二手汽車經(jīng)營項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

1、二手汽車經(jīng)營項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 一、市場概況 入世以來，我國汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，展現(xiàn)出一片欣欣向榮的繁榮景象，生產(chǎn)技術(shù)與國際接軌，國內(nèi)外的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使中國的汽車品牌走向世界，遍及全國，形成了從生產(chǎn)到銷售的鏈條式模式。我國2005年各類汽車生產(chǎn)已達(dá)到570萬輛，全球排列第四位，跨入全球第五大生產(chǎn)國，各類品牌達(dá)到380種之多，新車市場的繁榮也給二手車市場帶來了勃勃生機(jī)。按照國外汽車行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，二手市場也將隨著新車趨勢進(jìn)入活躍期。長期以來我國二手車市場一直被忽略，經(jīng)營不規(guī)范，信譽(yù)度不高，行業(yè)不定性。新車的發(fā)展，舊車的增多，換車族的擴(kuò)大帶來了龐大的二手車市場需求。2005年國家商務(wù)部稅務(wù)總局、工商

2、總局頒布了二手車流通管理辦法從而使二手車行業(yè)明確了身份，使二手車的交易逐步走向便捷化和規(guī)范化的道路，有需求就有市場，有市場就能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。 二、市場潛力 隨著中國汽車保有量的不斷增加，新車品牌的不斷更新?lián)Q代，技術(shù)改造后的成本降低，新車行市的一降再降，城鄉(xiāng)差別縮小，帶來了龐大的購車族和換車人群，二手車交易的大環(huán)境已經(jīng)逐漸形成。有置換新車和買賣二手車愿望的用戶越來越多，國內(nèi)二手車交易量的增幅都超過20%，去年全國二手機(jī)動(dòng)車交易市場交易總量超過了160萬輛，比同期增長30%，已占到新車銷售30%，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于75%的國際水平。中國的二手車市場還沒有發(fā)達(dá)國家那么成熟，即逐步在靠攏之中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)

3、，日本連續(xù)6年舊車銷售超過新車，德國是新車的2倍，美國是2.5倍，英國則是3.5倍之多。更新周期不到4年，可見回旋的空間是相當(dāng)大的，已顯示出二手車市場潛力巨大。 三、市場運(yùn)作 在我國長期以來二手車的買賣只是個(gè)人之間的調(diào)劑，是一種有償?shù)摹斑^戶”，二手車市場也只是一個(gè)集中的舊車過戶場面。自從2005年10月1日二手車流通管理辦法實(shí)施之后，對二手車的經(jīng)營有了明確的規(guī)定，專業(yè)經(jīng)營公司，汽車品牌銷售商（4s店）才能收購和銷售二手汽車。市場業(yè)主、經(jīng)紀(jì)公司只能通過促進(jìn)他人達(dá)成交易收取傭金。這對經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)營公司債權(quán)劃分十分明確。 為了繁榮市場拓展二手車的專業(yè)經(jīng)營，更好地全面地為廣大的二手車需求用戶服務(wù)，我們

4、已投巨資實(shí)施了三大主措。 （一）開通專業(yè)網(wǎng)站 在2005年7月我們組建了天順二手車交易網(wǎng)站，免費(fèi)為買賣二手車的客戶提供車訊，宣傳二手車交易中的注意事項(xiàng)，正確引導(dǎo)客戶怎樣購買二手車。通過媒體、報(bào)紙、名片、宣傳冊的大量散發(fā)推廣，收到了理想的效果，得到了廣大客戶的一致好評。提高了企業(yè)的知名度，為二手車的專業(yè)經(jīng)營打下了良好的信譽(yù)基礎(chǔ)。成為了省內(nèi)第一個(gè)為經(jīng)營二手車服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。 （二）注冊正規(guī)公司 為了積極響應(yīng)二手車流通管理辦法的實(shí)施，我們于2005年十一月把過去的天順車行注冊為天順二手車經(jīng)營有限責(zé)任公司正式掛牌營業(yè)。具備了法人資格，名正言順地開展二手車經(jīng)營業(yè)務(wù)。組建了一支強(qiáng)有力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，專業(yè)水平已

5、達(dá)到了高級職稱，成為了省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的專營公司。 （三）拓展網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營 為了更好地拓展二手車經(jīng)營業(yè)務(wù)，我們在原有的湖南省舊機(jī)動(dòng)車交易市場設(shè)置總部，2005年8月進(jìn)入中南汽車世界二手車經(jīng)營區(qū)s07棟101號，組建了銷售二部。一流的裝修設(shè)施，專業(yè)的人員配備，將成為主道銷售窗口。 四、我們的未來 現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)設(shè)置，專業(yè)的網(wǎng)站配備，信息渠道的暢通，為二手車的經(jīng)營打下了牢固的基礎(chǔ)，二手車市場的不斷成熟、不斷完善，廣闊的市場，就看我們怎樣去經(jīng)營，怎樣去占有，怎樣去捷足先蹬。 未來三件事： （一）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 將省內(nèi)地州市選擇一戶從事二手車的經(jīng)營戶為會(huì)員單位，從事二手車的信息收購，提供異地所需車種品牌，扶持會(huì)員單

6、位加盟共同經(jīng)營二手車。市內(nèi)四星舊機(jī)動(dòng)車市場組建第三業(yè)務(wù)部，進(jìn)入市場經(jīng)營，增設(shè)銷售窗口，做到省內(nèi)有舊車市場就有天順公司。 （二）新舊車置換加盟 新車銷售商（4s店）目前大部分還沒有收購舊車的相應(yīng)人員和設(shè)施條件，難以短期內(nèi)進(jìn)入二手車的經(jīng)營，我們可以主動(dòng)與他們聯(lián)手，他銷新車，我收舊車。推介新車共同聯(lián)盟擴(kuò)大、開辟新的置換業(yè)務(wù)。現(xiàn)有一家正在運(yùn)行，收效良好！有待發(fā)展更多的品牌廠商。 （三）同步開展附屬經(jīng)營 為方便客戶，我們在做好主道經(jīng)營的前提下，安排人員為客戶辦理各項(xiàng)上牌、過戶、委托買賣、年檢、年審以及代辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，形成一條龍的經(jīng)營格局，根據(jù)顧客需求，只要是汽車相關(guān)事項(xiàng)我們可以為顧客排憂解難。并且可以為新車銷售廠商，汽車美容、汽車內(nèi)外裝飾產(chǎn)品，汽車配件產(chǎn)品、汽車美容產(chǎn)品，各種節(jié)油產(chǎn)品，提供網(wǎng)上宣傳，即為生產(chǎn)服務(wù)又為網(wǎng)站創(chuàng)收。 以上是我們以前做到的事和我們以后要做的事。 千里之行，始于足下，我們公司就