支行行長助理述職報告

1、支行行長助理述職報告1. 加強自身修養(yǎng)，提高管理水平。積極參加黨委中心組理論學習， 堅持集中學習與自學相結合， 積 極參加省分行和 * 支行組織的各類集中培訓， 學習內容主要有領導科 學、管理科學、創(chuàng)新思維、經營戰(zhàn)略和策略、風險投資等。在常州培 訓中心學習期間，系統(tǒng)學習管理理論和案例，開闊了視野，豐富了知 識，經營管理水平得到了明顯提升。堅持做到廉潔自律，以身作則，勤奮工作，堅守職責，對所分管 的工作，做到讓黨委放心， 讓同志們滿意。作為支行領導班子中的一 員，既要以身作則，管好做好所分管的工作，又要搞好團結，當好參 謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團結，主動、虛心聽取大家 的意見，自覺維

2、護班子的團結和協(xié)作，對黨委的決議堅決服從，從不 搞特殊化。對自己分管的工作，能積極主動地思考問題、解決問題， 勇于承擔責任，圓滿完成了各項工作。2. 貼近市場，貼近客戶，樹立科學的發(fā)展觀。根據(jù)工作分工， 我一月份分管公司業(yè)務部、 房地產金融業(yè)務部等 部門的工作。一月份推出了“開門紅”競賽活動，為全年業(yè)務的健康 穩(wěn)定發(fā)展奠定了基矗在業(yè)務發(fā)展中， 我行始終樹立科學的發(fā)展觀， 找 準業(yè)務發(fā)展的著力點，以市場為中心，以客戶為重點，積極拓展市常 初步完成了對市場和客戶細分工作， 對存款余額達 100 萬元（含） 以上 的客戶進行大規(guī)模、詳細的摸底、梳理與細分，并針對我行的客戶結構現(xiàn)狀，制定具體的營銷計劃

3、：對高端優(yōu)質客戶，如交通、事業(yè)類等 行業(yè)客戶，網點大客戶、重點客戶等，提供“融智”服務，提升營銷 層次，以此增強客戶對我行的滿意度和依存度 ; 對普通客戶，開展“激 活中小賬戶、提升賬戶貢獻度”特色活動，通過電話、走訪等形式加 強溝通，重點推介我行的特色業(yè)務、產品，適時營銷，激活賬戶，提 升對我行的貢獻度，如針對睡眠戶，激活為先，提高賬戶的利用率， 逐步挖潛，增加存量。在房地產金融業(yè)務發(fā)展方面，采勸調查細分市 嘗研究整合資源、優(yōu)化信貸結構”的經營策略，大力發(fā)展優(yōu)質客戶， 如營銷了 * 房地產、對外貿易發(fā)展總公司等大型客戶， 充分儲備優(yōu)質 樓盤資源，推動了個人住房貸款業(yè)務的健康、穩(wěn)步發(fā)展。在業(yè)務

4、發(fā)展 的同時，我們十分注重調整信貸業(yè)務結構、優(yōu)化信貸資源配置。根據(jù) 客戶信用等級的不同， 以利率為杠桿， 在我行規(guī)定的范圍內進行不同 程度的利率調整， 逐步退出一些資產規(guī)模孝經營一般、 對我行貢獻度 小的企業(yè)，把有限的資源投入到優(yōu)質客戶、優(yōu)質資源上，爭取以有限 的資源實現(xiàn)價值的最大化。同時，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎上， 創(chuàng)新營銷機制，積極拓展新的業(yè)務領域，對符合國家產業(yè)政策、總行 信貸政策的重點行業(yè)、 重點客戶加大信貸資金的投放， 促進了我行客 戶和業(yè)務結構逐步趨于合理。3. 提高風險意識，強化風險管理，努力實現(xiàn)“雙降” 。2015 年，我行把提高資產質量和防范案件作為工作的重要工作 之一，

5、進一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立長效機制， 將降低不良資產和防范案件“攻堅戰(zhàn)”向縱深推進。根據(jù)總行開展的“降不良防案件抓管理促發(fā)展” 攻堅戰(zhàn)活動總體部署， 我行提出了“創(chuàng) 新監(jiān)管方式、加強監(jiān)管力度、擴大監(jiān)管范圍、保證監(jiān)管效果”的工作 思路，以保證信貸資產質量 “雙提雙降”為風險管理工作的出發(fā)點和 落腳點，風險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款、 遏制新增不良貸款” 開展。工作中主動思考，大膽探索、勇于創(chuàng)新，始終堅持事前預防與 事后管理并重， 把風險防范貫穿于信貸管理的全過程。 在對存量不良 貸款全力壓縮的同時， 加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和基礎 管理工作，從貸前、貸中、貸后三個環(huán)節(jié)嚴格履行信貸監(jiān)管的職責， 保證信貸業(yè)務穩(wěn)健運行。同時 , 積極開展“風險管理平臺工程”推廣 工作，按照制度化、規(guī)范化、精細化的要求，加強基礎管理和內控建 設，完成