一月份一體機電腦營銷計劃書(小劉).doc

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-一月份一體機電腦營銷計劃書一、 10 號前：根據市場來確定款型方案，具體方法：參考同行業(yè)排名前4位的一體機熱銷配置， 價格要保持在同一水平。 放直通車試一個星期， 流量顯著的要重點維護， 17 號正式確定。二、 13 號前：優(yōu)化好寶貝的標題和下架時間。1.優(yōu)化標題注意 4 個重點就好（熱搜關鍵詞、精準關鍵詞、類目關鍵詞、飆升關鍵詞）。2.爆款寶貝上架時間安排在每天 1.早上 9-10 點、晚 8-10 點上架推薦櫥窗（每天上架一款爆款做櫥窗推薦然后每天一款這樣） 淘寶每 7 天寶貝自動上下架。 3. 刷

2、銷量每天1個，做到真實流程及評價。三、 17 號前：結合我們產品的特點與賣點，重新協(xié)同美工一起做新的詳情頁面，增加吸引力。包括假一罰三、細節(jié)-認證、新品、金牌賣家，店鋪流量做店鋪主賣款的限時折扣，VIP 折扣，包郵，滿就送，滿就減等等服務。四、 24 號前：直通車關鍵詞的篩選搜集，保證開車質量，時時監(jiān)控直通車數(shù)據。五、 31 號前：活動，天天特價、淘金幣、試用中心，做站外推廣，微博，論壇。營銷計劃 (狄)一、計劃概要1.年度銷售目標650 萬元2.公司所經營的工控整機以及HTPC 產品在市場有一定知名度二、營銷狀況公司工控整機產品屬于大型項目等一些工業(yè)中的配套產品，受上游產品的消費市場牽制，但

3、需求總量還是比較可觀。隨著智慧城市建設，人民生活水平的不斷提高以及產品的更-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-新帶動了市場的持續(xù)增長幅度， 在上海、 江浙、北京、深圳等一些高新企業(yè)的新起公司整機產品等的發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｈ?、營銷策略1.目標市場：以上海、北京、江浙等外地企業(yè)為主避開競爭激烈的深圳本地市場.2.產品策略發(fā)揮公司在深圳的優(yōu)勢，電子產品資源的豐富，給客戶提供整體的解決方案帶動銷售，要求我們產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此提高客戶對公司的依賴性。3.價格策略高品質， 低價格薄利多銷為原則；制訂業(yè)內有競爭力的整機

4、價格以低價高品質的策略先推出公司的產品提高公司在市場上的知名度，高品質低價格的產品可以打上公司LOGO推向市場，進行自已的品牌推廣計劃。4.渠道策略（ 1）分銷合作伙伴：對忠實的分銷合作伙伴重點支持（ 2）終端客戶有意識的篩選適當?shù)那腥霂в泄綥OGO 的產品進入（ 3）對于達不到要求的分銷商提供帶有 LOGO 的低價產品和不帶有 LOGO 的相對價格稍高的兩個方案供選擇四、營銷方案（ 1） .網絡推廣提高客戶找到我們的概率1.淘寶： 1.利用數(shù)據魔方工具整理有效關鍵詞2.根據整理出來的關鍵詞修改產品標題，表格統(tǒng)計效果 3.商務團隊合作每個提交經過優(yōu)化的關鍵詞，然后商務團隊成員利自家電腦搜索提

5、交出來的關鍵詞在淘寶自然搜索的排名，以應淘寶搜索千人千面的現(xiàn)狀總結優(yōu)化經驗4.定基本目標，在達到基本目標后進入下一步工作例：目標為10 個關鍵詞搜索能達到淘寶首頁后進入下一步工作4.產品在自然搜索排名達到目標后，進行點擊轉化的工作產品在有自然排名后客戶第一眼看到的是圖片和標題，以圖片的結構，透露的信息為主修改優(yōu)化5.設定較小目標，優(yōu)化總結經驗，達到目標后進入下一步工作6.此階段以重復上一步工作為主，提高點擊優(yōu)化為輔助， 先以數(shù)量取勝， 在點擊優(yōu)化總結出經驗后轉為以質量為主進行所有店鋪的點擊優(yōu)化工作2.百度和 360 搜索的點擊付費推廣1.在百度和 360 搜索做關鍵詞的點擊付費推廣，以設定的目

6、標市場為主，在操作方面能夠借薦淘寶關鍵詞的操作經驗來進行。（ 2）整機產品資料整合，現(xiàn)在公司的整機產品方面缺少詳細的說明書，推廣宣傳用的產品形象圖片， 公司企業(yè)的宣傳圖片， 在網絡上， 外地客戶主要了解公司的途徑也就是我們所展示出來的信息，這方面需要體現(xiàn)出產品的賣點，公司的實力，提升客戶對公司的信任。（ 3）整機產品現(xiàn)有資源整合，針對公司所經營整機產品的性質，業(yè)務人員在與客戶溝通時需要體現(xiàn)出較強的專業(yè)知識方面的能力的體現(xiàn)， 這方面需要公司提供產品實際應用的方案講解來提升業(yè)務在知識層面的學習了解， 以便在與客戶溝通時能更加的得心應手提高交易成功概率。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-本文可以自由編輯【最新資料Word 版可自由編輯！】111