初級目標(biāo)管理目標(biāo)的設(shè)定

1、 2021年10月14日星期四 2 2021年10月14日星期四 讓學(xué)員了解目標(biāo)的重要作用和現(xiàn)讓學(xué)員了解目標(biāo)的重要作用和現(xiàn)實(shí)意義，掌握目標(biāo)設(shè)置的基本原則實(shí)意義，掌握目標(biāo)設(shè)置的基本原則和方法，并能夠運(yùn)用目標(biāo)設(shè)置的兩和方法，并能夠運(yùn)用目標(biāo)設(shè)置的兩個工具科學(xué)、合理的制訂個人和團(tuán)個工具科學(xué)、合理的制訂個人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)。隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)。3 2021年10月14日星期四 目標(biāo)的概述目標(biāo)的概述 1 目標(biāo)的功能與作用目標(biāo)的功能與作用 2目標(biāo)制訂的原則與方法目標(biāo)制訂的原則與方法 3 制訂團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)制訂團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo) 4 4 2021年10月14日星期四 v目標(biāo)就是指激發(fā)人們行為的，預(yù)期要求目標(biāo)就是指激發(fā)人

2、們行為的，預(yù)期要求達(dá)到的目的或結(jié)果。達(dá)到的目的或結(jié)果。辭海辭海v目標(biāo)是始終存在于人們頭腦中并促使人目標(biāo)是始終存在于人們頭腦中并促使人們積極行動以追求的結(jié)果，是控制和組們積極行動以追求的結(jié)果，是控制和組織人們行動的指南，是一切的出發(fā)點(diǎn)和織人們行動的指南，是一切的出發(fā)點(diǎn)和根本。根本。MBA管理學(xué)管理學(xué)5 2021年10月14日星期四 沒有目標(biāo)，人生將一片空白，失去了存在的價值沒有目標(biāo)，人生將一片空白，失去了存在的價值正是因?yàn)橛心繕?biāo)，人生才充滿希望，生命也更加精彩正是因?yàn)橛心繕?biāo)，人生才充滿希望，生命也更加精彩v兒童時，目標(biāo)是無拘無束的夢想，讓人神往兒童時，目標(biāo)是無拘無束的夢想，讓人神往v高中時，目標(biāo)

3、是名牌大學(xué)的錄取通知書，催人奮進(jìn)高中時，目標(biāo)是名牌大學(xué)的錄取通知書，催人奮進(jìn)v工作時，目標(biāo)是成長、收入以及職位晉升，不斷努力工作時，目標(biāo)是成長、收入以及職位晉升，不斷努力v退休時，目標(biāo)是家庭和睦、身體健康，其樂融融退休時，目標(biāo)是家庭和睦、身體健康，其樂融融6 2021年10月14日星期四 v窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下v女士總是希望越來越漂亮女士總是希望越來越漂亮v男士總是希望錢越來越多男士總是希望錢越來越多v胖子希望今天比昨天更輕松胖子希望今天比昨天更輕松v偉人愿意為中華之崛起而讀書偉人愿意為中華之崛起而讀書v貧困地區(qū)的孩子希望能有一盞燈貧困地區(qū)的孩子希望能有一盞燈每

4、個人都有目標(biāo)，所以人類才能進(jìn)步，每個人都有目標(biāo)，所以人類才能進(jìn)步，目標(biāo)是我們自己的目標(biāo)，你的目標(biāo)是什么？目標(biāo)是我們自己的目標(biāo)，你的目標(biāo)是什么？7 2021年10月14日星期四 哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)與人生25年的跟蹤調(diào)查：比例目標(biāo)的描述25年后的人生狀況27%無目標(biāo)社會底層人士，生活不如意，抱怨社會他人 60%目標(biāo)模糊社會中下層人士，生活安定，無特別業(yè)績10%清晰的短期目標(biāo)社會中上層專業(yè)人士，短期目標(biāo)不斷被達(dá)成3%清晰的長期目標(biāo)幾乎都成了社會知名人士：社會精英、領(lǐng)袖目標(biāo)直接影響我們的未來，你想擁有美好的人生，目標(biāo)直接影響我們的未來，你想擁有美好的人生，你必須從現(xiàn)在就樹立明確而長期的目標(biāo)！你必須從現(xiàn)在

5、就樹立明確而長期的目標(biāo)！8 2021年10月14日星期四 v紅軍兩萬五千里長征，創(chuàng)造了人類歷史的奇跡，根紅軍兩萬五千里長征，創(chuàng)造了人類歷史的奇跡，根本在于紅軍有堅(jiān)定的革命信仰；本在于紅軍有堅(jiān)定的革命信仰；v約翰約翰庫緹斯，沒有腿卻能潛水、開汽車，甚至環(huán)游庫緹斯，沒有腿卻能潛水、開汽車，甚至環(huán)游世界四處演講，創(chuàng)造連常人都無法實(shí)現(xiàn)的奇跡，他世界四處演講，創(chuàng)造連常人都無法實(shí)現(xiàn)的奇跡，他的秘訣是的秘訣是“把你的目標(biāo)寫下來，然后去努力實(shí)現(xiàn)。把你的目標(biāo)寫下來，然后去努力實(shí)現(xiàn)?！眝李權(quán)文，一個普通的營銷員，卻創(chuàng)造了從李權(quán)文，一個普通的營銷員，卻創(chuàng)造了從2003年年2月月6日至日至2004年年6月月20日，連

6、續(xù)開單日，連續(xù)開單500天的記天的記錄，根本的動力在于她對目標(biāo)的強(qiáng)烈堅(jiān)持。錄，根本的動力在于她對目標(biāo)的強(qiáng)烈堅(jiān)持。9 2021年10月14日星期四 v目標(biāo)就是我們真正想要的東西以及希望努力達(dá)目標(biāo)就是我們真正想要的東西以及希望努力達(dá)到的狀態(tài)！到的狀態(tài)！v沒有目標(biāo)我們失去了前進(jìn)的動力，組織將不能沒有目標(biāo)我們失去了前進(jìn)的動力，組織將不能發(fā)展，社會將停滯不前；發(fā)展，社會將停滯不前；v成功其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的結(jié)果或狀態(tài)！成功其實(shí)就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的結(jié)果或狀態(tài)！ 目標(biāo)就是邁向成功的通行證目標(biāo)就是邁向成功的通行證 10 2021年10月14日星期四 v按層次分為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個人目標(biāo)按層次分為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個人目標(biāo)v按時間分

7、為中長期目標(biāo)和短期目標(biāo)按時間分為中長期目標(biāo)和短期目標(biāo)v按數(shù)量分為單元目標(biāo)和多元目標(biāo)按數(shù)量分為單元目標(biāo)和多元目標(biāo)v按穩(wěn)定性分為靜態(tài)目標(biāo)和動態(tài)目標(biāo)按穩(wěn)定性分為靜態(tài)目標(biāo)和動態(tài)目標(biāo)11 2021年10月14日星期四 目標(biāo)的概述目標(biāo)的概述 1 目標(biāo)的功能與作用目標(biāo)的功能與作用 2目標(biāo)制訂的原則與方法目標(biāo)制訂的原則與方法 3 制訂團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)制訂團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo) 4 12 2021年10月14日星期四 v導(dǎo)向功能：目標(biāo)是方向盤導(dǎo)向功能：目標(biāo)是方向盤 沒有規(guī)矩不成方圓，沒有目標(biāo)迷失方向；沒有規(guī)矩不成方圓，沒有目標(biāo)迷失方向； 目標(biāo)可以規(guī)范我們的行為；目標(biāo)可以規(guī)范我們的行為；v激勵功能：目標(biāo)是發(fā)動機(jī)激勵功能：目

8、標(biāo)是發(fā)動機(jī) 目標(biāo)能夠激發(fā)我們的潛能，達(dá)到前所未有的高目標(biāo)能夠激發(fā)我們的潛能，達(dá)到前所未有的高度，實(shí)踐證明，壽險營銷一切皆有可能；度，實(shí)踐證明，壽險營銷一切皆有可能； 達(dá)成目標(biāo)的成就感和滿足感，可以爆發(fā)更大更達(dá)成目標(biāo)的成就感和滿足感，可以爆發(fā)更大更強(qiáng)的激勵作用。強(qiáng)的激勵作用。13 2021年10月14日星期四 v協(xié)調(diào)功能：目標(biāo)是潤滑劑協(xié)調(diào)功能：目標(biāo)是潤滑劑 目標(biāo)可以協(xié)調(diào)組織關(guān)系，破除組織障礙；目標(biāo)可以協(xié)調(diào)組織關(guān)系，破除組織障礙；v凝聚功能：目標(biāo)是聚光鏡凝聚功能：目標(biāo)是聚光鏡 目標(biāo)可以統(tǒng)一組織意志，凝聚發(fā)展力量；目標(biāo)可以統(tǒng)一組織意志，凝聚發(fā)展力量； 目標(biāo)可以提高工作效率，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展；目標(biāo)可以提高

9、工作效率，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展； 目標(biāo)讓組織具有更強(qiáng)的競爭力和戰(zhàn)斗力；目標(biāo)讓組織具有更強(qiáng)的競爭力和戰(zhàn)斗力；v評價功能：目標(biāo)是標(biāo)尺評價功能：目標(biāo)是標(biāo)尺 目標(biāo)達(dá)成情況是衡量組織績效的重要標(biāo)準(zhǔn)；目標(biāo)達(dá)成情況是衡量組織績效的重要標(biāo)準(zhǔn)； 目標(biāo)本身就是管理意圖的量化表現(xiàn)。目標(biāo)本身就是管理意圖的量化表現(xiàn)。14 2021年10月14日星期四 v組織目標(biāo)是管理者和組織中一切成員的行動指南組織目標(biāo)是管理者和組織中一切成員的行動指南，是組織存在的前提，是組織開展各項(xiàng)工作的基，是組織存在的前提，是組織開展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，是管理的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。礎(chǔ)，是管理的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。v沒有目標(biāo)，沒有組織；目標(biāo)不明，管理混亂；目沒有目標(biāo)，

10、沒有組織；目標(biāo)不明，管理混亂；目標(biāo)錯誤，一錯百錯。標(biāo)錯誤，一錯百錯。15 2021年10月14日星期四 目標(biāo)的概述目標(biāo)的概述 1 目標(biāo)的功能與作用目標(biāo)的功能與作用 2目標(biāo)制訂的原則與方法目標(biāo)制訂的原則與方法 3 制訂團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)制訂團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo) 4 16 2021年10月14日星期四 vSpecific目標(biāo)必須是具體的；目標(biāo)必須是具體的； 切忌目標(biāo)太大、時間太長、沒有規(guī)劃；切忌目標(biāo)太大、時間太長、沒有規(guī)劃；vMeasurable目標(biāo)必須是可以衡量的；目標(biāo)必須是可以衡量的； 切忌模糊混亂、隨心所欲；切忌模糊混亂、隨心所欲；vAttainable目標(biāo)必須是可達(dá)到的；目標(biāo)必須是可達(dá)到的； 切忌盲

11、目樂觀、好大喜功、數(shù)字游戲切忌盲目樂觀、好大喜功、數(shù)字游戲vRelevant目標(biāo)必須和公司戰(zhàn)略相結(jié)合，和其它目標(biāo)必須和公司戰(zhàn)略相結(jié)合，和其它目標(biāo)相協(xié)調(diào)，具有相關(guān)性；目標(biāo)相協(xié)調(diào)，具有相關(guān)性；vTime-based目標(biāo)必須具有明確的期限目標(biāo)必須具有明確的期限 切忌口頭作風(fēng)、說說而已、放棄挑戰(zhàn)切忌口頭作風(fēng)、說說而已、放棄挑戰(zhàn)17 2021年10月14日星期四 生活 目標(biāo) 績效 目標(biāo) 行動 目標(biāo) 基礎(chǔ)需求人力目標(biāo)追蹤輔導(dǎo)創(chuàng)富需求業(yè)績目標(biāo)增員拜訪成功需求收入目標(biāo)銷售拜訪18 2021年10月14日星期四 類別指標(biāo)目標(biāo)三層次基礎(chǔ)創(chuàng)富成功人力持證人力舉績?nèi)肆τ行肆I(yè)績期交十年期交短期意外收入人均FYC人均

12、收入主管人均管理津貼v 基礎(chǔ)目標(biāo)來自基本基礎(chǔ)目標(biāo)來自基本法維持和晉升的要法維持和晉升的要求，是必須達(dá)成；求，是必須達(dá)成；v 創(chuàng)富目標(biāo)來自公司創(chuàng)富目標(biāo)來自公司發(fā)展和屬員創(chuàng)富的發(fā)展和屬員創(chuàng)富的要求，是能夠努力要求，是能夠努力達(dá)成的；達(dá)成的；v 成功目標(biāo)是來自榮成功目標(biāo)是來自榮譽(yù)與競爭的要求，譽(yù)與競爭的要求，需要挑戰(zhàn)極限才能需要挑戰(zhàn)極限才能達(dá)成。達(dá)成。高目標(biāo)帶來高績效目標(biāo)應(yīng)該是實(shí)力+挑戰(zhàn)19 2021年10月14日星期四 生活目標(biāo)績效目標(biāo)三層次三類別基礎(chǔ)需求基礎(chǔ)目標(biāo)1、人力目標(biāo)2、收入目標(biāo)3、業(yè)績目標(biāo)創(chuàng)富需求創(chuàng)富目標(biāo)1、人力目標(biāo)2、收入目標(biāo)3、業(yè)績目標(biāo)成功需求成功目標(biāo)1、人力目標(biāo)2、收入目標(biāo)3、業(yè)績目標(biāo)20 2021年10月14日星期四 目標(biāo)的概述目標(biāo)的概述 1 目標(biāo)的功能與作用目標(biāo)的功能與作用 2目標(biāo)制訂的原則與方法目標(biāo)制訂的原則與方法 3 制訂團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)制訂團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo) 4 21 2021年10月14日星期四 v確定團(tuán)隊(duì)明年的發(fā)展目標(biāo)確定團(tuán)隊(duì)明年的發(fā)展目標(biāo) 基本步驟基本步驟確