會員制度策劃書

1、利源隆會員系統(tǒng)籌劃書一、概述：會員營銷適用于有會員管理機制的商家，近幾年隨著商家日益重視客戶體 驗，大至跨國企業(yè)，小至個體商戶，都開始使用這種簡單實用的會員管理方法管 理日常經(jīng)營。顧客初次消費：我們通過商品或效勞打動一局部初次消費的顧客， 將其轉(zhuǎn)化 為會員，并保持持續(xù)忠實的消費狀態(tài)。顧客價值提升：通過持續(xù)向普通顧客提供產(chǎn)品或效勞， 獲得其信任，將老顧 客轉(zhuǎn)化為會員，提高顧客忠誠度。這也是數(shù)據(jù)庫營銷的核心思想。銷售區(qū)分：根據(jù)顧客的不同，銷售記錄分為兩種一一會員消費記錄和零售記 錄。分析數(shù)據(jù)：通過分析會員消費記錄，找出會員消費習慣，將零售記錄與會員 消費記錄進行比照分析，找出差異，尋找將普通顧客轉(zhuǎn)

2、化為會員的方法。制定營銷方案：營銷方案有三個目的一一刺激會員反復消費、 將普通顧客轉(zhuǎn) 化為會員和促成轉(zhuǎn)介紹。二、會員營銷前提會員管理制度要進行會員記賬，我們必須有會員管理制度，也就是有會員。成熟的會員管理機制包括記錄會員根本信息姓名、性別、身份證、 號 碼、生日、電子郵箱等、消費記錄、歷史檔案、客戶關心、促銷通知等方面。 最重要的是我們與顧客建立良好的溝通渠道， 傳統(tǒng)的管理方法已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在 需要，會員管理軟件應運而生，讓會員管理制度得到一定提升，更加科學和便利。首先在軟件中錄入會員根本信息，將會員卡亦可無卡上的號碼錄入，刷卡 即可顯示會員所有信息。信息錄入后，我們可以對會員進行分組、劃分等

3、級，通 過統(tǒng)計購物時間輕松找到那些即將流失的會員， 有針對性地開展短信營銷，如發(fā) 放電子優(yōu)惠券，有效防止顧客流失。軟件還能統(tǒng)計即將過生日的客戶，我們有充足的時間為會員準備驚喜，一條 小小的祝福短信也能增加顧客粘性。銷售管理制度銷售管理的根底是記賬，記錄每筆銷售的詳細信息，通過分析銷售數(shù)據(jù)，了 解影響利潤的因素，如熱銷商品的利潤率、利潤最高的商品的銷售情況、會員偏 愛的商品、普通顧客偏愛的商品，促銷信息對顧客消費的影響程度。 分析能夠讓 數(shù)據(jù)發(fā)揮出最大的作用，商家發(fā)現(xiàn)原本零散的賬目其實是有規(guī)律可循的， 利用這 些規(guī)律開展有針對性的促銷，能夠大大提升經(jīng)營效率。現(xiàn)在很多商家從“做會員營銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤白龊?/p>

4、會員營銷。三、營銷戰(zhàn)略客戶分析客戶分析主要針對以下四個方面：會員消費占比：如果會員消費額缺乏總銷售額的 50%我們可以將更多普通 消費者開展成忠實會員，或者通過短信營銷等方式刺激會員消費。會員等級劃分：根據(jù)二八定律，20%勺顧客創(chuàng)造80%潤，我們可以根據(jù)累 計消費情況區(qū)分會員價值，消費金額高并且總是購置那些高利潤商品的顧客往往 價值更高，我們可以用更低的折扣和價格吸引折這些客戶，讓他們保持忠誠。會員熱銷商品：通過此項統(tǒng)計，我們可以知道用哪些商品做促銷能夠激發(fā)會 員的消費熱情，提高會員忠誠度，刺激其反復消費。那些受到會員追捧的商品其 實就是我們店內(nèi)的特色，可以作為品牌賣點。零售熱銷商品：通過此項

5、統(tǒng)計，我們可以知道用哪些商品做促銷能夠吸引普 通顧客，提高普通顧客轉(zhuǎn)化為會員的概率。銷售分析通過對一段時間內(nèi)的銷售情況進行分析， 我們可以預測未來的銷售趨勢。對 不同種類商品的銷售情況進行統(tǒng)計， 我們可以預測未來熱銷的商品，調(diào)整產(chǎn)品制 作結(jié)構(gòu)，有效減少庫存積壓。商品分析為了在適宜的時間向顧客呈現(xiàn)適宜的商品， 我們需要知道哪些商品是最受歡 迎的，甚至一天中的某個時段內(nèi)哪些商品最受歡送， 這些熱銷商品能帶來多少利 潤。如果熱銷商品總是那些利潤最少，甚至沒有利潤的打折促銷品，說明我們陷 入了危險的價格戰(zhàn)，需要對產(chǎn)品宣傳做出調(diào)整。如果熱銷商品是那些利潤較高的商品，說明營銷方向是正確的，我們給予了消費者

6、正確的引導， 可以保持這種引 導方式。四、營銷目的通過歷史可以看出企業(yè)實行會員制營銷的目的是：1、了解顧客；2、了解顧客的消費行為；3、根據(jù)會員信息和消費行為將會員分類，進行更加針對性的營銷和關心。4、自己的會員就是最好的宣傳媒體。5、將促銷變?yōu)閮?yōu)惠和關心，提升會員消費體驗。6提升客戶忠誠度。五、會員分級會員級別共分五級，具體為：?普通會員?、?白銀會員?、?黃金會員?、 ?白金會員?、?黑金會員?；1、普通會員申請條件：購置公司任意產(chǎn)品既可成為?普通會員? 待遇：買每100元價值的貨款送1 點積分非兌現(xiàn)；2、白銀會員申請條件：一次性購置公司產(chǎn)品價值達元；總積分累積達分；待遇：凡購置公司任何產(chǎn)

7、品，終身享 折；每100元價值的貨款送2 點積分 非兌現(xiàn)；可用積分兌換?白銀會員?專享積分商品每月只能兌換一次商品且 每次只能兌換一件商品；免費派送貨物；3、黃金會員申請條件：一次性購置公司產(chǎn)品價值達元；?白銀會員?一次性購置公司產(chǎn)品價值達元；總累積積分達分；待遇：凡購置公司任何產(chǎn)品，終身享 折；每100元價值的貨款送3 點積分非兌現(xiàn)；可用積分兌換?白銀會員? ?黃金會員?專享積分商品每月只能兌 換一次商品且每次只能兌換兩件商品；可用積分兌換現(xiàn)金；免費派送貨物；4、白金會員申請條件：一次性購置公司產(chǎn)品價值達元；?白銀會員?一次性購置公司產(chǎn)品價值達元；?黃金會員?一次性購置公司產(chǎn)品價值達元；總累

8、積積分達分；待遇：凡購置公司任何產(chǎn)品，終身享折；每100元價值的貨款送5 點積分非兌現(xiàn)；可用積分兌換任何積分商品每月只能兌換一次商品且每次只能兌 換四件商品；每年來我公司參觀游玩免費提供食宿 2天標準雙人間，兩人的 伙食,早：面條,包子 中和晚：60元/人次,節(jié)假期除外；可用積分兌換現(xiàn)金； 免費派送貨物；其它:升為?白金會員?后，每年需保持購置公司產(chǎn)品值元，否那么自動降為?黃金會員?，如需再升為?白金會員?，那么只需當年購置相應的公司產(chǎn)品值。 規(guī)那么：1.評定?白金會員?以去年購置公司產(chǎn)品價值為標準。2. 如果?白金會員?因去年購置公司產(chǎn)品價值未達標準， 降為?黃金會員?者:自降為?黃金會員?

9、之日陸續(xù)購置公司產(chǎn)品值元之日起既升為?白金會員?，購置公司產(chǎn)品折扣和積分按?黃金會員?規(guī)那么計算， 假設一次性購置公司產(chǎn)品值元者，立即升為?白金會員?，購置公司產(chǎn)品折扣和積分按?白金會員?規(guī)那么計算。3. 降為?黃金會員?通過購置產(chǎn)品再次成為?白金會員?者，成為?白金會員?的當年公司不提供免費參觀游玩。5、黑金會員申請條件：一次性購置公司產(chǎn)品價值達元；?白銀會員?一次性購置公司產(chǎn)品價值達元；?黃金會員?一次性購置公司產(chǎn)品價值達元；?白金會員?一次性購置公司產(chǎn)品價值達元；總累積積分達分；待遇：凡購置公司任何產(chǎn)品，終身享 折；每100元價值的貨款送8 點積分 非兌現(xiàn)；可用積分兌換任何積分商品；每年

10、來我公司參觀游玩免費提供食宿4天豪華間，二人的伙食，早:精制早餐 中和晚：90元/人次，參觀游玩可分兩 次，每次派一名導游專門陪同，節(jié)假期除外；每年贈送價值1000元豪華大禮包一份；可用積分兌換現(xiàn)金；免費派送貨物；其它:升為?黑金會員?后，每年需保持購置公司產(chǎn)品值 元，否那么自動降為?黃金會員?，如需再升為?黑金會員?，那么只需當年購置相應的公司產(chǎn)品值。規(guī)那么：1.評定?黑金會員?以去年購置公司產(chǎn)品價值為標準。2. 如果?黑金會員?因去年購置公司產(chǎn)品價值未達標準， 降為?黃金會員?者：自降為?黃金會員?之日陸續(xù)購置公司產(chǎn)品值元之日起既升為?黑金會員?，購置公司產(chǎn)品折扣和積分按?黃金會員?規(guī)那么

11、計算， 假設一次性購置公司產(chǎn)品值元者，立即升為?黑金會員?，購置公司產(chǎn)品折扣和積分按?黑金會員?規(guī)那么計算。3. 降為?黃金會員?通過購置產(chǎn)品再次成為?黑金會員?者，成為?黑金 會員?的當年公司不提供免費參觀游玩。六、會員積分介紹我們的會員積分分為可兌現(xiàn)積分非兌現(xiàn)積分，積分制度面向公司全部會 員,全部會員都可通過各種方式獲取積分。會員積分等同于代金券或現(xiàn)金，會員 用積分可在公司各體驗店換取等價商品或現(xiàn)金，具體規(guī)定如下：1. 全部會員只能用積分換取相對應的會員商品 按會員分 級中的條款實施2. 全部會員可用積分，按公司相關商品抵現(xiàn)金的百分之多少，用相應積分抵消相應的現(xiàn)金數(shù)3. 凡商品為不積分商品

12、，那么購置此商品不予積分4. ?黃金會員?白金會員?黑金會員?可用相應 可兌 現(xiàn)積分兌換成等價的現(xiàn)金5. 公司各地體驗店均可兌換積分七、會員推薦所有會員凡介紹一位顧客成為 ?白銀會員?、?黃金會員?、?白金會員?、?黑 金會員?都將贈送相應積分，本積分為可兌現(xiàn)積分，具體如下；1. 普通會員?白銀會員?送積分158?黃金會員?送積分388?白金會員?送積分688?黑金會員?送積分9992. 白銀會員?白銀會員?送積分158 + 20?黃金會員?送積分 388 + 30?白金會員?送積分 688 + 50?黑金會員?送積分 999 + 803. 黃金會員?白銀會員?送積分158 + 30?黃金會員

13、?送積分388+ 40?白金會員?送積分688+ 70?黑金會員?送積分999+ 1004. 白金會員?白銀會員?送積分158+50?黃金會員?送積分388+70?白金會員?送積分688+100?黑金會員?送積分999+1505. 黑金會員?白銀會員?送積分158+100?黃金會員?送積分388+150?白金會員?送積分688+200?黑金會員?送積分999+300八、淘寶商城旗艦店淘寶商城旗艦店為本公司在互聯(lián)網(wǎng)銷售唯一網(wǎng)店，淘寶商城成交價以不低于 最低零售價為原那么成交，淘寶商城銷售的產(chǎn)品，按郵寄收貨地址區(qū)分歸屬地。扣 除掉產(chǎn)品出廠價、淘寶商城運營本錢、商品郵寄費用后，所剩利潤全部返還當?shù)?經(jīng)銷商，以產(chǎn)品形式表達，具體規(guī)定如下：公司利源隆品牌系列：1. 產(chǎn)品出廠價按