品牌與覆蓋推廣制度

1、制度文件品牌與覆蓋推廣制度2003年 月 日起生效文件號(hào)編制審核批準(zhǔn)版 次1日期日期日期共 頁(yè)第 頁(yè)1 目的及適用范圍2 為配合和規(guī)范產(chǎn)品覆蓋推廣和品牌推廣，特制定本制度文件3 本文件適用于所有專賣店的促銷與宣傳活動(dòng)4 本文件有中聯(lián)總部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋、修改5 本制度文件從 年 月 日開始實(shí)行2 產(chǎn)品覆蓋推廣3 專賣店應(yīng)積極開展面向目標(biāo)終端客戶(修理廠和小的配件商店)產(chǎn)品覆蓋推廣活動(dòng)，這是中聯(lián)的分銷體系能否有強(qiáng)大市場(chǎng)滲透力的關(guān)鍵措施；8 推廣活動(dòng)應(yīng)得到下屬經(jīng)銷商的認(rèn)可和配合，目標(biāo)是宣傳中聯(lián)產(chǎn)品及其分銷體系(中聯(lián)專賣占及專賣店經(jīng)銷商)，而不是以吸引客戶直接到專賣店采購(gòu)為目的；11 專賣店銷售代表每

2、年必須拜訪當(dāng)?shù)?所在城市及下屬縣城)所有的進(jìn)口汽車修理廠和兼營(yíng)進(jìn)口汽車業(yè)務(wù)的修理廠，拜訪所在城市所有的非專賣店經(jīng)銷商的其它經(jīng)營(yíng)進(jìn)口車配件的配件商店，進(jìn)行產(chǎn)品及體系的覆蓋推廣。具體的辦法如下：) 專賣店經(jīng)理于月初制定客戶拜訪計(jì)劃：確定推廣客戶的數(shù)量、區(qū)域覆蓋面，確定參與推廣的銷售代表，日程安排；) 銷售代表進(jìn)行直接的上門推廣活動(dòng)，每次拜訪前準(zhǔn)備好需要推介的內(nèi)容，相關(guān)的宣傳資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料，在拜訪完成后填寫專賣店覆蓋推廣登記表；) 專賣店必須保證每月至少對(duì)所在區(qū)域的所有應(yīng)拜訪對(duì)象有一次以上的拜訪，要求必須將中聯(lián)的每月的新的產(chǎn)品信息和營(yíng)銷促銷信息反饋到修理廠和中小配件商店；) 每月有結(jié)束將推

3、廣情況匯總，完成專賣店產(chǎn)品推廣月度報(bào)表，于每月底提交總部業(yè)務(wù)部，納入總部考評(píng)體系；) 將專賣店覆蓋推廣表保存?zhèn)浒敢环?，供總部考評(píng)時(shí)調(diào)查；14 專賣店也可自主開展其它類型的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，但是不得違反總部關(guān)于銷售價(jià)格、銷售行為的各項(xiàng)規(guī)定；17 涉及銷售價(jià)格的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，由中聯(lián)總部業(yè)務(wù)部制定計(jì)劃，各專賣店配合實(shí)行。3 品牌的推廣1 中聯(lián)的加盟專賣店有義務(wù)維護(hù)和擴(kuò)大中聯(lián)體系的品牌；3 中聯(lián)品牌的推廣，其重要的工作是在銷售代表和經(jīng)銷商、店面管理員和零售客戶打交道的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的。銷售代表和店面管理員的訓(xùn)練有素、勸導(dǎo)性的語(yǔ)言、良好的形象是中聯(lián)品牌最好的代言人；7 中聯(lián)市場(chǎng)部每年將規(guī)劃在報(bào)紙、雜志等大眾媒體

4、的營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)經(jīng)銷商或最終消費(fèi)者開展廣告宣傳。各專賣店需要按總部的要求來(lái)配合總部工作，與專賣店所在地區(qū)的宣傳活動(dòng)需要與專賣店共同完成；9 專賣店應(yīng)該有計(jì)劃的在所轄區(qū)域內(nèi)開展各種各樣的品牌推廣活動(dòng)。專賣店將品牌推廣計(jì)劃上報(bào)總部，可以得到總部恰當(dāng)方式的支持；4 相關(guān)表格專賣店覆蓋推廣登記表*專賣店產(chǎn)品推廣月度報(bào)表*注：帶*為必須完成的表格，帶*為必須完成且上報(bào)總部的表格專賣店覆蓋推廣登記表專賣店： 時(shí)間：_年_月單位名稱： 地址：業(yè)務(wù)員姓名： 時(shí)間：陪同人姓名： 所屬經(jīng)銷單位： 拜訪內(nèi)容：11、企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：22、介紹中聯(lián)及其經(jīng)銷商：3、產(chǎn)品介紹：4、產(chǎn)品反饋與服務(wù)要求：5. 其他：專賣店覆蓋推廣月度報(bào)表專賣店： 年月序單位名稱