戶的信任和贊揚(yáng)。 雖然我這一年的工作不是很順當(dāng)，也不是很勝利，但是我知道，我已經(jīng)努力了，我已經(jīng)做的我的力量了。因?yàn)槲业膶I(yè)不對(duì)口，我需要不斷的重新學(xué)習(xí)來(lái)穩(wěn)固我的會(huì)計(jì)工作，者有時(shí)候會(huì)令我有點(diǎn)無(wú)所適從。 我就是始

20、終這么努力下去的，雖然前面的路誰(shuí)也說(shuō)不清晰，但是我想，我知道，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)的，進(jìn)步自己的工作力量和思想素養(yǎng)，守好自己的職業(yè)道德，不做任何假賬，爛賬，不出現(xiàn)一絲的壞賬。這就是我來(lái)年的工作動(dòng)力! 銷售工作心得3 在繁忙的工作中，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年，回憶自己走過(guò)的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬(wàn)千，意猶未盡! 20_年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。20_年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的打算，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，始終從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的愛(ài)好始終不合

21、拍，所以在平常工作中缺乏主動(dòng)性，每天都是被動(dòng)的工作。我明白連續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自己都不公正，所以我選擇了分開(kāi)。我要選擇一份自己喜愛(ài)的工作，讓我布滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矏?ài)汽車，喜愛(ài)與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售參謀的工作是再適宜不過(guò)的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在伴侶的推舉和自己的努力之下，特別有幸的進(jìn)入了_汽車銷售公司，從今踏上了我的圓夢(mèng)之旅! 記得在_汽車銷售公司上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆布滿激情的心來(lái)到這里的，感謝指導(dǎo)給我這個(gè)時(shí)機(jī)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)幻想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)指導(dǎo)的信任!到今日，我可以說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)時(shí)

22、的諾言。從入職到如今，我越來(lái)更加現(xiàn)自己是真的很喜愛(ài)這份工作，我每天都在主動(dòng)的學(xué)習(xí)和歡樂(lè)的工作。勞碌的工作讓我感到特殊改善，雖然晚上感到疲乏和勞累，可其次天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特殊是在受到客戶認(rèn)可或獲得肯定成果的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到非常的滿足，特別有成就感。在此之前的工作中，我從來(lái)沒(méi)有像做如今這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。如今的工作，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我可以清楚地體會(huì)到自己劇烈的工作熱情。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒(méi)有隨波逐流，人云亦云;我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?我沒(méi)有失去自己，東施效顰。我查找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)! 說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感

23、受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作狀況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累閱歷為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的理解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的也越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海群眾認(rèn)證的銷售參謀。 在車市火爆的20_年，上海群眾以72.9萬(wàn)臺(tái)的成果榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍，_汽車銷售公司也以6000臺(tái)

24、的成果獲得全國(guó)銷量地位，真的很為自己的品牌和公司而傲慢!從入職至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，根本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特殊是在20_年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最驕傲的還是自己的客戶滿足度，根本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也始終處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我勝利的緣由，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)!我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶。我喜愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲乏;我喜愛(ài)群眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂(lè)觀主動(dòng)的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防備。 當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比擬嚴(yán)峻的錯(cuò)誤。1、在自己簽的第一個(gè)

25、訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人細(xì)微受傷，試駕車大面積修理。總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能欠缺的緣由。為此給指導(dǎo)和公司帶來(lái)費(fèi)事和損失，深表歉意;也感謝指導(dǎo)和公司在此期間的關(guān)心和寬容。通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的閱歷教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。 20_年中，我的方案主要在兩個(gè)方面。在詳情方面，進(jìn)步工作效率。其中主要包括了每日工作支配，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在20_年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的

26、工作熱情很高，情愿為之犧牲自己的時(shí)間，但到底這樣會(huì)影響自己的身體情況和工作狀態(tài)?？傊谛碌囊荒曛袘?yīng)當(dāng)將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售參謀，慢慢向管理 理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問(wèn)我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不遲疑的說(shuō)，“銷售經(jīng)理!如今想起來(lái)的確蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售參謀難的多了，需要具備的力量也更多。雖然前進(jìn)的道路曲折不平，但我信任光明永久在前方，我會(huì)連續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的! 銷售工作心得4 _月份對(duì)于_汽車銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶上門(mén)的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種狀況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“

27、山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去的銷售策略下，開(kāi)頭施行“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售參謀，我們?cè)谧龊脜⒅\式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)效勞、宣揚(yáng)兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售參謀，現(xiàn)將汽車銷售_月份工作總結(jié)如下: 1、目的:經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定_森林人的目的客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣揚(yáng)針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶綻開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣揚(yáng)資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等， 2、經(jīng)過(guò):個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光芒人物們_建材市場(chǎng)個(gè)體戶，20_年日照的房地產(chǎn)飛速進(jìn)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一局部人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需

28、要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣揚(yáng)我們的_汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來(lái)了一絲顏色，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們也讓自己當(dāng)一回“上帝，宣揚(yáng)有肯定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清晰地認(rèn)識(shí)到，20_-20_年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的涉及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)涉及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)猶如我們2月份的_展廳一樣冷清，如今更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。 3、總結(jié):雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，如今只需要做好我們?cè)撟龅?，讓_在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買車!綜上所述:我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作方案還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣揚(yáng)范圍，通過(guò)各種不同的宣揚(yáng)渠道，讓更多的人理解_，喜愛(ài)_，購(gòu)置擁有_! 20_年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)