促銷推介活動策劃方案-模板.doc

1、促銷推介活動策劃方案一 . 活動主題：“時尚全天侯，動感隨身行”剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領導剃須刀時尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場合展現(xiàn)良好的商務形象？現(xiàn)在， 只要帶上海爾的剃須刀， 一切問題迎刃而解。無論身在何地， 隨時隨地煥發(fā)風采， 令現(xiàn)代時尚體面全天恭候， 這不正是你向往已久的嗎？海爾新推出的剃須刀， 正是為商務人士量身定做的， 它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外， 還具備了比原來其他剃須刀更為強大的組合功能、更時尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對商務人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破。 為了應付

2、日常繁忙的事務， 這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、 捉附式刀、特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時隨地的 e 時代商務剃須功能； 另外獨特的 震動按摩功能，把剃須與放松按摩融于臉部和掌中 ；所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務生活大大節(jié)省了時間。這款剃須刀集成了眾多剃須領域的創(chuàng)新功能， 其中值得一提的是全新的 震動按摩功能，代表海爾家電王國世界領先的科技精華，使你趕上時代科技的潮流。有人說這是領先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時尚全天候，動感隨身行”。節(jié)省時間，提高效率，帶來移動剃須的全新生活樂趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂趣，更證明了海爾剃須刀“一切為用

3、戶著想”的理念； 也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊 - 時尚與功能，充分體現(xiàn)了“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢和人文個性。二 . 活動目的：通過對海爾剃須刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、 戶內(nèi)以及戶外的推介促銷活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀震動按摩功能的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時隨地的方便， 吸引消費者的興趣， 極大提升海爾剃須刀的市場知名度及美譽度。三 . 活動地點：海爾具備推廣剃須刀資格的各工貿(mào)公司四 . 推廣時間：7 月 25 日 8 月底（待定）五 . 主推型號：rscw a6、rscw b6、rscw b41、 rscw s1（待定）六

4、. 賣點建議：創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲七. 活動主題解析：“時尚全天候，動感隨身行”！包含因素：時尚與功能并存；人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務生活的魅力；e時代生活隨心所欲；貼身的呵護和商場的伙伴、朋友；剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況生長的長短、軟硬胡須；以人為本，彰顯魅力；干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即使剃須的狀況；震動按摩功能，使剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中 ；令現(xiàn)代人士在體面的同時，更好的隨意隨時隨地放松疲憊的身、心；八. 宣傳形式：1. 針對賣場a. 小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop；b. 條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組

5、合）2. 針對媒介組合：a. 電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實際情況， 在當?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經(jīng)銷地點；b. 上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告；c. 電視廣告片從新拍攝，以 15 秒為主，專題片為輔；d. 新聞：（ 1）每周發(fā)布海爾剃須刀當?shù)責徜N新聞，對當?shù)責徜N情況進行報道；3. 針對戶外：a. 懸掛巨幅、過街橫幅。九 . 一般促銷活動：1. 活動內(nèi)容：（ 1）海爾老用戶參與部分：b. 活動地點：各地 42 個工貿(mào)公司c. 活動方式：1. 凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈動心大禮一份；2. 凡已經(jīng)購買過海爾剃須

6、刀的用戶， 憑原產(chǎn)品購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時均可享受折優(yōu)惠；3. 凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀的均將享受票價優(yōu)惠；（ 2）顧客參與部分：a. 時尚全天候，動感隨身行 c. 活動地點：各地 42 個工貿(mào)公司聘有直銷員的活動賣場；d. 活動方式：1. 凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動心大禮一份；（所有贈品數(shù)量有限，贈完為止） ；2. 獎品設置有：買指定品牌，贈海爾精品打火機1 個；買指定品牌，贈海爾禮品手表1 只；買指定品牌，贈海爾禮品金筆1 只；買指定品牌，贈海爾禮品鑰匙包一個；（ 3）經(jīng)銷商參與部分：a. 活動地點：各地 42 個工貿(mào)公司；b. 主要

7、內(nèi)容：青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況， 每中心評出最佳經(jīng)銷商；c. 評比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機型， 即可獲得相應的分數(shù)； 根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名；d. 累計積分計算方法：各地直銷商每售出一款機型， 現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡， 直銷商加蓋公章后送交當?shù)毓べQ(mào)公司。當?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況；e. 具體獎項如下： 二等獎 1 名：累計積分排名第二且分數(shù)超過100 分頒發(fā)_地區(qū) _月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書 并獎勵價值鬃鬃元左右的海爾剃須刀精品小展板一個。另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過款，獎勵海爾禮品打火機10 個；（ 4）直銷員部分：a. 活動地點：

8、各地 42 個工貿(mào)公司；b. 主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員（對于沒有直銷員的商場， 工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實際情況安排該賣場店員參加）；c. 具體獎項如下：一等獎 1 名：活動期間指定品牌鬃鬃銷量在當?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過鬃款頒發(fā) _地區(qū) _月份海爾剃須刀最佳賣場店員證書 ，并獎勵價值 180 元左右的海爾禮品盒一個。二等獎 2 名：活動期間指定品牌鬃鬃銷量在當?shù)刂行呐琶诙忆N量超過鬃款獎勵價值 180 元左右的海爾禮品盒一個。（ 5）新聞報紙宣傳：a. 每中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳， 以此提升海爾剃須刀的市場形象；b

9、. 在推介活動之后繼續(xù)炒做海爾剃須刀各地熱銷，以此帶動海爾剃須刀的整體市場形象；c. 通過炒做海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷量，同時又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽度；d. 海爾剃須刀在當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好之后， 立即配以海爾剃須刀在當?shù)責徜N的新聞；新聞稿盡量免費發(fā)布， 免費發(fā)布新聞達每周一篇， 獎勵產(chǎn)品經(jīng)理 50 元/ 篇；每月免費新聞少于 2 篇，負激勵產(chǎn)品經(jīng)理 100 元。十 . 特別推介促銷1. 針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會：a. 體面應對每一天在海爾標準的演示大廳里， 在柔和的燈光里， 只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃

10、協(xié)會的會員； 司機可以在指定時間內(nèi)， 在國家標準加油站和標準汽車維修站， 免費獲得一款適合的剃須刀； 經(jīng)銷商則被邀請參加早晨 8 點的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機來參加的唯一條件是早晨不準刮臉和剃須； 并且現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷；2. 戶外小型推介會：b. 動動手指猜感覺，心有靈犀一點通在特定的賣場外舉行， 現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人； 讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須， 剃完后猜出對方心中剃須的感覺； 只要合情合理， 就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀；c. 問卷問題：爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應該如此、具有震動按摩感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等；d. 活動串詞：如果說你們相識是致命邂逅 ，

11、那么相知就是過把癮 ，相戀就是一場風花雪月的事，相愛就是像霧像雨又像風 ；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶，錢包、打火機、剃須刀”，剃須刀占重要的地位， 當然需要你親密的愛人來購買，購買當然要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！另外，凡購買指定型號剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。本次推薦剃須刀明星：商務型rscw-b6 （待定）！十一 . 費用預算：a. 海爾剃須刀 7月份賣場促銷推介活動費用預算：序號 內(nèi)容 單價（元） 數(shù)量（個） 合計（萬元）支付方1小展臺剃須刀項目組2小展板剃須刀項目組3海報、單頁、掛旗、折頁、 pop剃須刀項目組4海爾打火機工貿(mào)5海爾手表工貿(mào)6海爾體恤工貿(mào)7海爾禮品金筆工貿(mào)8海爾禮盒工貿(mào)9其他費用工貿(mào)總計：萬元注：所有費用必須事先報審 , 否則 , 一切費用由責任人負責 , 并追究相應責任。b. 責任分工：海爾剃須刀七月份市場促銷推介活動具體項目及責任分工序號 項目 內(nèi)容 時間進度安排 責任人 備注1 各地工貿(mào)活動準備活動賣場確